Money Crashers (Português)

Você realmente precisa da ajuda de um corretor de imóveis para vender sua casa? Talvez não, de acordo com um artigo de 2007 do National Bureau of Economic Research (NBER). O NBER comparou as vendas de casas unifamiliares em Madison, Wisconsin em um site local para venda pelo proprietário com listagens da MLS assistida por um agente e não encontrou nenhuma diferença estatística no preço de venda. Como os agentes de listagem geralmente cobram 3% do preço de venda final, os vendedores que renunciam à representação do agente podem sair na frente.

Quando uma casa chega ao mercado sem um agente de listagem, é conhecido como “à venda pelo proprietário, ”Ou FSBO (pronuncia-se” FIZZ-boh “). As listagens do FSBO são mais comuns hoje do que em 2007, graças às plataformas de listagem voltadas para o consumidor, como Zillow e acesso mais fácil ao Multiple Listing Service (MLS) para não agentes.

Mas o FSBO não é uma caminhada no Parque. Um relatório da Zillow de 2017 descobriu que 36% dos proprietários tentam vender suas casas sem um agente, mas apenas 11% realmente concluem as vendas por conta própria. Em outras palavras, mais de dois terços dos vendedores que experimentam o FSBO fracassam.

Você acha que tem o que é preciso para se juntar às fileiras de vendedores que fecham negócios com o FSBO? Aqui está o que você precisa saber sobre como vender sua casa sem um corretor – e como determinar se ela faz sentido para você.

O que os agentes de listagem profissional fazem?

Antes de decidir renuncie à representação, entenda do que você está desistindo. As principais funções dos agentes de listagem profissionais incluem:

• Ajudar o vendedor a definir um preço realista. Supondo que você use um agente local com experiência em vender casas como a sua, ele deve conhecer bem o mercado. Eles também devem saber como interpretar comps ou vendas comparáveis recentes e padrões de vendas recentes. Eles podem então levar em consideração seus objetivos e motivações, como a rapidez com que deseja vender, e ajudá-lo a definir um preço de tabela realista.
• Preparando a casa para venda. Um agente lança um olhar objetivo, até mesmo crítico, sobre sua casa, identificando os problemas a serem resolvidos antes da listagem ou quais descontos aplicar ao preço de tabela à luz dos problemas.
• Preparando a casa. Seu agente deve ajudá-lo a preparar sua casa para a listagem. Isso geralmente envolve um processo completo e sistemático de limpeza e organização e regras rígidas para manter a ordem enquanto a casa está à venda.
• Listagem e comercialização da casa. Antes da listagem, seu agente deve encomendar ou tirar fotos de qualidade profissional do interior e exterior da casa, produzir uma descrição abrangente da propriedade e adicionar a casa ao MLS. Nos mercados de vendedores, seu agente pode fazer compras em casa para agentes de compradores e potencialmente atrair ofertas antes de chegar oficialmente ao mercado.
• Facilitando exibições em casa. Seu agente é o principal organizador e ponto de contato para apresentações em casa e open houses. Eles atuam como intermediários para os agentes dos compradores; se o seu agente faz bem o seu trabalho, você nunca verá um comprador em potencial ou um agente do comprador.
• Facilitando negociações. Seu agente também recebe ofertas de compradores em potencial e atua como intermediário nas negociações. Experiência em vendas e especialização no mercado local são úteis aqui; um agente competente pode ajudá-lo a separar as ofertas improváveis das de qualidade.
• Auxiliando no processo de fechamento. Seu agente deve acompanhá-lo até o fechamento, que geralmente é organizado por um agente de liquidação ou companhia de títulos e também pode envolver um advogado imobiliário, dependendo das leis e costumes de sua jurisdição. Para vendedores inexperientes, a presença de um agente no fechamento é um grande impulsionador da confiança que pode mitigar disputas de última hora ou questões legais.

Dito isso, vendedores bem organizados que estão dispostos a investidos em tempo e esforço significativos são mais do que capazes de assumir essas funções por si próprios.

