Quando as estratégias clássicas não estão dando certo, você envia os guerrilheiros. Eles são as forças extra-especiais – aquelas que implementam estratégias matadoras para virar a maré e derrotar o inimigo.
O marketing de guerrilha é uma ótima alternativa ao marketing tradicional. Ele prospera com o pensamento original e a criatividade, onde a imaginação e a engenhosidade superam os grandes orçamentos.
O marketing de guerrilha tende a ser mais barato do que o marketing tradicional, contando com estratégias menores e mais localizadas, como:
Graffiti: o marketing do Graffiti usa as ruas e becos da cidade como uma tela gigante. Embora operações menores e mais secretas deixem sua marca onde quiserem, para a maioria das empresas, é recomendável obter permissão de um proprietário antes de entrar em Monet nas paredes de seu estabelecimento.
Marketing de guerrilha, estilo graffiti
Graffiti de estêncil: o graffiti de estêncil usa estênceis para criar obras de arte de rua repetidas. A vantagem dos estênceis é que você pode criar várias instâncias de sua arte em muitos espaços diferentes em um curto período de tempo. Os estênceis tendem a ser pequenos (em oposição a um mural de parede inteira) e consistem em designs simples.
Graffiti reverso: o grafite reverso ocorre quando, em vez de adicionar a uma superfície, os profissionais de marketing removem sujeira e sujeira de uma rua ou parede para criar uma mensagem de marcação totalmente natural. Basta colocar um estêncil em uma calçada e, em seguida, lavar os espaços descobertos!
Um reverso anúncio de graffiti na calçada
Adesivos: o uso criativo de adesivos é outra ótima tática de marketing de guerrilha que pode ter muito sucesso quando bem implementada.
Marketing secreto: também conhecido como “marketing dissimulado”, profissionais de marketing disfarçam-se de pares entre o público-alvo. Um exemplo é a campanha da Sony em 2002, na qual atores foram contratados para vagar pelas cidades, pedindo a estranhos que tirassem uma foto deles. Durante a interação, os atores deliravam com seu novo celular bacana, gabando de seus recursos e capacidades.
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Flash Mobs: Flash mobs envolvem a organização de um grupo de indivíduos para executar uma ação ou tarefa específica em um local e horário pré-determinados. Em alguns casos, os participantes são atores contratados, outras vezes são simplesmente membros da comunidade que gostam da aleatoriedade de flash mobs!
Manobras publicitárias: manobras publicitárias envolvem feitos de admiração específicos e espanto, geralmente patrocinado ou em parceria com uma marca. A Red Bull é muito adepta dessa prática, exemplificada por seu recorde de paraquedismo em 2012 como parte de seu projeto Stratos. A Red Bull colocou o atleta austríaco de esportes radicais Felix Baumgartner acima da estratosfera, dominando o recorde mundial de salto de paraquedas mais alto, lançando-se de mais de 128.000 pés acima da terra. Indiscutivelmente muito mais do que uma mera façanha, o projeto Red Bull Stratos bateu vários recordes mundiais e foi visto ao vivo no YouTube por mais de 9,5 milhões de usuários (estabelecendo outro recorde).
Caças ao tesouro: criação personalizada, alta A caça ao tesouro de qualidade é outra tática legal de marketing de guerrilha que pode energizar o público. As caças ao tesouro do marketing de guerrilha geralmente envolvem a postagem online de pistas sobre itens ocultos espalhados por uma ou várias cidades. Os vencedores são recompensados com códigos digitais, prêmios ou uma dica para o próximo nível da caça ao tesouro.
Ambiente urbano: as estratégias de marketing de guerrilha mais bem-sucedidas fazem grande uso dos espaços ao redor. Ambientes urbanos oferecem muitas oportunidades para implementar estratégias de marketing inteligentes.
Embora hoje estejamos mostrando exemplos visuais e físicos de marketing de guerrilha, existem muitos exemplos online. As campanhas de marketing de guerrilha online costumam aparecer na forma de:
- vídeos virais
- competições de conteúdo gerado pelo usuário;
- páginas de destino criativas;
Prós e contras do marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha tem algumas vantagens e desvantagens. Leve ambos em consideração antes de escolher avançar com uma campanha.
Prós do marketing de guerrilha
- Barato de executar. Seja usando um estêncil simples ou um adesivo gigante, o marketing de guerrilha tende a ser muito mais barato do que a publicidade clássica.
