Os especialistas concordam: para ser um networker eficaz, não pense no que as outras pessoas podem fazer por você. Em vez disso, concentre-se em como você pode agregar valor a eles. Você construirá relacionamentos mais fortes, o que tornará suas conexões genuinamente ansiosas para lhe fazer favores – o que significa que, no final, você sairá na frente.
Aqui está o problema. Se você é jovem, relativamente inexperiente, está em um novo setor ou sem muitos contatos, não tem muitas oportunidades óbvias de ajudar os outros.
Felizmente, recentemente descobri uma maneira incrível para dar às pessoas um impulso perfeito para qualquer profissional sem muita moeda de rede (ou qualquer profissional, na verdade).
Tenho escrito recomendações para o LinkedIn – não para as pessoas que trabalham para mim, mas para as pessoas acima de mim.
O porquê
Normalmente, nossos superiores nos escrevem recomendações, e não o contrário.
Mas as recomendações no LinkedIn são diferentes daquelas que você pode enviar com um formulário de emprego. No LinkedIn, é totalmente aceitável ter alguém em uma posição inferior recomendando um superior. Na verdade, é muito útil para a pessoa que está sendo recomendada, porque cria uma visão holística de sua ética de trabalho, estilo de liderança, habilidades e assim por diante.
Escrever uma recomendação para seu chefe também lhe dá uma chance para agradecer a ele ou ela. Normalmente não temos a oportunidade de agradecer espontaneamente a nossos superiores, e esta é a maneira perfeita e não constrangedora de mostrar o seu apreço.
Por fim, aumenta sua visibilidade. Suponha que alguém em seu setor esteja navegando na página de seu gerente. Ele lê sua recomendação (bem escrita) e acaba clicando no seu perfil. Agora você também está no radar dele.
The Who
Qualquer pessoa a quem você se reporta diretamente é uma escolha óbvia. No entanto, você também pode recomendar o chefe de seu chefe, o chefe de seu departamento, o chefe de um departamento diferente – até mesmo o CEO. Contanto que você tenha trabalhado próximo o suficiente com essa pessoa para dar um retrato preciso e detalhado de seus pontos fortes, qualificações e padrões, você está qualificado para dar uma recomendação.
Suponha que você esteja se perguntando se deve recomendar Adam, que está vários degraus acima de você na escada da empresa. Se suas interações se limitam a alguns e-mails, conversas em festas de escritório e participação mútua em algumas reuniões, provavelmente você não está perto o suficiente. No entanto, se você trabalhou com ele em um projeto, recebeu treinamento dele ou o ajudou a preparar um relatório, ele seria uma ótima escolha.
O Como
Quero que todas as minhas recomendações sejam honestas, atenciosas e detalhadas, então, antes de me sentar para redigir uma, farei anotações para uma semana. Basicamente, em vez de apenas pensar: “Ah, foi ótimo”, quando meu chefe (ou quem quer que eu esteja recomendando) faz algo que me deixa grato, escrevo. Depois de sete dias, revisarei minhas anotações. (Se for alguém com quem trabalho com menos frequência, estenderei esse processo para duas semanas ou até um mês.)
Aqui está um exemplo de lista:
- Segunda-feira: Ofereceu-se para me ensinar como usar o novo software.
- Terça-feira: Agradeceu-me pelo meu trabalho árduo; respondeu a todos os meus e-mails rapidamente.
- Quarta-feira: Ajudou-me a marcar uma reunião, Eu poderia aprender mais sobre outros departamentos.
- Quinta-feira: Foi compreensiva quando cheguei atrasado para o nosso check-in e até fiquei até mais tarde para que ela pudesse terminar de explicar algo.
- Sexta-feira: Me perguntou se eu ainda quisesse aprender a usar um novo software.
Ao fazer isso, algumas tendências costumam aparecer. Com base nesta lista, eu caracterizaria meu chefe como solidário, investido em meu sucesso e boa comunicação. Além disso, agora tenho características específicas s para destacar e exemplos para respaldar minhas afirmações. Por exemplo, eu poderia escrever:
Dylan está claramente interessado em me ajudar a crescer como funcionário. Quando nossa empresa começou a usar um novo software de rastreamento de leads, ela me perguntou se eu gostaria que ela me mostrasse como usá-lo (em seu próprio tempo!) Porque ela sabia que eu queria aprender mais sobre o lado de vendas da empresa . Ela também se ofereceu para marcar uma reunião com alguns dos principais membros das equipes de vendas e marketing para que eu pudesse obter mais informações sobre sua estrutura e objetivos.
Sempre que tenho perguntas ou preocupações, Dylan responde imediatamente – e até mesmo faz o acompanhamento mais tarde na semana ou no mês para garantir que meus problemas foram resolvidos. Sua paciência e boa vontade para ajudar me motivaram a fazer o melhor trabalho que posso.
Esta também é uma ótima oportunidade para reforçar sutilmente as melhores características de alguém. Se você elogiar as excelentes qualidades de escuta de seu gerente, é provável que ele fique superatento da próxima vez que você apresentar uma ideia de projeto. Se você agradecer à CEO da empresa por seu compromisso com a transparência, essas reuniões com todos os funcionários não irão embora tão cedo.Apenas certifique-se de estar sendo honesto – você não quer escrever nada que faça a pessoa pensar: “O quê? Eu não faço isso”.
(Para obter mais dicas, consulte nosso guia de cinco minutos para escrever recomendações incríveis – até incluímos algumas falas de amostra.)
O resto
Depois de ter criado um ou dois parágrafos bem sólidos, geralmente fico ansioso para publicá-lo no LinkedIn. No entanto, sempre verifico primeiro com o recomendado. Algumas pessoas são muito exigentes com o que vai na página, e você não quer o seu gesto simpático para se tornar um passo em falso.
É assim que eu peço luz verde:
Caro Dylan,
Eu realmente gosto de trabalhar com você e quero mostre meu agradecimento com uma recomendação do LinkedIn. Meu primeiro rascunho está abaixo. Há algo que eu devo retirar ou adicionar? Fico feliz em fazer as alterações que você desejar.
Além disso, não sinta-se obrigado a aceitar esta recomendação – eu entenderia se você estivesse tentando limitar o que acontece em seu perfil!
Em qualquer c Ai, obrigado por ser um ótimo supervisor.
Atenciosamente,
Aja
Pode parecer engraçado solicitar permissão para dar uma recomendação, mas fazendo isso dá às pessoas a opção de adaptar sua recomendação para se adequar a sua marca pessoal – e uma saída fácil se eles não quiserem sua recomendação de forma alguma. (Isso nunca aconteceu comigo, mas as pessoas sempre dizem que gostam de ser questionados.)
Depois de obter o sinal verde ou algumas edições, você está pronto para fazer o upload!
Usei essa técnica para fazer algo útil para pessoas com muito mais poder, responsabilidade e visibilidade do que eu. Você vai tentar? Me diga no Twitter!