Supplerende varer er produkter, der bruges sammen.
Eksempler
- DVD-afspiller og DVD-diske til afspilning i den.
- Tennisbolde og tennisrackets.
- Mobiltelefoner og kredit til mobiltelefoner til at foretage opkald.
- iPhone og apps til brug med en iPhone.
- Benzin og bil.
Supplerende varer og efterspørgsel på tværs Elasticitet
Supplerende varer vil have en negativ krydselasticitet i efterspørgslen. Hvis prisen på en vare stiger, vil efterspørgslen efter begge supplerende varer falde. Jo tættere varerne er, jo højere vil efterspørgselens krydselasticitet være.
Hvis de er svage komplementære varer, vil der være en lav krydselasticitet i efterspørgslen. For eksempel, hvis prisen på te stiger, vil det kun have en marginal indvirkning på at reducere efterspørgslen efter te og forbruget af mælk.
Men hvis prisen på Android-telefoner stiger, vil det påvirke salget negativt og derfor reducere efterspørgslen efter Android-apps.
Hvordan virksomheder bruger komplementære varer
Forøg relateret salg. Supermarkeder placerer relaterede madvarer tæt på hinanden. For eksempel ved siden af pasta – dyre pastasauce. Firmaet håber at øge det samlede salg ved at foreslå mulige relaterede supplerende varer.
Få loyale forbrugere til at foretage relateret salg. En anden strategi, som et firma kan implementere, er at tilbyde et basisprodukt til en lav pris, idet de ved, at hvis forbrugerne køber basisprodukt, kan de øge salget af relaterede (og rentable) add-on-varer. For eksempel har ejerne af PlayStation et incitament til at sænke prisen på selve PlayStation. Hvis de gør det, ved de, at de vil øge salget af licenserede spil, og denne stigning i indtægter vil opveje faldet i indtægter fra en lavere pris.
Reduktion af prisen på spilkonsoller, som f.eks. Playstation, kan gøre det muligt for virksomheden at få større fortjeneste på licenserede spil.
Mange printere sælges ret billigt, fordi firmaer, der fremstiller printere, håber at skabe mest fortjeneste ved at sælge kompatibel blæk.
Relateret
- Forskellige typer varer
- Erstat varer – det modsatte af supplerende varer – alternative varer.