Topp 10 sätt att bli en framgångsrik fastighetsmäklare

Viktiga avhämtningar:

Var tillgänglig & sätta upp mål
Expertmarknadsföring
Skapa relationer & sociala medier
Mentorskap & teknik

Om du är en fastighetsmäklare (eller en investerare som funderar på att få licens), har du förmodligen frågat dig själv, ”hur kan jag bli en mer framgångsrik fastighetsmäklare?” Lyckligtvis är svaret enkelt. Om du behandlar ditt företag på samma sätt som du skulle driva ett litet företag kommer du att uppnå livslängd och framgång – det är så enkelt som det. Om du kan behandla ditt investeringsföretag som det företag det förtjänar att behandlas framgång bör hitta dig tidigare än du hittar det.

Även om konceptet kan verka överväldigande, är det inte så svårt att behandla dig själv som ett företag. Det kan faktiskt hjälpa dig att generera mer pålitliga leads på en konsekvent basis.

Fastighetsbranschen förändras ständigt, vilket innebär att det är upp till investerare och agenter att gå den extra milen för att hålla sig uppdaterad och före konkurrenterna. Och så långt jag oroar mig, inget underlättar utvecklingen av en framgångsrik fastighetsmäklare, precis som de småföretagssystem som jag kommer in på nedan. Om du är intresserad av att skapa en viss mark i fastighetsbranschen, uppmuntrar jag dig att fortsätta läsa.

Att bli en framgångsrik fastighetsmäklare i tio steg

När du implementerar småföretagssystem (som du lär dig hur du gör inom kort) kommer ditt liv inte bara att förbättras utan du kommer också att hjälpa till att förbättra liv för dina nuvarande och framtida kunder.

I dagens fastighetslandskap förväntar sig kunderna att deras agenter ska leverera personliga upplevelser. Om du inte är uppdaterad om de senaste trenderna och teknikerna är det enda du gör att slösa bort både dig och din kunds tid. När du är redo att ta ansvar för ditt eget öde, använd dessa tips för att ge ditt företag den fördel det förtjänar.

Var tillgänglig
Ställ in mål
Ha en marknadsföringsplan
Bli expert på din marknad
Skapa relationer
Öka dina sociala medieinsatser
Implementera småföretagssystem
Fokusera inte bara på att sälja
Hitta en mentor
Använd rätt verktyg & Teknik

Var tillgänglig

Du kan arbeta med fem klienter samtidigt, men om du inte kan ge din odelade uppmärksamhet åt varje person kan du kyssa din vinst (och framtida rekommendation) hejdå. Med ankomsten av nummerpresentation är det lättare än någonsin att svara på telefonen och samla in potentiell klientinformation. Naturligtvis kommer det att finnas tillfällen då du verkligen inte kan komma till din telefon i tid; men när det är möjligt, svara på ett samtal från en nuvarande kund. Chansen är stor att de har ett enkelt problem som har en enkel lösning. Ta fem minuter på att hjälpa dem så blir du en hjälte. Du skulle bli förvånad över hur värdefull tillgänglighet är för det genomsnittliga småföretaget – överväga alternativet.

Det är lika viktigt att fråga varje kund om deras föredragna kommunikationsmetod. Gillar de texter, e-postmeddelanden eller gamla skoltelefonsamtal? Oavsett vad svaret är, var noga med att interagera med dem på det mediet. Kunder kommer att märka när du tar dig tid att anpassa sin upplevelse och komma ihåg de ”små sakerna.”

Ställ in mål

Visste du att 83 procent av befolkningen inte sätter mål ? Av de människor som sätter mål är det bara tre procent som har dessa mål skrivna någonstans. Men om du tar dig tid att fysiskt skriva ner dina mål kommer du att vara 79 procent mer benägna att uppnå dem. Med en statistik så finns det ingen anledning att du inte ska lägga till måluppsättningar i ditt dagliga arbete.

Målinställning är viktig för alla fastighetsentreprenörer som vill lyckas, eftersom mål ger dig ett sätt att spåra och mäta framsteg. Hur kan du se om ditt företag förbättras om du inte vet hur du håller tävlingen? Att sätta mål som är specifika, mätbara, handlingsbara, realistiska och tidsbundna är ett säkert sätt för att låsa in framgång.

Ha en marknadsföringsplan på plats

Om du kan skapa en marknadsföringskampanj gn och därefter automatisera processen, kommer du långt före spelet. Nyckeln till framgång inom automatiserad marknadsföring är trefaldig: du måste slå alla dina baser och anpassa varje kundupplevelse, allt utan att återuppfinna ratten varje gång du startar en ny kampanj. Använd ny teknik tillsammans med old-school-marknadsföringsmetoder för att nå en bred kundbas och var noga med att definiera dina målgrupper.När du väl har hittat en strategi som fungerar för dig kan du duplicera processen över flera medier. Innehållet på din direktreklam kan smidigt övergå till ett inlägg på sociala medier och vice versa. Var inte rädd för att tänka utanför lådan och leta alltid efter sätt att förbättra effektiviteten.

Bli expert på din marknad

Eftersom information om allt och allt är så lätt tillgängligt online är husköpare mindre benägna att anlita tjänster från agenter och investerare. Vem behöver en mäklare när du kan läsa Trulia eller Redfins bloggar och få alla dina svar gratis? När det handlar om det är det en sak som en agent kan erbjuda kunder som internet inte kan uppleva. Om du presenterar dig själv som expert på din marknad – en tanke ledare, om du vill – kommer husköpare inte att ha något annat val än att arbeta med dig. Att hålla dig uppdaterad om de senaste nyheterna i din bransch är det bästa sättet att komma vidare.

