At opnå og forstå fortjeneste skal være let, men et kig på din fortjeneste- og tabsopgørelse (P & L) kan lade dig svømme i et hav af forvirring. Og hvis du ikke ved, hvordan du beregner bruttofortjeneste, vil du forståeligt nok gå endnu mere tabt.
Mange virksomhedsejere dykker lige ned i bunden af deres P & L, hvor nettoresultatet eller bundlinjen ligger. Med denne skat allerede i hånden er det fristende at ignorere drifts- og bruttofortjeneste. Af denne grund har mange små virksomhedsejere en god forståelse af salget og nettoresultatet af deres P & L, men de går glip af al information imellem.
I denne vejledning vil vi derfor gennemgå, hvad der ligger mellem salget og nettoresultatet, herunder hvordan man beregner bruttofortjeneste, og hvorfor det betyder noget for din forretningsregnskab. Lad os komme i gang.
Hvad er bruttofortjeneste?
Bruttofortjeneste er den omsætning, en virksomhed bringer efter at have dækket de omkostninger, der kræves for at gennemføre et salg. Kort sagt, bruttofortjeneste er en virksomheds samlede salg minus omkostningerne ved solgte varer.
Ser det let ud, ikke? Det kan være. Men hvordan beregner du nøjagtigt bruttofortjenesten? Det er her, bruttofortjenesteformlen kommer ind.
Hvad er bruttofortjenesteformlen?
Ligningen til beregning af bruttofortjeneste er enkel:
Salg – omkostninger ved solgte varer = bruttofortjeneste
For at forstå bruttofortjeneste fuldt ud skal du dog forstå forskellen mellem variable og faste udgifter.
Faste udgifter
Faste omkostninger ændres ikke baseret på produktion. Eksempler på faste omkostninger inkluderer:
- Leje
- Forsikring
- Løn til ansatte
- Lønskat og medarbejderfordele
- Ejendomsskat
Variable udgifter
På den anden side er variable udgifter omkostninger, der kan ændre sig afhængigt af hvor meget du producerer. Eksempler på variable omkostninger inkluderer:
- Brugte materialer
- Forsendelsesomkostninger
- Direkte arbejdskraft
- Kreditkortgebyrer
- Salgsmedarbejderprovisioner
Både faste omkostninger og variable omkostninger kan have stor indflydelse på bruttofortjenesten. Jo mere du kan holde dine faste omkostninger nede og sænke dine variable omkostninger, jo større bruttofortjeneste kan du forvente.
Omkostninger for solgte varer
Omkostningerne ved solgte varer er prisen på alle solgte beholdninger, som inkluderer både faste og variable omkostninger.
Som det ofte er tilfældet, kan en hel del data dog blive begravet i “solgte varepriser.”
Dette kan omfatte merchandise købt til videresalg, råvarer, arbejdsomkostninger og undertiden gebyrer for handelskonti.
Forretningsrevisorer og bogførere kan i flere dage diskutere, hvilke udgifter der faktisk hører til prisen på solgte varer. Du kan hjælpe ud af dem ved at sikre, at din revisor eller bogholder har en god forståelse af din forretningsdrift – du vil have dem til at oprette dit kontoplan med de relevante omkostninger bogført til omkostningerne ved solgte varer.
Sådan beregnes Eksempel på bruttofortjeneste
Lad os lade som om du ejer en stand på stranden, og du sælger snorkelsæt. De eneste omkostninger forbundet direkte med at lave et salg er det beløb, du har betalt for at købe de snorkelsæt, du sælger til folk, der kommer uforberedt til stranden.
Hvis du prissætter dine snorkelsæt til $ 20 hver, og du sælger 10 sæt, inden du rammer bølgerne ved middagstid, vil du have tjent $ 200 i salg.
$ 20 pr. snorkelsæt x 10 solgte snorkelsæt = $ 200 i salg
Men du skal betale for de snorkelsæt, du solgte.
Chancerne er, at du betaler fuldt ud, før din leverandør sendte dem til dig, men du skal genopfylde dit lager – ellers har du ikke noget at sælge, og din strandstand vil gå ud af drift. Lad os lade som om du har købt dine snorkelsæt til $ 5 hver. Prisen for de 10 snorkelsæt, du solgte, er derefter $ 50.
$ 5 pr. Snorkelsæt x 10 snorkelsæt købt til videresalg = $ 50 i varepriser
Dette betyder, at din bruttofortjeneste er $ 150:
$ 200 i salg af snorkelsæt – $ 50 betalt til snorkelsætleverandør = $ 150 bruttofortjeneste
Disse $ 150 bliver til gengæld vant til at vedligeholde din strandstand, annoncere ved tiki-hytten nede langs kysten osv.
