Alcançar e compreender o lucro deve ser fácil, mas basta olhar para o seu demonstrativo de lucros e perdas (P & L) pode deixá-lo nadando em um mar de confusão. E se você não sabe como calcular o lucro bruto, você, compreensivelmente, ficará ainda mais perdido.
Muitos proprietários de empresas mergulham direto no fundo de seu P & L, onde está o lucro líquido ou o resultado final. Com este tesouro já em mãos, é tentador ignorar o lucro operacional e bruto. Por esse motivo, muitos proprietários de pequenas empresas têm um bom entendimento das vendas e do lucro líquido de seus P & L, mas perdem todas as informações intermediárias.
Neste guia, portanto, mostraremos o que está entre as vendas e o lucro líquido, incluindo como calcular o lucro bruto e por que ele é importante para a contabilidade do seu negócio. Vamos começar.
O que é lucro bruto?
O lucro bruto é a receita que uma empresa gera depois de cobrir as despesas necessárias para fazer uma venda. Simplificando, o lucro bruto é o total de vendas de uma empresa, menos o custo dos produtos vendidos.
Parece fácil, certo? Pode ser. Mas, como você calcula o lucro bruto exatamente? É aí que entra a fórmula do lucro bruto.
Qual é a fórmula do lucro bruto?
A equação para calcular o lucro bruto é simples:
Vendas – Custo dos produtos vendidos = Lucro bruto
Para entender completamente o lucro bruto, entretanto, você deve entender a diferença entre despesas variáveis e fixas.
Despesas fixas
Os custos fixos não mudam com base na produção. Exemplos de custos fixos incluem:
- Aluguel
- Seguros
- Salários de funcionários
- Impostos sobre a folha de pagamento e benefícios para funcionários
- Impostos sobre a propriedade
Despesas variáveis
Por outro lado, as despesas variáveis são custos que podem mudar com base em quanto você está produzindo. Exemplos de custos variáveis incluem:
- Materiais usados
- Custos de envio
- Mão de obra direta
- Taxas de cartão de crédito
- Comissões da equipe de vendas
Ambos os custos fixos e variáveis podem ter um grande impacto no lucro bruto. Quanto mais você consegue manter seus custos fixos baixos e reduzir seus custos variáveis, maior o lucro bruto que você pode esperar.
Custo dos bens vendidos
O custo dos bens vendidos é o preço de todo o estoque vendido, o que inclui custos fixos e variáveis.
Como costuma acontecer, no entanto, muitos dados podem ficar enterrados no “custo dos produtos vendidos”.
Isso pode incluir mercadorias compradas para revenda, matérias-primas, custos de mão de obra e, às vezes, taxas de conta de comerciante.
Contadores e contadores podem debater por dias sobre quais despesas realmente pertencem ao custo dos produtos vendidos. Você pode ajudar garantindo que seu contador ou contador tenha um bom entendimento de suas operações de negócios – você deseja que eles configurem seu plano de contas com os custos apropriados lançados no custo dos produtos vendidos.
Como calcular Exemplo de lucro bruto
Vamos fingir que você possui uma barraca na praia e vende conjuntos de snorkel. O único custo associado fazer uma venda é o valor que você pagou para comprar os conjuntos de snorkel que está vendendo para pessoas que vêm à praia despreparadas.
Se você definir o preço de seus conjuntos de snorkel em $ 20 cada e vender 10 conjuntos antes de atingir as ondas ao meio-dia, terá feito $ 200 em vendas.
$ 20 por conjunto de snorkel x 10 conjuntos de snorkel vendidos = $ 200 em vendas
Mas você tem que pagar pelos conjuntos de snorkel que vendeu.
Provavelmente, você pagou integralmente antes de seu fornecedor enviá-los para você, mas você precisa repor seu estoque – caso contrário, você não terá nada para vender e sua barraca de praia irá fechar. Suponhamos que você comprou seus conjuntos de snorkel por US $ 5 cada. O custo dos 10 conjuntos de snorkel que você vendeu é de US $ 50.
US $ 5 de custo por conjunto de snorkel x 10 conjuntos de snorkel comprados para revenda = US $ 50 no custo dos produtos / p>
Isso significa que seu lucro bruto é de $ 150:
$ 200 em vendas de conjuntos de snorkel – $ 50 pagos ao fornecedor de conjuntos de snorkel = $ 150 de lucro bruto
Esses $ 150, por sua vez, são usados para manter sua barraca de praia, anunciar na cabana tiki na costa etc.