Skapa relationer

En framgångsrik fastighetsmäklare kommer att ha en fullsatt schema hela tiden. Det är ändå ingen ursäkt för att avstå från att bygga kundrelationer. Du måste gå en extra mil varje gång och med varje transaktion. Sena nätter och ansträngande timmar bör bli normen, inte undantaget, åtminstone en liten stund. Ingen sa någonsin att det skulle vara lätt att inse en högre framgångsnivå. Det borde inte spela någon roll om du säljer ett hem för 200 000 dollar eller 20 miljoner dollar, din attityd ska vara densamma för varje kund.

Det bästa sättet att bygga och upprätthålla kundrelationer är att lyssna på varje kunds individ. behov. Agenter som fokuserar för mycket av sin tid på att oroa sig för sina ekonomiska vinster kan inte urskilja vad deras klient vill ha. Tänk på att en fastighetsmäklare är mindre av en säljare och mer av en guide – en mentor eller rådgivare som hjälper människor genom en av de mest spännande (och oftast överväldigande) upplevelserna i deras liv.

Ramp Upp dina sociala medieinsatser

En stor aspekt av att hålla dig uppdaterad om aktuella trender och tekniker finns på sociala medier. Även om du inte anser dig vara tekniskt kunnig, här är fyra plattformar du bör gå med i:

Facebook: Facebook är mekka för alla sociala medier. Inte bara gör det anspråk på över två miljarder användare, men det är också en bra plattform för reklam. Oavsett om du vill visa upp en nylistad fastighet i ditt nyhetsflöde eller sända dina tjänster via en betald annonskampanj, är Facebook där för att göra dina marknadsföringsdrömmar till verklighet.
LinkedIn: LinkedIn är en av de bästa platserna att nätverka med yrkesverksamma inom din bransch. Den ständigt uppdaterade nyhetsflödet är också ett bra ställe att upptäcka nya vänner och ställa frågor.
Instagram: Om du vill nå en yngre publik (kanske första gången hemköpare i åldern) , Instagram är för dig. Använd din mer kreativa sida och skapa en profil som är tilltalande visuellt genom att ladda upp interiör- och exteriörbilder från dina öppna hus.
Twitter: Håll dina kunder (och potentiella kunder) uppe hittills på ditt liv i realtid med Twitter. Oavsett om du svarar på relevanta frågor från dina följare eller beskriver din resa, skulle du bli förvånad över hur mycket du kan säga på bara 140 tecken.

Implementera småföretagssystem :

Detta är tipset som knyter ihop allt. Genom att använda ovanstående strategier implementerar du i själva verket småföretagssystem. De mest framgångsrika småföretagen är strukturerade; de följer strikta processer, de har väldefinierade strategier, de har handlingsplaner som härrör från tydligt fastställda mål och viktigast av allt fokuserar de på kundernas behov. Var inte rädd för att prova nya saker. Var noga med att testa konsekvent dina nya processer så att du kan hålla fast vid det som fungerar och dike vad som inte fungerar.

Fokusera inte bara på att sälja

Det är en framgångsrik fastighetsmäklares huvudmål, gör det inte till huvudfokus för din interaktion med köpare. Bygg din kontakt med köpare så att de känner sig bekväma och bygg upp sitt förtroende för dig. Det är mer sannolikt att du säljer huset om köpare tror att du har sitt bästa i hjärtat, så låt inte det enda fokuset att sälja huset.

Hitta en mentor

Hitta en mentor som har erfarenhet inom fastighetsbranschen som du kan lära dig att sälja ett hus av. Detta gör att du kan se de dokument som är inblandade i fastighetsaffärer som gör att du kan vara mer självsäker och kunna hantera en affär på egen hand. Vissa mäklare erbjuder utbildningsprogram som kan vara till nytta för nya fastighetsmäklare att få erfarenhet.

Använd rätt verktyg & Teknik

rätt teknik är avgörande för en framgångsrik marknadsföringskampanj för nya agenter. Var noga med att skapa en stark närvaro på sociala medier för att nå en större målgrupp.Du bör också skapa en webbplats för potentiella köpare att besöka för att få en visuell representation av det arbete du gör och de tjänster du kan tillhandahålla. Det här är ett utmärkt sätt att sticka ut från andra agenter som kanske till och med har mer erfarenhet än du.

Sammanfattning

Det finns många attraktiva egenskaper att bli en fastighetsmäklare, men att bli framgångsrik i branschen kräver tid och ansträngning. De mål du ställer för dig själv hjälper dig att navigera din väg till framgång och låta dig mäta dina framsteg. Använd stegen ovan som en ritning för dina affärssystem och du är väl på väg att bli en mer framgångsrik fastighetsmäklare.

Vill du lära dig att utnyttja de nuvarande möjligheterna i verkligheten fastighetsmarknaden?

Oavsett om du är helt ny på fastigheter eller har avslutat några erbjudanden, täcker vår nya fastighetsklass online allt du behöver veta för att hjälpa dig komma igång. Expertinvesterare än Merrill förklarar de bästa fastighetsstrategierna för dagens fastighetsmarknad för att hjälpa dig på vägen mot en bättre ekonomisk framtid.

Klicka här för att registrera dig för vårt GRATIS 1-dags fastighetswebinarium och börja lära dig hur du kan investera i dagens fastighetsmarknad!