Social indflydelse er en bred betegnelse, der relaterer til mange forskellige fænomener. Nedenfor er nogle hovedtyper af social indflydelse, der undersøges inden for socialpsykologi. For mere information, følg de angivne hovedartikellinks.
Kelmans sorter Rediger
Der er tre processer med holdningsændring som defineret af Harvard-psykolog Herbert Kelman i en artikel fra 1958 offentliggjort i Journal of Conflict Resolution Formålet med at definere disse processer var at hjælpe med at bestemme virkningerne af social indflydelse: for eksempel at adskille offentlig overensstemmelse (adfærd) fra privat accept (personlig tro).
ComplianceEdit
Overholdelse er handlingen med at reagere positivt på en eksplicit eller implicit anmodning fra andre. Teknisk set er overensstemmelse en adfærdsændring, men ikke nødvendigvis i holdning; en kan overholde på grund af simpel lydighed eller på anden måde vælge at tilbageholde private tanker på grund af socialt pres. Ifølge Kelmans papir fra 1958 skyldes tilfredsheden den overholdelse den sociale virkning af den accepterende indflydelse (dvs. folk overholder for en forventetbelønning eller straf-aversion).
IdentificationEdit
Identifikation er ændring af holdninger eller adfærd på grund af andres indflydelse der er beundret. Annoncer, der er afhængige af berømthedspåtegninger for at markedsføre deres produkter, udnytter dette fænomen. Ifølge Kelman er det ønskede forhold, som identifikatoren relaterer til adfærd eller holdningsændring.
InternalizationEdit
Internalisering er processen med accept af et sæt normer, der er fastlagt af mennesker eller grupper, der har indflydelse på individet. Individet accepterer indflydelsen, fordi indholdet af den accepterede indflydelse er iboende givende. Det er kongruent med det individuelle værdisystem, og ifølge Kelman er “belønningen” ved internalisering “indholdet af den nye adfærd”.
ConformityEdit
Overensstemmelse er en form for social indflydelse, der involverer en ændring i adfærd, tro eller tænkning for at tilpasse sig andres eller med normative standarder. Det er den mest almindelige og gennemgribende form for social indflydelse. i overensstemmelse har tendens til at skelne mellem to sorter: informativ overensstemmelse (også kaldet social proof eller “internalisering” i Kelmans udtryk) og normativ overensstemmelse (“compliance” i Kelmans udtryk).
I i tilfælde af gruppepres er en person overbevist om at gøre noget, som de måske ikke ønsker at gøre (såsom at tage ulovlige stoffer), men som de opfatter som “nødvendige” for at bevare et positivt forhold til andre mennesker (såsom deres venner). fra gruppepres skyldes generelt identifikation med gruppen medlemmer eller fra overholdelse af nogle medlemmer for at berolige andre.
Mindretalsindflydelse Rediger
Mindretalsindflydelse finder sted, når et flertal påvirkes til at acceptere et mindretals tro eller opførsel. Mindretalsindflydelse kan påvirkes af størrelsen af flertals- og mindretalsgrupper, niveauet for konsistens af mindretalsgruppen og situationelle faktorer (såsom mindretalets velstand eller sociale betydning). Mindretalsindflydelse fungerer oftest gennem informativ social indflydelse (i modsætning til normativ social indflydelse), fordi flertallet måske er ligegyldigt mindretallet.
Selvopfyldende profeti Rediger
En selvopfyldende profeti er en forudsigelse, der direkte eller indirekte får sig til at blive sand på grund af positiv feedback mellem tro og adfærd. En profeti erklæret som sandhed (når den faktisk er falsk) kan påvirke mennesker tilstrækkeligt enten gennem frygt eller logisk forvirring, så deres reaktioner i sidste ende opfylder den engang falske profeti. Dette udtryk krediteres sociologen Robert K. Merton fra en artikel, som han offentliggjorde i 1948.
ReactanceEdit
Reactance is the vedtagelse af et synspunkt, der er i modstrid med det synspunkt, at en person bliver presset til at acceptere, måske på grund af en opfattet trussel mod adfærdsmæssige friheder. Dette fænomen er også blevet kaldt antikonformitet. Mens resultaterne er det modsatte af, hvad influencer havde til hensigt, er den reaktive adfærd et resultat af socialt pres. Det er bemærkelsesværdigt, at antikonformitet ikke nødvendigvis betyder uafhængighed. I mange undersøgelser manifesterer reaktans sig i en bevidst afvisning af en indflydelse, selvom indflydelsen er klart korrekt.
LydighedEdit
Lydighed er en form for social indflydelse, der stammer fra en autoritetsfigur.Milgram-eksperimentet, Zimbardos Stanford-fængselseksperiment og Hofling hospital-eksperimentet er tre særligt kendte eksperimenter med lydighed, og de konkluderer alle, at mennesker er overraskende lydige i nærværelse af opfattede legitime autoritetspersoner.
PersuasionEdit
Overtalelse er processen med at lede sig selv eller en anden mod indførelse af en holdning med rationelle eller symbolske midler. Robert Cialdini definerede seks “indflydelsesvåben” : gensidighed, forpligtelse, socialt bevis, autoritet, smag og knaphed. Disse “indflydelsesvåben” forsøger at skabe overensstemmelse med rettet vej. Overtalelse kan forekomme gennem appeller til fornuft eller appeller til følelser.
Psykologisk manipulationEdit
Psykologisk manipulation er en type social indflydelse, der har til formål at ændre andres adfærd eller opfattelse gennem voldelig, vildledende eller underhaftig nded taktik. Ved at fremme manipulatorens interesser, ofte på en andens bekostning, kan sådanne metoder betragtes som udnyttende, misbrugende, vildfarne og vildledende.
Social indflydelse er ikke nødvendigvis negativ. For eksempel kan læger forsøge at overtale patienter til at ændre usunde vaner. Social indflydelse opfattes generelt som uskadelig, når den respekterer de påvirkedes ret til at acceptere eller afvise den og ikke er urimeligt tvangsmæssig. Afhængig af konteksten og motivationen kan social indflydelse udgøre underhåndet manipulation. / p>
Misbrugende magt og kontrol Rediger
Kontrollerende misbrugere bruger forskellige taktikker til at udøve magt og kontrol over deres ofre. Misbrugerens mål er at kontrollere og skræmme offeret eller at påvirke dem til at føle, at de ikke har samme stemme i forholdet.
PropagandaEdit
Propaganda er information, der ikke er objektiv og er brugt primært til at påvirke et publikum og fremme en dagsorden, ofte ved at præsentere fakta selektivt for at tilskynde til en bestemt syntese eller opfattelse eller ved hjælp af indlæst sprog til at producere et følelsesmæssigt snarere end et rationelt svar på den information, der præsenteres.
Hard powerEdit
Hard power er brugen af militære og økonomiske midler til at påvirke andre politiske organs opførsel eller interesser. Denne form for politisk magt er ofte aggressiv (tvang) og er mest effektiv, når den pålægges en politisk instans på en anden af mindre militær og / eller økonomisk magt. Hård magt står i kontrast til blød magt, der kommer fra diplomati, kultur og historie.