Det är obestridligt att programvara som en tjänst (eller SaaS) växer snabbt. Faktiskt, baserat på en undersökning utförd av BetterCloud, 73 % av organisationer som svarade sa att minst 80% av deras appar kommer att vara SaaS fram till 2020. Den ”en procentandel som förväntas växa efter 2020 också.
I det här inlägget, låt oss utforska vad ett SaaS-företag är, vad det säljer och hur man följer sin affärsmodell. Sedan kommer vi att titta på de SaaS-företag som har lyckats med den här metoden.
Men låt oss först ge en innehållsförteckning så att du kan hitta information snabbare.
Innehållsförteckning:
- Vad är ett SaaS-företag?
- Hur man följer SaaS-affärsmodellen
- SaaS-produkter
- B2B SaaS
- Topp SaaS-företag
Vad är en SaaS företag?
SaaS-företag är organisationer som använder programvara för att ge kunderna en tjänst. Dessa företag skapar, utvecklar, är värd och uppdaterar produkten allt från en central plats. SaaS-företag har omedelbar tillgång till en obegränsad global marknad och kan växa utan att höja produktleveranskostnaderna.
SaaS förändrar sättet organisationer arbetar på. SaaS-produkter distribuerar data online för att vara tillgängliga från en webbläsare på vilken enhet som helst. Företagen kan sedan fortsätta att vara värd för programvaran och tillhandahålla konstant IT-support. Detta möjliggör starkare nätverkssäkerhet, större samarbete, tilläggsfunktioner och okomplicerade priser på förhand.
Så här följer du SaaS-affärsmodellen
SaaS-företag är uppbyggda i tre faser: installation, tillväxt och stabilisering. Låt oss ta en titt på varje steg i avsnitten nedan.
Installation
Installationsfasen är där du kommer att bygga en grund för ditt företag. Det är här du skapar din produkt och planerar den kampanj du ska använda för att få den till marknaden. Detta är också en idealisk tidpunkt för att identifiera din målgrupp, skapa en effektiv marknadsförings- och försäljningsstrategi och överväga dina alternativ för kundsupport.
Tillväxt
När din produkt når marknaden, du (förhoppningsvis) kommer att uppleva en hel del tillväxt. Nya kunder kommer snabbt att anta din produkt, vilket skapar en plötslig efterfrågan på dina team för marknadsföring, försäljning och kundtjänst. Ditt företag kommer att behöva agera snabbt för att dra nytta av denna snabba säkra en lojal kundbas.
Lyckligtvis kommer denna tillväxt att åtföljas av ytterligare intäkter också. Genom att återinvestera kapitalet i din produkt och tjänster kommer du att ha de resurser som behövs för att möta dina nuvarande användarkrav. Och detta kommer att generera mer pengar när du fortsätter att skaffa och behålla fler kunder.
Stabilisering
Vid denna tidpunkt fortsätter ditt företag att nå nya kunder, men du känner dig inte lika pressad för att hålla jämna steg med deras behov som tidigare. Det ” s för att du ”klokt har investerat i kundtjänstprogramvara, marknadsföringsautomatisering och produktuppdateringar. Dessa verktyg hjälper dig att hålla jämna steg med kundernas efterfrågan och skapa en härlig användarupplevelse.
Nu när vi har förklarat SaaS modell, låt oss granska SaaS-produkter.
SaaS-produkter
SaaS-produkter är programvaruprodukter som hostas av en central leverantör och erbjuds kunder via internet. Snarare än måste installera eller ladda ner en kopia av applikationen, användare kan komma åt produkten från en webbläsare eller mobilwebbläsare. Produktens leverantör hanterar och uppdaterar sedan programvaran baserat på användarnas behov.
Företaget ” s produkt kommer att avgöra om organisationen är B2B eller B2C. B2B SaaS-företag måste fokusera på kundbehov som är specifika för företag ägare och ledningsgrupper.
