Den ultimata guiden för TV-reklam Grunderna för småföretag

Enligt Cengage Learning reglerar TV-reklam fortfarande när annonsörer gör medieköp. Cirka 40 cent av varje dollar som spenderas på reklam kommer från TV-reklam. TV-reklam gör det möjligt för marknadsförare att nå lokala och nationella tittarmarknader. Den största andelen av TV-reklamintäkterna genereras av företag eller organisationer med rikstäckande reklambudgetar.

Digital reklamforskning tenderar att överdriva fallet om hur och när TV kommer att dö. När allt kommer omkring är nationella nät och kabelnät befolkade av många av samma unga, lysande onlinemarknadsförare som vill glädja sina kunder. Eftersom digital- och videomarknadsföring tar på sig några av de karakteristiska TV-annonserna, omvandlar TV-nätverk också idéer som används av digitala marknadsförare.

Broadcast TV vs. Cable TV Advertising

Så kan vi börja med förklara några grundläggande skillnader mellan spot-tv och spot-kabelannonsering.

Broadcast når fler människor

Broadcast TV är alla dina lokala kanaler (ABC, NBC, FOX, etc). Eftersom alla har tillgång till sändningar (det kommer gratis över luften) kommer dina annonser att visas för fler människor. Det betyder att du inte kan rikta in din annonsering också, men om ditt mål är allmän varumärkesmedvetenhet passar det bra.

Kabelmål efter intresse

Kabel är alla kanaler du måste betala för t.ex. MTV, HGTV, Science Channel, etc. TV-program att luft via kabel kan locka en mycket specifik publik – och vanligtvis har en mycket mindre räckvidd än reklam på TV. Det finns till exempel en stor skillnad mellan de som tittar på HGTV och de som tittar på MTV. Om du försöker rikta dig mot en mycket specifik demografi eller grupp och har en begränsad budget kan kabel vara det bästa alternativet.

Fördelar med TV-reklam

Enligt reklamforskare är genomsnittet konsumenten utsätts för trehundra till tre tusen reklammeddelanden varje dag. Tidningar, direktreklam, märkeskläder och skjortaparoll, flygblad med mera kan medvetet eller omedvetet öka den potentiella köparens medvetenhet om nödvändiga eller önskade produkter och tjänster.

De bästa TV-annonserna har många fördelar, inklusive tittare förbättrad marknadsmedvetenhet, påträngande – inte motbjudande – meddelanden och positivt engagemang. Här är några av fördelarna med TV-reklam:

Flersensorisk uppmärksamhet

Konsumentkonkurrensen är hård. TV-reklam är ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet från potentiella köpare. Därefter kan annonsören försöka främja medvetenhet, det första steget som är nödvändigt för att uppmuntra potentiella köpare.

Utan TV-reklam, det enda mediet med syn-, rörelse- och ljudegenskaper, är annonsören begränsad till ”platt ”Media. Radioannonser har bara ljud och tryckta annonser och reklamskyltannonser som bara har syn för att engagera tittaren. TV anses vara det dominerande” massmediet ”. TV-reklam fortsätter att erbjuda den största potentialen att nå det största antalet potentiella detaljhandelskunder.

Räckvidd

Precis som Googles räckvidd inom det lokala SEO-området och det digitala utrymmet, har nationella programföretag FOX, CBS , ABC och NBC når över 120 miljoner tittarhushåll och nästan 300 miljoner enskilda tittare. TV lyckas nå nästan alla. Advertising Age säger att den når otroliga 95 procent av amerikanska konsumenter.

De företag som har råd med kostnaden för 30 sekunders platser under Super Bowl fick ökad varumärkesuppmärksamhet samtidigt som tittarna mår bra. När tittare gillar annonsörens reklam är det statistiskt sett mer troligt att de köper annonsörens produkt eller tjänst.

Naturligtvis vill inte alla annonsörer nå varje man, kvinna och barn i Amerika. Genom att segmentera potentiella tittare efter ålder, ras och könsgrupper väljer annonsörer specifika program, kanaler och nätverk för bästa möjliga resultat.

Annonsen

Den verkliga effekten av TV-reklam. beror på vilken produkt som annonseras och företagets reklamkontinuitet. Vissa kategorier är mer intressanta, spännande eller underhållande än andra. Annonsörens kreativitet – konsten att TV-annonsera – är också en avgörande faktor för meddelandets framgång. TV-reklam och varumärkesutveckling har resulterat i Tony the Tiger, nu 65; Mr. Clean, nästan 60 år gammal; Pillsbury Dough Boy, också en äldre medborgare, har till och med överskridit den lilla skärmen för att spela i filmer.

