Behöver du verkligen en fastighetsmäklares hjälp för att sälja ditt hem? Kanske inte, enligt en uppsats från 2007 från National Bureau of Economic Research (NBER). NBER jämförde försäljningen av enfamiljshus i Madison, Wisconsin på en lokal webbplats för försäljning av ägare med agentassisterade MLS-listor och fann ingen statistisk skillnad i försäljningspris. Eftersom noteringsagenter vanligtvis tar 3% av det slutliga försäljningspriset kan säljare som avstår från agentrepresentation komma framåt.
När ett hem träffar marknaden utan en noteringsagent, kallas det ”till salu av ägaren ”Eller FSBO (uttalad” FIZZ-boh ”). FSBO-listor är vanligare idag än 2007 tack vare konsumentinriktade noteringsplattformar som Zillow och enklare tillgång till Multiple Listing Service (MLS) för icke-ombud.
Men FSBO är ingen promenad i parkera. En Zillow-rapport från 2017 visade att 36% av husägare försöker sälja sina hem utan agent, men endast 11% faktiskt slutför försäljningen själva. Med andra ord misslyckas mer än två tredjedelar av säljarna som försöker FSBO.
Tror du att du har vad som krävs för att gå med i raden av säljare som avslutar FSBO-erbjudanden? Här är vad du behöver veta om att sälja ditt hem utan agent – och hur man avgör om det är vettigt för dig.
Vad gör professionella listagenter?
Innan du bestämmer dig för att avstå från representation, förstå vad du ger upp. De viktigaste uppgifterna för professionella noteringsagenter inkluderar:
- Att hjälpa säljaren att fastställa ett realistiskt pris. Förutsatt att du använder en lokal agent med erfarenhet av att sälja hus som din, borde de känna marknaden väl. De borde också veta hur man tolkar comps eller nyligen jämförbar försäljning och senaste försäljningsmönster. De kan sedan ta hänsyn till dina mål och motiv, till exempel hur snabbt du vill sälja, och hjälpa dig att ställa in ett realistiskt pris.
- Förbereda hemmet för försäljning. En agent kastar ett objektivt, till och med kritiskt blick över ditt hem, och identifierar problem att ta itu med innan de listas eller vilka rabatter som ska tillämpas på listpriset mot bakgrund av problem.
- Iscensätta hemmet. Din agent bör hjälpa dig att förbereda ditt hem för notering. Det handlar vanligtvis om en grundlig, systematisk rengörings- och avvecklingsprocess och strikta regler för att upprätthålla ordning medan hemmet är på marknaden.
- Listning och marknadsföring av hemmet. Innan listan bör din agent beställa eller ta bilder av professionell kvalitet av hemmets interiör och exteriör, ta fram en omfattande beskrivning av fastigheten och lägga till hemmet i MLS. På säljarnas marknader kan din agent handla hemmet till köparens ombud och eventuellt locka erbjudanden innan det officiellt kommer ut på marknaden.
- Underlätta hemvisning. Din agent är den primära arrangören av och kontaktpunkten för hemvisningar och öppna hus. De fungerar som en mellanhand för köparnas ombud; om din agent gör sitt jobb bra kan du kanske inte se en potentiell köpare eller köparens agent.
- Underlätta förhandlingar. Din agent får också potentiella köpares erbjudanden och fungerar som mellanhand i förhandlingarna. Försäljningserfarenhet och lokal marknadsexpertis är till nytta här; en kompetent agent kan hjälpa dig att sortera långa erbjudanden från kvalitetserbjudanden.
- Att hjälpa till med stängningsprocessen. Din agent bör följa med dig till stängning, som vanligtvis organiseras av en avvecklingsagent eller titelföretag och kan också involvera en fastighetsadvokat, beroende på lagar och tullar i din jurisdiktion. För oerfarna säljare är närvaron av en agent vid stängningen en stor förtroendeförstärkare som kan mildra tvister i sista minuten eller juridiska frågor.
