Terei sucesso se:
- Na reunião de avaliação de 30 dias com meu gerente de vendas, eles podem me questionar sobre minha linha de produtos como um parceiro em potencial faria e eu posso responder às suas perguntas.
Nesse ponto em sua nova função, antes de passar para os períodos de 60 dias e 90 dias, é importante agendar uma reunião com seu gerente de vendas para analisar os sucessos e quaisquer problemas que você teve durante os 30 dias.
Mencionar esta reunião ao falar sobre seu plano de 30, 50, 90 dias mostra que você tem altos níveis de responsabilidade própria, o que é uma característica atraente de contratação para o gerenciamento de vendas.
Isso é nos primeiros 30 dias. Vamos passar para os próximos 60 e depois 90.
60 dias
Durante este segundo mês, você passará muito mais tempo no campo ou no telefone com parceiros em potencial.
Você começará a se concentrar em entender seu mercado e seus produtos em alto nível. Não importa o que você esteja vendendo, após 60 dias imerso nisso, você deve saber por dentro e por fora.
Você deve estar planejando passar um tempo com os parceiros atuais onde for apropriado, mas deve realmente aumentar sua função brincar com colegas de trabalho e seguir outros representantes para aprender os 20% de seu processo de vendas que lhes dá 80% de seus resultados.
Com tudo isso dito, aqui estão alguns critérios de sucesso para você incluir em seu plano de vendas . Neste ponto, algumas são obrigatórias, outras dependerão da sua função, experiência e processo de embarque –
- Começou a desenvolver pelo menos 5 leads – OBRIGATÓRIO.
- Terá seguido os dois representantes de vendas com melhor desempenho na empresa – OBRIGATÓRIO.
- Conhecimento de alto nível dos principais produtos – OBRIGATÓRIO.
- Sessões de RPG concluídas com outros profissionais de vendas da equipe.
- Ter contribuído para uma reunião de vendas agregando valor à conversa.
- Concluiu todas as vendas formais de on-boarding ou treinamento que precisa ser feito.
Sei que estamos cobrindo muito terreno aqui, mas não se preocupe, em breve irei compartilhar onde você pode obter um modelo que o ajudará a reunir tudo isso, de forma simples e rápida.
90 dias
Agora estamos com 90 dias e, neste ponto do seu plano, você deve estar pronto para começar a trabalhar. Isso significa que você tem uma lista de clientes em potencial otimizada e já tem pelo menos algumas novas contas-chave em potencial.
Seu plano de 31 a 90 dias define o que você planeja fazer o resto do tempo nesta função de vendas específica.
Existem apenas algumas coisas que você pode fazer de errado neste momento que podem impedir seu plano de ser estonteante para um gerente de vendas contratante, o que eu vou para cobrir em um momento. Se você bagunçar qualquer um desses pontos, todo o seu trabalho árduo até agora pode ser em vão, então fique atento.
Então, na reunião de 90 dias com seu gerente de vendas, você deve escolher 3-4 dos seguintes critérios de sucesso para discuta com eles –
- Lista de prospecção clara e otimizada em uso – OBRIGATÓRIO.
- Cronograma diário estabelecido para prospecção, acompanhamento e controle de tudo o mais – OBRIGATÓRIO.
- Membro sólido da equipe – OBRIGATÓRIO.
- Recebeu pelo menos uma rodada de feedback sobre o desempenho do gerente de vendas.
- Fechei pelo menos alguns negócios sem muito ser babá de outras pessoas.
- Pé na porta com algumas contas importantes emocionantes.
A menos que tenhamos, esse é o seu plano de vendas básico de 30 60 90 dias.
Etapa 4 – Corrija erros comuns no plano de vendas de 30 60 90 dias
Agora, antes de compartilhar o modelo que fará com que tudo isso seja congelado, o que, por sua vez, aumentará consideravelmente as chances de você garantir o emprego dos sonhos em vendas, há algumas coisas a evitar com o plano de 30, 60, 90 dias –
- Deve incluir medidas de sucesso – Embora você possa não querer fazer promessas que não pode cumprir, não incluir formas específicas de medir seu sucesso é um sinal de alerta para um gerente de vendas contratante. Os vendedores que acabam tendo sucesso estão dispostos a colocar seu dinheiro onde está sua boca. Portanto, certifique-se de incluir critérios de sucesso mensuráveis em todo o seu plano.
- Evite o planejamento ambíguo – seja específico em seu planejamento. Se for tudo insosso, então você será capaz de trabalhar com isso e não vai inspirar confiança na sua nova liderança de vendas em potencial.
- Falta de acompanhamento do gerente de vendas – assim como seguir up é a chave para ganhar negócios, é tão importante para o autoaperfeiçoamento. Certifique-se de planejar reuniões com seu gerente de vendas nos pontos 30, 60 e 90 dias para revisar seu progresso.
Modelo de plano de vendas
Então, pronto nós temos isso!Você pode encontrar um link para um PDF que o guiará neste processo abaixo –
30 60 modelo de plano de 90 dias
(Clique com o botão direito e selecione “salvar como” para baixar o modelo)