Atacadista de bens imóveis: como começar

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• O que é o atacado?

• Você precisa de uma licença?

• 5 etapas para o atacado

• Como entrar no atacado?

• Quanto você pode ganhar?

O atacado de imóveis é uma das melhores maneiras de entrar no mundo do investimento imobiliário. Em suma, o atacado é o processo de encontrar um negócio e repassá-lo ao investidor final. Isso permite que você evite qualquer risco e não acumule capital durante a reabilitação. Embora esse método facilite a entrada no negócio, ele não garante o sucesso. Como tudo que você faz no mercado imobiliário, existe uma linha tênue entre o sucesso e o fracasso. Você precisa ter uma base de conhecimento sobre o processo e tudo o que ele envolve. Sem ele, você pode acabar girando. Aqui estão alguns conceitos básicos que você precisa saber antes de começar a vender imóveis no atacado.

O que é o atacado?

O atacado é uma estratégia de saída para os investidores encontre um imóvel com desconto, faça um contrato e, em seguida, venda-o a um comprador interessado com lucro. O atacado de casas é uma estratégia que se tornou sinônimo do método mais rápido de hoje de obter lucro, com alguns investidores atacando propriedades em apenas algumas horas. Aprender como começar a vender imóveis no atacado envolve examinar o processo mais de perto. Os investidores encontrarão propriedades com desconto, geralmente aquelas que estão abaixo do valor de mercado, que podem então controlar por meio do uso de um “contrato de compra e venda”. Enquanto estiver sob contrato por meio do referido acordo, o atacadista irá então localizar um comprador subsequente que esteja disposto a adquirir o contrato.

Quando os investidores vendem um contrato, eles não estão realmente vendendo a propriedade em si; vender o direito de comprar aquela propriedade a outra pessoa. De acordo com o que é conhecido como a doutrina da conversão equitativa, uma vez que um contrato imobiliário é assinado por todos os envolvidos no negócio de atacado, o comprador final se torna o proprietário justo e o vendedor retém título legal puro da propriedade nos termos do contrato. Um fechamento duplo, por outro lado, fará com que você compre a propriedade em questão e venda-a imediatamente após a aquisição (sem restaurá-la).

Você precisa de uma licença para atacado?

Você não precisa de uma licença para vender imóveis no atacado; você só precisa ser o principal comprador da transação. É útil ter uma especialização conhecimento da compra e venda de casa processo, mas não há nenhuma avaliação necessária para começar. Dito isso, a obtenção de uma licença imobiliária pode trazer vários benefícios para os investidores interessados no atacado. Com uma licença imobiliária, os investidores podem obter acesso ao MLS, que é uma grande fonte de leads de propriedade. A obtenção de sua licença imobiliária também pode abrir aos investidores uma série de oportunidades de networking, que podem ser úteis no futuro.

Como começar a vender imóveis por atacado em 5 etapas simples

Os investidores prontos para aprender como começar a vender casas por atacado ficarão felizes em saber que o processo não é complicado. Aqui estão algumas etapas simples para começar a vender por atacado:

1. Pesquise seu mercado local antes de começar.

2. Organize uma lista de compradores para a sua área.

3. Garanta uma fonte de financiamento que funcione melhor para você.

4. Comece a pesquisar propriedades potenciais para atacado.

5. Decida se quer vender o contrato ou trabalhar em um fechamento duplo.

Faça sua lição de casa

Como acontece com qualquer outra coisa no setor imobiliário, quanto mais preparado você está, melhor. Um ótimo lugar para começar é familiarizando-se com uma visão geral do processo de venda por atacado. Então, é uma boa idéia conduzir a pesquisa apropriada no seu mercado local. Tenha uma ideia de como são os preços das casas, onde estão os diferentes bairros e que tipos de propriedades estão disponíveis em sua área. Fazer sua lição de casa agora ajudará a construir uma base sólida para seus futuros empreendimentos de atacado.

Trabalhe em sua lista de compradores

Antes de os investidores começarem a pesquisar seu primeiro negócio no atacado, é uma boa ideia para obter uma lista de compradores. Como atacadista, seu único objetivo é atuar como intermediário entre vendedores e compradores. É por isso que é uma boa ideia saber onde encontrar compradores antes de garantir um contrato de propriedade. Construir uma lista de compradores forte ajudará a garantir que você saiba para onde levar qualquer negócio que encontrar.

