”Ett tal är som en kärleksaffär. Varje dår kan starta det, men att avsluta det kräver avsevärd skicklighet. ”
– Lord Mancroft
***
Strukturen i ett stort muntligt argument har förts vidare genom åldrar, med början med Aristoteles. Det är inte bara en otroligt värdefull färdighet att ha, det är viktigt att veta hur du övertalas när du är en del av publiken. Så använd Sam Leiths ord som laddade pistoler som vår guide, låt oss diskutera Aristoteles tre övertygelsesätt: Ethos, Logos och Pathos.
Men innan vi går in på de tre lägenas särdrag måste vi bestämma strukturen för vårt argument. Hur? Genom att göra arbete krävs för att ha en åsikt.
Denna fas kallas uppfinning, men det handlar inte om att göra något, det handlar mer om informationsinsamlingen eller forskningsfasen i ditt arbete.
Uppfinningen gör dina läxor: tänker i förväg exakt vilka argument som kan göras både för och emot en given proposition, välja det bästa på din egen sida och hitta motargument till dem på den andra.
Denna forskningsfas bör inte begränsas till ämnet utan den ska också inkludera din publik. Om det finns ett tema som resonerar genom hela Leiths bok, är det att du måste känna din publik. deras intressen, fördomar och förväntningar. Utan denna jordning är du redan inställd på att misslyckas. (Med andra ord kanske ditt rörande tal om varför vi alla behöver ta en semester på sociala medier kanske inte resonerar vid Twitter-aktieägaremötet.)
Ethos handlar om att skapa din auktoritet att tala om ämnet, logotyper är ditt logiska argument för din poäng och patos är ditt försök att svänga en publik känslomässigt. Leith har ett bra exempel för att sammanfatta hur de tre ser ut.
Ethos: ”Köp min gamla bil för att jag är Tom Magliozzi.” Logotyper: ” Köp min gamla bil eftersom din är trasig och min är den enda som säljs. ”Pathos:” Köp min gamla bil eller den här söta lilla kattungen, som drabbats av en sällsynt degenerativ sjukdom, kommer att gå ut i ångest, för min bil är den sista tillgången Jag har det i världen och jag säljer det för att betala för kittys medicinska behandling.
Ethos
Den första delen av ethos är att skapa dina referenser för att tala till publiken om det specifika ämnet. Det är den muntliga motsvarigheten till alla dessa grader som hänger på din läkarmottagning. Och när du väl har fastställt varför du är en auktoritet i ämnet måste du bygga upp en rapport. Ethos, när allt är borttaget, handlar om förtroende.
Din publik behöver veta (eller att tro, vilket i retorik lägger till samma sak ) att du är trovärdig, att du har en locus standi att prata om ämnet och att du talar i god tro. Du behöver din publik att tro att du är, med de välkända orden, En ganska rak typ av kille.
Så om du är en politiker och du pratar om att reformera rättssystemet, det är fantastiskt att vara advokat eller domare, men det är ännu bättre att vara advokat eller domare som kommer från samma samhälle som din publik. Mellan två talare med identiska referenser, kommer den närmare relaterade att vinna publiken.
Du kommer till och med se en omvänd etos tilltalar ibland, en attack mot en motståndare som ifrågasätter deras referenser och pålitlighet och tjänar alienera dem från publiken. För att avhjälpa det är det bäst att fastställa din etos tidigt, både för att ge dina angripare mer utmaning och skapa en krok för dina logotyper att hänga på.
Logotyper
Så här beskriver Leith logotyper, nästa länk i kedjan:
Om ethos är den grund som ditt argument står på, är logotyperna som driver det framåt: det är sakerna i dina argument, hur en punkt fortsätter till en annan, som för att visa att den slutsats som du siktar på inte bara är den rätta, utan så nödvändig och rimlig att den är mer eller mindre den enda.
Tänk på detta som logiken bakom ditt argument. Du vill att dina poäng ska verka så enkla och befallande att din publik inte kan tänka sig ett alternativ.
Aristoteles hade ett tips här: Han fann att den mest effektiva användningen av logotyper är att uppmuntra din publik att nå avslutningen på ditt argument på egen hand, bara några ögonblick innan din stora avslöjande. De kommer att njuta av det faktum att de var smarta nog för att räkna ut det, och avslöjandet kommer att vara så mycket mer tillfredsställande.
Ett annat logotrick som ofta används är den mycket missbrukade syllogismen.
Syllogismen är ett sätt att kombinera två förutsättningar och dra en ny slutsats som följer logiskt av dem.Den klassiska instansen du alltid hör citerat är följande: Alla män är dödliga. Sokrates är en man. Därför är Sokrates dödlig.
