O que é Cauda Longa?
A cauda longa é uma estratégia de negócios que permite às empresas obter lucros significativos com a venda de baixos volumes de itens difíceis de encontrar para muitos clientes, em vez de apenas vender grandes volumes de um número reduzido de itens populares. O termo foi cunhado pela primeira vez em 2004 por Chris Anderson, que argumentou que produtos com baixa demanda ou baixo volume de vendas podem coletivamente compor uma fatia de mercado que rivaliza ou excede os relativamente poucos bestsellers e sucessos de bilheteria atuais, mas apenas se a loja ou canal de distribuição for grande o suficiente.
A cauda longa também pode se referir a um tipo de passivo no setor de seguros ou ao risco de cauda encontrado em carteiras de investimento. Esta definição trata do uso do termo em estratégia de negócios.
Compreendendo a Estratégia da Cauda Longa
Chris Anderson é um escritor e editor britânico-americano, principalmente conhecido por seu trabalho na revista Wired. Em 2004, Anderson cunhou a frase “cauda longa” após escrever sobre o conceito na Wired Magazine, onde foi editor-chefe. Em 2006, Anderson também escreveu um livro intitulado “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More”.
O conceito de cauda longa considera produtos menos populares que são em menor demanda. Anderson argumenta que esses produtos podem realmente aumentar a lucratividade porque os consumidores estão saindo dos mercados convencionais. Essa teoria é apoiada pelo número crescente de mercados on-line que aliviam a competição por espaço nas prateleiras e permitem que um número incomensurável de produtos seja vendidos, especificamente pela Internet.
A pesquisa de Anderson mostra que a demanda geral por esses produtos menos populares como um todo pode rivalizar com a demanda por produtos convencionais. Enquanto os produtos convencionais alcançam uma maior número de acessos através dos principais canais de distribuição e espaço nas prateleiras, seus custos iniciais são altos, o que prejudica sua lucratividade. Em comparação, os produtos de cauda longa permaneceram no mercado por longos períodos e ainda são vendidos através de canais fora do mercado. Esses produtos têm baixos custos de distribuição e produção, mas estão prontamente disponíveis para venda.
Principais resultados
- A cauda longa é uma estratégia de negócios que permite às empresas obter lucros significativos com a venda de baixos volumes de itens difíceis de encontrar para muitos clientes, em vez de apenas vender grandes volumes de um número reduzido de itens populares.
- O termo foi cunhado pela primeira vez em 2004 pelo pesquisador Chris Anderson.
- Anderson argumenta que esses bens podem realmente aumentar em lucratividade porque os consumidores estão se afastando dos mercados convencionais.
- A estratégia teoriza que os consumidores estão mudando das compras no mercado de massa para compras mais nichos ou artesanais.
Probabilidade e lucratividade da cauda longa
A longa cauda da distribuição representa um período em que as vendas de produtos menos comuns podem retornar um lucro devido aos custos reduzidos de marketing e distribuição. No geral, a cauda longa ocorre quando as vendas são feitas para bens não comumente vendidos. Esses bens podem retornar um lucro por meio da redução dos custos de marketing e distribuição.
A cauda longa também serve como uma propriedade estatística que afirma que uma parcela maior da população está na cauda longa de um distribuição de probabilidade em oposição à cauda concentrada que representa um alto nível de resultados dos produtos tradicionais tradicionais altamente estocados por lojas de varejo convencionais.
O gráfico de cabeça e cauda longa representado por Anderson em sua pesquisa representa esse padrão de compra completo. O conceito geral sugere que a economia dos Estados Unidos provavelmente mudará de uma economia de compra no mercado de massa para uma economia de compra de nicho durante todo o século 21.