O tubarão original de “Shark Tank”, Kevin Harrington, está pronto para lançar-se no blockchain

Não há dúvida de que preparar um argumento de venda para um investidor em potencial é demorado e opressor. De um ponto de vista puramente processual, há muitas coisas envolvidas – agendamento de viagens, reservas de hotel (às vezes várias) e locais de encontro para realmente apresentar o argumento de venda ao investidor. Mas, tudo isso está desatualizado e ineficiente. É hora de modernizar o espaço empresarial e observar a evolução da relação investidor-empreendedor … no blockchain.

Tive a oportunidade de conversar com Kevin Harrington, o “tubarão” original do Shark Tank e CEO / fundador da As Seen On TV, explica por que ele acredita que investir no blockchain é uma mudança de jogo para investidores e empreendedores.

Por que Tra O lançamento tradicional precisa evoluir

O ponto principal é que ele está desatualizado e ineficiente. Acima de tudo, leva incontáveis horas para preparar um argumento de venda e adaptá-lo ao investidor individual com o qual o empreendedor está se reunindo.

Os obstáculos do lançamento são difíceis de serem superados

“Às vezes, esses processos de ter que pular todos os longos aros de arremesso e aspectos sociais, podem ser extremamente onerosos ”, explicou Harrington.“ Tenho feito isso há mais de 30 anos e ainda participo de algumas feiras de negócios a cada ano. Ter de lidar com o agendamento e a participação em reuniões, o que pode exigir que eu corra de um lugar para outro, de hotel para hotel – simplesmente para ouvir quatro ou cinco argumentos, leva pelo menos cinco horas de tempo. ”

Harringtons preocupação abrange todas as partes no espaço empresarial, incluindo outros investidores de alto patrimônio líquido, como Mark Cuban, Robert Herjavec, Lori Greiner, Barbara Corcoran e Kevin OLeary. Além disso, eles estão preocupados com os preparativos da viagem e todos os outros aspectos sociais associados a apenas garantir que você tenha uma reunião cara a cara com o indivíduo.

Falta de largura de banda para conectar todos

Perguntei ao pioneiro financeiro quais são as desvantagens desse modelo tradicional, que parece funcionar, ao lado de programas como Shark Tank, Dragons Den, The Profit. “Quando se trata de muitos desses programas, um número muito limitado de empresários será até chamado para fazer um teste”, respondeu Harrington. “As equipes de produção simplesmente não podem aumentar sua largura de banda a um nível em que qualquer startup possa ter a chance de apresentar suas ideias . E o mais importante: sempre há a possibilidade de que um argumento ruim em um programa possa prejudicar o empresário e dar a ele uma chance muito pequena de recuperação. ”

Blockchain é um jogador de jogos no espaço

“Ele” tem o apelo do Shark Tank, mas no seu telefone e instantâneo. Eu adoro isso. “

–Kevin Harrington, Investidor

A maneira moderna de aceitar um argumento de venda é o blockchain.” Neste tipo de formato, todos ganham ”, diz Harrington. Harrington recentemente se juntou à equipe PITCH Live, uma plataforma de software projetada para conectar empreendedores e startups com investidores por meio de vídeo ao vivo. Operando no blockchain Ethereum, as plataformas permitem que os empreendedores apresentem todos os tipos de projetos e ideias, incluindo tokens baseados em blockchain. À medida que o empresário apresenta o investidor que o escolhe, o público os assiste ao vivo; semelhantes a esses programas que já assistimos.

“É a maneira moderna de aceitar um argumento de venda – você faz o download do aplicativo para celular, carrega seu argumento de venda e agora posso sentar em casa e fazer trinta propostas por dia, gastando apenas alguns horas neles versus os cinco tradicionais ”, Harrington descreveu.“ Agora sou capaz de pular todos esses aros de arremesso, tudo a partir deste aplicativo, sem o processo autoritário de lidar com pessoas que me arremessam pessoalmente, onde o tempo é extremamente limitado . ” O investidor me disse que ainda gosta da arte de alguém lhe dar um argumento de venda, pois há um “elemento do indivíduo por trás disso”.

A plataforma permite que os empreendedores criem resumos curtos de seu produto ou negócios, que os usuários / investidores podem facilmente vasculhar, encontrando aqueles que eles acham de interesse em um estilo “tinder”, como deslizar para a esquerda / direita. Depois de fazer o upload do argumento de venda, o potencial investidor / usuário convida o empresário a apresentá-lo ao vivo por meio da plataforma. Durante o pitch ao vivo, outros usuários do aplicativo podem assistir como “membros da audiência”, já que também retransmite o programa ao vivo no Facebook e uma gravação no YouTube. Os membros da audiência podem não apenas assistir, mas também têm a opção de participar e contribuir para o projeto de forma crowdfunding.

“O que é legal nessa tecnologia de blockchain é agora, estou sentado aqui no meu sofá e, em segundos, dando ao empresário um sim ou não”, disse Harrington.

