Top 10 måder at blive en succesrig ejendomsmægler

Nøgleudtag:

• Vær tilgængelig & sæt mål

• Ekspertmarketing

• Opbyg relationer & sociale medier

• Mentoring & teknologi

Hvis du er ejendomsmægler (eller en investor, der overvejer at få licens), har du sandsynligvis spurgt dig selv, “hvordan kan jeg blive en mere succesrig ejendomsmægler?” Heldigvis er svaret simpelt. Hvis du behandler din virksomhed på samme måde som du ville drive en lille virksomhed, opnår du lang levetid og succes – det er så simpelt som det. Hvis du kan behandle dit investeringsselskab som den forretning, det fortjener at blive behandlet ligesom succes skal finde dig hurtigere end du finder det.

Selvom konceptet kan virke overvældende, er det ikke så svært at behandle dig selv som en virksomhed, som det lyder. Faktisk kan det hjælpe dig med at generere mere pålidelige kundeemner på et ensartet grundlag.

Ejendomssektoren ændrer sig konstant, hvilket betyder, at det er op til investorer og agenter at gå den ekstra mil for at holde sig opdateret og foran konkurrencen. Og så vidt jeg er bekymret, intet letter udviklingen af en vellykket ejendomsmægler, ligesom de små forretningssystemer, jeg kommer ind på nedenfor. Hvis du er interesseret i at skabe en grund i ejendomsbranchen, opfordrer jeg dig til at fortsætte med at læse.

At blive en succesrig ejendomsmægler i ti trin

Når du implementerer små forretningssystemer (som du snart lærer at gøre), forbedres ikke kun dit liv, men du hjælper også med at forbedre liv for dine nuværende og fremtidige kunder.

I nutidens ejendomslandskab forventer kunderne, at deres agenter leverer personlige oplevelser. Hvis du ikke er opdateret med de nyeste trends og teknologier, er det eneste, du laver, at spilde både dig og din kundes tid. Når du er klar til at tage ansvar for din egen skæbne, skal du bruge disse tip til at give din virksomhed den fordel, den fortjener.

1. Vær tilgængelig

2. Sæt mål

3. Har en markedsføringsplan på plads

4. Bliv ekspert på dit marked

5. Opbyg relationer

6. Forøg dine sociale medieindsatser

7. Implementer Small Business Systems

8. Fokuser ikke kun på at sælge

9. Find en mentor

10. Brug de rigtige værktøjer & Technology

Vær tilgængelig

Dig arbejder måske med fem klienter ad gangen, men hvis du ikke er i stand til at give din uddelte opmærksomhed til hver person, kan du kysse din fortjeneste (og fremtidig anbefaling) farvel. Med fremkomsten af opkalds-id er det lettere end nogensinde at svare på telefonen og indsamle potentielle klientoplysninger. Der vil selvfølgelig være tidspunkter, hvor du virkelig ikke er i stand til at komme til din telefon til tiden; men når det er muligt, skal du svare på et opkald fra en nuværende kunde. Chancerne er, de har et simpelt problem, der har en enkel løsning. Brug fem minutter på at hjælpe dem, så bliver du en helt. Du vil blive overrasket over, hvor værdifuld tilgængeligheden er for den gennemsnitlige lille virksomhed – overvej alternativet.

Det er lige så vigtigt at spørge enhver kunde om deres foretrukne kommunikationsmetode. Kan de lide tekster, e-mails eller telefonopkald fra den gamle skole? Uanset hvad svaret er, skal du sørge for at interagere med dem på det medium. Klienter vil bemærke, når du tager dig tid til at personalisere deres oplevelse og huske de “små ting.”

Sæt mål

Vidste du, at 83 procent af befolkningen ikke sætter mål Derudover er det kun tre procent af de mennesker, der sætter mål, der har disse mål skrevet et eller andet sted. Men hvis du tager dig tid til fysisk at nedskrive dine mål, vil du være 79 procent mere tilbøjelige til at nå dem. Med en statistik sådan er der ingen grund til, at du ikke skal føje målsætning til dine daglige aktiviteter.

Målsætning er vigtig for alle ejendomsmæglere, der ønsker at få succes, da mål giver dig en måde at spore og måle fremskridt. Hvordan kan du fortælle, om din virksomhed forbedrer sig, hvis du ikke ved, hvordan du holder op med konkurrencen? At sætte mål, der er specifikke, målbare, handlingsmæssige, realistiske og tidsbundne, er en sikker måde for at låse succes.

Har en marketingplan på plads

Hvis du kan oprette en marketingkampagne gn og derefter automatisere processen, er du langt foran spillet. Nøglen til succes inden for automatiseret markedsføring er tredobbelt: du skal ramme alle dine baser og personalisere hver kundeoplevelse uden at genopfinde hjulet hver gang du starter en ny kampagne. Brug ny teknologi sammen med old-school marketingmetoder for at nå en bred kundebase, og sørg for at definere dine målgrupper.Når du har fundet en strategi, der fungerer for dig, kan du duplikere processen på tværs af flere medier. Indholdet på dit stykke direct mail kan problemfrit overgå til et socialt medieindlæg og omvendt. Vær ikke bange for at tænke uden for boksen, og se altid efter måder til at forbedre effektiviteten.

Bliv ekspert på dit marked

Da information om alt og alt er så let tilgængelig online, er boligkøbere mindre tilbøjelige til at tiltræde agenter og investorer. Hvem har brug for en ejendomsmægler, når du kan læse Trulia eller Redfins blogs og få alle dine svar gratis? Når det kommer til stykket, er den eneste ting, en agent kan tilbyde kunder, som internettet ikke kan, at opleve. Hvis du præsenterer dig selv som ekspert på dit marked – hvis du vil, hvis du vil – vil boligkøbere ikke have andet valg end at arbejde sammen med dig. At holde sig ajour med de seneste nyheder i din branche er den bedste måde at komme videre.

