Eu faço muitas compras em vendas de garagem. Provavelmente estive em centenas deles ao longo dos anos e aprendi a avaliá-los rapidamente para saber se uma determinada venda é boa ou esfarrapada antes de examinar tudo. E para mim, uma das maiores bandeiras vermelhas é olhar em volta de uma liquidação e não ver etiquetas de preço em nenhuma das mercadorias.
A falta de etiquetas de preço me diz várias coisas imediatamente. Em primeiro lugar, a pessoa que está executando esta venda não se esforçou muito, o que significa que os produtos provavelmente estarão mal organizados e apresentados também. Em segundo lugar, mesmo que eu consiga vasculhar a pilha e encontrar algo que consideraria comprar, terei de procurar no meio da multidão pelo dono da casa apenas para descobrir quanto custa.
E, terceiro, o proprietário provavelmente não pensou realmente em quais deveriam ser os preços. Quando eu finalmente rastreá-los, há uma boa chance de eles me citarem um preço tão alto que eu nunca teria considerado comprá-lo se eu soubesse antecipadamente. Em vez de tolerar todos esses aborrecimentos, geralmente simplesmente ignoro a venda.
Você não pode ter uma venda de garagem bem-sucedida se estiver afastando os clientes com preços altos ou pouco claros. Para evitar esse problema, você precisa deixar todos os preços aparentes com antecedência – e esses preços devem ser atraentes o suficiente para persuadir os compradores a abrirem suas carteiras.
Como definir o preço da mercadoria na sua liquidação
Todo comprador adora uma pechincha, e isso é duplamente verdadeiro para os compradores em liquidação de garagem. É por isso que eles estão dispostos a passar horas do fim de semana dirigindo por quilômetros para fazer uma venda promissora ou vasculhando a vizinhança local a pé em busca das melhores ofertas.
Portanto, embora haja muitas maneiras de fazer sua garagem venda mais atraente – de sinalização adequada a amplo estacionamento – a etiqueta de preço terá o impacto mais significativo em suas vendas reais. Determinar o preço de suas mercadorias com clareza e ao mesmo tempo deixar espaço para pechinchas pode significar a diferença entre transformar sua desordem em dinheiro e ter que transportar tudo de volta para o sótão.
Conheça seu objetivo
Antes de decidir como definir o preço de sua mercadoria, pense no propósito de sua venda de garagem. Se você está tentando arrumar sua casa – por exemplo, porque está se preparando para se mudar ou abrindo espaço para um novo membro da família – então seu objetivo é limpar o máximo de coisas possível. Você pode atingir essa meta mais facilmente estabelecendo um preço muito barato para seus produtos – não apenas bem abaixo dos preços de varejo, mas também abaixo dos preços de brechós e de mercado de pulgas.
No entanto, se seu objetivo principal é ganhar dinheiro extra , o preço de seus produtos é um pouco mais complicado. Você deseja cobrar o máximo que os compradores estão dispostos a pagar, mas, ao mesmo tempo, deve evitar perseguir os compradores com preços muito altos. Para caminhar nessa linha tênue, você precisa pesquisar quais preços são típicos em sua área.
Verifique os preços online
Ao definir os preços dos seus produtos para venda de garagem, não cometa o erro de pensar sobre o que eles significam para você. Os compradores em liquidação de quintal não se importam se você originalmente pagou US $ 200 por aquela roupa de grife ou que aquelas xícaras de chá de porcelana foram um presente de casamento de sua tia-avó Louise. Eles só se preocupam se o preço é um bom negócio para eles.
Para encontrar os preços que os compradores estão dispostos a pagar, faça uma pesquisa. Para itens de alto valor, como roupas ou móveis vintage, verifique as listagens em sites como o Craigslist e o eBay para ver quais são os preços de bens semelhantes. Se você tem mercadorias muito caras, como antiguidades ou joias, pode valer a pena pagar para que sejam avaliadas antes de definir um preço.