- Permite o pensamento criativo. Com o marketing de guerrilha, a imaginação é mais importante do que o orçamento.
- Cresce com o boca a boca. O marketing de guerrilha depende muito do marketing boca-a-boca, considerado por muitos uma das armas mais poderosas no arsenal de um profissional de marketing. Não há nada melhor do que fazer as pessoas falarem sobre sua campanha por conta própria.
- A publicidade pode ser uma bola de neve.Algumas campanhas de marketing de guerrilha especialmente dignas de nota ou exclusivas serão divulgadas por fontes de notícias locais (e até mesmo nacionais), resultando em um efeito poderoso da publicidade que deixará os profissionais de marketing babando.
Contras do marketing de guerrilha
- Mensagens misteriosas podem ser mal interpretadas. Muitas vezes há um ar de mistério nas campanhas de marketing de guerrilha e, embora seja esse senso de mistério que muitas vezes pode impulsionar a atenção e a atenção de uma campanha, a falta de clareza também pode distorcer a interpretação do público.
Confusão associados a campanhas de marketing de guerrilha podem ter implicações extremas, como em 2007, quando placas de circuito de LED que promovem uma nova série de animação, Aqua Teen Hunger Force, foram instaladas silenciosamente na cidade de Boston. Os objetos foram confundidos com dispositivos explosivos, causando pânico em toda a cidade quando esquadrões de bombas foram trazidos para examinar e remover os dispositivos desconhecidos.
Os instaladores contratados foram até presos por montar “dispositivos fraudulentos”, mas foram posteriormente liberados. Embora seja fácil rotular esta campanha como um desastre, a história foi divulgada nas principais redes de mídia em todo o país, portanto, apesar de toda a provação, alguns provavelmente a considerariam um sucesso.
- Intervenção da autoridade. Algumas formas de marketing de guerrilha, como pichações de rua não permitidas, podem resultar em tensão com as autoridades.
- Obstáculos imprevisíveis. Muitas táticas de marketing de guerrilha são suscetíveis a mau tempo, tempo de lançamento e outros pequenos instâncias que podem facilmente ameaçar minar uma campanha inteira.
- Potencial reação. Públicos experientes podem chamar empresas que estão implementando campanhas de marketing de guerrilha que não aprovam. Isso é especialmente verdadeiro para campanhas de marketing secreto – se vocês for pego, prepare-se para enfrentar a ira.
Não há dúvida de que o marketing de guerrilha pode fornecer resultados fantásticos, ao mesmo tempo que permite que os profissionais de marketing exerçam sua criatividade de uma maneira única, mas só funcionará para empresas que não têm medo de correr riscos.
20 Exemplos do mundo real de marketing de guerrilha
Axe Body Spray usa adesivos personalizados anexados aos sinais clássicos de “homem de saída” que são tão comum em estabelecimentos em todo o lado. Os adesivos adicionados criam uma história sobre o conhecido homem da saída – e pensar todo esse tempo pensamos que ele estava fugindo de um incêndio!
Os adesivos de marketing de guerrilha do Axe mostram mulheres perseguindo os homens em placas de saída
O Guinness adiciona pequenos envoltórios personalizados para tacos de sinuca em bares, oferecendo um lembrete inteligente para os jogadores de sinuca pegue uma cerveja. Essa estratégia de marketing de guerrilha não é apenas adorável – ela também faz um ótimo trabalho em atingir os principais públicos do Guinness, trabalhando com a parafernália de bar existente.
A jogada de marketing de guerrilha do Guinness.
O Discovery Channel lembra os frequentadores da praia sobre a próxima Semana do Tubarão, colocando essas pranchas mordidas ao longo das praias.
Quadros de marketing de guerrilha da Semana do Tubarão
Essas toalhas incomuns funcionam como não tão – avisos sutis para bronzeamento artificial na praia.
Toalhas de praia em forma de caixão aumentam a conscientização sobre o câncer de pele
O marketing de guerrilha não é encontrado apenas em ambientes urbanos – pode ser encontrado em imprimir também. Este anúncio da revista Weight Watchers muda de forma conforme os usuários removem pedaços perfurados.
Marketing contextual inteligente de Vigilantes do Peso
Este adesivo foi colocado no chão de elevadores, dando aos passageiros uma amostra da experiência do Skydive suíço.
