Varje dag gör småföretagare (återförsäljare) drastiska misstag när de säljer sin verksamhet och förlorar tusentals dollar i processen. Allt deras hårda arbete och långsiktiga investeringar går ner i avloppet. Dessa misstag är ofta lätt att undvika. Som entreprenörer hade de en gång drömt om att äga sitt eget företag och bygga det till framgång – att skörda frukterna i form av en framgångsrik företagsförsäljning. Låter som en bra plan! Men att göra försäljningen är inte så enkelt som det kan se ut.
Som företagare har jag byggt och sålt sex företag inklusive ett biluthyrningsföretag, två minilager, och tre butiker. Nu, som en internationell professionell talare och företagskonsult, hjälper jag andra småföretagare att uppnå samma framgång.
Här är mina fem tips som hjälper dig att undvika affärsförsäljningsgropar, besvikelse och förlorade pengar.
Fel 1: Att inte planera framåt eller vänta för länge för att sälja
Att vänta för länge eller inte planera i förväg kan orsaka många företagsägare att missa sina möjligheter. Det tar i genomsnitt två till fyra år att sälja ett litet företag. Därför är långsiktig planering nyckeln till varje framgångsrik affärsförsäljning. Genom att hålla uppdaterade register, en detaljerad affärshistoria och säljportfölj till hands hela tiden, kommer det att göra att din planering lönar sig. Du vet bara aldrig när den perfekta köparen kan gå in i ditt företag och ge dig ett erbjudande som du bara inte kan vägra.
Successionsplanering är ett stort misstag för återförsäljare. Även om du inte har en efterträdare som är släkting, tänker du fortfarande som en successionsplanerare. Personen som ”lyckas” dig måste ställas in för att lyckas. Om de ser att du har planerat och funderat på det under ganska lång tid och att det inte är en snabb ”jag” har fått nog ”försäljning kommer ditt pris att bli mycket högre. Lägg till det förtroende som köparen kommer att ha i en detaljhandelsköp om de ser att det fanns en strategi för försäljningen och att den inte drivs av desperation.
Fel 2: Att inte hitta rätt person att representera ditt företag
Att hitta rätt mäklare och / eller konsult som hjälper dig att sälja ditt företag är avgörande för din framgång. Ofta går företagare med den första personen de träffar bara för att lista sina företag och få processen igång. Detta kan kosta dig tid och pengar på lång sikt. Inom några månader kanske du inte ser några resultat och måste gå igenom sökningen igen. Tar tid att intervjua många mäklare och titta med ett realistiskt resultat av vad som förväntas kommer att få dig att gå i rätt riktning.
I mitt fall registrerade jag mig med den första mäklaren jag pratade med. Han verkade som perfekt person för att sälja mitt företag. När allt kommer omkring hade han en bakgrund inom detaljhandeln (och det var min bransch), han var vänlig och bäst av allt kom han upp med h en STOR prislapp. Tyvärr var det för bra för att vara sant eftersom han frågade för mycket. Genom att höja priset fick han mig att skriva kontraktet men gjorde aldrig försäljningen. Efter sex slösade månader utan ens en ledning bestämde jag mig äntligen för att gå vidare. Jag lärde mig av mitt misstag och intervjuade ytterligare 12 mäklare innan jag tecknade ett nytt kontrakt. Den nya mäklaren hade en mer realistisk inställning och började ge mig leads inom den första månaden.
Misstag 3: Att tänka att du inte behöver marknadsföra eller marknadsföra dig själv
Att tro att en mäklare kommer att göra allt för att främja din försäljning kan vara dödligt. Du är den bästa promotorn för ditt företag. Vem känner ditt företag bättre än du? Ingen är mer motiverad, passionerad och kunnig om ditt företag än du. En mäklare kan ge dig lite aktivitet, men det är viktigt att du fortsätter att marknadsföra dig själv.
Efter att ha blivit frustrerad över att ledningar inte utvecklades insåg jag att jag måste vara en promotor för min egen affärsförsäljning. Men tricket var att marknadsföra en försäljning utan att få ut den i mitt samhälle, min kundbas och mina anställda. Hur skulle jag göra det? Var hittar jag människor som skulle vara intresserad av att köpa min typ av verksamhet?