Como vender sua casa sem um corretor de imóveis

Em ordem quase sequencial, aqui está o que você Preciso fazer para guiar seu FSBO para casa desde a preparação da pré-lista até o dia de fechamento.

Prepare sua casa

Comece a preparar sua casa para a venda bem antes de listá-la. Comece com uma campanha de organização completa. O objetivo é tornar mais fácil para os compradores em potencial se visualizarem em sua casa, em vez de verem sinais de sua personalidade em todos os lugares. Remova qualquer coisa que contribua para a sensação de morar na casa, como fotos de família, e esconda-o em armários trancados, áreas de armazenamento, a garagem ou uma unidade de armazenamento fora do local. Aproveite a oportunidade para vender ou doar bens de que não precisa mais; use eBay, Amazon, Craigslist ou uma venda de garagem antiquada para vendê-los rapidamente.

Em seguida, esfregue o local até que brilhe. Se você tem sido reticente em gastar o dinheiro na limpeza profissional de sua casa até agora, pode abrir uma exceção aqui. Você pode encontrar produtos de limpeza de qualidade por um preço razoável em Handy.com.Os compradores em potencial podem dizer a diferença entre uma limpeza amadora bem-intencionada e uma limpeza profunda profissional.

Agora, toque em pelo menos uma fonte objetiva – no mínimo, um amigo que não se importa em ofendê-lo, mas idealmente , alguém com experiência no mercado imobiliário – para percorrer a casa com você e identificar problemas que você possa esquecer. Projetos comuns para resolver antes de listar incluem:

• Repintura de paredes internas em cores neutras
• Reorganização de móveis para preencher espaços grandes e acentuar os menores
• Substituição desatualizados eletrodomésticos ou utensílios
• Adicionando detalhes caseiros, mas impessoais, como tapetes e velas decorativas

A menos que você more em um condomínio, não pode negligenciar o exterior da casa, ou. Se o exterior claramente precisa de reparos, como uma nova pintura ou entrada de automóveis, resolva esses problemas primeiro. Caso contrário, seu objetivo principal deve ser acentuar seu paisagismo e acessórios existentes para melhorar a atratividade do meio-fio. Se você tem um gramado tradicional, espalhar sementes de grama ou aplicação de grama não fará mal; para canteiros de flores ou xeriscapes, cobertura morta fresca e cascalho, respectivamente, devem resolver o problema.

Pesquise o mercado & Defina seu preço

Agora é hora de fazer uma análise objetiva do mercado imobiliário local e definir o preço de tabela da sua casa. A palavra-chave aqui é “objetivo”. Os vendedores FSBO muitas vezes permitem que a emoção interfira no que deveria ser um exercício inteiramente racional. Seu amor pela sua casa não tem influência sobre seu valor.

Analise as vendas recentes de casas semelhantes em sua área para ter uma ideia de onde você deve definir o preço de sua casa. Procure os preços de venda de casas com metragem quadrada, número de quartos e banheiros e tamanho de lote semelhantes. Você pode usar a calculadora HPI da Federal Housing Finance Agency para refinar o preço, mas não acredite como o evangelho. E não se preocupe com uma avaliação; você gastará US $ 300 a US $ 500 para confirmar o que já determinou sem nenhum custo, e o banco do comprador fará sua própria avaliação durante a subscrição, de qualquer maneira.

Com os resultados da sua pesquisa de mercado em mãos, estabeleça uma lista de preços que reflita seus objetivos e horizonte de tempo.Se você precisar sair de casa o mais rápido possível, talvez devido a uma mudança de emprego, defina o preço para vender rapidamente. Se você puder esperar pelo comprador certo, defina um preço de lista mais alto e. Em mercados de vendas quentes, onde as casas são normalmente vendidas acima do preço pedido, um preço de tabela mais baixo pode desencadear uma guerra de lances que termina com a venda da sua casa por muito mais do que deveria.