TV-reklam används också för att påverka tittarnas uppfattningar och känslor. Efter en negativ eller skadlig händelse kan annonsören besluta att berätta företagets sida av historien med TV-reklam. Exempel under åren visar att positiva företagskampanjer kan hjälpa tittarna att känna sig mer positiva om företaget en gång till.

TV-penetration

Kabel-TV: s andel av reklamutgifterna och intäkterna har fortsatt att växa under det senaste decenniet.Satellit-TV har också bidragit till kabelgenomströmningstillväxten. Cirka 75% av de amerikanska hushållen har kabel. Kabelpubliken har faktiskt vuxit när medieforskare förutspådde deras bortgång. Kabelprogrammering – eller fokus på innehåll, innehåll, innehåll – är en naturlig passform för marknadsförare på jakt efter den smalaste målgruppen. Begränsning på kabelkanaler av särskilt intresse, inklusive matlagning, fitness, hälsa, historia, shopping eller hem och trädgård, gör det möjligt för marknadsförare att framgångsrikt nischmarknad till ett nästan obegränsat utbud av specialiserade målgrupper.

Always Evolving

TV-reklam fortsätter att utvecklas, växa och frodas. Några senaste trender inom TV-reklam inkluderar superförkortade fläckar på 15 sekunder. Platserna är billigare att göra och enklare för småföretag att köpa. Precis som en videoannons som sprider ut på en webbsida utan meddelande, är den extremt korta TV-annonsplatsen så snabb att tittarna saknar fjärrkontrollens reaktionstid. Dessa TV-annonser är så korta att de flesta tittare väljer att titta och vänta.

TV-programmering är faktiskt mer robust än någonsin. Populariteten hos webbplatser som erbjuder kompletta högupplösta avsnitt av allas favorit-tv-program speglar deras betydelse för tittarna. Många kabelleverantörer erbjuder abonnenttillgång till ett brett utbud av TV-program för att strömma på smartphones, datorer och andra enheter. Dessa TV-program kommer ofta med reklam. Gratis TV-strömmande webbplatser byter också tittarannonsvisningar för åtkomst.

Bannarlogotypannonser och flimrande eller rullande överlagrade annonser kan visas under ett nationellt sportevenemang. Strömmande rubriker på vissa TV-stationer kan verka som om de kommer från nyhetsrummet, men företagsannonsörer och deras logotyper finns ofta i dessa nyhetsströmmar.

TV-reklam Nackdelar

Det finns en kort lista över nackdelar för TV-reklam. Den vanligaste nackdelen med tv-reklam av småföretag är dess kostnad. TV-kampanjer är dyra. Ytterligare nackdelar inkluderar ineffektiv marknadsundersökning och inriktning, negativ publikuppfattning och flyktiga och svåra att återkalla reklammeddelanden.

Kostnad

Kostnader för TV-reklam, inklusive kommersiell produktion och spotköp, är betydande. Enligt författaren Marc Prosser för småföretag kostar det mellan 5 000 och 20 000 dollar att göra reklam i en stor amerikansk stad. Stora städer som New York och Los Angeles har högre kommersiella produktionskostnader.

En del TV-reklam, som en Super Bowl-reklam på 3,5 miljoner dollar 2012, är stamtavla och dyr. Små företag drar nytta av att arbeta med en lokal TV-station som investeras i deras framgång. Om en TV-station har nödvändig utrustning och studioutrymme kan den producera annonsörens TV-reklam utan kostnad om företaget går med på att upptäcka inköp över flera månader.

Tittare hoppar över reklam

TV-reklam kan innehålla ett flyktigt eller flyktigt meddelande. Vissa meddelanden går helt enkelt förlorade när tittarna tappar intresset, får ett mellanmål eller byter kanal. För att skapa större tittarfokus bestämmer vissa företag längre infomercials. Även om vissa ständigt framgångsrika informationsannonser som Bowflex Gym eller ProActiv Solution Acne Treatment lyckas stimulera kundmedvetenhet och sälja produkter, korsar andra på något sätt informationsgränsen och stänger av tittarna.

Ineffektiv inriktning

Vissa TV-annonser är ineffektiva för att nå en målgrupp. Om annonsören vill nå 100 000 husägare i en stad med ett erbjudande är det slösaktigt att köpa platser på nätverksnyheter. Forskning, inklusive ideala kundintervjuer och enkäter, hjälper annonsören att göra effektiva medieköp.

