Vad är Long Tail?
Den långa svansen är en affärsstrategi som gör det möjligt för företag att uppnå betydande vinster genom att sälja låga volymer svåra att hitta artiklar till många kunder, istället för att bara sälja stora volymer med ett minskat antal populära artiklar. Termen myntades först 2004 av Chris Anderson, som hävdade att produkter med låg efterfrågan eller med låg försäljningsvolym kollektivt kan utgöra en marknadsandel som konkurrerar med eller överstiger de relativt få nuvarande bästsäljare och storfilmer men bara om butiken eller distributionskanalen är stor tillräckligt.
Long-tail kan också referera till en typ av skuld inom försäkringsbranschen eller till tail risk som finns i placeringsportföljer. Denna definition handlar om användningen av begreppets affärsstrategi.
Förstå Long Tail-strategin
Chris Anderson är en brittisk-amerikansk författare och redaktör, framför allt känd för sitt arbete på Wired Magazine. År 2004 myntade Anderson frasen ”lång svans” efter att ha skrivit om konceptet i Wired Magazine där han var chefredaktör. År 2006 skrev Anderson också en bok med titeln ”The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More.”
Long tail-konceptet anser att mindre populära varor är Anderson hävdar att dessa varor faktiskt kan öka lönsamheten eftersom konsumenterna navigerar bort från de vanliga marknaderna. Denna teori stöds av det växande antalet onlinemarknadsplatser som lindrar konkurrensen om hyllplats och möjliggör ett omätbart antal produkter säljs, speciellt via Internet.
Andersons forskning visar att efterfrågan på dessa mindre populära varor totalt sett kan konkurrera med efterfrågan på mainstream-varor. Medan mainstream-produkter uppnår en större antal träffar genom ledande distributionskanaler och hyllutrymme, deras initiala kostnader är höga, vilket drar på deras lönsamhet. I jämförelse har långsvansvaror stannat kvar på marknaden under långa perioder och säljs fortfarande via kanaler utanför marknaden. Dessa varor har låga distributionskostnader och produktionskostnader, men är ändå tillgängliga för försäljning.
Viktiga takeaways
- Den långa svansen är en affärsstrategi som gör det möjligt för företag att uppnå betydande vinster genom att sälja låga volymer svåra att hitta artiklar till många kunder, istället för att bara sälja stora volymer med ett minskat antal populära artiklar. > Termen myntades först 2004 av forskaren Chris Anderson.
- Anderson hävdar att dessa varor faktiskt kan öka lönsamheten eftersom konsumenterna navigerar bort från vanliga marknader.
- Strategin teoretiserar att konsumenterna övergår från köp av massmarknader till mer nisch- eller hantverksköp.
Sannolikhet och lönsamhet med lång svans
Distributionens långa svans representerar en tidsperiod då försäljning av mindre vanliga produkter kan ge vinst på grund av minskade marknadsförings- och distributionskostnader. Sammantaget uppstår lång svans när försäljning sker för varor som inte säljs vanligtvis. Dessa varor kan ge vinst genom minskade marknadsföring och distributionskostnader.
Den långa svansen fungerar också som en statistisk egenskap som anger att en större andel av befolkningen vilar inom den långa svansen av en sannolikhetsfördelning i motsats till den koncentrerade svansen som representerar en hög nivå av träffar från de traditionella vanliga produkterna som är starkt lagrade av vanliga detaljhandeln.
Grafen för huvud och lång svans avbildad av Anderson i sin forskning representerar detta fullständiga köpmönster. Konceptet övergripande antyder att den amerikanska ekonomin sannolikt kommer att flytta från ett köp av massmarknader till en ekonomi med nischköp genom hela 2000-talet.