비즈니스 모델은 현재 수익성이있는 제품이나 서비스를 제공하는 데 기반을두고 있지만 향후 회사의 수익성을 유지할 수있는 제품 변경을 식별하려고 시도합니다. 현재 수익 창출자는 지금 식별하기 쉽지만 “미래는 어떨까요?”라고 묻는 좋은 비즈니스 전략도 있습니다.
BCG 매트릭스 인 Boston Consulting Group에서 만들었습니다. 보스턴 또는 성장 점유율이라고도합니다. 매트릭스 – 성장 및 상대적 시장 점유율에 따라 제품을 분석하기위한 전략을 제공합니다. BCG 모델은 기업이 시장 점유율 성장 기회를 활용하고 경쟁 우위를 확보하는 데 가장 도움이되는 제품에 대한 통찰력을 얻기 위해 1968 년부터 사용되었습니다.
Reeves Martin, 보스턴의 수석 파트너 겸 전무 이사 Consulting Group은 BCG 매트릭스 모델이 설립 된 지 거의 50 년이 지난 지금도 기업이 잠재력을 이해하는 데 유용한 도구로 남아 있다고 말했습니다.
매트릭스 만들기
자신의 회사를 분석하려면, 먼저 “제품 또는 서비스의 상대적 시장 점유율과 성장률에 대한 데이터가 필요합니다.
시장 성장을 조사 할 때 가장 큰 경쟁자에 대한 경쟁 우위를 객관적으로 결정하고 다음과 같은 관점에서 생각해야합니다. 향후 3 년 동안의 성장. 그러나 시장이 극도로 세분화되어 있다면 대신 절대적인 시장 점유율을 사용할 수 있습니다.
다음으로 BCG 매트릭스를 그리거나 BCG 매트릭스 템플릿 프로그램을 온라인에서 찾을 수 있습니다. 무료로 사용할 수있는 몇 가지 f 또는 구독하거나 Miro의 무료 프로그램과 같은 다른 차트 프로그램의 일부입니다.
이 4 사분면 BCG 매트릭스 템플릿에서 시장 점유율은 가로선 (왼쪽 하단, 오른쪽 상단)에 표시되고 성장률은 세로선 (하단 하단, 상단 상단)에 표시됩니다. 4 개의 사분면은 별 (왼쪽 위), 물음표 (오른쪽 위), Cash Cows (왼쪽 아래) 및 Dogs (오른쪽 아래)로 지정됩니다.
위치에 따라 적절한 상자에 각 제품을 배치합니다. 그들은 시장 점유율과 성장에서 순위를 매 깁니다. 각 사분면 사이의 구분선을 설정하기로 선택한 위치는 회사가 경쟁 업체와 비교하는 방식에 따라 부분적으로 다릅니다.
다음은 각 BCG 매트릭스 사분면에 대한 분석입니다.
- 별 : 시장 점유율이 가장 높고 현금을 가장 많이 창출하는 사업 단위 또는 제품은 별표로 간주됩니다. 독점 및 최초 출시 제품은 종종 스타라고 불립니다. 그러나 높은 성장률로 인해 스타는 많은 양의 현금을 소비합니다. 이것은 일반적으로 나가는 것과 같은 양의 돈이 들어옵니다. 스타는 고성장 시장이 둔화 될 때까지 성공을 유지한다면 결국 현금 소가 될 수 있습니다. 성장을위한 BCG 전략의 핵심 원칙은 기업이 스타에 투자하는 것입니다.
- 캐시 카우 : 캐시 카우는 소비하는 것보다 더 많은 현금을 창출하는 시장 리더입니다. Cash cow는 시장 점유율은 높지만 성장 전망이 낮은 사업 단위 또는 제품입니다. NetMBA에 따르면 캐쉬 카우는 물음표를 시장 리더로 만들고, 회사의 관리 비용을 충당하고, 연구 개발 자금을 지원하고, 기업 부채를 충당하고, 주주에게 배당금을 지급하는 데 필요한 현금을 제공합니다. 회사는 현재의 생산성 수준을 유지하거나 이익을 수동적으로 “우유”하기 위해 캐쉬 카우에 투자하는 것이 좋습니다.
- 개 : 개 또는 애완 동물은 때때로 언급되는 단위 또는 시장 점유율이 낮고 성장률이 낮은 제품. 그들은 많은 돈을 벌거나 소비하지 않고 자주 손익분기 점을 잡습니다. 개는 기본적으로 아무것도 돌려주지 않지만 사업체에 돈이 묶여 있기 때문에 일반적으로 현금 함정으로 간주됩니다. 이러한 사업부는 매각의 주요 후보입니다.
- 물음표 : 비즈니스의 이러한 부분은 성장 전망이 높지만 시장 점유율이 낮습니다. 그들은 많은 현금을 소비하지만 대가로 거의 가져 오지 않습니다. 결국 물음표는 돈을 잃습니다. 그러나 이러한 사업부는 빠르게 성장하고 있기 때문에 고성장 시장에서 스타가 될 가능성이 있습니다. 회사는 제품이 성장 가능성이있는 경우 물음표에 투자하고 그렇지 않은 경우 판매하는 것이 좋습니다.