Marketing inesperado em um andar de elevador
Uma organização de conscientização sobre o mal de Alzheimer criou uma estratégia de marketing engenhosa envolvendo mapas de cidades. Esses mapas gratuitos da cidade de Hamburgo foram distribuídos em barracas de turismo. Quando os usuários abriram o mapa, eles viram apenas uma confusão de estradas não marcadas e não marcadas, refletindo a confusão e a sensação de deslocamento associado à doença de Alzheimer.
Aumento da conscientização sobre a doença de Alzheimer com marketing dissimulado
Não faltam escadas no mundo, e muitas táticas geniais de marketing de guerrilha usam escadas para seus benefício próprio. Este anúncio da IKEA lembra os usuários de como os móveis da IKEA funcionam para economizar espaço em sua casa.
Marketing de guerrilha em uma escada pública
Esta campanha de marketing de guerrilha para King Kong 3D fez as pessoas tirarem fotos e compartilharem suas experiências nas redes sociais.
Marketing de guerrilha para King Kong 3D na praia
Semelhante ao anúncio de elevador acima, este anúncio da série de livros Maximum Ride usa a borda de uma escada externa como uma ferramenta em sua ilusão de ótica.
Espero que você não tenha medo de altura!
As faixas de pedestres são outra estrutura urbana frequentemente usada por marqueteiros de guerrilha. Neste exemplo, o Sr. Clean mostra sua limpeza poder na faixa de pedestres.
O Sr. Clean faz uma grande gag de marketing de guerrilha em um faixa de pedestres da cidade
A National Geographic lembra aos usuários como é difícil capturar aquela foto perfeita.
Este anúncio no Museu Nat Geo também vende a revista
O Beau Rivage Resort Casino usa cintos de bagagem do aeroporto para chamar a atenção dos usuários enquanto esperam por suas bagagens. É também outro gre por exemplo, a segmentação por público-alvo, já que as pessoas que podem pagar para viajar são bons clientes em potencial para um cassino em resort.
O anúncio de cassino e resort no aeroporto é direcionado a viajantes frequentes
A cerveja Tyskie transforma uma maçaneta de porta normal em uma chamada para uma bebida gelada.
Adaptando maçanetas de portas para canecas de cerveja
A Unicef lembra os moradores das cidades dos milhões de pessoas ao redor do mundo que não têm acesso a água potável.
Outra grande campanha de marketing de guerrilha de uma organização sem fins lucrativos
A Duracell adiciona seus pôsteres com lanternas em áreas iluminadas, lembrando os usuários do poder da Duracell.
Os anúncios contextuais da Duracell usam fontes de luz existentes
Cover Girl faz uso inteligente de uma catraca urbana para imitar seu aplicativo Lash Blast Mascara pentear. (Este exemplo deve ser o meu favorito!)
O uso brilhante de Cover Girl de uma catraca para imitar uma varinha de rímel!
O Burn 60 faz uso criativo de uma bolsa com cordão nesta peça física de marketing de guerrilha. Em uma indústria repleta de falsas promessas e conversa fiada, a simplicidade desse design define tudo além de outros vendedores de pílulas dietéticas e de saúde.
Outro uso inteligente do marketing para vender peso -produtos perdidos
O zoológico de Copenhagen cobre um ônibus local em um design personalizado, que chama a atenção de toda a cidade.
Marketing incrivelmente atraente em um ônibus urbano
A Colgate cria palitos de picolé de madeira em forma de escova de dente para inserir em barras de sorvete, lembrando crianças (e adultos) da importância da escovação. Presumivelmente, a importância da escovação com Colgate.
Palitos de picolé em forma de escova de dentes: surpresa!
Esta perturbadora (mas eficaz) estratégia de marketing de guerrilha da Campaign Against Landmines usa pacotes de ketchup de restaurantes para levar para casa os horrores das minas terrestres e dos ferimentos para vítimas inocentes em países devastados pela guerra.
Esses pacotes de ketchup escondem uma mensagem de marketing poderosa
Nota: As imagens neste post foram emprestadas da Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing e Prosar. Verifique-os para obter ainda mais exemplos.
Ao voltar para casa hoje, olhe ao seu redor e tente escolher o cenário para sua campanha de marketing de guerrilha – escadas, bancos e esquinas podem se tornar sua obra-prima de marketing .