Med detta sagt välorganiserade säljare som är villiga att lägga mycket tid och ansträngningar är mer än kapabla att ta på sig dessa uppgifter själva.
Hur man säljer ditt hus utan en fastighetsmäklare
I ungefär sekventiell ordning, här är vad du Jag måste göra för att sköta ditt FSBO-hem från pre-listning prep till stängningsdag.
Gör ditt hem redo
Börja förbereda ditt hus till salu innan du listar det. Börja med en grundlig decluttering-kampanj. Målet är att göra det lättare för potentiella köpare att föreställa sig själva i ditt hem, snarare än att se tecken på din personlighet överallt. Ta bort allt som bidrar till hemmets bebodda känsla, till exempel familjefotografier, och göm det i låsta garderober, förvaringsutrymmen, garaget eller en förvaringsenhet utanför anläggningen. Ta chansen att sälja eller ge bort ägodelar du inte längre behöver; använd eBay, Amazon, Craigslist eller en gammaldags garageförsäljning för att snabbt ladda ner dem.
Därefter skrubbar du platsen tills den lyser. Om du har varit tillbaka med att spendera pengarna på professionell rengöring av hemmet fram till den här tiden kanske du vill göra ett undantag här. Du kan hitta husstädare av hög kvalitet till ett rimligt pris från Handy.com.Blivande köpare kan se skillnaden mellan en välmenande amatörstädning och en professionell djuprengöring.
Tryck nu på minst en objektiv källa – åtminstone en vän som inte har något emot att förolämpa dig, men helst , någon med fastighetserfarenhet – att gå igenom hemmet med dig och identifiera problem som du kan förbise. Vanliga projekt att ta itu med innan listning inkluderar:
- Ommålning av inre väggar i neutrala färger
- Omorganisering av möbler för att fylla stora utrymmen och framhäva mindre
- Ersätta föråldrade apparater eller inventarier
- Lägga till hemtrevliga men opersonliga accenter, till exempel mattor och dekorativa ljus
Om du inte bor i en lägenhet kan du inte försumma hemmets exteriör, antingen. Om utsidan helt klart behöver arbete, till exempel ett nytt lackeringsjobb eller uppfart, ska du först ta upp dessa problem. Annars bör ditt primära mål vara att framhäva din befintliga landskapsarkitektur och tillbehör för att förbättra överklagandet. Om du har en traditionell gräsmatta skadar inte sprinkling av gräsfrö eller torktumling. för blomsterrabatter eller xeriscapes, färsk mulch respektive grus, bör göra tricket.
Undersök marknaden & Ange ditt pris
Nu är det dags att köra en objektiv analys av din lokala bostadsmarknad och ställa in ditt hems listpris. Nyckelordet här är ”objektivt”. FSBO-säljare låter alltför ofta känslor störa vad som borde vara en helt rationell övning. Din kärlek till ditt hem har ingen betydelse för dess värde.
Granska den senaste försäljningen av jämförbara hem i ditt område för att få en känsla av var du ska prissätta ditt hem. Leta efter försäljningspriser för bostäder med liknande färdiga kvadratmeter, sovrum och badrumsantal och partistorlek. Du kan använda Federal Housing Finance Agency: s HPI-kalkylator för att förfina din prissättning, men ta inte ordet som evangelium. Och bry dig inte om en utvärdering; du kommer att spendera 300 till 500 dollar för att bekräfta det du redan har bestämt utan kostnad, och köparens bank kommer ändå att göra en egen bedömning under teckningen.
Med resultaten av din marknadsundersökning i handen, ange ett listpris som återspeglar dina mål och tidshorisont. Om du behöver vara ute från huset så snart som möjligt, kanske på grund av omplacering av jobb, prissätt det för att sälja snabbt. Om du har råd att vänta på rätt köpare, ställ in en högre pris e. På heta säljarmarknader där bostäder rutinmässigt säljer över begärt pris kan ett lägre listpris utlösa ett budkrig som slutar med att ditt hem säljer för mycket mer än det borde.