Bruttofortjeneste er altså de penge, du har til rådighed til at drive din virksomhed efter at have betalt for de varer eller tjenester, der giver dig mulighed for at foretage salget i første omgang.
Sådan beregnes bruttofortjenstmargen
Formlen for bruttofortjeneste kan også bruges til at beregne din brutto overskudsgrad. Bruttofortjeneste er en god måde at måle din virksomheds produktionseffektivitet over tid. Mens bruttofortjeneste er et dollarbeløb, er bruttofortjenstmargenen en procentdel.
Formlen for bruttofortjeneste er:
Bruttofortjenestemargen = Bruttofortjeneste (indtægter – solgte omkostninger) / Indtægter
Fordi bruttofortjenesten kan stige, mens bruttofortjenestemargenerne kan falde, kan det være vildledende at blot beregne bare bruttofortjeneste uden at overveje bruttofortjenestemargenen.
Sådan øges bruttofortjenesten
Nu hvor du har fundet ud af, hvordan du beregner bruttofortjeneste, hvad gør du med det? Som det er tilfældet med al fortjeneste, vil du prøve at maksimere det.
Da bruttofortjeneste er forskellen mellem det samlede salg og omkostningerne ved det, du sælger, påvirker stigende bruttofortjeneste direkte din bundlinje.
Salgsbaseret forretning
Enhver virksomhed, der sælger et produkt, kan øge bruttofortjenesten ved at gøre en række ting. For det første kan sænke omkostningerne ved varer maksimere dit overskud. Mange leverandører tilbyder rabat, når de foretager store indkøb i bulk. Andre tilbyder sæsonrabat, hvis du har plads til at gemme produkter, indtil du har brug for dem.
Lad os sige, at du finder en ny leverandør, der sælger dig snorkelsæt til $ 4,50 i stedet for $ 5. De samme 10 snorkelsæt koster dig nu $ 45, hvilket gør din bruttofortjeneste $ 155. Det er $ 5 mere, du kan bruge til at forbedre din strandstand, ansætte en medarbejder, så du kan fange bølgerne hurtigere eller lægge direkte på din forretningsbankkonto.
Alt hvad du kan gøre for at øge effektiviteten eller reducere omkostningerne forbedrer direkte din bruttofortjeneste, hvilket betyder at du kan tjene flere penge uden at skulle øge salget.
At øge bruttofortjenesten er afgørende i et konkurrencepræget marked, hvor andre virksomheder sælger det samme produkt eller den samme service som dig. Der er virkelig kun to måder at øge din øverste linje på en bæredygtig måde: Du skal enten hæve prisen på dine produkter, eller du skal øge dit salgsmængde.
På et konkurrencepræget marked er muligvis ingen af ovenstående muligheder tilgængelige. Dette gør det endnu vigtigere at maksimere din bruttofortjeneste. Du kan muligvis ikke ændre din øverste linje meget, men at maksimere din bruttofortjeneste kan give dig en klar fordel i forhold til din konkurrence.
Servicebaseret forretning
Hvis du driver en tjeneste -baseret forretning snarere end en detailvirksomhed, at øge din bruttofortjeneste betyder også, at du kan tjene en større fortjeneste ved at gøre det samme arbejde.
Du kan gøre dette ved hjælp af automatisering, strømlining af systemer eller forhandling af priser med underleverandører, der hjælper dig med at levere din service. Underleverandører giver ofte bedre priser, hvis du betaler for en stor tidsperiode på forhånd, og nogle tilbyder rabat, hvis du tilmelder dig en automatisk betalingsplan.
Jo mere du kan øge effektiviteten i din servicebaserede. jo større bruttofortjeneste kan du forvente. At øge serviceomkostningerne, så længe det ikke fremmedgør din kundebase, hjælper også din bundlinje og øger din bruttofortjeneste.
Bundlinjen
Ligesom dem nyt ved dykning starter ofte med at lære at snorkle lige ud for kysten, de, der er nye til at udforske deres årsregnskab, får ofte tillid ved at lære en måling ad gangen. Du ved nu, hvordan man beregner bruttofortjeneste, og hvorfor det er vigtigt at finde det.
Når du er fortrolig med bruttofortjeningsformlen og lærer at maksimere den i din virksomhed, kan du tage lidt tid at blive fortrolig med driftsindtægter og nettoresultat.
Alle tre beregninger fortæller dig noget nyt om din virksomhed, og du vil være ekspert i at læse din resultatopgørelse på ingen tid.