Bästa praxis för TV-reklam

Bästa praxis för TV-reklam innefattar medieplanering uppifrån och ned. Företagen måste känna till sina mål i början och kontinuerligt skräddarsy och anpassa kampanjen för att nå dessa mål. Medieplanerare, såväl som annonsörer, måste förbli transparenta, inklusive att följa kvalitetssäkringsriktlinjerna (QAG) 2.0.

• Annonsören bör fokusera på att förbättra allmän återkallelse av annonsörer, varumärkesåterkallelse, återkallande av meddelanden och övergripande likabilitet.
• Enligt Nielsen och Interactive Advertising Bureau (IAB) är kombinerad TV-reklam och digital videoannonsering en kraftfull kombination när annonsörer vill uppnå höga nivåer av potentiell köparkännedom, återkallande och liknande förmåga .
• Annonsören bör undvika frestelsen att skapa många TV-reklam i början av en TV-reklamkampanj. Att producera många reklam är dyrt och kan utspäda annonsörens mål för återkallande av tittare.
• Annonsören måste fastställa mediebudgeten och godkänna betalningsvillkoren. TV-annonsören bör betala i rätt tid Små företag bör inte förvänta sig en kortsiktig försäljningsökning.
• Att bygga god vilja med företagets medieagent, nätverksförsäljare, videografer och andra som är involverade i mediekampanjens utveckling är lika viktigt som kunder och leverantörer.
• Utvecklingen av en framgångsrik TV-reklamkampanj tar tid. Företaget bör använda köparspersonal som skapats från intervjuer med idealkunder för att skapa TV-reklam.
• Verklig kreativitet, utan att papegoja en annan framgångsrik TV-annons i ens bransch, kan skilja ditt företag från andra. Hitta kreativitet efter att ha utfört det hårda forskningsarbetet. Känn din kund först.
• Kom ihåg att kreativitet och innehåll är ”kung”, men det bästa kreativa arbetet kan inte kompensera för fokuserad forskning. Interaktiv TV-reklam är omöjlig om annonsören inte känner publiken. .

Hur mycket kostar TV-reklam

Kostnaden för TV-reklam varierar kraftigt. Det finns några primära faktorer som spelar in i kostnaden för en TV-plats, t.ex. som kanal, dagdel, kostnaden för att producera TV-reklam och TV-platsens längd. Var och en av dessa kommer också att variera beroende på om du vill annonsera på kabel, nätverks-TV eller driva en nationell plats.

Nationell plats

Enligt American Association of Advertising Agencies kostade nationella 30-sekunders reklam som skapats av ett annonsföretag 342 000 dollar 2008 och mer än 354 000 dollar 2011.

Lokal TV-station Dotterbolag

För småföretag som riktar sig till en lokal marknad via en lokal TV kan dotterbolaget vara mycket mer kostnadseffektivt för ett litet företag. Annonsplatser varierar med m arket storlek men varierar vanligtvis från $ 20 till $ 1000.

Cable Spot

För lokala företag kan det vara kostnadseffektivt att köpa kabel-TV – men kanske inte når den kritiska massan för att driva ROI. Lokala kabelplatser kan kosta från $ 5 till $ 100.

Vilka faktorer påverkar kostnaden för din reklam?

• Åskarnas ålder
• Kön
• Nätverks- och TV-program
• Sändning mot kabel
• Livestyrning
• Tid på dagen
• Geografisk plats
• Tid på året
• Nationella eller lokala evenemang
• Leverans av annonsplatser

Hur man mäter TV-reklam

Det verkliga måttet på TV-reklamens kostnad eller effektivitet är komplex. Små företag som vill skapa framgångsrika TV-annonskampanjer bör fokusera på långsiktig effektivitet medan de mäter kortsiktiga resultat. Intresse eller surr på sociala medier eller ökade kundfrågor är några av de bästa sätten att mäta effektiviteten i en TV-reklam.

Analys och mätning av TV-reklam kan dra nytta av engagemanget från en erfaren konsult som vet hur man identifierar internet-surr från chatter. Att skapa fokusgrupper och forskningsverktyg kan också hjälpa annonsören att mäta TV-reklam.

TV-annonseringsvillkor 101

När du börjar en TV-reklamkampanj kan du höra din säljare prata om saker som räckvidd, frekvens, betyg eller nätverksgenomföring. Nedan hittar du några av de vanligaste termerna som hjälper dig att förstå vad de pratar om när du refererar till din kampanj.

Räckvidd

Räckvidd definieras som antalet oduplicerade personer som tittar på ett program eller en grupp program under en viss tidsperiod.

Frekvens

Frekvensen definieras av antalet platser du placerar inom en uppmätt tidsperiod som tittarna kommer att vara utsätts för.