No entanto, não presuma que você pode vender seus objetos de valor pelo preço de mercado a uma venda de garagem, onde todos procuram uma pechincha. Em vez disso, considere imprimir o registro de uma lista do eBay para algo semelhante e colá-lo em sua mercadoria de baixo preço para mostrar aos compradores que eles estão fazendo um bom negócio. Se você tem uma peça que vale uma quantia significativa de dinheiro, evite a venda e tente vendê-la online, onde você tem mais chances de conseguir um preço justo.
Verifique os preços de venda local
De acordo com os guias do Real Simple e do The Spruce, os preços dos produtos de segunda mão variam amplamente por região. Se você não está acostumado a comprar em vendedores de garagem, uma pequena viagem de reconhecimento pode ajudá-lo a descobrir a que preços os compradores de vendedores de garagem em sua área estão acostumados. Confira sites como Yard Sale Search e Yard Sale Treasure Map para encontrar as vendas locais e ver quanto estão cobrando por produtos semelhantes aos que você tem para vender. Visitar algumas lojas de artigos usados também pode fornecer informações úteis.
Se você não conseguir encontrar algumas das mercadorias que está vendendo nas vendas locais, uma boa regra é não cobrar mais do que um quarto a um terço do que um produto semelhante custaria para comprar um novo. No entanto, essa regra varia dependendo do que você está vendendo.De acordo com Real Simple, The Spruce e Angie’s List, alguns preços de referência para produtos específicos são:
- Roupas. Roupas para adultos normalmente custam de US $ 3 a US $ 5 por peça. No entanto, roupas novas com as etiquetas ainda podem ser vendidas por mais. Casacos e jaquetas de inverno também são mais caros, de US $ 5 a US $ 15 cada, com pesados casacos de inverno e jaquetas de grife com preços altos. Roupas de bebê delicadamente usadas podem custar US $ 1 a US $ 3 por peça ou 25 a 50 centavos cada, se usadas.
- Acessórios. Os sapatos adultos podem ser vendidos por US $ 3 a US $ 10 por par, dependendo da marca e da condição. Sapatos de bebê e criança provavelmente não valem mais do que $ 1 ou $ 2. Bijuterias normalmente custam de 50 centavos a US $ 2 por peça.
- Livros. Os livros de capa dura geralmente custam cerca de US $ 1 – talvez US $ 2 para volumes mais pesados. Paperbacks são mais baratos, de 25 a 50 centavos cada. No entanto, você pode cobrar mais por livros grandes de mesa de centro ou livros raros que agradariam aos colecionadores.
- Registros. Discos de vinil, antes considerados ultrapassados, agora estão se tornando itens de colecionador novamente. Você pode fixá-los em cerca de US $ 2 cada ou mais para registros raros e em excelentes condições. Você também pode tentar encaixotar discos e vendê-los como um lote, especialmente se eles forem do tipo mais antigo, como 45s.
- Outras mídias. CDs e DVDs, que ainda contam como tecnologia moderna, podem ser vendidos por US $ 3 a US $ 5 cada. Fitas cassete e fitas VHS, que são basicamente obsoletas, provavelmente não custam mais de US $ 1 cada.
- Eletrônicos. Eletrônicos e equipamentos de informática geralmente seguem a regra de um terço. No entanto, novos gadgets em sua embalagem original podem ser vendidos pela metade do preço de varejo.
- Móveis. Peças de baixa qualidade, como roupas usadas ou móveis Ikea, podem custar de US $ 5 a US $ 30, dependendo do tamanho e da condição. Móveis resistentes e prontos para uso provavelmente custarão um terço de seu preço de varejo. Isso pode custar $ 150 a $ 300 por um sofá, $ 50 a $ 100 por uma mesa de centro ou $ 25 a $ 150 por uma cadeira de jantar. No entanto, pode valer a pena cobrar mais barato se você realmente quiser que eles saiam de casa.
- Decoração da casa. Pequenas peças decorativas, como travesseiros e vasos, costumam custar entre US $ 2 e US $ 7, dependendo do tamanho e da condição. Arte de parede e espelhos podem valer mais: até US $ 10 para os pequenos e até US $ 100 para os grandes. Lâmpadas de trabalho em boas condições devem valer de $ 5 a $ 10.
