Todos nós sabemos que comprar um carro é mais difícil do que precisa ser. Desde o processo de vendas prolongado até a viagem para o “back office” para financiamento e vendas em garantia, comprar um carro certamente não é tão divertido quanto você acha que a segunda maior compra da sua vida deveria ser.
Felizmente para nós, há um punhado de pessoas por aí que reconhecem esse processo terrivelmente desagradável e agiram para torná-lo melhor. Estou me referindo a concessionárias de automóveis de preço único ou livre de negociação como CarMax, Carvana e outras. de negociação, concessionárias de automóveis gratuitas está no nome; o preço é o preço, não há truques, sem pechinchas, sem trocas, sem dor de cabeça.
Muitas pessoas gostam de comprar um carro por um preço único revendedor de automóveis. Não é preciso ser um especialista em foguetes para descobrir o porquê. A experiência é simplesmente mais agradável e menos irritante do que ir a um revendedor de automóveis tradicional. Mas há uma desvantagem: você não pode negociar!
Pode parecer paradoxal, mas uma das maiores frustrações ao comprar de um revendedor de automóveis grátis é que você c e não faça com que eles baixem o preço de venda do carro. Claro, você obtém uma experiência mais agradável, mas sabe que está pagando um prêmio por esse privilégio.
Pode ser uma surpresa, mas na verdade você pode negociar em uma concessionária de automóveis gratuita. O truque é sobre o que você está negociando. Interessado em aprender mais? Vamos ver como você pode negociar na CarMax, Carvana e qualquer outra concessionária de veículos gratuita de negociação!
As concessionárias não ganham dinheiro vendendo carros
Vá em frente e releia esse título … Sim, é verdade, a maioria das concessionárias de automóveis não ganha dinheiro vendendo carros. Em vez disso, eles obtêm a maior parte de seus lucros com operações fixas (peças e serviços), bem como quando vendem produtos de finanças e seguros.
Especificamente, os revendedores ganham dinheiro quando originam o empréstimo que você usa para comprar seu veículo. Os revendedores também ganham uma boa margem quando você adquire um contrato de serviço de veículo ou seguro GAP. A venda de um carro é simplesmente um meio para um fim para muitos revendedores de automóveis.
Por exemplo, Carvana, um dos maiores revendedores de carros usados nos Estados Unidos ganha mais de 50% de seu bruto lucro por veículo vendido no “back-end” do negócio do carro; venda de empréstimos, garantias estendidas e muito mais.
Um preço que as concessionárias de automóveis ganham dinheiro vendendo seu estoque, e se você comprar um carro de um deles, você estará comprando um pouco acima do valor de mercado. Essa é simplesmente a realidade de comprar em uma concessionária sem negociação.
Se você comprar um carro da CarMax, é verdade que você não pode negociar o preço do veículo real, no entanto, onde você pode negociar na CarMax (e Carvana, et al) é no final do negócio.
Negociar a taxa de juros do empréstimo
Os revendedores querem que você negocie a taxa de juros do empréstimo que eles garantem em seu nome? Não. Você deve negociar a taxa de juros do empréstimo que eles garantem em seu nome? SIM!
Quando você compra um carro de uma concessionária e exigir financiamento para sua compra, você tem algumas opções de como obter um empréstimo. Uma das maneiras mais simples de obter um empréstimo é por meio da concessionária. Quando um revendedor oferece opções de financiamento, você precisa entender que ele está lucrando com isso.
Os revendedores de automóveis fazem muito mais empréstimos do que qualquer pessoa faria. Por causa disso, eles podem trabalhar com seus parceiros financeiros para garantir taxas de juros mais baixas nos empréstimos. Quando você preenche um formulário de crédito em uma concessionária, o revendedor o distribui a vários credores e recebe muitas cotações para o que você se qualifica. O revendedor então apresentará a você opções marcadas com base no que eles receberam de seus parceiros de empréstimo.
Por exemplo, se você se qualificar para um empréstimo com taxa de juros de 3%, o revendedor pode apresentar a você um 5 % empréstimo de taxa de juros como sua melhor opção. Por que o revendedor faria isso se você fosse aprovado para 3%? Porque o dealer pode embolsar a diferença. Isso vem acontecendo há décadas e este é um dos principais canais de receita para revendedores de automóveis, especialmente revendedores de preço único.
O que isso significa para você? Duas coisas:
- Sempre considere ser pré-qualificado de sua cooperativa de crédito ou banco local antes de ir a uma concessionária; e
- Negocie a taxa de juros que o concessionário apresenta para você.
Esta é a primeira área em uma concessionária de automóveis gratuita de negociação que você pode negociar. Por exemplo, você pode negociar na CarMax quando lhe é apresentada uma taxa de juros de 6% e sabe que pode se qualificar para algo melhor. Não concorde com 6%. O revendedor não vai querer perder um negócio de carro simplesmente porque você não concorda com a taxa de juros marcada. Mesmo em concessionárias de veículos gratuitos de negociação, isso é negociável.
Negocie a garantia estendida
O que você faz quando seu vendedor diz que por apenas US $ 10 a mais por mês você pode obter uma garantia estendida naquele BMW X3 2017? Você assina a linha pontilhada, não é? Não tão rápido … Esta é outra área dentro de uma concessionária de preço único que é realmente negociável.
Não se deixe influenciar por táticas de vendas que fazem parecer que você está fazendo um “ótimo negócio” quando você adiciona uma garantia estendida de $ 2.500 em sua compra, “mas Maria, isso só aumenta seu pagamento mensal alguns dólares por mês.”
A realidade é, vendas de garantia estendida, seguro GAP, proteção de pneus e rodas, e qualquer outro produto de seguro que você possa comprar após a compra do seu veículo são todos negociáveis. Esses produtos são geralmente marcados com 200-300%. Sim, você leu certo, 200-300%. Isso significa que a garantia estendida de US $ 2.500 que você está “agregando” ao seu empréstimo pode custar ao revendedor apenas US $ 700 a US $ 800.
Não apenas os produtos de seguro são negociáveis em uma concessionária de automóveis de preço único, você também deve considerar a compra de um fornecedor diferente. Comprar garantias estendidas em outros concessionários ou diretamente de fornecedores é uma jogada inteligente. Mas, no mínimo, certifique-se de negociar na CarMax, Carvana, etc, quando você pensar em comprar uma garantia estendida ou outro produto de seguro.
Negocie a venda de seu veículo
Por último, mas não menos importante, você sempre pode negociar o preço de venda de sua troca (se estiver em posição de vender seu veículo atual ). Os revendedores de preço único estão constantemente procurando garantir novo estoque para que possam vender mais carros (para, no final das contas, vender mais empréstimos e mais garantias estendidas) e, nove em cada dez vezes, preferem comprar um carro diretamente de você do que em um leilão.
A compra de veículos em um leilão envolve muitas outras vantagens nses, de modo geral, é mais lucrativo comprar veículos diretamente dos consumidores. Lembre-se disso se estiver comprando de uma CarMax, Carvana ou algo semelhante. Você pode e deve negociar o melhor preço de venda do seu carro antes de concordar com o que lhe é oferecido inicialmente.