Influência social é um termo amplo que se relaciona a muitos fenômenos diferentes. Listados abaixo estão alguns tipos principais de influência social que estão sendo pesquisados no campo da psicologia social. Para obter mais informações, siga os links dos artigos principais fornecidos.
Variedades de Kelman Editar
Existem três processos de mudança de atitude, conforme definido pelo psicólogo de Harvard Herbert Kelman em um artigo de 1958 publicado no Journal of Conflict Resolution. O objetivo da definição desses processos era ajudar a determinar os efeitos da influência social: por exemplo, separar a conformidade pública (comportamento) da aceitação privada (crença pessoal).
ComplianceEdit
Conformidade é o ato de responder favoravelmente a uma solicitação explícita ou implícita oferecida por outros. Tecnicamente, conformidade é uma mudança de comportamento, mas não necessariamente de atitude; pode cumprir devido à mera obediência ou por optar por reter pensamentos privados devido a pressões sociais. De acordo com o artigo de Kelman de 1958, a satisfação derivada da conformidade é devido ao efeito social da influência de aceitação (ou seja, as pessoas cumprem por um esperadorecompensa ou aversão a punição).
IdentificationEdit
Identificação é a mudança de atitudes ou comportamentos devido à influência de alguém quem é admirado. Anúncios que contam com o endosso de celebridades para comercializar seus produtos estão aproveitando esse fenômeno. De acordo com Kelman, a relação desejada que o identificador se refere ao comportamento ou mudança de atitude.
InternalizationEdit
Internalização é o processo de aceitação de um conjunto de normas estabelecidas por pessoas ou grupos que influenciam o indivíduo. O indivíduo aceita a influência porque o conteúdo da influência aceita é intrinsecamente gratificante. É congruente com o sistema de valores do indivíduo e, de acordo com Kelman, a “recompensa” da internalização é “o conteúdo do novo comportamento”.
ConformityEdit
Conformidade é um tipo de influência social que envolve uma mudança de comportamento, crença ou pensamento para se alinhar com os de outras pessoas ou com os padrões normativos. É a forma mais comum e difundida de influência social. Pesquisa em psicologia social em conformidade tende a distinguir entre duas variedades: conformidade informacional (também chamada de prova social, ou “internalização” nos termos de Kelman) e conformidade normativa (“conformidade” nos termos de Kelman).
No No caso de pressão de grupo, uma pessoa é convencida a fazer algo que ela pode não querer (como usar drogas ilegais), mas que ela percebe como “necessária” para manter um relacionamento positivo com outras pessoas (como seus amigos). Conformidade da pressão dos colegas geralmente resulta da identificação com o grupo membros ou da obediência de alguns membros para apaziguar os outros.
Edição de influência minoritária
A influência minoritária ocorre quando a maioria é influenciada a aceitar as crenças ou comportamentos de uma minoria. A influência da minoria pode ser afetada pelo tamanho dos grupos majoritários e minoritários, pelo nível de consistência do grupo minoritário e por fatores situacionais (como a riqueza ou importância social da minoria). A influência da minoria geralmente opera por meio da influência social informativa (em oposição à influência social normativa) porque a maioria pode ser indiferente ao gosto da minoria.
Profecia autorrealizávelEditar
Uma profecia autorrealizável é uma predição que direta ou indiretamente torna-se verdadeira devido ao feedback positivo entre crença e comportamento. Uma profecia declarada como verdade (quando é realmente falsa) pode influenciar suficientemente as pessoas, seja por medo ou confusão lógica, de modo que suas reações finalmente cumpram a profecia outrora falsa. Este termo é creditado ao sociólogo Robert K. Merton a partir de um artigo que publicou em 1948.
ReactanceEdit
Reactance is the adoção de uma visão contrária à visão de que uma pessoa está sendo pressionada a aceitar, talvez devido a uma percepção de ameaça às liberdades de comportamento. Esse fenômeno também foi denominado anticonformidade. Embora os resultados sejam opostos ao que o influenciador pretendia, o comportamento reativo é resultado da pressão social. É notável que anticonformidade não significa necessariamente independência. Em muitos estudos, a reatância se manifesta em uma rejeição deliberada de uma influência, mesmo se a influência for claramente correta.
ObedienceEdit
A obediência é uma forma de influência social que deriva de uma figura de autoridade.O experimento Milgram, o experimento da prisão de Stanford de Zimbardo e o experimento do hospital Hofling são três experimentos particularmente bem conhecidos sobre obediência, e todos eles concluem que os humanos são surpreendentemente obedientes na presença de autoridades reconhecidas como legítimas.
PersuasionEdit
Persuasão é o processo de se guiar a si mesmo ou a outra pessoa para a adoção de uma atitude por meios racionais ou simbólicos. Robert Cialdini definiu seis “armas de influência” : reciprocidade, compromisso, prova social, autoridade, simpatia e escassez. Essas “armas de influência” tentam gerar conformidade por meios diretos. A persuasão pode ocorrer por meio de apelos à razão ou apelos à emoção.
Psicológica manipulationEdit
A manipulação psicológica é um tipo de influência social que visa mudar o comportamento ou a percepção de outras pessoas por meio de atos abusivos, enganosos ou enganosos táticas encontradas. Ao defender os interesses do manipulador, geralmente às custas de terceiros, tais métodos podem ser considerados exploradores, abusivos, desonestos e enganosos.
A influência social não é necessariamente negativa. Por exemplo, os médicos podem tentar persuadir os pacientes a mudar hábitos prejudiciais à saúde. A influência social geralmente é percebida como inofensiva quando respeita o direito dos influenciados de aceitá-la ou rejeitá-la e não é indevidamente coercitiva. Dependendo do contexto e das motivações, a influência social pode constituir manipulação desleal. / p>
Poder abusivo e controlEditar
Os abusadores controladores usam várias táticas para exercer poder e controle sobre suas vítimas. O objetivo do abusador é controlar e intimidar a vítima ou influenciá-la a sentir que não tem uma voz igual no relacionamento.
PropagandaEdit
Propaganda é informação que não é objetiva e é usado principalmente para influenciar um público e promover uma agenda, muitas vezes apresentando fatos seletivamente para encorajar uma síntese ou percepção específica, ou usando uma linguagem carregada para produzir uma resposta emocional em vez de racional para a informação que é apresentada.
Hard powerEdit
Hard power é o uso de meios militares e econômicos para influenciar o comportamento ou os interesses de outros corpos políticos. Esta forma de poder político é frequentemente agressiva (coerção) e é mais eficaz quando imposta por um corpo político a outro de menor poder militar e / ou econômico. O hard power contrasta com o soft power, que vem da diplomacia, da cultura e da história.