- Talheres. Os pratos simples custam cerca de US $ 1 a US $ 3 por peça. A China vale mais, de US $ 1 a US $ 10 por prato. Se você vende seus pratos em conjuntos, um conjunto de oito peças pode custar US $ 5 a US $ 30. Um conjunto completo de talheres vale de US $ 3 a US $ 5, mas as peças individuais valem apenas cerca de 25 centavos.
- Antiguidades. Antiguidades de qualquer tipo – móveis, utensílios domésticos, baixelas – são um caso especial. Ao contrário da maioria dos artigos de segunda mão, as antiguidades podem ser vendidas em liquidação por seu valor total de mercado, que geralmente é de US $ 100 ou mais. Vale a pena ter suas antiguidades avaliadas com antecedência. No mínimo, verifique seu valor no eBay para descobrir como cobrar por eles.
- Utensílios de cozinha. Os eletrodomésticos, como liquidificadores e processadores de alimentos, podem ser vendidos por até um terço do preço de varejo. Utensílios de cozinha menores, como espremedores de limão ou batedeiras, podem custar US $ 1 a US $ 5, com preços mais baixos para aparelhos mais obscuros que menos compradores irão querer.
- Brinquedos e jogos. Os brinquedos infantis costumam ser baratos na liquidação – entre US $ 1 e US $ 3, dependendo da condição. Quanto aos jogos, depende do tipo. Esperanças antigas, como damas ou Banco Imobiliário, provavelmente não valem mais do que $ 1 cada. No entanto, os jogos eletrônicos e jogos de tabuleiro de última geração, como Gloomhaven e Scythe, que podem custar mais de US $ 80 novos, podem sair por US $ 5 ou mais. E jogos verdadeiramente vintage, que poderiam ser considerados quase antiguidades, podem custar muito mais com base nos preços de venda do eBay.
Preço da mercadoria com clareza
Para deixar os preços claros para seus clientes, identifique cada item individualmente com uma etiqueta que mostre claramente o preço. Colocar etiquetas em todos os produtos em sua venda pode parecer muito trabalhoso, mas vai lhe poupar problemas no dia da venda em si. Sem rótulos claros, você passará a maior parte do dia lidando com as dúvidas dos clientes sobre quanto custam as coisas.
Pelo mesmo motivo, resista ao impulso de evitar problemas usando adesivos codificados por cores para indicar o preço. Se você usar azul por 25 centavos, verde por 50 centavos, amarelo por US $ 1 e assim por diante, não terá que escrever todos os preços à mão, mas terá que responder a perguntas repetidas dos compradores sobre o que os rótulos significam . Mesmo se você fizer um gráfico para mostrar o que cada cor representa, a maioria dos clientes não será capaz de mantê-lo em suas cabeças e simplesmente voltará a você várias vezes para perguntar sobre os preços. No longo prazo, você economizará trabalho ao escrever o preço de tudo.
Coloque cada etiqueta de preço em um local onde seja fácil de ver.Alguns especialistas em vendas de garagem recomendam adesivos de preços de cores vivas porque são atraentes e fáceis de usar, enquanto outros preferem fita adesiva simples porque é mais barata. Eu gosto de fazer concessões usando fita adesiva azul, que é mais barata do que adesivos individuais e ainda fácil de detectar. Ele também tem a vantagem de ser fácil de remover de maneira limpa, o que é especialmente vital em superfícies delicadas como papel e papelão.
Se você tem muitos itens semelhantes que deseja vender pelo mesmo preço, é bom agrupá-los em uma mesa com uma única placa dizendo: “Livros: $ 1 cada.” Esse tipo de precificação em grupo funciona melhor para objetos pequenos que são fáceis de identificar, como livros, CDs, sapatos, xícaras de chá ou roupas de bebê. Você pode até incentivar os compradores a comprar mais oferecendo preços de atacado, como seis livros por US $ 5.
No entanto, se você espera que os compradores comprem produtos individualmente, é melhor defini-los dessa forma. É tentador economizar seu trabalho agrupando um monte de mercadorias não relacionadas em uma mesa com um rótulo que diz: “$ 5 cada um ”, mas essa estratégia pode facilmente sair pela culatra. Ao longo do dia, as coisas em uma liquidação de garagem tendem a se movimentar, e um item de $ 5 pode acabar na mesa de $ 10, onde ninguém vai considerá-lo, ou na mesa de $ 1.