Reúna informações & Faça um rascunho da sua listagem

A seguir, reúna as informações necessárias para criar sua listagem, incluindo:

• Dados da casa. Isso inclui informações quantitativas como ano de construção, metragem quadrada interior acabada, tamanho do lote e contagem de quartos e banheiros, além de detalhes como configuração de aquecimento e refrigeração e arranjos de estacionamento. Hoje em dia, muitas casas que não estão atualmente ativas no MLS, no entanto, têm “listagens” existentes em sites do mercado imobiliário, como Zillow e Trulia. Se este for o seu caso, você pode simplesmente obter esses dados após verificar a precisão. Mas certifique-se de veja as listagens ativas do MLS para confirmar que não está perdendo nada importante.
• Fotos. As fotos de sua casa podem melhorar ou prejudicar sua listagem. Se você preferir não gastar centenas de dólares por um profissional pacote de fotografia, faça o seu melhor para reproduzi-lo. A HGTV recomenda incorporar bastante luz natural, enfatizando vistas panorâmicas sobre as fotos em close-up, tirando mais fotos do que pretende postar e usando software de edição para retocar as fotos que você planeja postar . Você vai querer pelo menos uma cena de cada cômodo e corredor da casa, além de várias fotos externas e externas.
• Descrição. Sua descrição deve combinar informações factuais não incluídas nos dados de listagem padrão com cópias de vendas aquela garra a atenção dos compradores. Sente-se e discuta os pontos de venda da sua casa com seu amigo objetivo; assim como você fez na fase de preparação, seu objetivo aqui é ver sua casa pelos olhos dos compradores em potencial. A descrição da sua casa não é poesia, nem deve se arrastar por mais de algumas centenas de palavras, então não se preocupe em contratar um profissional para escrevê-la. Mas certifique-se de que suas palavras ajudem os compradores a se enxergarem em casa. Se você tiver dúvidas, leia as descrições de listagens comparáveis.

Liste sua casa no MLS

Você não é obrigado a listar sua casa no MLS, e muitos evangelistas FSBO juram que não vale o tempo dos vendedores. Mas uma listagem na MLS é a maneira mais fácil e provavelmente a mais econômica de obter exposição séria para sua listagem sem usar um corretor profissional – e, mais importante, apresentar sua listagem aos agentes dos compradores.

Listar na MLS não é excessivamente caro.Os pacotes MLS de prestadores de serviços FSBO respeitáveis, como MLS My Home, normalmente começam em cerca de US $ 100 por seis meses, sem incluir a comissão do agente do comprador, se houver.

Anuncie em outro lugar

Seu MLS lista – e uma placa de jardim ou calçada, que você pode encontrar por alguns dólares online – não deve ser o fim de sua campanha de marketing FSBO. Considere também anunciar sua casa em algumas ou todas estas opções:

• Sites FSBO. Os sites FSBO são abundantes, mas para controlar os custos e manter a logística gerenciável, você provavelmente vai querer ficar com alguns dos mais conhecidos. No FSBO.com, o pacote de listagem exclusivo do FSBO.com custa cerca de US $ 100 por seis meses; o pacote MLS e Realtor.com, que inclui distribuição em Zillow e Trulia, custa cerca de US $ 400 por seis meses.
• Sites de imóveis. Se você decidir não apostar em um pacote FSBO mais caro, poderá publicar sua listagem FSBO diretamente em sites de imóveis voltados para o consumidor, como Zillow e Trulia. É gratuito postar listagens FSBO em ambos os sites, que coletivamente alcançam milhões de compradores em potencial. Para mais informações, consulte o guia completo da Real Estate Witch para listar seu FSBO no Zillow.
• Sites classificados locais. Craigslist e Nextdoor são sites de classificados gratuitos e de alto tráfego, populares entre vendedores e compradores de imóveis – embora as listagens de imóveis da Nextdoor não estejam disponíveis em todos os lugares.
• Um canal do YouTube. Publique um tour em vídeo de nível profissional de sua casa no YouTube. Mas não se preocupe com um walk-through trêmulo do telefone com câmera; se você não quer ser um cinegrafista profissional, pergunte a um amigo ou colega com experiência em produção e edição de vídeo.
• Um site dedicado. Embora um site dedicado exija mais esforço do que uma lista FSBO turnkey ou anúncio Craigslist básico, criar um pode valer a pena nos mercados de compradores e para casas valiosas ou distintas em geral. Alguns agentes de vendedores fazem isso, e o domínio para .com quase certamente está disponível. Se você não for um desenvolvedor da Web experiente, use um pacote plug-and-play de hospedagem e construtor de sites; O plano básico do Wix custa US $ 11 por mês, por exemplo. Lembre-se de que você só precisará hospedar seu site até que a casa seja vendida.