Samla information & Skapa din lista
Samla sedan in den information du behöver för att skapa din lista, inklusive:
- Startdata. Detta inkluderar kvantitativ information som årsmodell, färdig inredning av kvadratmeter, partistorlek, antal sovrum och badrum, plus detaljer som uppvärmning och kylkonfiguration och parkeringsarrangemang. Idag har många bostäder som inte är aktiva på MLS ändå befintliga ”listor” på bostadsmarknadsplatser som Zillow och Trulia. Om så är fallet för dig kan du helt enkelt hämta uppgifterna efter att ha kontrollerat noggrannheten. Men var noga med att titta på aktiva MLS-listor för att bekräfta att du inte saknar något viktigt.
- Foton. Ditt hems foton kan göra eller bryta din lista. Om du föredrar att inte betala ut flera hundra dollar för en professionell fotograferingspaket, gör ditt bästa för att replikera det. HGTV rekommenderar att du använder massor av naturligt ljus, betonar vidsträckt utsikt över närbilder, tar fler bilder än du tänker lägga upp och använder redigeringsprogramvara för att röra upp de foton du planerar att lägga upp . Du vill ha minst en bild av varje rum och hall i huset, plus flera exteriör- och uthusfoton.
- Beskrivning. Din beskrivning ska blanda faktainformation som inte omfattas av standardlistan med försäljningskopia. det greppet s köpares uppmärksamhet. Sitt ner och brainstorma ditt hems försäljningsställen med din objektiva vän; som du gjorde i förberedelsefasen är ditt mål här att se ditt hem genom potentiella köpares ögon. Din hembeskrivning är inte poesi och den ska inte dröja längre än ett par hundra ord, så bry dig inte om att anställa en professionell som ska skriva den. Men se till att dina ord hjälper köpare att se sig själva i hemmet. Om du har fastnat, läs jämförbara listnings beskrivningar.
Lista ditt hem på MLS
Du behöver inte lista ditt hem på MLS, och många FSBO-evangelister svär att det inte är värt säljarens tid. Men en MLS-lista är det enklaste och förmodligen det mest kostnadseffektiva sättet att få allvarlig exponering för din lista utan att använda en professionell mäklare – och, ännu viktigare, att få din notering framför köparnas ombud.
Listning på MLS är inte särskilt dyr.MLS-paket från ansedda FSBO-tjänsteleverantörer som MLS My Home börjar vanligtvis på cirka $ 100 i sex månader, exklusive köparens agentprovision om det finns någon.
Annonsera någon annanstans
Din MLS notering – och ett gårds- eller trottoarskylt, som du kan hitta för några dollar online – borde inte vara slutet på din FSBO-marknadsföringskampanj. Överväg också att annonsera ditt hem på några eller alla av dessa alternativ:
- FSBO-webbplatser. FSBO-webbplatser finns i överflöd, men för att kontrollera kostnaderna och hålla logistiken hanterbar vill du förmodligen hålla fast vid några av de mest kända. På FSBO.com kostar det enda FSBO.com-listningspaketet cirka $ 100 i sex månader. MLS- och Realtor.com-paketet, som inkluderar syndikering på Zillow och Trulia, kostar cirka $ 400 under sex månader.
- Fastighetswebbplatser. Om du väljer att inte springa efter ett dyrare FSBO-paket kan du lägga upp din FSBO-lista direkt på konsumentvänliga fastighetssidor som Zillow och Trulia. Det är gratis att publicera FSBO-listor på båda dessa webbplatser, som tillsammans når miljontals potentiella köpare. Mer information finns i Real Estate Witchs omfattande guide för att lista din FSBO på Zillow.
- Lokala webbplatser. Craigslist och Nextdoor är båda gratis, starkt trafikerade klassificerade webbplatser som är populära hos bostadsförsäljare och köpare – även om Nextdoors fastighetsannonser inte finns överallt.
- En YouTube-kanal. Lägg upp en professionell videotur genom ditt hus på YouTube. Men bry dig inte om en skakig, handhållen kameratelefongenomgång; om du inte vill springa efter en professionell videograf, fråga en vän eller kollega med videoproduktion och redigeringsupplevelse.