Medan du behöver ta hand om de syllogismer du använder – falska syllogismer kan leda till uppenbara logiska felaktigheter – de kan vara en kraftfullt verktyg för att hjälpa din publik dra vissa slutsatser.
Aristoteles förespråkade också användningen ”gemensamma platser” eller accepterade lokaler som delas med publiken. De bästa argumenten är blötlagda i dem.
Associerade med dessa allmänna ämnen är ”gemensamma platser” (topos är grekiska för en ”plats”). Varje form av resonemang måste börja från en uppsättning lokaler, och i retorik är dessa lokaler ofta vanliga platser. Ett vanligt är en delad delad visdom: ett stamantagande. I användningen av gemensamma platser kan du se var logotyper och etos skär varandra.
Gemensamma platser är kulturellt specifika, men de tenderar att vara så djupt rotade i sin vädjan att de passerar för universella sanningar. De är i smält form vädjan till ”sunt förnuft.” Du kommer ingenstans att tilltala vanliga platser som är främmande för din publik.
Den kloka övertygaren börjar från en eller två gemensamma platser som han vet att han har gemensamt med sin publik – och, när det är möjligt, kommer fram till en också.
Din användning av gemensamma platser är också en bra punkt för att interjera patos, eftersom många av dessa vanliga övertygelser kan olagligt ge ett känslomässigt svar. Låt oss gräva i patos.
Pathos
Ditt logiska argument kommer att vara så mycket mer övertygande om det fylls med en bra dos av känslor. På grund av hur vi använder ordet patos i den moderna världen kanske du tänker på något dramatiskt och sorgligt. Men patos är mer nyanserat än så; det kan vara humor, kärlek, patriotism eller något känslomässigt svar.
Nyckeln här är än en gång att känna din publik. Om du försöker väcka en känsla av ilska eller sorg angående mänsklighetens roll i honungsbins nedgång, kanske du inte får det svar du vill ha från stödgruppen för bivallergi.
Du kan till och med åberopa patos genom att erkänna fel. (Vi gör alla misstag …) Det här kan vara ett smart sätt att sätta din motståndare i balans.
Det här är figuren, kallad paromologia på grekiska, där du medger eller verkar medge en del av din motståndares poäng. Det vänder det som ofta är nödvändigt till fördel, eftersom det får dig att se ärlig och noggrann ut, tar vinden ur dina motståndares segel och låter dig flytta argumentets betoning på ett sätt som slutligen är gynnsamt för dig. Det motsvarar en taktisk reträtt eller av judokämpen som använder en motståndares momentum mot honom.
Ett annat verktyg du kan använda med patos är något de gamla kallas aposiopesis.
Aposiopesis – ett plötsligt avbrott som med ordförlust – kan vara avsett att väcka patos. Och även där något verkar bara dekorativt – en rad alliteration eller en mjukt vänd mening – tjänar det till att berömma talet lättare till minnet och ge publiken glädje. Glädje är ett mål såväl som ett medel.
Och vi kan inte glömma glädje och skratt. Ett väl mottaget skämt kan hjälpa er att få kontakt med publiken (ethos) och ta hem patos-överklagandet.
… skämtet kan göra mer än bara förmåner upp en sovande publik. Det kan vara ett kraftfullt retoriskt verktyg. Det deltar i patos-överklagandet i den mån det väcker publikens känslor till skratt – men ännu viktigare, det deltar i ethos-överklagandet, eftersom skratt baseras på en uppsättning vanliga antaganden. Som Edwin Rabbie argumenterar i Wit and Humor in Roman Rhetoric förutsätter skämt vanligtvis (till och med vilar på) en betydande delad kunskap.
I slutändan , de tre övertalningsformerna är sammankopplade. Det är bra att inte tänka på dem på ett linjärt sätt utan mer som tre överlappande cirklar. Om du kan skapa något med etos, logotyper och patos som är fylld med hela tiden och knyta allt till din publiks trossystem kommer du att ha ett mycket starkt argument.
Aristoteles tre övertygande överklaganden gör framträdanden genom hela boken. , det finns så mycket mer till ord som laddade pistoler. Leith går i djupet när det gäller de fem delarna av retoriken och de tre grenarna av oratoriet. Han spenderar också mycket tid på att förklara de olika figurerna, även kända som ”retorikens blommor, som kan ses som de litterära vapen du kan använda i ditt ordskrig. Om du har ett intresse av att göra dina egna presentationer eller tal bättre eller förstå de tekniker en högtalare använder när du är i publiken är den här boken definitivt värt att läsa. Under tiden, kolla in vårt inlägg på krigstidens retorik för lite inspiration.