Faça uma casa aberta

Faça uma casa aberta logo após sua casa chegar oficialmente ao mercado . Para se preparar para sua grande estreia, visite algumas casas abertas na área, FSBO ou não, e faça anotações.

Em seguida, crie uma folha de vendas brilhante e faça algumas dezenas de cópias. Muitos vendedores simplesmente imprimem suas listagens MLS ou Zillow, mas considere ir além e adicionar mais detalhes periféricos sobre a casa, como sua história de fundo, bem como amenidades da vizinhança, especialmente aquelas que atraem os prováveis compradores de sua casa – por exemplo, parques e escolas para famílias e vida noturna para os solteiros mais jovens.

Programe sua visitação para um fim de semana no final da manhã ou início da tarde. O tempo de execução normal é de duas a três horas, mas fique à vontade para prolongar mais se desejar. Supondo que sua casa já esteja limpa, organizada e organizada, sua principal responsabilidade antes da visitação pública é espalhar a palavra. Considere:

• Colocar um anúncio no Craigslist e Nextdoor, mesmo se você não tiver listagens nesses sites
• Publicar os detalhes em seus canais de mídia social e perguntar ao seu seguidores para espalhar a palavra
• Enviando um e-mail em massa para seus contatos
• Publicação de panfletos em espaços comunitários pela cidade

Você precisa estar presente e “ligado” durante a sua visitação pública. Vista-se profissionalmente e dedique toda a atenção a todos que entrarem pela porta, não importa o quão sério eles pareçam realmente comprar o lugar. Responda às perguntas com paciência e cuidado.

Lembre-se, o objetivo de sua casa aberta é dar ao mercado uma primeira impressão positiva de sua casa, e você está competindo com agentes profissionais que fazem isso para viver. Aja de acordo.

Mostre seu Página inicial

Assim que a sua visitação pública estiver nos livros, é época de exibições privadas. Compre um cofre, que você pode encontrar por menos de US $ 15 na Amazon.com, para economizar k eys fixe ou instale uma fechadura de teclado numérico em sua porta da frente; você pode obter um bloqueio multicódigo básico na Amazon.com por US $ 75 ou menos.

Quando os agentes dos compradores entrarem em contato com você, verifique suas identidades comparando seus números de licença com os registros do estado. Na Califórnia, por exemplo, você deve verificar com o Departamento de Imóveis da Califórnia. Você, então, trabalhará os horários de exibição com cada agente; noites e fins de semana tendem a ser mais convenientes para os compradores.

O ideal é que você esteja fora de casa – ou, pelo menos, fora de vista – durante a exibição, pois sua presença pode afastar alguns clientes em potencial. Além disso, lembre-se de manter sua casa limpa e sem bagunça até que ela venda.

Esteja preparado para colocar em campo & negociar ofertas

Quando você vá FSBO, você se compromete a agir como seu próprio agente.Isso significa fazer e negociar ofertas com agentes de compradores que negociam negócios imobiliários para viver.

