Jag handlar mycket på garageförsäljning. Jag har antagligen varit i hundratals av dem genom åren, och jag har lärt mig att storleksanpassa dem snabbt för att berätta om en viss försäljning är bra eller halt innan jag går igenom allt. Och för mig tittar en av de största röda flaggorna på en försäljning och ser inga prislappar på någon av varorna.
Brist på prislappar berättar för mig flera saker direkt. För det första har den som driver den här försäljningen inte lagt ner mycket ansträngningar, vilket innebär att varorna antagligen kommer att vara dåligt organiserade och presenterade också. För det andra, även om jag lyckas gräva igenom högen och hitta något jag skulle överväga att köpa, måste jag söka igenom publiken efter husets ägare bara för att ta reda på vad det kostar.
Och för det tredje har ägaren förmodligen inte tänkt riktigt på vad priserna ska vara. När jag äntligen spårar upp dem är det en god chans att de kommer att citera mig ett pris så högt att jag aldrig ens skulle ha övervägt att köpa det om jag hade vetat på förhand. I stället för att stå ut med alla dessa krångelar går jag vanligtvis bara över försäljningen.
Du kan inte ha en lyckad garageförsäljning om du driver bort kunder med höga eller oklara priser. För att undvika detta problem måste du göra alla dina priser uppenbara på förhand – och dessa priser borde vara tilltalande nog för att övertala köpare att öppna sina plånböcker.
Hur man prissätter varor vid din garageförsäljning
Varje shoppare älskar ett fynd, och det är dubbelt sant för shoppare i garage. Det är därför de är villiga att spendera timmar av helgen på att köra mil för att ta en lovande försäljning eller skura sina lokala kvarter till fots för de bästa erbjudandena.
Så medan det finns många sätt att göra ditt garage försäljning mer tilltalande – från korrekt skyltning till riklig parkering – prislappen kommer att ha störst påverkan på din faktiska försäljning. Att prissätta dina varor tydligt och samtidigt lämna utrymme för prat kan betyda skillnaden mellan att förvandla din röran till kontanter och att behöva dra allt tillbaka till vinden.
Känn ditt mål
Innan du bestämmer dig hur man prissätter dina varor, tänk på syftet med din gårdsförsäljning. Om du försöker rädda ditt hem – till exempel för att du förbereder dig för att flytta eller skapa plats för en ny familjemedlem – är ditt mål att rensa så många saker som möjligt. Du kan uppnå det här målet enklast genom att prissätta dina varor smuts billigt – inte bara långt under detaljhandelspriserna, men också under butiks- och loppmarknadspriser.
Men om ditt huvudmål är att tjäna extra pengar , att prissätta dina varor är lite knepigare. Du vill ta ut det högsta antalet kunder som är villiga att betala, men samtidigt måste du undvika att jaga köpare med för höga priser. För att gå den här fina linjen måste du undersöka vilka priser som är typiska i ditt område.
Kontrollera priser online
När du ställer in priser för dina varuförsäljningsvaror, gör inte misstaget att tänka på vad de betyder för dig. Gårdsförsäljare bryr sig inte om att du ursprungligen betalade 200 USD för den designerutrustningen eller att dessa porslinstekkoppar var en bröllopsgåva från din stora moster Louise. Allt de bryr sig om är om priset är en bra affär för dem.
För att hitta de priser som köpare är villiga att betala, gör lite undersökning. För högvärdiga artiklar som vintagekläder eller möbler, kolla listor på webbplatser som Craigslist och eBay för att se vilka priser liknande varor hämtar. Om du har riktigt dyra varor, som antikviteter eller smycken, kan det vara värt att betala för att få dem bedömda innan du sätter ett pris.
Antag dock inte att du kan sälja dina värdesaker till deras marknadspris till en garageförsäljning, där alla letar efter ett fynd. Istället kan du överväga att skriva ut posten på en eBay-lista för något liknande och tejpa den på dina billigare varor för att visa köpare att de får en bra affär. Om du har en bit som är värt en betydande summa pengar, håll tillbaka den från försäljningen och försök att sälja den online, där du har större chans att få ett rimligt pris.
