As 10 principais maneiras de ser um agente imobiliário de sucesso

Principais vantagens:

• Esteja disponível & estabeleça metas

• Marketing especializado

• Construa relacionamentos & mídias sociais

• Tutoria & tecnologia

Se você é um corretor de imóveis (ou um investidor pensando em obter uma licença), você provavelmente se perguntou, “como posso me tornar um corretor de imóveis com mais sucesso? Felizmente, a resposta é simples. Se você tratar sua empresa da mesma forma que administraria uma pequena empresa, terá longevidade e sucesso – é tão simples quanto isso. Se você puder tratar sua empresa de investimento como o negócio que ela merece ser tratada tipo, o sucesso deve chegar mais cedo do que você o encontra.

Embora o conceito possa parecer esmagador, tratar-se como uma empresa não é tão difícil quanto parece. Na verdade, fazer isso pode ajudá-lo a gerar mais leads confiáveis em uma base consistente.

O setor imobiliário está em constante mudança, o que significa que cabe aos investidores e corretores fazer um esforço extra para se manter atualizados e à frente da concorrência. E, no que diz respeito a mim Estou preocupado, nada facilita o desenvolvimento de um corretor imobiliário de sucesso como os sistemas de pequenas empresas que abordarei a seguir. Se você estiver interessado em ganhar terreno no setor imobiliário, recomendo que continue lendo.

Tornando-se um corretor imobiliário de sucesso em 10 etapas

Ao implementar sistemas para pequenas empresas (o que você aprenderá a fazer em breve), não apenas sua vida melhorará, mas também ajudará a melhorar o vidas de seus clientes atuais e futuros.

No cenário imobiliário de hoje, os clientes esperam que seus corretores entreguem experiências personalizadas. Se você não estiver atualizado sobre as últimas tendências e tecnologias, a única coisa que fará é perder o tempo de você e de seu cliente. Quando você estiver pronto para assumir a responsabilidade por seu próprio destino, use estas dicas para dar ao seu negócio a vantagem que ele merece.

1. Esteja disponível

2. Defina metas

3. Tenha um plano de marketing implementado

4. Torne-se um especialista em seu mercado

5. Construa relacionamentos

6. Aumente seus esforços de mídia social

7. Implementar sistemas para pequenas empresas

8. Não se concentre apenas na venda

9. Encontre um mentor

10. Use as ferramentas certas & Tecnologia

Esteja disponível

Você pode estar trabalhando com cinco clientes ao mesmo tempo, mas se você não conseguir dar atenção total a cada pessoa, pode dar adeus aos seus lucros (e recomendações futuras). Com o advento do identificador de chamadas, atender o telefone e coletar informações de clientes em potencial ficou mais fácil do que nunca. Claro, haverá momentos em que você realmente não conseguirá chegar ao telefone a tempo; mas, quando possível, responda a uma chamada de um cliente atual. Provavelmente, eles têm um problema simples com uma solução simples. Reserve cinco minutos para ajudá-los e você se tornará um herói. Você ficaria surpreso com o valor da disponibilidade para a pequena empresa média – considere a alternativa.

É igualmente importante perguntar a cada cliente sobre seu método preferido de comunicação. Eles gostam de mensagens de texto, e-mails ou ligações da velha escola? Seja qual for a resposta, certifique-se de interagir com eles nesse meio. Os clientes perceberão quando você reservar um tempo para personalizar sua experiência e se lembrar das “pequenas coisas”.

Definir metas

Você sabia que 83 por cento da população não define metas “Além disso, das pessoas que definem metas, apenas 3% as têm anotadas em algum lugar. No entanto, se você reservar um tempo para anotar fisicamente suas metas, terá 79% mais chances de alcançá-las. Com uma estatística assim, não há motivo para não adicionar o estabelecimento de metas às tarefas diárias de seus negócios.

O estabelecimento de metas é importante para todos os empreendedores imobiliários que desejam ter sucesso, pois as metas oferecem uma maneira de rastreie e avalie o progresso. Como você pode saber se seu negócio está melhorando se você não sabe como se compara à concorrência? Definir metas específicas, mensuráveis, acionáveis, realistas e com prazo definido é uma maneira infalível para garantir o sucesso.

Tenha um plano de marketing implementado

Se você puder configurar uma campanha de marketing gn e posteriormente automatizar seu processo, você estará muito à frente do jogo. A chave para o sucesso no marketing automatizado tem três partes: você deve atingir todas as suas bases e personalizar a experiência de cada cliente, tudo sem reinventar a roda toda vez que lançar uma nova campanha. Use a nova tecnologia junto com métodos de marketing da velha escola para atingir uma ampla base de clientes e certifique-se de definir seu público-alvo.Depois de encontrar uma estratégia que funcione para você, você pode duplicar o processo em vários meios. O conteúdo da sua mala direta pode ser facilmente transferido para uma postagem na mídia social e vice-versa. Não tenha medo de pensar fora da caixa e sempre procure maneiras de melhorar a eficiência.