- En dedikerad webbplats. Även om en dedikerad webbplats kräver mer ansträngning än en nyckelfärdig FSBO-lista eller grundläggande Craigslist-annons kan det vara bra att skapa en på köparmarknader och för värdefulla eller distinkta hem i allmänhet. Vissa säljaragenter gör detta, och domänen för .com är nästan säkert tillgänglig. Om du inte är en erfaren webbutvecklare, använd ett plug-and-play-webbhotell- och webbplatsbyggarpaket; Wix basplan kostar till exempel $ 11 per månad. Kom ihåg att du bara behöver vara värd för din webbplats tills huset säljs.
Håll ett öppet hus
Håll ett öppet hus strax efter att ditt hem officiellt kommer ut på marknaden . För att förbereda dig för din stora debut, besök några öppna hus i området, FSBO eller på annat sätt, och anteckna.
Skapa sedan ett glansigt försäljningsblad och gör några dussin exemplar. Massor av säljare skriver helt enkelt ut sina MLS- eller Zillow-listor, men överväg att gå en extra mil och lägga till mer perifera detaljer om hemmet, till exempel dess historia, liksom bekvämligheter i området, särskilt de som tilltalar ditt hems troliga köpare – till exempel parker och skolor för familjer och nattliv för yngre singlar.
Planera ditt öppna hus för en helg sent på morgonen eller tidigt på eftermiddagen. Den typiska körtiden är två till tre timmar, men gå gärna längre om du vill. Förutsatt att ditt hem redan är städat, rensat och iscensatt, är ditt huvudansvar innan det öppna huset sprider ordet. Överväg:
- Lägg upp en annons på Craigslist och Nextdoor, även om du inte har listor på dessa webbplatser
- Publicera informationen på dina sociala mediekanaler och fråga din anhängare för att sprida ordet
- Skicka ut ett mass-e-postmeddelande till dina kontakter
- Publicera flygblad i samhällsutrymmen runt staden
Du måste vara närvarande och ”på” under ditt öppna hus. Klä dig professionellt och ägna din fulla uppmärksamhet åt alla som går genom dörren, oavsett hur seriös de verkar om att faktiskt köpa platsen. Svara tålmodigt och noggrant på frågor.
Kom ihåg, målet med ditt öppna hus är att ge marknaden ett positivt första intryck av ditt hem, och du tävlar mot professionella agenter som gör detta för att försörja. Handla därefter.
Visa din Hem
När ditt öppna hus är i boken är det öppen säsong för privata föreställningar. Köp en låsbox, som du kan hitta för mindre än $ 15 på Amazon.com, för att behålla extra k eys säkrar eller installerar ett numeriskt tangentlås på din ytterdörr; du kan få ett grundläggande flerkodslås från Amazon.com för 75 $ eller mindre.
När köparens agenter kontaktar dig, verifiera deras identitet genom att kontrollera deras licensnummer mot statliga poster. I Kalifornien, till exempel, kontaktar du California Department of Real Estate. Därefter räknar du ut visningstider med varje agent; kvällar och helger tenderar att vara bekvämare för köpare.
Helst skulle du vara utanför huset – eller åtminstone utom synhåll – under visningen eftersom din närvaro kan avskräcka vissa utsikter. Kom också ihåg att hålla ditt hem obefläckat och rörigt tills det säljs.
Var beredd på fältet & Förhandla erbjudanden
När du gå FSBO, du förbinder dig att agera som din egen agent.Det innebär att man säljer och förhandlar erbjudanden med köparens ombud som förhandlar om fastighetsaffärer för att försörja sig.
