Ce este o matrice BCG?

Modelele de afaceri se bazează pe furnizarea de produse sau servicii care sunt profitabile acum, dar încearcă, de asemenea, să identifice modificările ofertelor care vor menține compania profitabilă în viitor. Actualii factori de bani sunt ușor de identificat acum, dar o bună strategie de afaceri întreabă și „Ce zici de viitor?”

Creată de Boston Consulting Group, matricea BCG – cunoscută și sub numele de Boston sau cota de creștere matrice – oferă o strategie pentru analiza produselor în funcție de creștere și cota relativă de piață. Modelul BCG a fost folosit din 1968 pentru a ajuta companiile să obțină informații despre ce produse le ajută cel mai bine să valorifice oportunitățile de creștere a cotei de piață și să le ofere un avantaj competitiv.

Reeves Martin, partener senior și director general al Boston Consulting Group, a declarat că la aproape 50 de ani de la înființare, modelul de matrice BCG rămâne un instrument valoros pentru a ajuta companiile să-și înțeleagă potențialul.

Crearea matricei dvs.

Pentru a analiza propria companie, mai întâi, veți avea nevoie de date privind cota relativă de piață și rata de creștere a produselor sau serviciilor dvs.

Atunci când examinați creșterea pieței, trebuie să vă determinați obiectiv avantajul competitiv față de cel mai mare concurent și să gândiți în termeni de creștere în următorii trei ani. Dacă piața dvs. este extrem de fragmentată, puteți folosi în schimb cota de piață absolută.

Apoi, puteți desena o matrice BCG sau puteți găsi un program șablon de matrice BCG online. sunt mai multe care sunt gratuite, disponibile f sau abonament sau fac parte dintr-un alt program de graficare, cum ar fi cel gratuit de la Miro.

În acest șablon de matrice BCG cu patru cadrane, cota de piață este indicată pe linia orizontală (stânga jos, dreapta sus) și rata de creștere se găsește de-a lungul liniei verticale (jos jos, sus sus). Cele patru cadrane sunt desemnate stele (stânga sus), semne de întrebare (dreapta sus), vaci de numerar (stânga jos) și câini (dreapta jos).

Plasați fiecare dintre produsele dvs. în caseta corespunzătoare, în funcție de locul unde se clasează în cota de piață și în creștere. Locul în care alegeți să setați linia de despărțire între fiecare cadran depinde în parte de modul în care compania dvs. se compară cu concurența.

Iată o defalcare a fiecărui cadran BCG:

• Stele: unitățile de afaceri sau produsele care au cea mai bună cotă de piață și generează cel mai mult numerar sunt considerate stele. Monopolurile și produsele de pe prima piață sunt denumite frecvent stele. Cu toate acestea, datorită ratei lor ridicate de creștere, stelele consumă cantități mari de numerar. În general, acest lucru duce la aceeași sumă de bani care intră, care se stinge. Stelele pot deveni în cele din urmă vaci de numerar dacă își susțin succesul până într-o perioadă în care o piață cu creștere ridicată încetinește. Un principiu cheie al strategiei BCG pentru creștere este ca companiile să investească în stele.
• Vacile de numerar: o vacă de numerar este un lider de piață care generează mai mulți bani decât consumă. Vacile de numerar sunt unități de afaceri sau produse care au o cotă de piață mare, dar perspective de creștere reduse. Potrivit NetMBA, vacile de numerar oferă numerarul necesar pentru a transforma un semn de întrebare într-un lider de piață, acoperă costurile administrative ale companiei, finanțează cercetarea și dezvoltarea, deservesc datoria corporativă și plătesc dividende acționarilor. Companiilor li se recomandă să investească în vaci de numerar pentru a menține nivelul actual de productivitate sau pentru a „mulge” câștigurile pasiv.
• Câinii: câinii sau animalele de companie, așa cum sunt denumite uneori, sunt unități sau produse care au atât o cotă de piață scăzută, cât și o rată de creștere scăzută. În mod frecvent, nu ajung, nici nu câștigă și nici nu consumă o mulțime de bani. Câinii sunt, în general, considerați capcani pentru numerar, deoarece întreprinderile au bani legați, deși nu aduc înapoi nimic în schimb. Aceste unități de afaceri sunt principalii candidați pentru dezinvestire.
• Puncte de întrebare: Aceste părți ale unei companii au perspective de creștere ridicate, dar o cotă de piață scăzută. Ei consumă o mulțime de bani, dar aduc puțin în schimb. În cele din urmă, semnele de întrebare pierd bani. Cu toate acestea, din moment ce aceste unități de afaceri cresc rapid, ele au potențialul de a se transforma în stele pe o piață cu creștere ridicată. Companiilor li se recomandă să investească în semne de întrebare dacă produsul are potențial de creștere sau să vândă dacă nu are.

Folosind matricea BCG pentru a stabili strategii

Acum că știi unde se află fiecare unitate de afaceri sau produs, le poți evalua obiectiv.