Se isso parece assustador, analise essas estratégias de negociação eficazes. Acima de tudo, tenha em mente duas coisas principais:

• Você não é obrigado a responder a ofertas baixas ou pouco sérias. O fato de o agente de um comprador gastar tempo para enviar uma oferta a você não afeta a qualidade da oferta. Sinta-se à vontade para rejeitar ofertas irrealisticamente baixas; na maioria das vezes, o mesmo comprador voltará com algo mais adequado. O mesmo vale para ofertas altamente alavancadas (quando o sinal do comprador é muito inferior ao padrão de 20%) ou ofertas hostis ao vendedor (por exemplo, o comprador pede uma tonelada de custos de fechamento pagos pelo vendedor).
• A paciência compensa. Compradores motivados estão por aí, mesmo em mercados em baixa. Não desanime pelo que parece ser um interesse anêmico em sua listagem; você sempre pode baixar o preço da oferta, se for necessário.

Reter uma empresa de título ou agente de liquidação

Listar e comercializar sua casa é simples o suficiente para lidar com sua própria, mas você precisará de ajuda profissional para fechar a venda.

Especificamente, você precisará de um agente de garantia para ajudar a facilitar o processo. Dependendo das leis e costumes de seu estado, seu agente de custódia pode ser um representante da empresa de títulos ou um advogado imobiliário. Use o diretório da American Land Title Association para encontrar empresas de títulos registrados ou consulte o regulador imobiliário do seu estado para obter assistência.

Seu agente de custódia será seu principal ponto de contato para toda a papelada de fechamento e custos de fechamento associados, que o comprador geralmente cobre, mas você pode concordar em dividir ou assumir para incentivar a venda. Na maioria dos casos, o comprador será responsável por realizar uma busca de título na casa e subscrever sua apólice de seguro de título.

Preencha a documentação legal necessária & Feche o Venda

Uma colcha de retalhos de leis estaduais e federais regem as transações imobiliárias nos Estados Unidos. Não importa onde sua casa esteja localizada, você estará sujeito a leis federais, como o Fair Housing Act, que proíbe os vendedores de discriminar membros de certas classes protegidas.

O regulador imobiliário do seu estado – por exemplo , Departamento de Imóveis da Califórnia – é a autoridade controladora para questões legais específicas do estado. Na maioria das jurisdições, compradores e vendedores usam um contrato padrão de venda de imóveis; FindLaw tem uma descrição detalhada do que esse contrato deve incluir. Mesmo que você use um formulário grátis ou barato da Internet, não custa administrá-lo por um advogado imobiliário ou, pelo menos, por seu agente de garantia.

Seu agente de garantia e imobiliária O advogado, se tiver um, deve garantir que toda a papelada de fechamento está em ordem, pois qualquer coisa fora de ordem pode atrasar ou prejudicar a venda. Se você não se sentir confortável com o gerenciamento de tudo, considere contratar um corretor pago para encerrar a venda.

Procure uma representação gratuita por meio de provedores de serviços FSBO, como ForSaleByOwner.com, cujos vendedores de imóveis mais caros O pacote custa cerca de US $ 900 – ainda menos do que a comissão de 2% a 3% de um agente de listagem de serviço completo, considerando um preço de venda de pelo menos US $ 50.000. Corretores que só pagam taxas podem ser úteis antes de fechar também.

Benefícios de vender sua casa sem um agente

Os proprietários geralmente citam esses motivos para aderir ao FSBO.

Você Não tem que pagar a comissão do agente de listagem

Em termos de dólares, esta é a maior vantagem de vender sua casa sem um agente. Os agentes de listagem raramente recebem menos de 2% de comissão; isso é $ 2.000 para cada $ 100.000 em valor de venda. No quarto trimestre de 2018, o preço médio de venda de uma casa nos EUA foi de $ 317.400, isso é $ 6.348. Em muitos mercados, a comissão de 3% é o padrão; isso é $ 3.000 por $ 100.000 em valor de venda e $ 9.522 em uma venda de preço médio.

Os vendedores FSBO ainda têm que pagar a comissão do agente do comprador se o comprador tiver representação profissional, o que geralmente é o caso. Mas 2% a 3% do preço de venda final é inferior a 4% a 6% do preço de venda final, que você pagaria se ambos tivessem agentes.