Existem várias maneiras de construir uma lista de compradores, incluindo participando de eventos imobiliários, networking, email marketing e mídia social. Muitos atacadistas de sucesso também contam com sinais de bandidos, que são usados para compartilhar suas informações de contato em uma determinada área.Lembre-se de que é do seu interesse saber para quem você está vendendo antes de encontrar um negócio.

Alinhe o capital

Outra etapa a tomar antes de encontrar seu primeiro negócio no atacado é garantir financiamento. Identificar uma ótima propriedade não ajudará sua empresa se você não conseguir adquirir o contrato. Alinhe seus serviços com um vendedor particular ou de dinheiro duro para começar. Ao fazer isso, você poderá garantir o financiamento de forma rápida e tranquila quando seu primeiro negócio chegar.

Encontre negócios imobiliários no atacado

Quando estiver pronto para encontrar negócios no atacado, existem várias estratégias que você pode usar. Um ótimo lugar para começar é pesquisar propriedades em dificuldades na sua área de mercado. Eles são perfeitos porque os vendedores geralmente estão ansiosos para se livrar da propriedade e, na maioria das vezes, você pode garantir o negócio por um valor inferior ao de mercado. Para encontrar propriedades em dificuldades, você pode pesquisar sites de imóveis online, como Zillow ou Realtor.com, perguntar à sua rede ou até mesmo procurar no Craigslist. Você também pode encontrar propriedades em dificuldades pesquisando registros públicos na área. Procure casos em que alguém herdou recentemente uma propriedade ou proprietários que estão atrasados nos pagamentos.

Determine sua estratégia de saída

Como atacadista de imóveis, há duas maneiras de lucrar com um negócio: vender um contrato e executar um fechamento duplo. Os atacadistas que optam por vender um contrato estão simplesmente combinando vendedores e compradores, sem nunca possuir a propriedade e lucrando com o processo. Essa é a estratégia mais comum no atacado. Os atacadistas também podem realizar um duplo fechamento, que envolve a apropriação efetiva do imóvel. Para os investidores, isso significa que serão responsáveis por todos os custos associados ao fechamento do imóvel. Por esse motivo, o investidor só utilizará o fechamento duplo quando encontrar um comprador disposto a pagar muito mais pelo imóvel. Resumindo, a escolha da estratégia certa dependerá do negócio de atacado em questão.

Como começar no atacado: 4 dicas para iniciantes

Se você deseja se tornar melhor no atacado de imóveis, aqui estão algumas dicas universais que recomendo experimentar por si mesmo:

1. Você precisa comercializar para encontrar negócios

2. O networking é fundamental

3. Conheça seus números

4. Converta leads em negócios

Você precisa comercializar para encontrar negócios

Você não precisa necessariamente quebrar o banco quando você começa no atacado, mas você precisa ter capital disponível para encontrar negócios. As ofertas de atacado são diferentes das ofertas regulares de reabilitação que você pode encontrar porque há uma camada extra envolvida. Deve haver carne com osso suficiente para atrair um investidor final a comprá-lo de você. Para obter lucro, você precisa encontrar negócios a um preço baixo o suficiente que faça sentido para todos. Isso pode exigir que você gaste dinheiro em marketing para encontrar negócios. Você não precisa lançar uma campanha de marketing em grande escala, mas os negócios não cairão apenas em seu colo. Entre sinais de bandidos, marketing direcionado e exposição na mídia social, existem várias maneiras de pesquisar propriedades sem quebrar o banco. Antes de começar, você deve aceitar que precisa gastar algum dinheiro para encontrar negócios.

A rede é crítica

Se você quer ter sucesso no mercado imobiliário, precisa colocar você mesmo lá fora. Esteja você no atacado, lançando ou procurando imóveis para alugar, você precisa aumentar sua exposição local. Isso é especialmente crítico quando se trata do atacado do negócio. É difícil encontrar bons negócios no atacado. Alguns dos melhores virão boca a boca de seus contatos pessoais. Acumular esses contatos exige tempo e dedicação, especialmente ao construir uma lista de compradores no atacado. Cada reunião local de networking ou clube de investimento imobiliário é uma oportunidade de aumentar seu perfil e conhecer novas pessoas. Quanto mais pessoas você conhece no negócio, maiores são as chances de elas pensarem em você na próxima vez que fizerem um negócio específico. Você deve ter cartões de visita prontos para distribuir o tempo todo. Alguns dos melhores contatos que você faz geralmente vêm de ambientes informais. Viagens de campo para a escola de seus filhos, projetos de escritório e até mesmo happy hours em seu bar favorito podem ser uma oportunidade para falar sobre imóveis. Para encontrar bons negócios no atacado, você precisa do maior número possível de opções.