Descentralizando e documentando argumentos de venda

Harrington me disse que não é estranho ao conceito de espaço de blockchain; que seu envolvimento em negócios tem sido direto, afastando os intermediários. “É assim que eu Fiz principalmente mais da metade de meus negócios ao longo dos anos – diretamente com os inventores que tiveram suas ideias ”, explicou Harrington. “Trazer argumentos de vendas para o blockchain permite a descentralização, mas o que eu mais gosto nisso é o uso de contratos inteligentes que agora permitem um processo documentado que pode ser verificado.”

Harrington acrescentou que “quinze anos atrás, as pessoas iriam lançar em uma feira e fazer todas essas declarações, que pareciam verificáveis. Eventualmente seguiria em frente com o negócio, investindo dinheiro … mas, no futuro, aconteceria que muitas das declarações que o (s) empreendedor (es) fizeram simplesmente não eram verdadeiras. E o que era problemático era que não havia a prova ou documentação para apoiar o que eles haviam apresentado. ”

O nível de conforto de Harrington com a utilização do blockchain é executado em sincronia com a capacidade de ter um direto e documentado, forma verificável de monitorar transações e contratos. “Tudo é registrado e os contratos inteligentes são executados, fornecendo precisão e transparência a todas as partes envolvidas, desenvolvendo confiança de longo prazo no processo”, explicou o investidor.

Não se esqueça de sua auditoria prévia

Para os investidores que não estão acostumados a operar como Harrington há anos, ele ainda alerta para usar a devida diligência ao olhar para empreendimentos em potencial para investir. “Acho que todos os Sharks concordariam comigo quando digo que, em nossos primeiros dias de ser um tubarão, todos nós fizemos negócios que não teríamos feito no futuro ”, disse Harrington. “Eventualmente, você se torna mais sofisticado no espaço, aprendendo a perfurar mais profundamente.”

Esqueça a idade, é tudo uma questão de experiência empresarial

Como eu sou um milenar, eu estava curioso para saber o que Shark original tinha a dizer sobre a idade que entra em jogo para consideração de investimento. Harrington respondeu que sua preferência é ter alguém com experiência em administrar uma empresa. “Um dos desafios que você enfrenta como investidor é que a superfície parece ótima, mas por baixo é como pés de pato. As pessoas vêm, lançam um ótimo vídeo e podem até trazer centenas de milhares de dólares com uma pré-venda de produtos, mas quando chega a hora de executar e entregar, eles não podem sair e vender o produto ”. Harrington explicou.

Quando se trata do lado da manufatura, onde você está lidando com a China, terceirização, fábricas, custo de produtos, moldagem por injeção e eletricidade pequena – o que quer que seja, pessoas nisso a idade pode ainda não entendê-lo totalmente, o que está bem. “É aí que entramos; como um investidor, temos a licença do empreendedor para nós, e eles podem sentar, receber um cheque e nós vamos ao que interessa.”

“Minha hesitação se aplica para aquelas pessoas que pensam que farão isso da maneira certa, mas não entendem como. ”

Conselho de Kevin para o jovem empreendedor entrar no espaço da Blockchain

Adapte seu argumento de venda para o investidor

Já tendo falado com outros tubarões, incluindo cubano e Herjavec, eu queria saber quais comportamentos desencadeiam o investidor experiente.

“Não gosto quando as pessoas que estão lançando apenas pensem em si mesmas ”, respondeu Harrington.“ Quando as pessoas chegam a esse ponto do que precisam, isso causa um problema para mim. Como investidor, quero saber sobre o plano de marketing em vigor para construir o negócio que execute esses números que eles estão solicitando. Você não receberá nenhuma porcentagem do negócio se não tiver um plano de marketing. ”

A próxima preocupação de Harrington é que muitos empresários se esquecem de adaptar seus argumentos de venda aos tubarões ou investidores que os antecedem. “Embora eu tenha a experiência como tubarão e como investidor, ao fazer um argumento de venda para os outros, coloco-me no lugar deles como a pessoa que aceita o argumento de venda”, explicou Harrington. “Sou muito sensível em como fazer um bom argumento de venda, sabendo que estou ocupando esse lugar. ”

Harrington aconselha as pessoas a se perguntarem o que será necessário para preencher esse cheque. Eles precisam saber o que o investidor gosta e adequar a eles.

Monte seu time dos sonhos

Como muitos influenciadores de blockchain e criptografia, como Justin Wu, Simon Cocking e Dean Sutton, Harrington pula a bordo aconselhando jovens empreendedores e investidores a se cercarem de seu próprio time dos sonhos.

“Quando eu era um jovem empresário, eu tinha meu próprio time dos sonhos – estou falando consultores, especialistas e mentores “, explicou Harrington.” Não me refiro a sair e contratar um CFO de $ 200,00, mas vá encontrar mentores no espaço que estão dispostos a ajudá-lo a fazer parte da equipe.”

” Minha fórmula ao iniciar ou aconselhar uma nova empresa é pegar 2% e dividir entre 4 a 8 consultores, dando a eles cerca de um quarto de porcentagem cada “, disse Harrington.” Portanto, você agora tem um grupo diversificado de pessoas inteligentes ajudando você. Este é um gamechanger na abertura de seus rolodexes. É por isso que as pessoas adoram ir no Shark Tank.

Quem não gostaria de ter acesso ao rolodex de Cuban ou Herjavec? ”