O lucro bruto, então, é o dinheiro que você tem disponível para administrar seu negócio depois de pagar pelos bens ou serviços que permitem que você faça as vendas em primeiro lugar.
Como calcular a margem de lucro bruto
A fórmula do lucro bruto também pode ser usada para calcular seu valor bruto margem de lucro. A margem de lucro bruto é uma boa maneira de medir a eficiência da produção de sua empresa ao longo do tempo. Enquanto o lucro bruto é uma quantia em dólares, a margem de lucro bruto é uma porcentagem.
A fórmula da margem de lucro bruto é:
Margem de lucro bruto = lucro bruto (receita – custo dos produtos vendidos) / receita
Como o lucro bruto pode aumentar enquanto as margens de lucro bruto podem cair, pode ser enganoso simplesmente calcular apenas o lucro bruto sem considerar a margem de lucro bruto.
Como aumentar o lucro bruto
Agora que você descobriu como calcular o lucro bruto, o que fazer com ele? Como acontece com todo lucro, você deve tentar maximizá-lo.
Como o lucro bruto é a diferença entre as vendas totais e o custo do que você está vendendo, o aumento do lucro bruto impacta diretamente seus resultados financeiros.
Negócios baseados em vendas
Qualquer empresa que venda um produto pode aumentar o lucro bruto por meio de uma série de coisas. Em primeiro lugar, reduzir o custo das mercadorias pode maximizar seus lucros. Muitos fornecedores oferecem descontos ao fazer grandes compras a granel. Outros oferecerão um desconto sazonal se você tiver espaço para armazenar produtos até precisar deles.
Digamos que você encontre um novo fornecedor que lhe venderá conjuntos de snorkel por $ 4,50 em vez de $ 5. Esses mesmos 10 conjuntos de snorkel agora custam $ 45, tornando seu lucro bruto $ 155. São $ 5 a mais que você pode usar para melhorar sua barraca de praia, contratar um funcionário para pegar as ondas mais cedo ou colocar direto em sua conta bancária comercial.
Qualquer coisa que você possa fazer para aumentar a eficiência ou diminuir os custos melhora diretamente o seu lucro bruto, o que significa que você pode ganhar mais dinheiro sem ter que aumentar as vendas.
Aumentar o lucro bruto é fundamental em um mercado competitivo onde outras empresas estão vendendo o mesmo produto ou serviço que você. Na verdade, existem apenas duas maneiras de aumentar sua receita de maneira sustentável: Você deve aumentar o preço de seus produtos ou deve aumentar seu volume de vendas.
Em um mercado competitivo, nenhuma das opções acima pode estar disponível para você. Isso torna a maximização de seu lucro bruto ainda mais importante. Você pode não conseguir mudar muito sua receita, mas maximizar seu lucro bruto pode lhe dar uma vantagem distinta sobre a concorrência.
Empresa baseada em serviços
Se você administra um serviço com base em um negócio em vez de um negócio de varejo, aumentar seu lucro bruto também significa que você pode obter um lucro maior fazendo a mesma quantidade de trabalho.
Você pode fazer isso usando automação, simplificando sistemas ou negociando preços com subcontratados que ajudam você a fornecer seu serviço. Os subcontratados geralmente oferecem melhores taxas se você pagar por um grande bloco de tempo adiantado, e alguns oferecem um desconto se você se inscrever em um plano de pagamento automático.
Quanto mais você pode aumentar a eficiência do seu serviço baseado em negócio, maior será o lucro bruto que você pode esperar. Aumentar o custo do serviço, desde que não afaste sua base de clientes, também ajudará em seus resultados financeiros e aumentará seu lucro bruto.
Resultado final
Assim como aqueles Os novos no mergulho geralmente começam aprendendo a mergulhar na costa; os novos na exploração de suas demonstrações financeiras geralmente ganham confiança aprendendo uma métrica de cada vez. Agora você sabe calcular o lucro bruto e por que encontrá-lo é importante.
Depois de se sentir confortável com a fórmula do lucro bruto e aprender a maximizá-la em seu negócio, você pode reservar algum tempo para se familiarizar com a receita operacional e o lucro líquido.
Todos os três cálculos dirão algo novo sobre o seu negócio, e você será um especialista em ler sua demonstração de lucros e perdas em um piscar de olhos.