Torne-se um especialista em seu mercado

Já que as informações sobre tudo e qualquer coisa são prontamente disponível online, os compradores de casas estão menos inclinados a contratar os serviços de agentes e investidores. Quem precisa de um corretor de imóveis quando você pode ler os blogs de Trulia ou Redfin e obter todas as suas respostas gratuitamente? No final das contas, a única coisa que um agente pode oferecer aos clientes que a Internet não pode experimentar é. Se você se apresentar como um especialista em seu mercado – um líder inovador, se preferir -, os compradores não terão escolha a não ser trabalhar com você. Manter-se atualizado com as últimas notícias do seu setor é a melhor maneira de progredir.

Construir relacionamentos

Um corretor de imóveis de sucesso terá um programação lotada em todos os momentos. Ainda assim, isso não é desculpa para deixar de construir relacionamentos com o cliente. Você precisa ir mais longe sempre e em todas as transações. Tarde da noite e horas extenuantes devem se tornar a norma, não a exceção, pelo menos por algum tempo. Ninguém nunca disse que seria fácil atingir um nível mais alto de sucesso. Não importa se você está vendendo uma casa por US $ 200.000 ou US $ 20 milhões, sua atitude deve ser a mesma com todos os clientes.

A melhor maneira de construir e manter relacionamentos com o cliente é ouvindo o indivíduo de cada cliente precisa. Os agentes que dedicam muito tempo se preocupando com seus ganhos financeiros não conseguem discernir o que seu cliente deseja. Lembre-se de que um corretor de imóveis é menos um vendedor e mais um guia – um mentor ou conselheiro que ajuda as pessoas em uma das experiências mais emocionantes (e geralmente opressoras) de suas vidas.

Rampa Aumente seus esforços nas redes sociais

Um grande aspecto para se manter atualizado sobre as tendências e tecnologias atuais é estar presente nas redes sociais. Mesmo que você não se considere tecnologicamente experiente, aqui estão quatro plataformas nas quais você deve participar:

• Facebook: o Facebook é a meca para todas as coisas de mídia social. Não só reclama mais de dois bilhões de usuários, mas também é uma ótima plataforma para publicidade. Se você deseja exibir uma propriedade recém-listada em seu feed de notícias ou divulgar seus serviços por meio de uma campanha publicitária paga, o Facebook está lá para realizar seus sonhos de marketing.

• LinkedIn: O LinkedIn é um dos melhores lugares para se relacionar com profissionais do seu setor. O feed de notícias constantemente atualizado também é um ótimo lugar para descobrir novos amigos e fazer perguntas.

• Instagram: se você deseja atingir um público mais jovem (talvez um comprador doméstico pela primeira vez, idoso) , O Instagram é para você. Explore seu lado mais criativo e crie um perfil visualmente atraente, enviando fotos do interior e do exterior de suas casas abertas.

• Twitter: mantenha seus clientes (e clientes em potencial) ativos namorar sua vida em tempo real com o Twitter. Quer você esteja respondendo a perguntas relevantes feitas por seus seguidores ou descrevendo sua jornada, você ficará surpreso com o quanto pode dizer em apenas 140 caracteres.

Implementar sistemas para pequenas empresas :

Esta é a dica que une tudo. Ao utilizar as estratégias acima, você está, na verdade, implementando sistemas para pequenas empresas. As pequenas empresas de maior sucesso são estruturadas; Eles seguem processos rígidos, têm estratégias bem definidas, têm planos de ação derivados de metas claramente estabelecidas e, o mais importante, enfocam as necessidades do cliente. Não tenha medo de tentar coisas novas. Apenas certifique-se de testar consistentemente seus novos processos para que você possa manter o que funciona e se livrar do que não funciona.

Não se concentre apenas na venda

Embora vender a casa seja um objetivo principal de um corretor de imóveis de sucesso, não faça dele o foco principal de sua interação com os compradores. Estabeleça sua conexão com os compradores para que eles se sintam confortáveis e conquiste a confiança deles em você. É mais provável que você venda a casa se os compradores acreditarem que você tem os melhores interesses no coração, então não deixe a venda da casa ser o único foco.

Encontre um mentor

Encontre um mentor com experiência no setor imobiliário com o qual você possa aprender o processo de venda de uma casa. Isso permitirá que você veja os documentos envolvidos em negócios imobiliários que lhe permitirão estar mais confiante e capaz de lidar com um negócio por conta própria. Alguns corretores oferecem programas de treinamento que podem ser benéficos para que novos agentes imobiliários ganhem experiência.

Use as ferramentas certas & Tecnologia

O a tecnologia certa é crucial para uma campanha de marketing bem-sucedida para novos agentes. Certifique-se de estabelecer uma forte presença nas redes sociais para atingir um público-alvo maior.Você também deve criar um site para os compradores em potencial visitarem para obter uma representação visual do trabalho que você faz e dos serviços que pode fornecer. Essa é uma ótima maneira de se destacar de outros agentes que podem ter até mais experiência do que você.

Resumo

Existem muitas qualidades atraentes em se tornar um agente imobiliário, mas para se tornar bem-sucedido no setor será necessário tempo e esforço. As metas que você estabeleceu para si mesmo o ajudarão a navegar em seu caminho para o sucesso e permitirão que você avalie seu progresso. Use as etapas acima como um modelo para seus sistemas de negócios e você estará no caminho certo para se tornar um corretor de imóveis mais bem-sucedido.

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