Efter att jag brainstormat efter idéer upptäckte jag ett sätt att göra detta. Jag insåg att mina säljare kanske fick den första kontakten med någon som var intresserad av att öppna en butik – jag gick till källan. Återigen ställde jag mig själv frågan ”Vad får säljare att vidta åtgärder?” Pengar! Så jag satte mig ner och skrev ett brev som förklarade varför och hur jag ville sälja min framgångsrika Jag erbjöd en bonus till mina säljare att skicka mig en köpare. Omedelbart började telefonen ringa och fler leads kom in. W inom ett par veckor hade jag skapat en sådan hype att jag hade tre olika köpare som jobbar med att köpa verksamheten samtidigt.
Detaljhandel är en tuff affär – mycket tuffare än människor inser.Och ärligt talat, den främsta anledningen till att någon säljer en butik är att den misslyckas, inte för att den är framgångsrik. Ju mer planering du lägger i din försäljning, desto bättre pris kan du få. Tänk på att den blivande köparen kommer att vara mycket misstänkt för din anledning att sälja. Ha din plan och strategi på plats för att eliminera eventuell rädsla. Precis som du startade ditt företag med en stark plan, sälj den också med en stark plan.
Misstag 4: Be för mycket eller för lite för verksamheten
Att ställa en mycket hög eller orealistisk prislapp på ett företag kan leda till en återvändsgränd. Att förvänta sig att få topp dollar för ett företag som genererar liten eller ingen vinst använder helt enkelt dålig affärsförnuft. Tänk på din bransch, liknande företag, ekonomin och din marknadsplats när du prissätter ditt företag att sälja.
Å andra sidan kan ett företag som inte genererar vinster göra det bra med en försäljning. Denna typ av försäljning kan generera omedelbart kassaflöde och snabb omsättning. Alltför många företagare som inte har haft vinst eller har problem med kassaflödet, missar denna underbara möjlighet. Några anledningar till att de missar beror på förlorad energi och / eller motivation eller för att de kanske inte vill erkänna nederlag eller misslyckande. Kom ihåg att det är affärer – oroa dig inte för att ta det personligt. Leta efter de mest värdefulla möjligheterna för ditt företag.
Ett annat misstag är att prissätta verksamheten för lågt. Ofta kommer företagare att prissätta sin verksamhet lågt eftersom de är utbrända, lider av en sjukdom eller inte fick goda råd. Gör dina läxor först. Lyssna på mäklare och konsulter. Gör forskning om andra affärsförsäljningar innan du hoppar in med båda fötterna.
Fel 5: Att sälja till fel person
Att ta det första erbjudandet kanske inte är klokt val. Detta kanske inte nödvändigtvis är ditt BÄSTA erbjudande. Att sälja ditt företag för bästa dollar med lite eller inga pengar nere tillsammans med ett förlängt kontrakt kan leda till att du tappar allt.
Försäljningen går ofta dåligt efter att den nya ägaren tar över . Den nya ägaren kan sakna affärserfarenhet, ha ett stängt sinne eller vara en dålig ledare. Listan fortsätter och fortsätter. En framgångsrik företagsägare gör att det ser enkelt ut, men ändra den mixen och katastrofen kan drabbas. När detta händer hamnar den nya ägaren i slutändan och lämnar den tidigare ägaren i en tom påse. Det gör mig bedrövad att se ett företag misslyckas efter år av framgång på grund av denna brist på bedömning av affärsförsäljning.
Utvärdera dina alternativ och gör det bästa valet på lång sikt. Fråga dig själv, är det här den bästa personen att köpa och driva mitt företag? Eller kan de snabbt komma i kontakt med min kundbas och lära sig att marknadsföra effektivt? När affärsförsäljningen går som planerat skapar det en enorm möjlighet för både företagsägare och framgången fortsätter.
Debbie Allen är författare till ”Confessions of Shameless Self Promoters and Skyrocketing” Försäljning. ” Hon har varit med i Entrepreneur, Selling Power and Sales & Marketing Excellence.