Kompletterande varor är produkter som används tillsammans.
Exempel
- DVD-spelare och DVD-skivor för att spela i den.
- Tennisbollar och tennisracketar.
- Mobiltelefoner och mobiltelefonkredit för att ringa samtal.
- iPhone och appar som kan användas med en iPhone.
- Bensin och bil.
Kompletterande varor och tvärelasticitet i efterfrågan
Kompletterande varor kommer att ha en negativ korselasticitet i efterfrågan. Om priset på en vara ökar kommer efterfrågan på båda kompletterande varor att sjunka. Ju närmare varorna är, desto högre blir korselasticiteten i efterfrågan.
Om de är svaga kompletterande varor kommer det att finnas en låg korselasticitet i efterfrågan. Om t ex priset på te ökar kommer det bara att ha en marginell inverkan på att minska efterfrågan på te och konsumtion av mjölk.
Men om priset på Android-telefoner ökar, påverkar det försäljningen negativt och därför minska efterfrågan på Android-appar.
Hur företag använder kompletterande varor
Öka relaterad försäljning. Stormarknader placerar relaterade matvaror nära varandra. Till exempel bredvid pasta – dyra pastasåser. Företaget hoppas kunna öka den totala försäljningen genom att föreslå möjliga relaterade kompletterande varor.
Få lojala konsumenter att göra relaterad försäljning. En annan strategi som ett företag kan genomföra är att erbjuda en basprodukt till ett lågt pris, med vetskap om att om konsumenter köper basprodukt kan de öka försäljningen av relaterade (och lönsamma) tilläggsprodukter. Till exempel har ägarna av PlayStation ett incitament att sänka priset på själva PlayStation. Om de gör det, vet de att de kommer att öka försäljningen av licensierade spel, och denna ökning av intäkterna kommer att kompensera minskningen av intäkterna från ett lägre pris.
Att sänka priset på spelkonsoler, som Playstation, kan göra det möjligt för företaget att göra mer vinst på licensierade spel.
Många skrivare säljs ganska billigt eftersom företag som tillverkar skrivare hoppas kunna göra mest vinst på att sälja kompatibelt bläck.
Relaterat
- Olika typer av varor
- Ersätt varor – motsatsen till kompletterande varor – alternativa varor.