Você está no controle total do processo

Para melhor ou pior, os FSBOs têm controle total sobre a venda. Isso é ostensivamente verdadeiro para vendedores com representação profissional também, mas qualquer pessoa que já trabalhou com um corretor de imóveis sabe que eles inevitavelmente exercem influência – mesmo que sutil ou benigna – no processo.

Mesmo um corretor bem-intencionado não A pressa em fechar pode pressioná-lo a aceitar uma oferta com a qual talvez não se sinta confortável – ou com a qual você gostaria de negociar mais – porque eles realmente acreditam que é o melhor negócio que você vai conseguir. Agentes menos escrupulosos podem pressionar os clientes a fechar mais rápido e aceitar ofertas inferiores para registrar comissões ou cumprir cotas de vendas antes do final de um determinado mês ou trimestre.Eles podem até alertar os compradores de que você está motivado para vender, em clara contradição com seus interesses financeiros.

Você não precisa lidar com um agente de quem não gosta

Quando você age como seu próprio agente, não precisa se preocupar com personalidades conflitantes, preferências estéticas ou estilos de negociação. Você ainda pode ter que lutar contra seus próprios desejos conflitantes ou fazer compromissos com seu cônjuge ou parceiro, mas isso é diferente; você conhece seu cônjuge ou parceiro muito melhor do que um agente imobiliário qualquer.

Os conflitos entre agente e vendedor se manifestam de várias maneiras. Costumo pensar em uma experiência que minha esposa e eu tivemos como compradores. Nosso agente, que trabalhava em um escritório remoto no subúrbio, criticava a vizinhança urbana da classe trabalhadora que queríamos comprar. Ele implacavelmente nos conduziu para áreas “mais bonitas” – e mais caras – da cidade, e no caminho às exibições, ele fez comentários depreciativos sobre casas mal conservadas, carros surrados e moradores aparentemente ociosos.

Ignoramos seu “conselho” e compramos uma ótima casa inicial no bairro que queríamos. Anos depois, ainda estamos felizes com nossa escolha. Mas, assim como tivemos problemas com nosso corretor de imóveis como compradores, você pode ter problemas com um corretor ao vender sua casa.

Você pode falar com conhecimento de causa sobre sua casa

Corretores profissionais são, bem, profissionais. Eles sabem como dar o melhor de uma casa, destacando seus principais pontos de venda e, ao mesmo tempo, minimizando suas deficiências.

Mas mesmo o agente profissional mais experiente não conhece sua casa tão bem quanto você. Embora nunca seja aconselhável deixar que a emoção atrapalhe a conveniência ou seus melhores interesses financeiros (veja abaixo), sua afeição por sua casa é uma grande vantagem em apresentações e apresentações. Sempre achei as exibições FSBO mais interessantes e informativas do que exibições representadas por agentes. Em uma visitação aberta particularmente memorável, tive uma longa conversa com o vendedor FSBO sobre o aspirador central da casa, um implemento que eu nunca tinha visto antes.

Você não precisa ir sozinho

Desistir da representação de serviço completo por um agente profissional não significa ir totalmente sozinho. Se você está realmente comprometido com a venda faça você mesmo, use a mídia social para encontrar vendedores FSBO de sucesso em sua área; eles sem dúvida terão conselhos valiosos. Com recursos como Craigslist e FSBO.com, você pode listar e anunciar sua casa em vários sites com um esforço razoável. E se você decidir que precisa de mais ajuda do que imaginava, os serviços de corretagem de taxa fixa ainda custam significativamente menos do que a representação de um agente de serviço completo.

Desvantagens de vender sua casa sem um agente

Veja por que você pode querer pensar duas vezes antes de uma venda FSBO.

Você não é tão experiente quanto um profissional experiente

Os vendedores FSBO não têm tanta experiência quanto imóveis experientes agentes ou corretores, cujas credenciais exigem anos de estudo e prática. Claro, você pode trabalhar em vendas ou saber como lidar com um contrato legal, mas é improvável que tenha a gama completa de conhecimentos, habilidades e métodos para corresponder a um verdadeiro profissional.