Om det låter skrämmande, börja med dessa effektiva förhandlingsstrategier. Framför allt måste du tänka på två saker:
- Du är inte skyldig att svara på låga eller oseriösa erbjudanden. Att en köpares agent tar sig tid att skicka ett erbjudande har ingen betydelse för erbjudandets kvalitet. Avvisa gärna orealistiskt låga erbjudanden för hand; oftare kommer inte samma köpare tillbaka med något mer i linje. Detsamma gäller erbjudanden med högt hävstångseffekt (när köparens förskottsbetalning är mycket lägre än 20% -standarden) eller säljarvänliga erbjudanden (till exempel begär köparen massor av säljarbetalda stängningskostnader).
- Tålamod betalar. Motiverade köpare finns där, även på nedmarknader. Bli inte avskräckt av vad som verkar som anemiskt intresse för din annonsering; du kan alltid släppa ditt erbjudande om det kommer till det.
Behåll ett titelföretag eller avvecklingsagent
Att lista och marknadsföra ditt hem är enkelt för att hantera ditt egen, men du behöver professionell hjälp för att stänga försäljningen.
Specifikt behöver du en deponeringsagent för att underlätta processen. Beroende på statens lagar och tullar kan din escrow-agent vara en företagsrepresentant eller en fastighetsadvokat. Använd American Land Title Association-katalogen för att hitta registrerade titelföretag eller hänvisa till statens fastighetsregulator för hjälp.
Din spärrombud kommer att vara din viktigaste kontaktpunkt för alla avslutande pappersarbete och tillhörande stängningskostnader, som köparen täcker vanligtvis men som du kan komma överens om att dela eller anta för att uppmuntra försäljningen. I de flesta fall är köparen ansvarig för att utföra en titelsökning på hemmet och teckna dess titelförsäkring.
Fyll i det nödvändiga juridiska pappersarbetet & Stäng Försäljning
Ett lapptäcke av statliga och federala lagar styr fastighetstransaktioner i USA. Oavsett var ditt hem ligger kommer du att vara bunden av federala stadgar som Fair Housing Act, som förbjuder säljare att diskriminera medlemmar i vissa skyddade klasser.
Din statliga fastighetsregulator – till exempel , California Department of Real Estate – är den kontrollerande myndigheten för statsspecifika juridiska frågor. I de flesta jurisdiktioner använder köpare och säljare ett standardförsäljningsavtal för fastigheter; FindLaw har en detaljerad beskrivning av vad kontraktet ska innehålla. Även om du använder en gratis eller billig form från Internet skadar det inte att driva det av en fastighetsadvokat eller åtminstone din spärrmäklare.
Din spärrmäklare och fastighetsmäklare. advokat, om du har en, måste se till att allt avslutande pappersarbete är i ordning, eftersom allt som inte fungerar kan försena eller äventyra försäljningen. Om du inte är bekväm med att hantera allt, överväga att anställa en avgiftsmäklare för att avsluta försäljningen.
Leta efter enbart avgiftsrepresentation genom FSBO-tjänsteleverantörer som ForSaleByOwner.com, vars dyraste hemförsäljare. paketet kostar cirka $ 900 – fortfarande mindre än en fullserviceannons agent 2% till 3% provision, förutsatt ett försäljningspris på minst 50 000 $. Avgiftsmäklare kan också vara användbara innan de stängs.
Fördelarna med att sälja ditt hus utan agent
Husägare brukar nämna dessa skäl för att gå till FSBO.
Du Behöver inte betala Listing Agents Commission
I dollar är detta den största fördelen med att sälja ditt hus utan agent. Noteringsagenter tar sällan mindre än 2% provision; det är $ 2000 för varje $ 100.000 i försäljningsvärde. Vid Q4 2018 medianförsäljningspris i USA för 317 400 dollar, det är 6 348 dollar. På många marknader är 3% -provision standard; det är 3 000 dollar per 100 000 dollar i försäljningsvärde och 9 522 dollar vid en medianprisförsäljning.
FSBO-säljare måste fortfarande betala köparens agentprovision om köparen har professionell representation, vilket vanligtvis är fallet. Men 2% till 3% av det slutliga försäljningspriset är mindre än 4% till 6% av det slutliga försäljningspriset, som du skulle betala om du båda hade agenter.