Kontrollera lokala försäljningspriser
Enligt guiderna i Real Simple och The Gran varierar priserna på begagnade varor mycket efter region. Om du inte är van att shoppa själv i garageförsäljning kan en liten scoutresa hjälpa dig att ta reda på vilka priser varuförsäljare i ditt område är vana vid. Kolla in webbplatser som Yard Sale Search och Yard Sale Treasure Map för att hitta lokal försäljning och se vad de tar betalt för produkter som liknar dem du måste sälja. Att besöka ett par lokala sparsamhetsbutiker kan också ge användbar information.
Om du inte hittar några av de varor du säljer vid lokal försäljning är en bra tumregel att ta ut mer än en fjärdedel till en tredjedel av vad en liknande produkt skulle kosta att köpa ny. Denna regel varierar dock beroende på vad du säljer.Enligt Real Simple, The Spruce och Angies List är vissa riktmärkespriser för specifika varor:
- Kläder. Kläder för vuxna säljer vanligtvis för 3 till 5 dollar per styck. Men helt nya plagg med taggarna fortfarande kan säljas för mer. Vinterrockar och jackor är också dyrare, med $ 5 till $ 15 vardera, med tunga vinterrockar och designjackor prissatta mot high end. Försiktigt använda babykläder kan få $ 1 till $ 3 per styck eller 25 till 50 cent vardera om de är slitna.
- Tillbehör. Vuxna skor kan säljas för allt från $ 3 till $ 10 per par, beroende på varumärke och deras skick. Baby- och småskor är förmodligen inte värda mer än $ 1 eller $ 2. Kostymsmycken säljs vanligtvis för 50 cent till $ 2 per styck.
- Böcker. Inbundna böcker säljer vanligtvis för cirka $ 1 – kanske $ 2 för tyngre pengar. Paperbacks är billigare, med 25 till 50 cent vardera. Du kan dock ta ut mer för stora soffbordsböcker eller sällsynta böcker som skulle tilltala samlare.
- Register. Vinylskivor, som en gång betraktades som passa, blir nu samlarobjekt igen. Du kan prissätta dem till cirka 2 USD vardera eller mer för poster som är sällsynta och i utmärkt skick. Du kan också prova att boxa upp skivor och sälja dem som mycket, särskilt om de är äldre typer som 45-talet.
- Andra medier. CD- och DVD-skivor, som fortfarande räknas som modern teknik, kan säljas för $ 3 till $ 5 vardera. Kassettband och VHS-band, som i princip är föråldrade, kan förmodligen inte säljas för mer än $ 1 vardera.
- Elektronik. Elektronik och datorutrustning följer vanligtvis en tredjedelregel. Nya prylar i originalförpackningen kan dock säljas för så mycket som hälften av deras försäljningspris.
- Möbler. Delar av låg kvalitet, som misshandlade hand-me-downs eller Ikea-möbler, kan gå för allt från $ 5 till $ 30, beroende på storlek och skick. Robusta, färdiga möbler kommer förmodligen att hämta en tredjedel av försäljningspriset. Det kan vara $ 150 till $ 300 för en soffa, $ 50 till $ 100 för ett soffbord eller $ 25 till $ 150 för en matstol. Det kan dock vara värt att prissätta dem lägre om du verkligen vill ha dem ut ur ditt hus.
- Heminredning. Små dekorativa bitar, som kuddar och vaser, tenderar att säljas för mellan $ 2 och $ 7, beroende på storlek och skick. Väggkonst och speglar kan vara värda mer: upp till $ 10 för små och så mycket som $ 100 för stora. Arbetslampor i gott skick bör vara värda $ 5 till $ 10.
