Jeg vil have haft succes, hvis:
- I et 30 dages gennemgangsmøde med min salgschef kan de spørge mig om mit produktsortiment som en potentiel partner ville, og jeg kan besvare deres spørgsmål.
På dette tidspunkt i din nye rolle, inden du bevæger dig videre til 60-dages- og 90-dagstidsperioden, er det vigtigt at planlægge et møde med din salgsleder for at gennemgå de succeser og eventuelle problemer, du har haft i løbet af de 30 dage.
At nævne dette møde, når vi taler om din plan på 30, 50, 90 dage viser, at du har et højt niveau af selvansvar, hvilket er en attraktiv ansættelsesegenskab for salgsledelse.
Sothats de første 30 dage. Lad os gå videre til de næste 60 og derefter 90.
60 dage
I løbet af denne anden måned vil du bruge meget mere tid i marken eller på telefonen med potentielle partnere.
Du fokuserer stadig på at forstå din markedsplads og dine produkter på et højt niveau. Uanset hvad du sælger, skal du efter 60 dage med at være nedsænket i det vide det indefra og ude.
Du skulle planlægge at tilbringe tid sammen med de nuværende partnere, hvor det var passende, men du burde virkelig øge rollen lege med medarbejdere og skygge andre reps for at lære de 20% af deres salgsproces, der giver dem 80% af deres resultater.
Med alt det sagt er her nogle succeskriterier, som du skal medtage i din salgsplan . På dette tidspunkt er noget af det obligatorisk, andre vil afhænge af din rolle, erfaring og din boardingproces –
- Begyndte at udvikle mindst 5 kundeemner – MANDATORY.
- Har skygget over de to øverste salgsrepræsentanter i virksomheden – MANDATORY.
- Højtstående forståelse af nøgleprodukter – OBLIGATORISK.
- Afsluttede rollespilssessioner med andre sælgere i teamet.
- Har bidraget til et salgsmøde ved at tilføje værdi til samtalen.
- Afsluttet alt formelt salg om bord eller uddannelse, der skal udføres.
Iknow, vi dækker en masse jord her, men rolig, kort sagt vil jeg dele, hvor du kan få en skabelon, der hjælper dig med at sætte alt dette sammen, simpelt og hurtigt.
90 dage
Nu er vi 90 dage, og på dette tidspunkt i din plan skal du være klar til at ramme jorden. Det betyder, at du har en optimeret prospekteringsliste, og at du har din fod i døren med mindst et par potentielle nye nøglekonti.
Din plan på 31-90 dage beskriver, hvad du planlægger at gøre for restyour-tiden i denne specifikke salgsrolle.
Der er kun et par ting, som du kan gøre forkert på dette tidspunkt, som kan holde din plan tilbage fra at være tankegang for en ansættende salgschef, som jeg vil at dække om et øjeblik. Hvis du ødelægger nogle af disse punkter, er alt dit hårde arbejde hidtil muligvis for ingenting, så hold dig opdateret.
Lad det 90-dages møde med din salgschef være, du skal vælge 3-4 af følgende succeskriterier for at diskutere med dem –
- Tydelig og optimeret efterforskningsliste i brug – OBLIGATORISK.
- Der er fastlagt en daglig tidsplan for efterforskning, opfølgning og oprettholdelse af alt andet – OBLIGATORISK.
- Fast medlem af teamet – OBLIGATORISK.
- Havde mindst en runde med feedback på performance fra salgschef.
- Lukkede mindst et par tilbud uden for meget børnepasning fra andre.
- Gå ind døren med et par spændende nøglekonti.
Vi har det, det er din grundlæggende 30 60 90 dages salgsplan.
Trin 4 – Løs almindelige 30 60 90 dages salgsplanfejl
Nu før jeg deler skabelonen, der gør det muligt at lægge dette sammen, hvilket igen vil øge chancerne for at sikre dit drømme salg job, er der et par ting, du skal undgå med din 30, 60, 90 dages plan –
- Skal indeholde succesmålinger – Selvom du måske ikke ønsker at give løfter, som du ikke kan holde, er ikke et specifikt måder at måle din succes på, et rødt flag for en ansættende salgschef. Sælgere, der ender med at få succes, er villige til at lægge deres penge, hvor deres mund er. Så sørg for at du inkluderer målbare succeskriterier i hele din plan.
- Undgå tvetydig planlægning – Bliv specifik med din planlægning. Hvis det hele er ønskeligt, vashy, vil du være i stand til at arbejde ud fra det, og det vil heller ikke inspirere tilliden til dit potentielle nye salgsledelse.
- Manglende opfølgning på salgschef – Ligesom at følge op er nøglen til at vinde tilbud, det er lige så vigtigt for selvforbedring. Sørg for, at du planlægger at planlægge møder med din salgschef på 30, 60 og 90 dages point for at gennemgå dine fremskridt.
Salgsplanskabelon
Så der vi har det!Du kan finde et link til en PDF, der vil guide dig gennem denne proces nedenfor –
30 60 90-dages planskabelon
(Højreklik og vælg “gem som” for at downloade skabelonen)