BCG 매트릭스를 사용하여 전략 수립
이제 각 사업 단위 또는 제품의 위치를 알았으므로 객관적으로 평가할 수 있습니다.
마케팅 91에 대한 기사에서 저자 Hitesh Bhasin은 BCG 매트릭스 분석 결과에 따라 따를 수있는 네 가지 잠재적 전략을 설명합니다.
- 시장 점유율을 높이십시오. 예를 들어 물음표를 별표에 넣을 수 있고 마지막으로 캐쉬 카우를 넣을 수 있습니다.
- 제품에 더 많은 투자를 할 수 없다면 같은 사분면에두고 떠날 수 있습니다. 그렇습니다.
- 투자를 줄이고 제품의 최대 현금 흐름을 최대한 활용하여 전반적인 수익성을 높이십시오 (현금 소에게 가장 적합).
- 비즈니스에 이미 투자 된 금액입니다 (개에게 가장 적합).
건전한 현금 흐름을 유지하고 미래를 보장 할 수있는 제품을 보유하려면 BGC 매트릭스의 모든 사분면에 제품이 필요합니다.
BCG 매트릭스에서 현금 흐름의 역할
현금 흐름을 이해하는 것은 BCG 매트릭스를 최대한 활용하기위한 핵심입니다. 1968 년 BCG 창립자 인 Bruce Henderson은 제품 현금 흐름에 4 가지 규칙이 있다고 언급했습니다.
- 생성 된 마진과 현금은 시장 점유율의 함수입니다. 높은 마진과 높은 시장 점유율이 함께합니다.
- 성장하려면 자산에 투자해야합니다. 점유율을 유지하는 데 필요한 추가 현금은 성장률의 함수입니다.
- 높은 시장 점유율을 확보하거나 구매해야합니다. 시장 점유율을 구매하려면 추가 증분이나 투자가 필요합니다.
- 제품 시장은 무기한 성장할 수 없습니다. 성장이 느려질 때 성장으로부터 보상을 얻어야합니다. 주저하면 기회를 잃게됩니다. 그 대가는 해당 제품에 재투자 할 수없는 현금입니다.
마지막 포인트는 그 어느 때보 다 중요합니다. 시장은 40 년 전보다 더 빠르게 움직이고 있으며 BCG는 매트릭스 정보를 분석하고 이에 따라 조치를 취할 수있는 권장 개정판을 발표했습니다.
건강한 물음표 공급을 유지하면 다음에 조치를 취할 수 있습니다. 경향. 반대로 현금 젖소는 더 빨리 호의와 수익성을 잃을 수 있기 때문에 효율적으로 착유해야합니다. BCG의 웹 사이트에서 더 많은 전략을 찾을 수 있습니다.
“몇 가지만 조정하면 매트릭스를 조정하여 기업이 예측할 수없는 시장에서도 성공에 필요한 전략적 실험을 추진할 수 있습니다.”라고 Martin은 말했습니다. 매트릭스는 새로운 세그먼트 탐색과 기존 세그먼트 활용 사이의 투자 균형을 유지하면서 가속화 된 속도로 적용되어야합니다. 또한 투자 및 매각은 실험의 포트폴리오 경제성을 신중하게 측정하고 모니터링하면서 엄격하게 관리해야합니다. “
실제 BCG 매트릭스 예
BCG 기반 이해 실제 BCG 매트릭스 예를 살펴본 다음 해당 매트릭스를 팀과 공유하는 것이 좋습니다. 일반적으로 사용되는 BCG 매트릭스 예는 단순한 브랜드보다 더 많은 음료를 소유 한 코카콜라입니다.
Coca-Cola BCG 매트릭스 예에서 Diet Coke와 Minute Maid는 겸손한 청중을 끌어들이지만 여전히 성장할 여지가 충분하기 때문에 물음표입니다. 생수 브랜드 Kinley와 Dasani는 그 이후로 스타입니다. 그들은 각각 유럽과 미국에서 시장을 장악하고 성장 둔화의 기미를 보이지 않습니다.
높은 시장 점유율에도 불구하고 낮은 성장을 경험하기 때문에 자체 유명 음료는 캐쉬 카우입니다. 코카콜라의 청량 음료 편재성을 감안할 때 그러나 코카콜라도 개다. 청량 음료에 대한 반대 의견은 말할 것도없고 청량 음료에 대한 법률이 탄산 음료 판매를 줄 였기 때문이다. Coca-Cola의 실제 BCG 매트릭스 예제는 중요한 정보를 제공합니다. 때로는 제품이 하나 이상의 카테고리에 속할 수 있습니다.
다른 관점에 대한 대안
도구, BCG 매트릭스가 모든 비즈니스를위한 것은 아닙니다. 일부 회사는 “각 사분면에 제품이 없거나 제품 수명주기가 진행됨에 따라 사분면간에 제품을 꾸준히 이동하지 않습니다.
일부 컨설턴트는 GE / McKinsey의 사용을 옹호합니다. 대신 더 많은 범주화 옵션을 제공하고 시장 점유율보다는 비즈니스 단위의 강점과 산업 매력에 따라 제품을 측정합니다. 그 복잡성은 개별 회사의 통제를 벗어납니다. 두 모델을 비교하면 회사의 성장을 촉진하는 숨겨진 통찰력을 얻을 수 있습니다.