Skapa en 30 60 90 dagars försäljningsplan (mall ingår)

Jag kommer att ha lyckats om:

• I det 30 dagars granskningsmöte med min försäljningschef kan de fråga mig om mitt produktsortiment som en potentiell partner skulle göra och jag kan svara på deras frågor.

Vid denna tidpunkt i din nya roll, innan du går vidare till 60- och 90-dagarsperioderna, är det viktigt att planera ett möte med din säljchef för att köra igenom de framgångar och eventuella problem du har haft under de 30 dagarna.

Att nämna detta möte när du pratar om din 30, 50, 90 dagars plan visar att du har höga nivåer av självansvar, vilket är ett attraktivt anställningsdrag för försäljningsledning.

Sothats de första 30 dagarna. Låt oss gå vidare till nästa 60 och sedan 90.

60 dagar

Under den här andra månaden kommer du att tillbringa mycket mer tid i fältet eller i telefon med potentiella partners.

Du kommer att fokusera på att förstå din marknadsplats och dina produkter på en hög nivå. Oavsett vad du säljer, efter 60 dagar av att ha blivit nedsänkt i det, borde du veta det inifrån och ut.

Du borde planera att spendera tid med nuvarande partners var du är lämplig, men du borde verkligen öka rollen leka med arbetskamrater och skugga andra representanter för att lära sig 20% av deras försäljningsprocess som ger dem 80% av deras resultat.

Med detta sagt, här är några framgångskriterier för dig att inkludera i din försäljningsplan . Vid det här tillfället är en del av det obligatoriskt, andra beror på din roll, erfarenhet och din ombordstigningsprocess –

• Började utveckla minst fem leads – MANDATORY.
• Har skuggat de två bästa säljare i företaget – MANDATORY.
• Hög nivå förståelse för viktiga produkter – MANDATORY.
• Avslutade rollspel med andra säljare i teamet.
• Har bidragit till ett försäljningsmöte genom att tillföra värde till konversationen.
• Slutfört all formell försäljning ombord eller utbildning som behöver göras.

Iknow vi täcker mycket mark här men oroa dig inte, i korthet ska jag dela var du kan få en mall som hjälper dig att sätta ihop allt detta, enkelt och snabbt.

90 dagar

Nu är vi 90 dagar och vid denna punkt i din plan borde du vara redo att slå igång. Det betyder att du har en optimerad prospekteringslista och att du har foten i dörren med minst ett par potentiella nya nyckelkonton.

Din 31-90 dagars plan anger vad du planerar att göra för vilotiden i den här specifika försäljningsrollen.

Det finns bara några saker som du kan göra fel vid den här tiden som kan hålla din plan tillbaka från att tänka på en anställd försäljningschef, som jag ska att täcka om ett ögonblick. Om du förstör något av dessa poäng kan allt ditt hårda arbete hittills vara för ingenting så håll dig uppdaterad.

Njut av 90-dagars mötet med din försäljningschef, du bör välja 3-4 av följande framgångskriterier för att diskutera med dem –

• Tydlig och optimerad prospekteringslista i bruk – MANDATORY.
• Dagligt schema upprättat för prospektering, uppföljning och förbli på allt annat – MANDATORY.
• Fast medlem i teamet – MANDATORY.
• Hade minst en återkoppling av feedback från försäljningschefen.
• Stängde åtminstone ett par erbjudanden utan för mycket barnvakt från andra.
• Gå in genom dörren med ett par spännande nyckelkonton.

Vi har det, det är din grundläggande 30 60 90 dagars försäljningsplan.

Steg 4 – Åtgärda vanliga 30 60 90 dagars försäljningsplan misstag

Nu, innan jag delar mallen som gör att det här sätts ihop, vilket i sin tur ökar chanserna att du ska få ditt drömförsäljningsjobb avsevärt, finns det några saker att undvika med din 30, 60, 90 dagars plan –

• Måste inkludera framgångsmätningar – Även om du kanske inte vill ge löften som du inte kan hålla, är inte en specifik sätt att mäta din framgång en röd flagga för en anställd försäljningschef. Säljare som slutar bli framgångsrika är villiga att lägga sina pengar där munnen är. Så se till att du inkluderar mätbara framgångskriterier i hela din plan.
• Undvik tvetydig planering – Var specifik med din planering. Om allt är önskvärt, tvättat, kommer du att kunna arbeta utifrån det och det kommer inte heller att väcka förtroende för ditt potentiella nya säljledarskap.
• Brist på uppföljning av försäljningschef – Precis som att följa upp är nyckeln till att vinna erbjudanden, det är lika viktigt för självförbättring. Se till att du planerar att planera möten med din försäljningschef på 30, 60 och 90 dagars poäng för att granska dina framsteg.

Mall för försäljningsplan

Så där vi har det!Du hittar en länk till en PDF som leder dig genom den här processen nedan –

30 60 90 dagars planmall

(Högerklicka och välj ”spara som” för att ladda ner mallen)