Vi vet alla att köpa en bil är svårare än det behöver vara. Från den långvariga försäljningsprocessen till resan till ”back office” för finansiering och garantiförsäljning är det definitivt inte så kul att köpa en bil som man skulle tro att det näst största köpet i ditt liv borde vara.
Lyckligtvis för oss finns det en handfull människor där ute som känner igen denna fruktansvärt obehagliga process och vidtagit åtgärder för att göra det bättre. Jag hänvisar till ett pris eller förhandlingsfria bilhandlare som CarMax, Carvana och andra. förhandlingsfria bilhandlare är i namnet; priset är priset, det finns inga gimmicks, inget prutar, ingen byteshandel, ingen huvudvärk.
Många tycker om att köpa en bil till ett pris bilhandlare. Det tar ingen raketforskare att ta reda på varför. Upplevelsen är helt enkelt trevligare och mindre försvårande än att gå till en traditionell bilhandlare. Det finns dock en nackdel, du kan inte förhandla!
Det låter kanske paradoxalt, men en av de största frustrationerna när du köper från en förhandlingsfri bilhandlare är att du och får dem inte att sänka sitt försäljningspris på bilen. Visst, du får en trevligare upplevelse, men du vet att du betalar en premie för det privilegiet.
Det kan komma som en överraskning, men du kan faktiskt förhandla på en förhandlingsfri bilhandlare, tricket är vad du förhandlar om. Intresserad av att lära dig mer? Låt oss dyka in på hur du kan förhandla hos CarMax, Carvana och andra förhandlingsfria bilhandlare!
Bilhandlare tjänar inte sina pengar på att sälja bilar
Fortsätt och läs om titeln … Ja, det är sant, de flesta bilhandlare tjänar inte sina pengar på att sälja bilar. Istället tjänar de mest av sina vinster från fast verksamhet (delar och service), liksom när de säljer finans- och försäkringsprodukter.
Specifikt tjänar återförsäljare pengar när de kommer från det lån du använder för att köpa ditt fordon. Återförsäljare gör också en bra marginal när du köper ett fordonsserviceavtal eller GAP-försäkring. Försäljningen av en bil är helt enkelt ett sätt att sluta för många bilhandlare.
Till exempel utgör Carvana, en av de största begagnade bilhandlarna i USA, mer än 50% av deras brutto vinst per fordon som sålts i ”back-end” av bilaffären; försäljning av lån, utökade garantier och mer.
Ett pris bilhandlare tjänar pengar på att sälja sina lager, och om du köper en bil från en av dem, kommer du att köpa till något över marknadsvärdet. Det är helt enkelt verkligheten att köpa från en förhandlingsfri återförsäljare.
Om du köper en bil från CarMax är det sant att du inte kan förhandla om priset på det faktiska fordonet, där du kan förhandla på CarMax (och Carvana, et al) är dock på baksidan av affären.
Förhandla om räntan på lånet
Vill återförsäljarna att du ska förhandla om räntan på det lån de säkerställer för dina räkning? Nej. Borde du förhandla om räntan på det lån de säkerställer för dina räkning? JA!
När du köper en bil från en återförsäljare och kräver finansiering för ditt köp, har du några alternativ för att säkra ett lån. Ett av de enklaste sätten att säkra ett lån är genom återförsäljaren. När en återförsäljare ger dig finansieringsalternativ måste du förstå att återförsäljaren drar nytta av detta.
Bilhandlare placerar mycket mer lån än någon annan skulle göra. På grund av detta kan de samarbeta med sina finansiella partner för att säkra lägre räntor på lån. När du fyller i en kreditansökan hos en återförsäljare distribuerar återförsäljaren din ansökan till flera långivare och får många offert för vad du kvalificerar dig för. Återförsäljaren kommer då att presentera alternativ som är markerade från vad de fick från sina utlåningspartners.
Om du till exempel är berättigad till ett 3% räntelån kan återförsäljaren presentera en 5 % räntelån som ditt bästa alternativ. Varför skulle återförsäljaren göra det om du godkändes för 3%? Eftersom återförsäljaren kan lägga skillnaden i fickan. Detta har pågått i årtionden, och detta är en av de främsta intäktskanalerna för bilhandlare, särskilt enprissäljare.
Vad betyder det för dig? Två saker:
- Överväg alltid att bli prekvalificerad från din lokala kreditförening eller bank innan du går till en återförsäljare; och
- Förhandla om räntan som återförsäljaren presenterar för dig.
Detta är det första området i en förhandlingsfri bilhandlare som du kan förhandla om. Till exempel kan du förhandla på CarMax när du får en ränta på 6% och du vet att du kan kvalificera dig för något bättre. Håller inte med 6%. Återförsäljaren vill inte förlora ett bilavtal bara för att du inte går med på deras uppräknade ränta. Även i förhandlingsfria bilhandlare är detta förhandlingsbart.
Förhandla om den utökade garantin
Vad gör du när din säljare säger att för endast $ 10 per månad kan du få en utökad garanti på den BMW X3 2017? Du undertecknar den streckade linjen, eller hur? Inte så snabbt … Det här är ännu ett område inom ett prisförsäljare som faktiskt är förhandlingsbart.
Låt dig inte luras av försäljningstaktik som gör att det verkar som om du får en ”hel del” när du lägger till en utökad garanti på 2500 USD på ditt köp, ”men Mary, det ökar bara din månadsbetalning med några dollar varje månad.”
Verkligheten är, utökad garantiförsäljning, GAP-försäkring, däck- och hjulskydd, och alla andra försäkringsprodukter du kan köpa efter att du köpt ditt fordon är alla förhandlingsbara. Dessa produkter är i allmänhet markerade med 200-300%. Ja, du läste rätt, 200-300%. Det betyder att den utökade garantin på 2500 USD som du ”tar på” för ditt lån kanske bara kostar återförsäljaren $ 700- $ 800.
Försäkringsprodukter är inte bara förhandlingsbara till en enstaka bilhandlare, du bör också överväga att köpa dem från en annan leverantör. Att köpa utökade garantier hos andra återförsäljare eller direkt från leverantörer är ett klokt drag. Men åtminstone, se till att förhandla på CarMax, Carvana, etc, när du funderar på att köpa en utökad garanti eller annan försäkringsprodukt.
Förhandla försäljning av ditt fordon
Sist men inte minst kan du alltid förhandla om försäljningspriset för din inbyte (om du har möjlighet att sälja ditt nuvarande fordon En prishandlare letar ständigt efter att säkra nytt lager så att de kan sälja fler bilar (för att i slutändan sälja fler lån och mer utökade garantier), och nio gånger av tio föredrar de att köpa en bil direkt från dig snarare än från en auktion.
Att köpa fordon från auktionen medför många andra expe nses, så generellt sett är det mer lönsamt att köpa fordon direkt från konsumenterna. Tänk på detta om du köper från en CarMax, Carvana eller någon annanstans. Du kan och bör förhandla om det bästa försäljningspriset för din bil innan du går med på vad du ursprungligen erbjuds.