Du har total kontroll av processen
På gott och ont har FSBO total kontroll över försäljningen. Det är uppenbarligen sant för säljare med professionell representation, men alla som har arbetat med en fastighetsmäklare vet att de oundvikligen utövar inflytande – hur subtil eller godartad som helst – på processen.
Till och med en välmenande agent utan rusa för att stänga kan driva dig att ta ett erbjudande som du kanske inte känner dig bekvämt med – eller som du vill förhandla vidare om – för de tror verkligen att det är det bästa du får. Mindre noggranna agenter kan tvinga kunderna att stänga snabbare och acceptera sämre erbjudanden om att logga provision eller uppfylla försäljningskvoter före slutet av en viss månad eller ett visst kvartal.De kan till och med tipsa köpare om att du är motiverad att sälja, i tydlig motsättning till dina ekonomiska intressen.
Du behöver inte ta itu med en agent du inte gillar
När du agerar som din egen agent behöver du inte oroa dig för att kollidera med personligheter, estetiska preferenser eller förhandlingsstilar. Du kanske fortfarande måste brottas med dina egna motstridiga önskemål eller göra kompromisser med din make eller partner, men det är annorlunda; du känner din make eller partner mycket bättre än en slumpmässig fastighetsmäklare.
Konflikter mellan agent och säljare manifesterar sig på många sätt. Jag tänker ofta tillbaka på en upplevelse som min fru och jag hade som köpare. Vår agent, som arbetade på ett avlägset förortskontor, var kritisk till arbetarklassens stadsdel som vi ville köpa in. Han styrde oss obevekligt till ”trevligare” – och dyrare – stadsdelar och på väg till utställningar gjorde han nedsättande kommentarer om dåligt underhållna hus, illa bilar och till synes inaktiv lokalbefolkning.
Vi ignorerade hans ”råd” och köpte ett fantastiskt starthus i det område vi ville ha. År senare är vi fortfarande nöjda med vårt val. Men precis som vi hade problem med vår fastighetsmäklare som köpare, kan du ha problem med en agent när du säljer ditt hus.
Du kan prata kunnigt om ditt hem
Professionella agenter är, ja, proffs. De vet hur man lägger fram ett hems bästa fot, och framhäver dess mest sålda poäng samtidigt som det minimerar bristerna.
Men även den smartaste professionella agenten känner inte ditt hem lika bra som du. Även om det aldrig är klokt att låta känslor komma i vägen för lämplighet eller dina bästa ekonomiska intressen (se nedan), är din tillgivenhet för ditt hem en stor fördel vid öppna hus och utställningar. Jag har alltid haft FSBO-show mer intressanta och informativa än agentrepresenterade show. Vid ett särskilt minnesvärt öppet hus hade jag ett långt samtal med FSBO-säljaren om hemmets centrala vakuum, ett redskap jag aldrig sett tidigare.
Du behöver inte gå ensam
Att avstå från fullservicerepresentation av en professionell agent betyder inte att man går helt ensam. Om du verkligen är engagerad i DIY-försäljning, använd sociala medier för att hitta framgångsrika FSBO-säljare i ditt område; de kommer utan tvekan att ha värdefulla råd. Med resurser som Craigslist och FSBO.com kan du lista och annonsera ditt hem på flera webbplatser med rimlig ansträngning. Och om du bestämmer dig för att du behöver mer hjälp än du trodde, kostar förmedlingstjänster med fast avgift fortfarande betydligt mindre än fullserviceagentrepresentation.
Nackdelar med att sälja ditt hus utan agent
Här är anledningen till att du kanske vill tänka två gånger om en FSBO-försäljning.
Du är inte lika erfaren som en erfaren professionell
FSBO-säljare har inte så mycket erfarenhet som erfaren fastighet agenter eller mäklare, vars behörighet kräver år av studier och praktik. Visst, du kanske jobbar med försäljning eller känner dig kring ett lagligt avtal, men det är osannolikt att du har det kompletta utbudet av kunskap, färdigheter och metoder för att matcha ett riktigt proffs.