Conheça seus números

Um erro comum que a maioria dos novos atacadistas comete é não conhecer e compreender totalmente os números. Pense no processo de atacado por um minuto. Você precisa adquirir o imóvel baixo o suficiente onde um investidor final ainda veja potencial. Dependendo da propriedade, provavelmente haverá uma lista de reparos e despesas necessárias. Se você não é um especialista em reparos, deve deixar isso para um empreiteiro ou alguém que saiba o que está fazendo.Além disso, há custos de manutenção que precisam ser pagos enquanto a propriedade for de propriedade. Impostos, seguros, serviços públicos e outros itens diversos aumentarão rapidamente após alguns meses. Finalmente, você precisa ter uma ideia de quais residências comparáveis estão indo para a área. Trabalhar e fazer melhorias é ótimo, mas pode não gerar um aumento de preço tão grande quanto você imagina. Mesmo que você pense que há um grande lucro, depois de tudo dito e feito, pode não ser o que seus investidores estão procurando. Antes mesmo de fazer uma oferta, você precisa saber os números.

Converter leads em negócios

Como qualquer outra coisa que você faz no mercado imobiliário, você precisa ser capaz de aproveitar oportunidades que surgem em seu caminho. Obter leads e falar com os proprietários é ótimo, mas você precisa transformar isso em negócios. Você precisa dedicar tempo para aprender como falar com os proprietários e o que dizer quando o fizer. Na maioria dos casos, eles estão vendendo porque você pode aliviar um problema para eles. Eles provavelmente vão vender, seja para você ou outra pessoa. A maneira como você fala com eles, responde às suas perguntas e lida com os problemas faz toda a diferença. Ter o telefone tocando fora do gancho é ótimo, mas não adianta muito se você não fechar negócios. Depois de fechar um ou dois negócios, o processo começa a se tornar muito mais fácil. Até chegar a esse ponto, você precisa passar por um período de tentativa e erro. Vai demorar um pouco até que você saiba o que dizer a um proprietário. Ocasionalmente, haverá uma perda de vantagem ao longo do caminho. Depois de descobrir uma rotina e um método de conversão de negócios, o atacado se tornará muito mais fácil.

Quanto dinheiro você precisa para começar?

Felizmente, você não precisa de muito dinheiro para começar seu negócio de atacado. Você não precisará fazer nenhum empréstimo e não precisará de um crédito excelente para começar. No entanto, é fundamental que você reserve um orçamento para marketing. Como mencionamos antes, o marketing é uma das partes mais importantes do atacado porque é o que o ajudará a encontrar negócios, localizar compradores e atribuir contratos. Quando você estiver começando, aproveite os canais de marketing gratuitos como o Craigslist para tentar espalhar a palavra.

Se você estiver tendo problemas para conseguir dinheiro suficiente para um orçamento de marketing adequado, considere encontrar um parceiro para trabalhar com. Claro, isso significa que você terá que dividir seus lucros, mas um parceiro pode trazer algum capital muito necessário, bem como experiência.

Quanto ganham os atacadistas de imóveis?

A quantidade de dinheiro que os atacadistas de imóveis ganham depende totalmente de quão bons eles são em encontrar o negócio certo. O objetivo do jogo é garantir uma propriedade por menos dinheiro do que o investidor está disposto a pagar por ela. Quanto maior essa lacuna, mais dinheiro você pode ganhar. Quando você se torna mais experiente e habilidoso em encontrar grandes negócios, o potencial de arrecadação de lucros explode.

É difícil identificar como é um negócio médio, mas não é incomum fazer $ 5.000 a $ 10.000 por transação se você puder encontrar o negócio certo. Quanto mais dinheiro você ganha, mais negócios você pode fazer e assim por diante.

Resumo

O atacado de imóveis é uma ótima maneira de gerar renda e construir uma rede no mercado imobiliário indústria. Antes de dar um salto de fé, passe algum tempo aprendendo o processo. Pesquisando seu mercado e construindo uma forte lista de compradores, você pode ajudar a garantir que seus esforços de atacado sejam bem-sucedidos. A melhor parte é que os investidores que dominam essa estratégia descobrirão que ela pode impulsionar seus negócios imobiliários.

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O atacado de imóveis é uma das melhores estratégias para ajudar os novos investidores a se familiarizarem com o setor imobiliário. Aprenda como começar no atacado – mesmo com pouco ou nenhum capital – com nossa nova classe imobiliária on-line hospedada pelo investidor especialista Than Merrill.

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