B2B SaaS
B2B SaaS avser företag som säljer programvara till andra företag som en tjänst. Dessa produkter hjälper organisationer att köra mer effektivt eller automatisera interna funktioner. Många företag litar på dessa tjänster för att optimera sina marknadsförings-, försäljnings- och kundserviceinsatser.
Eftersom deras produkter hjälper företag att uppnå mål, B2B SaaS-företag är djupt investerade i kundframgång. När kunderna lyckas är de mer benägna att förbli lojala mot SaaS-verksamheten. Detta främjar ömsesidig tillväxt mellan företaget och dess kunder.
Vissa SaaS-företag har sticker ut från mängden i år – vilket är en svårt att uppnå på sina respektive marknader. För att ge dig en uppfattning om hur dessa organisationer ser ut har vi samlat en lista över de starkaste, snabbast växande och största SaaS-företagen som du kan lära dig av under 2019.
De bästa SaaS-företagen
- HubSpot
- Adobe
- Slack
- MailChimp
- Shopify
- Microsoft
- SurveyMonkey
- MathWorks
- PieSync
- KnowBe4
- LastPass
- Proofpoint
- Jamf
- Zooma
- Atlassian
- Freshservice
- Ring Central
- Teem
- Sophos
- Salesforce
- ServiceNow
- Workday
- Atlassian Corporation
- Square
- Veeva
- Splunk
- Twilio
- Okta
- Paycom
- Dropbox
- Elastic NV
- athenahealth
- Wix
- CarGurus
- Pluralsight
Starkaste SaaS-företag och produkter
Denna data samlades in av G2 Crowd. G2 Crowd använder Grid® Scoring Technology, som etablerar sina poäng av toppföretag och produkter på en skala från 0-100 baserat på användarrecensioner, onlinekällor och sociala nätverk. Du kan läsa mer om Grid® Scoring Technology här.
1. HubSpot
HubSpot är ett inkommande marknadsföringsprogramvaruföretag med verktyg fokuserade på CRM, marknadsföring av sociala medier, innehållshantering, webbanalys och SEO. Det rankades 74 i marknadsnärvaro och 95 i tillfredsställelse med en total poäng på 90.
Kom igång med vår kostnadsfria CRM. Eller ta en titt på alla tillgängliga funktioner i Marketing Hub, Sales Hub eller Service Hub.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
2. Google
Google äger 137 produkter som är fokuserade på internetrelaterade tjänster, som sökmotorn, digital analys, skapande av dokument, onlineannonsering och mer. Enligt G2 rankades den som 92 i marknadsnärvaro och 94 i nöjdhet med en total poäng på 93.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
3. Adobe
Adobe äger över 50 datorprogramvaruprodukter inom digitala medier och marknadsföring, tryckning och publicering. I den här rapporten rankades den 86 i marknadsnärvaro och 92 i tillfredsställelse med en total poäng på 91.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
4. Slack
Slack äger tre produkter. Dess huvudprodukt, Slack, är ett samarbets- och chattverktyg som möjliggör interna meddelanden, videokonferenser och produktivitetsbots. Det rankades 85 i marknadsnärvaro och 100 i tillfredsställelse med en total poäng på 94.
Typ av SaaS-företag: B2B
5. MailChimp
MailChimp är ett marknadsföringsprogramvaruföretag som äger tre stora produkter. Dess huvudprodukt, MailChimp, är en e-postmarknadsföringsplattform som låter dig schemalägga automatiserade e-postmeddelanden och spåra deras resultat. Denna produkt rankades 85 i marknadsnärvaro och 99 tillfredsställande med en total poäng på 94.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
6. Shopify
Shopify är ett e-handelsföretag som äger fyra produkter. Huvudprodukten, Shopify, är en e-handelsplattform för onlinebutiker och detaljhandeln. Shopify rankades 87 i marknadsnärvaro och 99 nöjda med en total poäng på 94.