Opbygge relationer

En succesrig ejendomsmægler vil have en jam-pakket tidsplan til enhver tid. Alligevel er det ingen undskyldning for at opgive at opbygge kundeforhold. Du skal gå en ekstra mil hver gang og med hver transaktion. Sene nætter og udmattende timer skulle blive normen, ikke undtagelsen, i det mindste i et stykke tid. Ingen har nogensinde sagt, at det ville være let at realisere et højere niveau af succes. Det skal ikke have noget, om du sælger et hjem til $ 200.000 eller $ 20 millioner, din holdning skal være den samme for hver klient.

Den bedste måde at opbygge og vedligeholde kundeforhold på er ved at lytte til hver klients individ behov. Agenter, der fokuserer for meget af deres tid på at bekymre sig om deres økonomiske gevinster, er ude af stand til at skelne, hvad deres klient ønsker. Husk, at en ejendomsmægler er mindre af en sælger og mere af en guide – en mentor eller rådgiver, der hjælper folk gennem en af de mest spændende (og normalt overvældende) oplevelser i deres liv.

Rampe Op dine sociale medieindsatser

Et stort aspekt ved at holde dig opdateret om aktuelle tendenser og teknologier er til stede på sociale medier. Selvom du ikke betragter dig selv som teknologisk kyndig, er der fire platforme, du skal tilmelde dig:

• Facebook: Facebook er mekkaet for alle sociale medier. Ikke kun hævder det over to milliarder brugere, men det er også en god platform til reklame. Uanset om du vil vise en nyligt noteret ejendom på din nyhedsfeed eller sende dine tjenester gennem en betalt annoncekampagne, er Facebook der for at gøre dine markedsføringsdrømme til virkelighed.

• LinkedIn: LinkedIn er et af de bedste steder at oprette netværk med fagfolk i din branche. Den konstant opdaterede nyhedsfeed er også et godt sted at opdage nye venner og stille spørgsmål.

• Instagram: Hvis du ønsker at nå et yngre publikum (måske førstegangs boligkøber i alderen) , Instagram er noget for dig. Brug din mere kreative side, og opret en profil, der er visuelt tiltalende ved at uploade indvendige og udvendige billeder fra dine åbne huse.

• Twitter: Hold dine kunder (og potentielle kunder) op til dato på dit liv i realtid med Twitter. Uanset om du besvarer relevante spørgsmål stillet af dine tilhængere eller beskriver din rejse, vil du blive overrasket over, hvor meget du kan sige på kun 140 tegn.

Implementer Small Business Systems :

Dette er tip, der binder alt sammen. Ved at bruge ovenstående strategier implementerer du faktisk mindre forretningssystemer. De mest succesrige små virksomheder er strukturerede; de følger strenge processer, de har veldefinerede strategier, de har handlingsplaner afledt af klart fastlagte mål, og vigtigst af alt fokuserer de på kundernes behov. Vær ikke bange for at prøve nye ting. Bare sørg for konsekvent at teste dine nye processer, så du kan holde fast ved, hvad der fungerer, og grøfte, hvad der ikke gør.

Fokuser ikke kun på at sælge

Mens salg af huset er en vellykket ejendomsmæglers hovedmål, gør det ikke til hovedfokus for din interaktion med købere. Byg din forbindelse til købere, så de føler sig godt tilpas og opbygger deres tillid til dig. Du er mere tilbøjelige til at sælge huset, hvis købere mener, at du har deres bedste interesse i hjertet, så lad ikke sælge huset være det eneste fokus.

Find en mentor

Find en mentor, der har erfaring inden for ejendomsbranchen, som du kan lære processen med at sælge et hus af. Dette giver dig mulighed for at se de dokumenter, der er involveret i ejendomshandler, der giver dig mulighed for at være mere selvsikker og i stand til at håndtere en aftale alene. Nogle mæglere tilbyder træningsprogrammer, der kan være gavnlige for nye ejendomsmæglere at få erfaring.

Brug de rigtige værktøjer & Technology

The den rigtige teknologi er afgørende for en vellykket marketingkampagne for nye agenter. Sørg for at etablere en stærk tilstedeværelse på sociale medier for at nå en større målgruppe.Du bør også oprette et websted, som potentielle købere kan besøge for at få en visuel repræsentation af det arbejde, du udfører, og de tjenester, du kan levere. Dette er en fantastisk måde at skille sig ud fra andre agenter, der måske endda har mere erfaring end dig.

Resumé

Der er mange attraktive egenskaber ved at blive ejendomsmægler, men det kræver tid og kræfter at få succes i branchen. De mål, du har sat dig selv, hjælper dig med at navigere din vej til succes og giver dig mulighed for at måle dine fremskridt. Brug ovenstående trin som en plan for dine forretningssystemer, og du er godt på vej til at blive en mere succesrig ejendomsmægler.

Vil du lære at udnytte de nuværende muligheder i det virkelige ejendomsmarked?

Uanset om du er helt ny inden for fast ejendom eller har lukket et par tilbud, dækker vores nye online ejendomsklasse alt hvad du behøver at vide for at hjælpe dig i gang. Ekspertinvestor Than Merrill forklarer de bedste ejendomsstrategier for nutidens ejendomsmarked for at hjælpe dig med at komme på vejen mod en bedre økonomisk fremtid.

Klik her for at tilmelde dig vores GRATIS 1-dages ejendomswebinar og komme i gang med at uddanne dig selv om, hvordan du investerer i nutidens ejendomsmarked!