- Porslin. Vanliga rätter säljs för cirka $ 1 till $ 3 per bit. Kina är värt mer, från 1 till 10 dollar per maträtt. Om du säljer dina rätter i uppsättningar kan en uppsättning med åtta delar hämta $ 5 till $ 30. En komplett uppsättning bestick är värt $ 3 till $ 5, men enskilda bitar är bara värda cirka 25 cent.
- Antikviteter. Antikviteter av alla slag – möbler, hushållsartiklar, porslin – är ett speciellt fall. Till skillnad från de flesta begagnade varor kan antikviteter säljas till gårdsförsäljning för deras fulla marknadsvärde, vilket ofta är $ 100 eller mer. Det är värt att få dina antikviteter utvärderade i förväg. Kontrollera åtminstone deras värde på eBay för att ta reda på hur du prissätter dem.
- Köksprylar. Köksapparater, som blandare och livsmedelsprocessorer, kan sälja för upp till en tredjedel av försäljningspriset. Mindre köksredskap, till exempel citronpressar eller vispar, kan kosta 1 till 5 dollar, med lägre priser för mer obskyra prylar som färre köpare vill ha.
- Leksaker och spel. Barnleksaker är vanligtvis billiga vid gårdsförsäljning – mellan $ 1 och $ 3, beroende på deras tillstånd. När det gäller spel beror det på typen. Gamla väntelägen som pjäser eller monopol är förmodligen inte värda mer än 1 dollar vardera. Elektroniska spel och avancerade brädspel som Gloomhaven och Scythe, som kan kosta uppåt $ 80 nya, kan dock gå till $ 5 eller mer. Och äkta vintage-spel, som kan betraktas som antikviteter, kan gå mycket mer baserat på deras eBay-försäljningspriser.
Prisvaror tydligt
För att göra priserna tydliga för dina kunder, märk varje artikel individuellt med en tagg som tydligt visar priset. Att sätta etiketter på varje produkt vid din försäljning kan tyckas vara mycket arbete, men det kommer att spara problem på själva försäljningsdagen. Utan tydliga etiketter spenderar du större delen av dagen med frågor från kunder om vad saker kostar.
Av samma anledning, motstå uppmaningen att spara dig själv problem genom att använda färgkodade klistermärken för att ange pris. Om du använder blått för 25 cent, grönt för 50 cent, gult för $ 1 och så vidare, behöver du inte skriva ut alla priser för hand, men du måste ställa upprepade frågor från köpare om vad etiketterna betyder . Även om du gör ett diagram för att visa vad varje färg står för, kommer de flesta kunder inte att kunna hålla det i huvudet och kommer helt enkelt tillbaka till dig för att fråga om priser. På lång sikt sparar du dig själv genom att skriva priset på allt.
Placera varje prislapp på en plats där det är lätt att se.Vissa experter på garageförsäljning rekommenderar klistermärken i ljusa färger eftersom de är iögonfallande och lätta att använda, medan andra föredrar vanligt maskeringstejp eftersom det är billigare. Jag gillar att kompromissa med att använda blå målartejp, som är billigare än enskilda klistermärken och ändå lätt att upptäcka. Det har också fördelen att det är enkelt att ta bort rent, vilket är särskilt viktigt på känsliga ytor som papper och kartong.
Om du har många liknande artiklar som du vill sälja till samma pris är det bra att gruppera dem på ett bord med en enda skylt som säger ”Böcker: $ 1 vardera.” Denna typ av gruppprissättning fungerar bäst för små föremål som är lätta att identifiera, som böcker, CD-skivor, skor, tekoppar eller babykläder. Du kan till och med uppmuntra kunder att köpa mer genom att erbjuda bulkpriser, till exempel sex böcker för 5 USD.
Men om du förväntar dig att köpare köper produkter individuellt är det bäst att prissätta dem på det sättet. Det är frestande att spara dig själv genom att gruppera en massa orelaterade varor på ett bord med en etikett som säger ”$ 5 var och en, ”men denna strategi kan lätt slå tillbaka. Under dagen brukar saker på en gårdsförsäljning flyttas runt, och en $ 5-artikel kan hamna på antingen $ 10-bordet, där ingen kommer att överväga det, eller $ 1-bordet.