Det finns en regel som säger att en kund kommer att behöva se din annons tre gånger innan de kommer ihåg det. Så se till att du visar tillräckligt med annonser för att dina kunder ska komma ihåg dig när de är redo att köpa de produkter eller tjänster du erbjuder.

Dela

Andel definieras som procentandelen av de totala hushållen eller personerna som är inställda på ett specifikt program, nätverk eller station vid en viss tidpunkt. Varje program och TV-station kommer att beordra en annan andel av en persons uppmärksamhet vid olika tidpunkter.

Svep

TV-svep är en definierad tidsperiod som betygsundersökningar skickas till lokala marknader för att mäta programvisningen. Sopningar sker fyra gånger om året (februari, maj, juli och november) och varar fyra veckor vardera.

Några saker att notera:

1. Betygen och därmed Kostnaden för TV-fläckar baseras på dessa betyg – inte bara för svepningstiden utan också för tidsperioden mellan svep, när programmeringen kanske inte är lika bra.
2. De flesta TV-stationer kör sina bästa programmeringsepisoder under dessa få veckor varje kvartal för att blåsa upp sina betyg och beordra högre priser under off-sweep-perioder.
3. TV-tittarantal sjunker under sommarmånaderna, så de flesta stationer använder inte siffrorna från sommarsvepningsperioden till sälj Fall TV. De tar vanligtvis ett genomsnitt av tidigare höstprogrambetyg kombinerat med betyg för första kvartalet för att bygga sitt fallhastighetskort.

Demografi

En aspekt av att köpa TV-annonser är att veta dina företags demografiska.Den demografiska definieras som publikens sammansättning baserat på saker som ålder, kön, inkomst, utbildning, hushållsstorlek, yrke etc.

Kabelannonsering

Det finns alltid en förvirring när den kommer till kabelannonsering. De flesta företag tror att de kommer på de stora stationerna som ABC, NBC, CBS eller FOX – och det är helt enkelt inte sant. Kabel-TV inkluderar alla andra kanaler. Dessa kanaler får vanligtvis färre visningar per kanal och det tar därför att köpa fler tidsluckor för att få samma räckvidd som med en primär nätverksannons.

Det finns några fördelar med att köpa kabelannonsering, de inkluderar:

1. Kostnaden är vanligtvis mycket mindre per plats – även om du inte når så många människor.
2. Kabel-TV har möjlighet att rikta användarnas intresse bättre på grund av antalet av nischkanaler som kan anpassas till vad dina kunder gillar.

Primär nätverksannonsering

De primära nätverken inkluderar ABC, NBC, CBS och FOX. Det finns också fördelar och nackdelar med att köpa primära nätverksannonser.

1. Dessa kanaler och deras programmering har vanligtvis en mycket större räckvidd, men kostar vanligtvis mer att annonsera på.
2. Showen på dessa stationer brukar vara mer uppmärksam på andra marknadsföringskanaler som sociala medier.
3. Alla som har en TV kan vanligtvis få dessa stationer gratis eftersom de anses vara OTA-stationer.
4. Till skillnad från att köpa flera kabelnätverk måste du kontakta varje primärt nätverk separat för att köpa annonsplatser.

Co-Op Advertising

I många fall om du är återförsäljare av en större produktlinje, kommer tillverkaren att ge dig en liten budget – vanligtvis baserat på hur mycket produkt du köper. Denna budget kan användas för att subventionera kostnaden för dina annonskampanjer.

Det finns regler och regler som du måste följa när du använder Co-op-pengar. Dessa ställs in av tillverkaren och innehåller vanligtvis regler som inkluderar ämnen som:

• Hur mycket tid deras produkt eller varumärke behöver vara på TV-platsen
• Deras logotypstorlek i annonsen
• Vilka produkter kan ingå i reklamen
• Dagpar eller TV-program som kan annonseras inom

Kostnad per tusen (CPM )

Kostnaden per tusen (CPM) är kostnaden för att nå 1000 personer med din annons. Den används ofta för att jämföra den relativa kostnadseffektiviteten för olika program, stationer eller media.

Täckningskarta

Täckningskartan (eller bara TV-stationens täckning) är procentandelen av hem eller personer som tar emot en viss sändningssignal inom ett visst geografiskt område.

Dagdelar

De flesta TV-stationer säljer sina platser med två mått; betyg och dagdelning. Dagdelen är en bestämd tidsperiod som alla TV-stationer använder för att hjälpa till att segmentera och ge värde till sina tidsluckor.

