Bens complementares são produtos usados juntos.
Exemplos
- DVD player e discos DVD para reproduzir nele.
- Bolas e raquetes de tênis.
- Telefones celulares e crédito de celular para fazer chamadas.
- iPhone e aplicativos para usar com um iPhone.
- Gasolina e carro.
Bens complementares e elasticidade cruzada da demanda
Os bens complementares terão uma elasticidade cruzada da demanda negativa. Se o preço de um bem aumentar, a demanda por ambos os bens complementares cairá. Quanto mais intimamente vinculados estiverem os bens, maior será a elasticidade cruzada da demanda.
Se eles forem bens complementares fracos, haverá uma elasticidade cruzada baixa da demanda. Por exemplo, se o preço do chá aumentar, terá apenas um impacto marginal na redução da demanda por chá e do consumo de leite.
No entanto, se o preço dos telefones Android aumentar, isso afetará negativamente as vendas e, portanto, reduza a demanda por aplicativos Android.
Como as empresas usam produtos complementares
Aumente as vendas relacionadas. Os supermercados colocarão alimentos relacionados próximos uns dos outros. Por exemplo, próximo ao macarrão – molhos para macarrão caros. A empresa espera aumentar as vendas gerais sugerindo possíveis produtos complementares relacionados.
Conquiste consumidores fiéis para fazer vendas relacionadas. Outra estratégia que uma empresa pode implementar é oferecer um produto base a um preço baixo, sabendo que se os consumidores comprarem “produto base”, eles podem aumentar as vendas de itens complementares relacionados (e lucrativos). Por exemplo, os proprietários do PlayStation têm um incentivo para reduzir o preço do próprio PlayStation. Se o fizerem, eles sabem que aumentarão as vendas de jogos licenciados e esse aumento na receita compensará a queda na receita de um preço mais baixo.
Reduzir o preço dos consoles de jogos, como o Playstation, pode permitir que a empresa tenha mais lucro com os jogos licenciados.
Muitas impressoras são vendidas de forma bastante barata porque as empresas que fabricam impressoras esperam fazer o maior lucro na venda de tinta compatível.
Relacionado
- Diferentes tipos de bens
- Bens substitutos – o oposto de bens complementares – bens alternativos.