Även om du kom ihåg att det ursprungligen skulle vara $ 5, kunder som trodde att de fick otroligt mycket kommer troligen att bli irriterade när du avslöjar det verkliga priset. Ännu värre, snygga kunder kan medvetet flytta saker från $ 10-bordet till $ 1-bordet i hopp om att få dem för mindre än de är värda. Att ta sig tid att placera enskilda prismärken på allt undviker problemet.
Faktor i fel
Om något du planerar att sälja har brister som inte kommer med något bra rengöring, till exempel en spricka eller flis i färgen, försök inte att dölja dem. Garageförsäljare är en skicklig del, och om de upptäcker att du försöker dra en snabb på dem kan det helt skjuta upp dem.
Sätt istället en etikett på objektet som bekräftar bristen, som ”lampan fungerar inte”, och prisa den i enlighet därmed. Köpare kommer att uppskatta din ärlighet, och några mindre brister (eller till och med större) kommer inte att avskräcka ivriga DIY-görare.
Var flexibel på priser
Priset du lägger på taggen är inte nödvändigtvis det pris du kan förvänta dig att köpare ska betala. Garanterade shoppare är människor som älskar ett fynd och de är inte blyga för att försöka förhandla om ett lägre pris.
Du kan redogöra för denna tendens att pruta genom att bara ange de initiala priserna på den höga sidan. Denna metod kan dock slå tillbaka om du tar det för långt. Inte alla köpare gillar att fynd, och vissa kommer helt enkelt att gå bort från något som ser för dyrt ut.
Enligt The Spruce är en bra kompromiss att sätta priset på klistermärket till 15% till 20% över minst du skulle acceptera. Det är tillräckligt lågt för att undvika att skrämma bort köpare men tillräckligt högt för att ge dem en chans att pruta. Om du prissätter något till $ 6 när du accepterar $ 5, kommer köpare som erbjuder dig $ 5 att känna att de har gjort ett fynd och du får fortfarande det pris du vill ha.
Det kan dock finnas vara några varor som du föredrar att ange ditt faktiska pris snarare än att lämna utrymme för prat. Om du till exempel har en sällsynt post som du vet kan hämta $ 20 på eBay, kan du ange att du vet att den är värd $ 20 och att du inte accepterar mindre. I dessa fall lägger du till ordet ”fast” på etiketten, som i ”$ 20 firma”, så att köpare inte slösar bort sin tid och din försöker förhandla.
När dagen går ut, du kommer sannolikt att se den första översvämningen av kunder långsamt till sippra. När detta händer, överväga att släppa dina priser – inte bara genom att acceptera lägre erbjudanden utan på de faktiska taggarna – för att göra dina varor mer tilltalande. Att få $ 5 för en uppsättning rätter är uppenbarligen inte lika bra som att få $ 10, men det är bättre än att få ingenting.
Ha en gratis låda
Om du har en massa små varor du vet inte kommer att få in mycket pengar, varför inte bara ge bort dem? Stapla alla dessa föremål i en ruta och märk den ”gratis” med stora, djärva bokstäver. Att bara se ordet ”gratis” lockar folks uppmärksamhet kan dra in dem, även om de vanligtvis skulle passera en försäljning utan att stoppa. När de väl har slutat finns det en större chans att de kommer att kolla in dina andra varor också, och dessa tilläggsförsäljningar kan mer än kompensera för en handfull nickels och dimes du kanske har lyckats få för dina gratis grejer.
Små barnleksaker, som de som kommer med snabbmat, är utmärkta kandidater för gratisboxen. De är inte värda mycket hur som helst och de lockar barn som inte har några pengar att spendera. När de ser sina barn göra en beeline för leksakerna i fria rutan kommer föräldrarna att vara mer benägna att stanna och kolla in resten av försäljningen.
