Você sabe como está o desempenho da sua empresa neste ano em comparação com o anterior? Não? Calcule o crescimento ano a ano para descobrir.
Ter o 411 na saúde financeira da sua empresa coloca você em uma posição melhor para a tomada de decisões. Continue lendo para aprender o que é crescimento ano a ano, por que é importante e como calculá-lo (complete com exemplos fáceis de seguir).
O que é crescimento ano a ano?
Ano a ano (YOY) é a comparação de um período com o mesmo período do (s) ano (s) anterior (es). O crescimento de YOY compara o quanto você cresceu no período recente em comparação com o (s) período (s) anterior (es). O período é normalmente um mês ou trimestre (por exemplo, quarto trimestre de 2020 em comparação com o quarto trimestre de 2019).
Ano após ano mede o desempenho da sua empresa – em qualquer área que você possa medir. Você pode encontrar o crescimento do YOY para indicadores de desempenho de negócios, como:
- receita
- custo por aquisição
- emprego total
- Tráfego do site
A taxa de crescimento do YOY é uma alteração percentual. Quanto crescimento você teve durante o período deste ano em comparação com o ano passado? Você teve um aumento ou diminuição na área de desempenho que está analisando?
Por que o crescimento da YOY é importante?
Há uma série de razões para levar em consideração o crescimento da YOY. Cálculos anuais podem:
- Mostrar o que funciona e o que não funciona
- Ajudá-lo a fazer investimentos
- Colocar a sazonalidade no contexto certo
- Ajudar a identificar erros
Mostrar o que funciona e o que não funciona
Seus cálculos anuais podem ajudá-lo a medir o desempenho de sua empresa. Você pode ver se sua empresa está crescendo ano a ano, não apenas mês a mês. Você pode ver facilmente as tendências de longo prazo e se sua empresa está melhorando ao longo do tempo.
Ao medir várias áreas de desempenho da empresa, você pode ver o que está funcionando e o que não está. Se algo não estiver funcionando, pode ser necessário cortar despesas ou fazer outras alterações para melhorar.
Por exemplo, seu custo por aquisição ano a ano pode ser melhor para o Produto A, mas não para o Produto B.
Ajudá-lo a obter investimentos
Normalmente, os investidores deseja ver seus números ano após ano antes de fornecer capital de negócios. Seu crescimento YOY mostra se seu negócio é ou não um bom investimento para eles.
Quer o investidor seja um membro da família, amigo, investidor privado da sua pequena empresa ou outra pessoa externa, certifique-se de que sua análise anual esteja disponível.
Coloque sazonalidade no contexto certo
Os cálculos do YOY são particularmente bons para empresas com picos sazonais. Por exemplo, as vendas de uma estufa podem atingir o pico na primavera e no verão, enquanto um negócio de varejo pode atingir o pico em novembro e dezembro.
A taxa de crescimento YOY suaviza qualquer volatilidade mensal. Em vez de ver grandes aumentos e diminuições entre os meses sazonais, você pode comparar os números atuais da sua empresa com a mesma época do ano passado.
Você pode descobrir:
- Você está melhor do que no mês passado, mas está pior do que no ano passado
- Você está pior do que no mês passado, mas acima de onde você estava no ano passado
Ajuda a identificar erros
Semelhante a usar uma demonstração de resultados comparativa, fazendo uma análise ano a ano pode ajudá-lo a encontrar erros e discrepâncias em seus livros.
Se houver grandes aumentos ou diminuições em relação ao ano passado, você pode ter registrado algo incorretamente. Examinar vários períodos de tempo ano após ano pode ajudá-lo a diminuir quando pode ter cometido o erro.
Como calcular o crescimento do YOY
Existem algumas etapas que você precisa seguir para calcular o crescimento ano a ano para o seu negócio.
Determine o que você estamos encontrando o crescimento da YOY para
As primeiras coisas primeiro: você tem que decidir para qual área de seu negócio deseja encontrar o crescimento da YOY. É receita? Número de empregados? KPIs de marketing? Ao encontrar o crescimento ano após ano, o mundo é sua ostra…
… Contanto que você tenha os números para seus cálculos. Depois de decidir para o que está calculando o crescimento do YOY, reúna os números para os dois períodos de tempo que está comparando. O que nos leva a…
Escolha o seu período de tempo
Você deseja calcular o crescimento do YOY entre dois meses, trimestres ou mesmo anos diferentes? A escolha é sua. Mas, usando períodos de tempo menores, como meses, você pode ajudar a mitigar os problemas de sazonalidade.
Use a fórmula de crescimento ano a ano
Calcular o crescimento ano a ano não é difícil. Você pode obter resultados facilmente após obter suas informações.
Para iniciar a equação, subtraia o número do ano passado do número deste ano. Isso lhe dará a diferença total para o ano. Se o número for positivo, você teve um ganho. Se o número for negativo, você teve uma perda.
Em seguida, divida a diferença pelo número do ano passado. Isso dá a você a taxa de crescimento ano a ano.
Finalmente, multiplique o número por 100 para transformar seu resultado em uma porcentagem para obter a variação percentual ano a ano.
A fórmula de crescimento da YOY é:
Crescimento ano a ano = X 100
Exemplos
Pronto para mergulhar? Confira esses exemplos para ver como você calcularia o YOY para os seguintes indicadores de desempenho de negócios:
- Receita
- Clientes únicos
- Tráfego do site
Receita
Digamos que você queira comparar sua receita de julho deste ano com julho do ano passado. Você ganhou $ 40.000 em julho e $ 25.000 em julho passado.
Subtraia a receita de julho passado da receita de julho.
$ 40.000 – $ 25.000 = $ 15.000
Agora, divida a diferença pela receita de julho passado para obter a taxa de crescimento.
$ 15.000 / $ 25.000 = 0,6
Transforme a taxa de crescimento em uma porcentagem.
0,6 x 100 = 60%
Você teve um aumento de 60% na receita ano a ano.
Clientes únicos
Vamos tentar outro exemplo. Finja que você deseja comparar clientes únicos do primeiro trimestre deste ano com o último trimestre 1. Neste primeiro trimestre, você tinha 5.000 clientes únicos. No último trimestre 1, você tinha 7.500 clientes exclusivos.
Subtraia os clientes do último trimestre 1 dos clientes deste trimestre.
5.000 – 7.500 = -2.500
Agora, divida a diferença pela receita do último trimestre para obter a taxa de crescimento.
-2,500 / 7,500 = -0,33
Transforme a taxa de crescimento em uma porcentagem.
-0,33 x 100 = -33%
Você teve uma redução de 33% em clientes ano a ano.
Tráfego do site
Agora, digamos que você teve 100.000 visitantes do site em janeiro, o que representou uma grande redução em relação aos 200.000 que você tinha em dezembro. Antes de entrar em pânico, você considera o fato de que sua alta temporada é dezembro, o que pode contribuir para a queda repentina. Em vez disso, você decide encontrar o crescimento do YOY para comparar o tráfego do seu site em janeiro com janeiro do ano passado.
Em janeiro deste ano, você teve 100.000 visitantes do site. Em janeiro passado, você tinha 83.000. Use a fórmula YOY para determinar seu crescimento durante este período.
X 100 = 20,48%
Você teve um aumento de 20,48% no tráfego do site.
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Este artigo foi atualizado a partir da data de publicação original de 1 ° de março de 2018.
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