Standarddagparterna definieras nedan (alla tider är östlig tid):

GRP (Gross Rating Points)

Många annonsbyråer som köper tv-platser kommer att be om ett schema som uppfyller ett definierat antal Gross Rating Points (GRP). GRP: er definieras som summan av enskilda tv-seriens betyg i en annonsörs kommersiella schema, utan hänsyn till duplicering.

Bruttopoäng = Betyg x Frekvens

Till exempel 5 reklamfilmer på en show med 10 betyg skulle ge totalt 50 GRP.

Visningar

Ett antal hem eller individer som potentiellt kan se din annons. Detta kan också kallas ”totaluniversum”.

Nielsen Media Research

Nielson är ett tredjepartsföretag som deltar i lokal och nationell TV-publikmätning. TV-station använder dessa betyg för att definiera hur mycket TV-fläckar kommer att kosta.

Penetration

En andel av hushållen som äger tv-apparater eller abonnerar på kabel.

Penetrationen kommer att vara konsekvent i Primär Nätverksstationer inom en viss marknad, men nätverk jämfört med kabelgenomföring kommer inte att vara detsamma inom en marknad.

Betyg

En procentandel av de totala hushållen som äger TV-apparater som är inställda på en viss program eller station vid en viss tidpunkt. Varje betygspoäng är lika med 1 procent av befolkningen inom täckningsområdet.

Run-Of-Schedule (ROS)

För att hjälpa till att hålla kostnaderna ner kommer många annonsörer och traditionella annonsbyråer att ta en del av sina annonsutgifter och göra en run-of schema-kampanj.

En ROS-kampanj innebär helt enkelt att annonserna kan falla i valfri dagdel och på någon show. Det ger TV-stationen flexibiliteten att visa dina annonser när det finns öppna tidsluckor som inte har sålts – de flesta ROS-kampanjer faller under TV-platser över natten som kostar nästan ingenting.

TV-reklamregler

Det finns några regler som är kopplade till att placera din annons för småföretag på din lokala station – men i de flesta fall behöver du inte oroa dig för dem.Detta ger ditt företag kreativ flexibilitet för att försöka locka tittare att köpa dina produkter eller besöka din lokala tegelbutik.

Volym i annonser

På grund av den sjunkande tittarantalet för både kabel- och nätverks-TV, tyckte reklamgemenskapen att det skulle vara en bra idé att försöka tvinga användare att uppmärksamma annonserna. En taktik de försökte var att höja volymen på TV-reklam till en nivå som var mycket högre än programmet som sågs. Denna taktik slog faktiskt bakåt och fick tittarna att stänga av sin TV eller byta kanal under kommersiella pauser.

Denna taktik gjordes olaglig 2010 när kongressen godkände lagen om begränsning av kommersiella annonser (CALM).

CALM-lagen anger att den genomsnittliga volymen av reklam under ett program måste vara densamma som den genomsnittliga volymen för själva programmet.

Politiska annonser

Federal Communications Commission har fastställt ett flertal regler för TV-reklam med politiska kandidater. Denna regel hade två delar:

1. För det första måste alla kandidater för politiska ämnen få samma tid, kostnad och behandling eftersom deras motståndare och andra företag köper reklamtid.
   1. Detta innebar att TV-stationer behövde hålla priserna konsekventa och inte kunde erbjuda erbjudanden, lediga priser eller lägre priser till småföretag under politiska lopp. Om de erbjöd några rabatter, måste de också ge kandidaterna dessa priser också.
2. Den andra delen av denna regel gäller mer för röstmiljön och säger att alla annonser måste:
   1. Klargöra för tittarna vilken grupp som köpte kommersiell tid
   2. Klargöra om annonsen är en del av kandidatens kampanjinsats
   3. Avklara om en annan politisk handlingsgrupp betalade TV-platsen

Barnprogram

FCC insåg att barn är särskilt mottagliga för annonsörernas meddelanden, så det utvecklade flera regler och regler om hur marknadsförare kan sälja sina produkter under barns programmering. Tre av de primära reglerna är nedan.

1. Annonsören får inte använda ett programs karaktärer för att marknadsföra en produkt under showen.
2. Kommersiell tid för barnens programmering är begränsad till 10,5 minuter per timme på helger och 12 minuter per timme på vardagar.
3. Stränga begränsningar för vilka typer av produkter som kan ta tid inom program som skapats för barn.

Alkoholannonser

Även om FCC inte har några specifika regler för reklam för alkoholhaltiga drycker, använder varje nätverk sina egna standarder och bästa metoder för att placera alkoholannonser. Många har begränsningar för tidslucka, dagdelning och programmering samt begränsningar för kommersiellt innehåll.