Arbeta som ett team
Att hålla en garageförsäljning är mycket arbete.Det tar timmar att rensa garderober, annonsera din försäljning, prissätta dina varor, lägga dem på bord och städa efteråt. Om du inte har så många saker att sälja eller om du inte har många värdefulla artiklar kommer din försäljning förmodligen inte att ge in tillräckligt med pengar för att göra det värt besväret. Om du till exempel spenderar 15 timmar på att förbereda en gårdsförsäljning och bara tjänar 15 USD totalt tjänar allt ditt arbete dig bara 1 $ per timme – långt under minimilönen.
Det finns dock ett sätt att ändra denna ekvation. Om en vän eller granne inte heller har tillräckligt med saker för att göra en försäljning värdefull, kan du gå ihop och hålla en enda försäljning. Genom att dela både arbetet och pengarna kan du höja dina timinkomster till en respektabel nivå.
Andra fördelar med att ha en gemensam garageförsäljning är:
- A More Betydande försäljning. Genom att slå samman dina varor kan du få en större försäljning som är mer sannolikt att locka kunder. Det kommer att se mer lockande ut från vägen, och du kommer att ha mer varor att fresta köpare med i dina annonser.
- Tag-Teaming. Genom att arbeta tillsammans kan du turas om att titta på försäljningen. Det gör att var och en av dig kan ta pauser utan att oroa dig för att någon ska klara av varorna.
- Kombinera dina färdigheter. Om du inte är bra på att förhandla, men din vän är det, låt dem ta över alla pratuppgifter. Du kan vara ansvarig för andra uppgifter, som att göra ändringar.
- Företag. Att köra en garage kan bli lite tråkigt. Du måste sitta ute hela dagen och övervaka försäljningen, även under torra perioder när det inte finns några kunder att chatta med. När du håller en försäljning med en vän kan du hålla varandra under hela dagen och tiden verkar gå snabbare.
Att hålla en gemensam försäljning gör dock också prissättningen mer komplicerad. Du måste hålla reda på vilka varor som har, så pengarna de tar in går till rätt person.
Det enklaste sättet att göra det är att använda färgkodade prisetiketter. Du kan till exempel sätta blå klistermärken på alla dina saker och röda klistermärken på din väns. När du säljer något, skalar du av prisetiketten och klistrar på ett papper. I slutet av försäljningen kan du räkna upp det totala värdet av de blå och röda klistermärkena och dela upp dina intäkter därefter.
Ibland kan en vän eller släkting inte hjälpa dig med din försäljning men vill fortfarande bidra till det. Det är bra eftersom de extra varorna förstärker din försäljning och ökar dess överklagande.
Men om du befinner dig i den här situationen, se till att du får priser för allt de har bidragit med. En köpare som ber om ett pris vill inte stå där och vänta medan du försöker frenetiskt få din vän i telefon. Be din vän om både ett rekommenderat pris och det lägsta pris de kommer att acceptera så att du vet vad du ska säga till köpare som vill pruta.
Slutord
Även om din garage försäljning är en brusande framgång, det är mycket osannolikt att varje enskild artikel på dina bord kommer att sälja. Om du inte vill dra kvar resterna inuti och förvara dem till nästa försäljning behöver du någon annan plan för att bortskaffa dem.
Om du har högvärdiga varor som inte hittade något köpare kan du försöka sälja dem online. Men om du inte bryr dig om pengarna och bara vill ha det här skräpet ur ditt hus är det lättare att ge bort det. Många välgörenhetsorganisationer, som Goodwill och Vietnam Veterans of America, accepterar donationer av begagnade kläder och begagnade möbler. Andra saker kan hitta ett nytt hem genom din lokala Freecycle-grupp.
En garageförsäljning kan hjälpa dig att förvandla oönskat skräp till välkomstkontanter. Genom att prissätta dina varor rätt och presentera det tilltalande kan du avsluta dagen med mer av det senare och mindre av det förra.
Hur mycket är du villig att betala för varor vid en garageförsäljning? Skulle du gå från en försäljning där priserna är för höga?