Typ av SaaS-företag: B2C
7. Microsoft
Microsoft äger över 100 olika molnprodukter som används i en mängd olika program. Programvarugiganten rankades som 89 i marknadsnärvaro och 98 i nöjdhet med en total poäng på 94.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
8. SurveyMonkey
SurveyMonkey är ett verktyg för onlineundersökningsutvecklare som tillåter hjälp med dataanalys och representation. Det rankades 64 i marknadsnärvaro och 100 nöjda med en total poäng på 91.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
9. MathWorks
MathWorks är en matematisk datorprogramvara som används av produktutvecklare och ingenjörer. Företaget äger fyra produkter. Dess huvudsakliga, MATLAB, rankades 85 i marknadsnärvaro och 99 tillfredsställande med en totalpoäng av 93.
Typ av SaaS-företag: B2B
10. Piesync
Piesync är ett program som automatiserar datainmatning så att företag snabbt kan överföra data mellan appar . Det rankades 48 i marknadsnärvaro och 91 tillfredsställande med en totalpoäng på 69.
Typ av SaaS-företag: B2B
SaaS-företag som växer snabbast & Produkter
Dessa data samlades in av molntjänstleverantören Okta. Uppgifterna baseras på tillväxttakten för dessa SaaS-företags produkter under de senaste 12 månaderna. Okta skapar sina Businesses @ Work-rapporter genom att analysera kunddata i ett antal kategorier. Du kan läsa mer om Business @ Work-rapporterna här.
1. KnowBe4
KnowBe4 tillhandahåller utbildning för säkerhetsmedvetenhet för att hjälpa användare att lösa IT-säkerhetsproblem relaterade till spear phishing, engineering och ransomware-attacker. KnowBe4 upplevde en tillväxt på 178% under observationsperioden på 12 månader.
Typ av SaaS-företag: B2B
2.LastPass
LastPass är ett program för lösenordshantering som lagrar lösenord för användare om de glömmer dem. LastPass upplevde en tillväxt på 132% under de senaste 12 månaderna.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
3. Proofpoint
Proofpoint är ett cybersäkerhetsföretag som hjälper företag att skydda sina kampanjer och data. Under det senaste året upplevde Proofpoint en tillväxt på 122%.
Typ av SaaS-företag: B2B
4. Jamf
Jamf tillhandahåller förenklade IT-lösningar för Apples enhetshantering. Företaget upplevde en tillväxt på 120% under 12-månadersperioden.
Typ av SaaS-företag: B2B
5. Zooma
Zoom tillhandahåller videokonferensverktyg för värd för fjärrmöten. Rapporten visar att den upplevde en 107% tillväxt.
Typ av SaaS-företag: B2B
6. Atlassian
Atlassian är ett mjukvaruutvecklingsföretag som är mest känt för sitt biljettsystem, JIRA, som spårar interna problem som uppstår inom organisationen. Atlassian såg en tillväxt på 91% under observationsperioden.
Typ av SaaS-företag: B2B
7. Freshservice
Freshservice är en kundservicegren av Freshworks och erbjuder helpdesk-programvara som hjälper kundtjänstteam med deras dagliga funktioner. Freshservice har haft en tillväxt på 78% under de senaste 12 månaderna.
Typ av SaaS-företag: B2B
8. Ring Central
Ring Central är en kommunikationsleverantör som erbjuder meddelande- och videolösningar som hjälper företag att kommunicera internt. Det upplevde en tillväxt på 73% under tolvmånadersperioden.
Typ av SaaS-företag: B2B
9. Teem
Teem är en programvara för rumsbokning som gör det lättare för företag att planera och planera konferenser inom sina kontor. Rapporten visar att Teem såg en tillväxt på 73% under förra året.
Typ av SaaS-företag: B2B
10. Sophos
Sophos tillhandahåller både säkerhetsprogramvara och hårdvara som hjälper till med mobil- och nätverkssäkerhet, kryptering, hothantering och mer. Sophos upplevde en tillväxt på 42% under tolvmånadersperioden.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
Största SaaS-företag
Dessa uppgifter samlades in av Statistia. Statistia baserade dessa uppgifter på marknadsvärde för varje SaaS-företag. Du kan läsa mer om SaaS-rapporten här.
