Vi ved alle at det er sværere at købe en bil, end det skal være. Fra den langvarige salgsproces til turen til “back office” for finansiering og garantisalg er det bestemt ikke så sjovt at købe en bil, som man ville tro, at det næststørste køb i dit liv skulle være.
Heldigvis for os er der en håndfuld mennesker derude, der genkender denne frygtelig ubehagelige proces og handlede for at gøre det bedre. Jeg henviser til en pris eller forhandlingsfrie bilforhandlere som CarMax, Carvana og andre. af forhandlinger er gratis bilforhandlere i navnet; prisen er prisen, der er ingen gimmicks, ingen prut, ingen byttehandel, ingen hovedpine.
Mange mennesker kan lide at købe en bil til en pris bilforhandler. Det tager ikke en raketforsker at finde ud af hvorfor. Oplevelsen er simpelthen mere behagelig og mindre skærpende end at gå til en traditionel bilforhandler. Der er dog en ulempe, du kan ikke forhandle!
Det lyder måske paradoksalt, men en af de største frustrationer, når du køber fra en forhandlingsfri bilforhandler, er at du c og får dem ikke til at sænke deres salgspris på bilen. Sikker på, du får en mere behagelig oplevelse, men du ved, at du betaler en præmie for det privilegium.
Det kan komme som en overraskelse, men du kan faktisk forhandle på en forhandlingsfri bilforhandler, tricket er hvad du forhandler om. Er du interesseret i at lære mere? Lad os dykke ned i, hvordan du kan forhandle hos CarMax, Carvana og ethvert andet forhandlingsfrit bilforhandler!
Bilforhandlere tjener ikke deres penge på at sælge biler
Fortsæt og læs den titel igen … Ja, det er sandt, de fleste bilforhandlere tjener ikke deres penge til at sælge biler. I stedet tjener de det meste af deres overskud fra faste operationer (dele og service) såvel som når de sælger finansierings- og forsikringsprodukter.
Specifikt tjener forhandlere penge, når de stammer fra det lån, du bruger til at købe dit køretøj. Forhandlere laver også en sund margen, når du køber en køretøjsservicekontrakt eller GAP-forsikring. Salg af en bil er simpelthen et middel til et mål for mange bilforhandlere.
For eksempel udgør Carvana, en af de største brugte bilforhandlere i USA, mere end 50% af deres brutto fortjeneste pr. solgt køretøj i “back-end” af bilaftalen; salg af lån, udvidede garantier med mere.
En pris tjener bilforhandlere penge på at sælge deres lager, og hvis du køber en bil fra en af dem, køber du lidt over markedsværdien. Det er simpelthen virkeligheden ved at købe fra et forhandlingsfrit forhandler.
Hvis du køber en bil fra CarMax, er det sandt, at du ikke kan forhandle prisen på det faktiske køretøj, men hvor du kan forhandle hos CarMax (og Carvana, et al.) er på bagsiden af aftalen.
Forhandle renten på lånet
Ønsker forhandlere, at du forhandler om renten på det lån, de sikrer på dine vegne? Nej. Skal du forhandle om renten på det lån, de sikrer på dine vegne? JA!
Hvornår du køber en bil fra en forhandler og har brug for finansiering til dit køb, har du et par muligheder for at sikre et lån. En af de enkleste måder at sikre et lån er gennem forhandleren. Når en forhandler giver dig finansieringsmuligheder, er du nødt til at forstå, at forhandleren drager fordel af dette.
Bilforhandlere giver meget flere lån, end nogen person ville. På grund af dette er de i stand til at samarbejde med deres finansielle partnere for at sikre lavere renter på lån. Når du udfylder en kreditansøgning hos en forhandler, distribuerer forhandleren din ansøgning til flere långivere og modtager mange tilbud på, hvad du er berettiget til. Forhandleren vil derefter præsentere dig for optioner, der er markeret fra det, de modtog fra deres udlånspartnere.
Hvis du f.eks. Er berettiget til et rentelån på 3%, kan forhandleren muligvis præsentere dig en 5 % rentelån som din bedste mulighed. Hvorfor ville forhandleren gøre det, hvis du blev godkendt til 3%? Fordi forhandleren er i stand til at forskellen i lommen. Dette har foregået i årtier, og dette er en af de primære indtægtskanaler for bilforhandlere, især engangsforhandlere.
Hvad betyder det for dig? To ting:
- Overvej altid at blive prækvalificeret fra din lokale kreditforening eller bank, inden du går til forhandler; og
- Forhandle den rentesats, som forhandleren præsenterer for dig.
Dette er det første område i en forhandlingsfri bilforhandler, som du kan forhandle. F.eks. kan du forhandle hos CarMax, når du får en rente på 6%, og du ved, at du kan kvalificere dig til noget bedre. Ikke enig i 6%. Forhandleren vil ikke miste en bilaftale, simpelthen fordi du ikke accepterer deres markerede rente. Selv i forhandlingsfrie bilforhandlere er dette omsætteligt.
Forhandler den udvidede garanti
Hvad laver du, når din sælger fortæller dig, at du kun kan få en udvidet garanti på den BMW X3 2017 for kun $ 10 mere pr. måned? Du underskriver den stiplede linje, ikke? Ikke så hurtigt… Dette er endnu et område inden for en engangsforhandler, der faktisk er omsætningspapir.
Lad dig ikke påvirke af salgstaktik, der får det til at virke som om du får en “god deal”, når du tilføjer en udvidet garanti på $ 2.500 på dit køb, “men Mary, det øger kun din månedlige betaling et par dollars hver måned.”
Virkeligheden er, udvidet garantisalg, GAP-forsikring, dæk- og hjulbeskyttelse, og ethvert andet forsikringsprodukt, du kan købe, efter at du har købt dit køretøj, er alle omsættelige. Disse produkter er generelt markeret med 200-300%. Ja, du læste rigtigt, 200-300%. Det betyder, at den udvidede garanti på $ 2.500, som du ”tackler” på dit lån, kun koster forhandleren $ 700- $ 800.
Forsikringsprodukter kan ikke kun forhandles i en bilforhandler til en pris, du bør også overveje at købe dem fra en anden udbyder. Shopping med udvidede garantier hos andre forhandlere eller direkte fra udbydere er et klogt skridt. Men i det mindste skal du sørge for at forhandle hos CarMax, Carvana osv., når du tænker på at købe en udvidet garanti eller et andet forsikringsprodukt.
Forhandler salget af dit køretøj
Sidst men ikke mindst kan du altid forhandle salgsprisen på din indbytte (hvis du er i stand til at sælge dit nuværende køretøj En prisforhandler søger konstant at sikre ny lagerbeholdning, så de kan sælge flere biler (for i sidste ende at sælge flere lån og mere udvidede garantier), og ni gange ud af ti foretrækker de at købe en bil direkte fra dig snarere end fra en auktion.
At købe køretøjer fra auktionen medfører mange andre expe nses, så generelt set er det mere rentabelt at købe køretøjer direkte fra forbrugerne. Husk dette, hvis du køber fra en CarMax, Carvana eller et lignende sted. Du kan og bør forhandle den bedste salgspris for din bil, før du accepterer det, du oprindeligt tilbydes.