Într-un articol despre Marketing 91, autorul Hitesh Bhasin prezintă patru strategii potențiale pe care le puteți urma pe baza rezultatelor analizei matricei BCG:

1. Sporiți investițiile într-un produs pentru crește cota de piață. De exemplu, puteți împinge un semn de întrebare într-o stea și, în cele din urmă, într-o vacă în numerar.
2. Dacă nu puteți investi mai mult într-un produs, țineți-l în același cadran și părăsiți fie.
3. Reduceți investiția și încercați să eliminați fluxul maxim de numerar din produs, ceea ce crește rentabilitatea sa generală (cel mai bun pentru vacile de numerar).
4. Eliberați suma de bani deja blocată în afaceri (cea mai bună pentru câini).

Aveți nevoie de produse din fiecare cadran al matricei BGC pentru a păstra un flux de numerar sănătos și pentru a avea produse care vă pot asigura viitorul.

Rolul fluxului de numerar în matricea BCG

Înțelegerea fluxului de numerar este esențială pentru valorificarea la maximum a matricei BCG. În 1968, fondatorul BCG, Bruce Henderson, a menționat că patru reguli sunt responsabile pentru fluxul de numerar al produselor:

1. Marjele și numerarul generat sunt o funcție a cotei de piață. Marjele mari și cota de piață ridicată merg împreună.
2. Pentru a crește, trebuie să investiți în activele dvs. Numărul suplimentar necesar pentru deținerea acțiunii este o funcție a ratelor de creștere.
3. Cota de piață ridicată trebuie câștigată sau cumpărată. Cumpărarea cotei de piață necesită o creștere suplimentară sau o investiție suplimentară.
4. Nicio piață a produsului nu poate crește la nesfârșit. Trebuie să obțineți plățile din creștere atunci când creșterea încetinește; îți pierzi oportunitatea dacă eziți. Plata este numerar care nu poate fi reinvestit în acel produs.

Ultimul punct este chiar mai important acum ca niciodată. Piața se mișcă mai rapid acum decât în urmă cu 40 de ani, iar de atunci BCG a publicat revizuiri recomandate pentru a analiza și a acționa pe informațiile matricei.

Menținerea unei surse sănătoase de semne de întrebare vă pregătește să acționați la următoarea tendinţă. Din contră, vacile cu numerar trebuie să fie mulse eficient, deoarece pot cădea în favoarea – și a rentabilității – mai repede. Puteți găsi mai multe strategii pe site-ul web al BCG.

„Cu câteva modificări, matricea poate fi adaptată pentru a ajuta companiile să conducă experimentarea strategică necesară pentru succes, chiar și pe piețe imprevizibile”, a spus Martin. Matricea trebuie aplicată cu viteză accelerată, echilibrând în același timp investițiile între explorarea în segmente noi și exploatarea segmentelor stabilite. În plus, investițiile și dezinvestirile trebuie gestionate cu rigurozitate, măsurând și monitorizând cu atenție economia portofoliului de experimentare. „

Un exemplu de matrice BCG în viață reală

Pentru a înțelege bazat pe BCG creștere, poate fi util să vă uitați la un exemplu de matrice BCG din viața reală și apoi să împărtășiți matricea cu echipa dvs. Un exemplu de matrice BCG utilizat în mod obișnuit este cel al Coca-Cola, care deține mult mai multe băuturi decât doar marca sa titulară.

În exemplul matricei Coca-Cola BCG, Diet Coke și Minute Maid sunt semne de întrebare, deoarece aceste nume atrag un public modest, dar au încă mult spațiu pentru a crește. Marcile sale de apă îmbuteliată Kinley și Dasani sunt vedete din moment ce ele domină piața, respectiv, în Europa și SUA și nu prezintă semne de încetinire a creșterii.

Propria sa băutură titulară este o vacă de numerar, deoarece are o creștere scăzută în ciuda cotei sale de piață ridicate, o clasificare care face ca sens dat de omniprezenta Coca-Cola printre bauturile racoritoare. Cu toate acestea, Coca-Cola este și un câine, deoarece legislația împotriva băuturilor răcoritoare – ca să nu mai vorbim de sentimentul public care se îndreaptă împotriva lor – a redus vânzările de sodă. Exemplul matricii BCG din viața reală a Coca-Cola oferă o importanță importantă: uneori, un produs se poate încadra în mai multe categorii.

O alternativă pentru o altă perspectivă

În timp ce este excelent instrument, matricea BCG nu este pentru fiecare afacere. Unele companii consideră că nu au produse în fiecare cadran și nici nu au o mișcare constantă a produselor printre cadrane pe măsură ce progresează în ciclul lor de viață al produselor.

Unii consultanți susțin utilizarea GE / McKinsey matricea în schimb, care oferă mai multe opțiuni de clasificare și măsoară produsele în funcție de puterea unității de afaceri și de atractivitatea industriei, mai degrabă decât cota de piață, a cărei complexitate poate fi în afara controlului unei companii individuale. Compararea celor două modele poate dezvălui informații ascunse care alimentează creșterea crescută pentru compania dvs.