Pegue o dinheiro e saia correndo. Alguns revendedores estão vencendo os clientes, entrando em contato com os locatários para oferecer um bom negócio em um novo veículo alugado. No jargão do leasing, isso é chamado de programa pull-ahead. A oferta pode incluir a isenção de seus últimos pagamentos e taxas de final de aluguel. Os novos pagamentos mensais podem até ser menores do que o que você está pagando agora. Parece ótimo, mas não morda a isca – pelo menos não ainda. O fato de estarem em contato com os locatários significa que eles querem seu carro e estão confiantes de que podem revendê-lo e vendê-lo com lucro, diz Tarry Shebesta, presidente da LeaseCompare.com.
Você pode conseguir tirar o lucro do carro sozinho, mas precisa saber quanto vale o seu veículo. Procure em um site que lista valores de carros usados, como Kelley Blue Book, NADA Guides ou Edmunds.com, para o preço de varejo do revendedor. Em seguida, ligue para sua empresa de leasing e descubra qual é o valor do seu retorno atual, incluindo os pagamentos restantes, o custo para comprar o carro e a taxa de rescisão (algumas centenas de dólares).
Quando o seu retorno for menor que quanto vale o carro, faz sentido vendê-lo. Um concessionário ou CarMax pode avaliar o carro, entre em contato com a empresa de leasing para obter a cotação de pagamento e escrever um cheque para a diferença. Se você preferir tentar aumentar seu lucro vendendo o carro para um indivíduo, a LeaseCompare.com cuidará da papelada por $ 495 para que o título seja transferido diretamente para o novo proprietário e o imposto sobre vendas seja pago apenas uma vez. Caso contrário, você pagaria impostos para comprar o carro da empresa de leasing, e a pessoa que comprar seu carro pagaria impostos para registrar o carro (as transferências de concessionário para concessionário não incorrem em impostos sobre vendas).