Mesmo se você lembre-se que originalmente deveria custar US $ 5, os compradores que pensaram que estavam conseguindo um negócio incrível provavelmente ficarão irritados quando você revelar o preço real. Pior ainda, compradores sorrateiros podem mover itens deliberadamente da mesa de $ 10 para a mesa de $ 1 na esperança de obtê-los por menos do que valem. Reservar um tempo para colocar adesivos de preços individuais em tudo evita o problema.
Fatore as falhas
Se algo que você está planejando vender tem falhas que não resultarão em um produto limpeza, como rachaduras ou lascas na tinta, não tente ocultá-los. Os compradores de vendedores de garagem são muito experientes e, se descobrirem que você está tentando enganá-los, isso pode prejudicá-los completamente.
Em vez disso, coloque um rótulo no objeto de reconhecimento a falha, como “a lâmpada não funciona” e defina o preço de acordo. Os compradores apreciarão sua honestidade, e algumas pequenas falhas (ou mesmo as maiores) não deterão os DIY ardentes.
Seja flexível sobre preços
O preço que você coloca na etiqueta não é necessariamente o preço que você deve esperar que os compradores paguem. Os compradores em liquidação de garagem são pessoas que amam uma pechincha e não têm vergonha de tentar negociar por ela. um preço mais baixo.
Você pode explicar essa tendência de pechinchar definindo os preços iniciais um pouco mais altos. No entanto, essa abordagem pode sair pela culatra se você for longe demais. Nem todos os compradores gostam de pechinchar, e alguns simplesmente abandonarão algo que parece caro.
De acordo com The Spruce, um bom compromisso é definir o preço no adesivo em 15% a 20% acima de e mínimo que você aceitaria. Isso é baixo o suficiente para evitar assustar os compradores, mas alto o suficiente para dar a eles a chance de pechinchar. Se você tiver o preço de $ 6 ao aceitar $ 5, os compradores que lhe oferecerem $ 5 sentirão que fizeram uma pechincha e você ainda conseguirá o preço que deseja.
No entanto, pode haver ser alguns produtos sobre os quais você prefere declarar seu preço real em vez de deixar espaço para pechinchas. Por exemplo, se você tem um registro raro que sabe que pode render $ 20 no eBay, pode indicar que sabe que vale $ 20 e que não aceita menos. Nesses casos, adicione a palavra “empresa” ao rótulo, como em “empresa de US $ 20”, para que os compradores não percam o seu tempo e o seu tentando negociar.
Conforme o dia passa, você É provável que o fluxo inicial de compradores diminua para um gotejamento. Quando isso acontecer, considere reduzir seus preços – não apenas aceitando ofertas mais baixas, mas nas etiquetas reais – para tornar sua mercadoria mais atraente. Obviamente, ganhar US $ 5 por um conjunto de pratos não é tão bom quanto receber US $ 10, mas é melhor do que nada.
Tenha uma caixa grátis
Se você tiver um monte de pequenas mercadorias você sabe que não trará muito dinheiro, por que não dá-los? Empilhe todos esses itens em uma caixa e rotule-os como “Grátis” em letras grandes e em negrito. Apenas ver a palavra “Grátis” atrai a atenção das pessoas pode atraí-las, mesmo que normalmente passem por uma venda sem parar. Depois que eles pararem, há uma chance melhor de verificarem suas outras mercadorias também, e essas vendas adicionais podem mais do que compensar os poucos centavos que você poderia ter conseguido para suas coisas grátis.
Brinquedos pequenos para crianças, como os que vêm com refeições rápidas, são excelentes candidatos para a caixa gratuita. De qualquer forma, eles não valem muito e atraem a atenção de crianças que não têm dinheiro para gastar. Quando virem seus filhos indo em direção aos brinquedos na caixa gratuita, os pais ficarão mais inclinados a parar e verificar o resto da venda.