Apesar da conclusão de o estudo do NBER que os FSBOs se saíram tão bem quanto os vendedores assistidos por agentes, sua falta de experiência pode prejudicá-lo na mesa de negociações ou levar a um erro de iniciante que aumenta sua responsabilidade legal ou financeira no futuro.

Você provavelmente não tem experiência no mercado local

Não importa há quanto tempo você mora na área, é improvável que conheça o mercado imobiliário local, bem como um agente profissional que faz negócios lá há anos. Os agentes em tempo integral participam de dezenas de vendas por ano; aqueles associados a corretoras maiores veem dezenas ou centenas de outros. Eles podem farejar pistas e tendências não aparentes de imediato em análises quantitativas de mercado e transformar essas pepitas em estratégias viáveis que compensam os vendedores – por exemplo, aconselhando um cliente a precificar sua casa inicial abaixo do que o mercado pode suportar e desencadeando uma guerra de lances entre compradores ansiosos para capitalizar a oportunidade de valor agregado.

Você precisará dedicar muito tempo ao processo

Vender uma casa consome muito tempo, não importa o quê, mas é muito mais sem a ajuda de um agente. Antes de se comprometer a fazer tudo sozinho, descubra quanto vale o seu tempo e quanto você pode economizar sem um corretor, tendo em mente que sua casa pode acabar sendo vendida por menos como um FSBO do que em uma venda assistida por corretor. Se esse prêmio não valer as muitas e muitas horas que você gastará preparando e mostrando sua casa, o FSBO pode não ser para você.

Você deve ser o negociador líder

Não todos os vendedores FSBO nascem negociadores, mas aqueles que se sentem confortáveis com o dar e receber de fazer negócios naturalmente têm uma vantagem sobre aqueles que são avessos ao confronto.

Se você está disposto a pagar alguém para negociar em seu nome. , principalmente se você suspeitar que eles farão um trabalho melhor do que você, trabalhar com um agente profissional pode valer a pena.Ao pesar suas opções, lembre-se de que o preço de venda não é o único marcador de sucesso na negociação. Se você está motivado para vender, mas sente que seu apego emocional à sua casa ou incapacidade de reconhecer uma oferta de qualidade está impedindo sua capacidade de fechar o negócio, um profissional pode ajudar você e seu comprador a chegar ao “sim” mais rápido.

Você pode enfrentar resistência de agentes de compradores

Compreensivelmente, os corretores de imóveis protegem sua guilda. Alguns afastam ativamente seus clientes dos FSBOs. Outros gostam de negociar com amadores, mas se preocupam com os riscos legais de lidar com vendedores inexperientes. Além disso, a maioria dos corretores não verifica regularmente os sites de listagem FSBO, a menos que seus clientes solicitem especificamente – outro motivo pelo qual você deve aumentar a visibilidade do mercado de sua casa listando no MLS.

Precisa de ainda mais informações sobre como vender sua casa sem usar um agente? Há um ótimo livro na Amazon chamado Check, Check, Sold: A Checklist Guide To Sell Your Home For More Money Without A Agent.

Palavra final

O benefício financeiro potencial de vender com um agente se correlaciona diretamente com o preço de venda. As comissões dos agentes são maiores em mercados habitacionais mais caros – como grandes cidades costeiras como São Francisco e Nova York ou comunidades de férias altamente desejáveis com oferta limitada de moradias – do que em áreas rurais e cidades menores. Mas os mercados imobiliários caros tendem a ser mais competitivos para compradores e vendedores. Isso aumenta a utilidade dos agentes em ambos os lados da transação – e, para os vendedores, aumenta as chances de que os serviços dos agentes de listagem se paguem.

No final do dia, depende de você determinar se FSBO faz sentido para sua casa, mercado e objetivos. Essa determinação pode fluir de um cálculo simples de dólares e centavos ou algo mais complexo e subjetivo, como sua disposição de dedicar um tempo para comercializar sua propriedade ou suportar o tédio de interações diretas com compradores em potencial.

Você está pensando em vender sua casa sem a ajuda de um corretor de imóveis? Por que ou por que não?