Trots slutsatsen av NBER-studien att FSBO: er gjorde lika bra som agentassisterade säljare, din brist på erfarenhet kan skada dig vid förhandlingsbordet eller leda till ett rookie-misstag som ökar ditt juridiska eller ekonomiska ansvar på vägen.
Du har förmodligen inte lokal marknadsexpertis
Oavsett hur länge du har bott i området är det osannolikt att du känner till din lokala fastighetsmarknad samt en professionell agent som har gjort affärer där i år. Heltidsagenter deltar i dussintals försäljningar per år; de som är förknippade med större mäklare ser dussintals eller hundratals fler. De kan sniffa på ledtrådar och trender som inte är uppenbara från kvantitativa marknadsanalyser och göra dessa nuggets till handlingsbara strategier som lönar sig för säljare – säg genom att råda en kund att prissätta sitt starthem lägre än marknaden kan bära och utlösa ett budkrig mellan köpare som är angelägna om att dra nytta av möjligheten till mervärde.
Du måste ägna mycket tid åt processen
Att sälja ett hus är tidskrävande oavsett vad, men det är mycket mer utan hjälp av en agent. Innan du förbinder dig att gå ensam, ta reda på hur mycket din tid är värd och hur mycket du kan spara utan en agent, med tanke på att ditt hem kan sluta sälja för mindre som en FSBO än i en agentassisterad försäljning. Om den premien inte är värt de många, många timmarna du kommer att spendera på att förbereda och visa ditt hem, kanske FSBO inte är något för dig.
Du måste vara den ledande förhandlaren
Inte alla FSBO-säljare är födda förhandlare, men de som är bekväma med att ge-och-ta av dealmaking har naturligtvis ett ben på dem som är motvilliga till konfrontation. , särskilt om du misstänker att de kommer att göra ett bättre jobb än du, kan det vara värt att arbeta med en professionell agent.När du väger dina alternativ, kom ihåg att försäljningspriset inte är den enda markören för att förhandla framgång. Om du är motiverad att sälja men känner att din känslomässiga anknytning till ditt hem eller oförmåga att känna igen ett kvalitetserbjudande hindrar din förmåga att stänga affären, kan en professionell hjälpa dig och din köpare att ”ja” snabbare.
Du kan möta motstånd från köparens ombud
Förståeligt nog är fastighetsmäklare skyddande för sin guild. Vissa styr aktivt sina kunder bort från FSBO: er. att hantera oerfarna säljare. Dessutom kontrollerar de flesta agenter inte regelbundet FSBO-listningssajter såvida inte deras kunder specifikt begär det – en annan anledning till att du bör öka ditt hems marknads synlighet genom att notera på MLS.
Behöver du ännu mer information om att sälja ditt hem utan att använda en agent? Det finns en stor bok på Amazon som heter Check, Check, Såld: En checklistguide för att sälja ditt hem för mer pengar utan en agent.
Slutord
Den potentiella ekonomiska fördelen med att sälja med en agent korrelerar direkt med försäljningspriset. Agentprovisionerna är högre på dyrare bostadsmarknader – som stora kuststäder som San Francisco och New York eller mycket önskvärda semestersamhällen med begränsad bostadsförsörjning – än på landsbygden och mindre städer. Men dyra bostadsmarknader tenderar att vara mer konkurrenskraftiga för både köpare och säljare. Det ökar agenternas nytta på båda sidor av transaktionen – och för säljare ökar chansen att notering av agenters tjänster betalar för sig själva.
I slutet av dagen är det upp till dig att avgöra om FSBO är vettigt för ditt hem, din marknad och dina mål. Denna bestämning kan komma från en enkel dollar-och-cent-beräkning eller något mer komplicerat och subjektivt, till exempel din vilja att ta dig tid att marknadsföra din fastighet eller uthärda tröskeln till direkta interaktioner med potentiella köpare. Överväger du att sälja ditt hus utan en fastighetsmäklares hjälp? Varför eller varför inte?