Trabalho em equipe
Fazer uma venda de garagem dá muito trabalho.Leva horas para esvaziar os armários, anunciar sua venda, definir o preço de seus produtos, colocá-los nas mesas e limpar depois. Se você não tem tantas coisas para vender ou se não tem muitos itens de alto valor, sua venda provavelmente não trará dinheiro suficiente para valer a pena. Por exemplo, se você passar 15 horas se preparando para uma venda de garagem e ganhar apenas US $ 15 no total, todo o seu trabalho ganhará apenas US $ 1 por hora – muito abaixo do salário mínimo.
No entanto, há uma maneira de mudar esta equação. Se um amigo ou vizinho também não tiver coisas suficientes para fazer uma venda valer a pena, você pode se unir e realizar uma única venda. Ao compartilhar o trabalho e o dinheiro, você pode elevar seus ganhos por hora a um nível respeitável.
Outras vantagens de ter uma venda de garagem conjunta são:
- A Mais Venda substancial. Ao agrupar seus produtos, você pode ter uma venda maior com maior probabilidade de atrair compradores. Parecerá mais atraente na estrada e você terá mais mercadorias para atrair os compradores em seus anúncios.
- Equipe de tags. Trabalhando juntos, vocês podem se revezar para observar a venda. Isso permite que cada um de vocês faça pausas sem se preocupar se alguém vai fugir com a mercadoria.
- Combinando suas habilidades. Se você não é bom em negociações, mas seu amigo é, deixe que ele assuma todas as funções de pechincha. Você pode se encarregar de outras tarefas, como fazer mudanças.
- Empresa. Fazer uma venda de garagem pode ser meio chato. Você tem que ficar do lado de fora o dia todo monitorando a venda, mesmo durante períodos de seca, quando não há clientes para conversar. Quando você faz uma venda com um amigo, você pode fazer companhia um ao outro ao longo do dia, e o tempo parece passar mais rápido.
No entanto, fazer uma venda conjunta também torna o preço mais complicado. Você precisa controlar quais mercadorias são de quem, para que o dinheiro que eles trazem vá para a pessoa certa.
A maneira mais fácil de fazer isso é usar adesivos de preços codificados por cores. Por exemplo, você pode colocar adesivos azuis em todas as suas coisas e adesivos vermelhos nas de seus amigos. Sempre que você vender algo, retire o adesivo de preço e cole-o em um pedaço de papel. No final da venda, você pode calcular o valor total dos adesivos azuis e vermelhos e dividir seus ganhos de acordo.
Às vezes, um amigo ou parente não pode realmente ajudá-lo com sua venda, mas ainda quer contribuir para isso. Tudo bem, pois a mercadoria adicional fortalece sua venda e aumenta sua atratividade.
No entanto, se você estiver nessa situação, certifique-se de obter os preços de tudo que eles contribuíram. Um comprador que pede um preço não quer ficar parado esperando enquanto você tenta freneticamente falar com seu amigo no telefone. Pergunte ao seu amigo o preço sugerido e o preço mínimo que ele aceitará, para que você saiba o que dizer aos compradores que desejam pechinchar.
Palavra final
Mesmo que seu a venda de garagem é um sucesso estrondoso, é altamente improvável que todos os itens em suas mesas sejam vendidos. Se você não quiser arrastar as sobras de volta para dentro e armazená-las até sua próxima venda, você precisa de algum outro plano para descartá-las.
Se você tem mercadorias de alto valor que não encontraram um comprador, você pode tentar vendê-los online. No entanto, se você não se preocupa com o dinheiro e só quer esse lixo fora de sua casa, é mais fácil doá-lo. Muitas instituições de caridade, como Goodwill e Vietnam Veterans of America, aceitam doações de roupas usadas e móveis de segunda mão. Outras coisas podem encontrar um novo lar por meio de seu grupo Freecycle local.
Uma venda de garagem pode ajudá-lo a transformar lixo indesejado em dinheiro bem-vindo. Ao definir o preço certo de sua mercadoria e apresentá-la de maneira atraente, você pode terminar o dia com mais do último e menos do primeiro.
Quanto você está disposto a pagar por produtos em uma venda de garagem? Você abandonaria uma liquidação cujos preços são muito altos?