1. Salesforce
Salesforce äger 58 molndataprodukter som hjälper anställda att samarbeta med sina kunder. Börsvärdet för Salesforce är 117,8 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
2. ServiceNow
ServiceNow tillhandahåller automatiseringslösningar för företag för att effektivisera arbete och konversationer i en hel organisation. Börsvärdet för ServiceNow är 50,9 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
3. Workday
Workday är ett verktyg som personalresurser använder för ekonomisk förvaltning och humankapitalhantering. Börsvärdet för arbetsdag är 46,5 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
4. Atlassian Corporation
Atlassian tillhandahåller produkter som Jira och Confluence som förbättrar mjukvaruutveckling, lagsamarbete, projektledning och kodkvalitet. Börsvärdet för Atlassian Corporation är 31,5 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
5. Square
Square är en kreditkortsbehandlingsapp som gör det enkelt för företag att acceptera kreditbetalningar utan kassaregister. Användaren köper Square-produkten, ansluter den till sin telefon, dator eller surfplatta och deras enhet förvandlas omedelbart till en kreditkortsprocessor. Börsvärdet för Square är 31,4 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
6. Veeva
Veeva erbjuder molnlösningar för applikationer inom läkemedelsindustrin och global biovetenskap. Börsvärdet för Veeva Systems är 18,6 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
7. Splunk
Splunk tillhandahåller programvarulösningar för att söka efter, övervaka, analysera och tolka maskingenererad big data. Börsvärdet för Splunk är 18,9 miljarder dollar.
Typ av Saas-företag: B2B
8. Twilio
Twilio ansluter människor genom att erbjuda företag verktyg som kan användas för att kommunicera med interna och externa intressenter. Börsvärdet för Twilio är 16 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
9. Okta
Okta erbjuder en programvara som integrerar applikationer i ett gränssnitt. Detta gör varje app tillgänglig via en säker plats. Marknadskapitalet i Okata är 14,1 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
10. Paycom
Paycom är en mjukvaruleverantör som hjälper företag att hantera och optimera sina löner. Det är ett börsvärde på 13 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B
De bästa B2C-SaaS-företagen
Denna data samlades in av Mike Sonders.Den mäter de största offentliga SaaS-företagen baserat på börsvärde från och med februari 2019. Eftersom det inte finns någon exklusiv lista över B2C SaaS-företag gick vi vidare och filtrerade listan för att passa våra specifikationer.
1. Dropbox
Dropbox är en molnbaserad lagringslösning för dokument och data. Företaget äger fyra produkter och totalt är det 9,74 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
2. Elastic NV
Elastic NV är en dataanalysplattform som hjälper användare att utforska deras data på olika sätt med hjälp av en sökfunktion. Dess börsvärde är 6,45 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
3. athenahealth
athenahealth är en vårdgivare som använder onlinetjänster för att ge insikter till sina kunder. Börsvärdet för athenahealth är 5,55 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
4. Wix
Wix är ett verktyg för att skapa webbplatser som marknadsförs mot användare med liten eller ingen erfarenhet av webbutveckling. Det är ett börsvärde på 5,34 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
5. CarGurus
CarGurus är ett SaaS-företag som hjälper kunder att köpa och sälja nya och begagnade bilar. Börsvärdet för CarGurus är 4,7 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2C
6. Pluralsight
Pluralsight är en onlineutbildningsplattform som analyserar olika karriärkompetenser och ger kurser som lär kunderna hur man använder teknik baserat på deras bedömningsresultat. Börsvärdet är 4,46 miljarder dollar.
Typ av SaaS-företag: B2B, B2C
Dessa företag skapar prejudikat för hur en framgångsrik SaaS-verksamhet ska se ut. Genom att studera prestationerna av dessa företag kan blivande företag sätta specifika mål att sträva efter för 2019 och därefter.
För mer information om SaaS-företag läs om skillnaden mellan IaaS, PaaS och SaaS.