Har du virkelig brug for en ejendomsmæglers hjælp til at sælge dit hjem? Måske ikke ifølge et papir fra 2007 fra National Bureau of Economic Research (NBER). NBER sammenlignede salget af enfamiliehuse i Madison, Wisconsin på et lokalt til salg-for-ejer-websted med agentassisterede MLS-lister og fandt ingen statistisk forskel i salgsprisen. Fordi noteringsagenter typisk tager 3% af den endelige salgspris, kan sælgere, der afstår fra agentrepræsentation, komme ud foran.
Når et hjem rammer markedet uden en agent, er det kendt som “til salg af ejeren, ”Eller FSBO (udtales” FIZZ-boh “). FSBO-fortegnelser er mere almindelige i dag end i 2007 takket være forbrugervendte listeplatforme som Zillow og lettere adgang til Multiple Listing Service (MLS) for ikke-agenter.
Men FSBO er ikke noget at gå i parkere. En Zillow-rapport fra 2017 viste, at 36% af husejere forsøger at sælge deres hjem uden en agent, men kun 11% afslutter faktisk salget selv. Med andre ord mislykkes mere end to tredjedele af de sælgere, der prøver FSBO.
Tror du, at du har det, der kræves for at slutte sig til rækken af sælgere, der lukker FSBO-tilbud? Her er hvad du har brug for at vide om at sælge dit hjem uden en agent – og hvordan man kan afgøre, om det er fornuftigt for dig.
Hvad gør professionelle noteringsagenter?
Før du beslutter dig for at afstå repræsentation, forstå hvad du giver op. De vigtigste opgaver for professionelle noteringsagenter inkluderer:
- At hjælpe sælgeren med at fastsætte en realistisk pris. Forudsat at du bruger en lokal agent med erfaring med at sælge huse som dine, bør de kende markedet godt. De skal også vide, hvordan man fortolker comps eller nylige sammenlignelige salg og nylige salgsmønstre. De kan derefter tage højde for dine mål og motivationer, såsom hvor hurtigt du vil sælge, og hjælpe dig med at indstille en realistisk listepris.
- Forberedelse af huset til salg. En agent kaster et objektivt, endda kritisk blik over dit hjem og identificerer problemer, der skal løses, før de noteres, eller hvilke rabatter der skal gælde for listeprisen i lyset af problemer.
- Iscenesættelse af hjemmet. Din agent skal hjælpe dig med at forberede dit hjem til notering. Det involverer normalt en grundig, systematisk rengørings- og afviklingsproces og strenge regler for opretholdelse af orden, mens hjemmet er på markedet.
- Notering og markedsføring af hjemmet. Før notering skal din agent opstille eller tage fotos af professionel kvalitet af boligens indvendige og udvendige, fremstille en omfattende beskrivelse af ejendommen og føje hjemmet til MLS. På sælgermarkeder kan din agent shoppe hjemmet til køberes agenter og potentielt tiltrække tilbud, før det officielt rammer markedet.
- Fremme af hjemmevisninger. Din agent er den primære arrangør af og kontaktpunkt for hjemmeudstillinger og åbne huse. De fungerer som en formidler for købere; hvis din agent udfører deres arbejde godt, kan du muligvis aldrig se en potentiel køber eller købers agent.
- Lette forhandlinger. Din agent modtager også potentielle købers tilbud og fungerer som formidler i forhandlingerne. Salgserfaring og lokal markedsekspertise kommer godt med her; en kompetent agent kan hjælpe dig med at sortere langskudstilbud fra kvalitetsbud.
- Hjælpe med afslutningsprocessen. Din agent skal ledsage dig til lukning, som normalt er organiseret af en afviklingsagent eller titelvirksomhed og kan også involvere en ejendomsadvokat afhængigt af lovgivningen og skikke i din jurisdiktion. For uerfarne sælgere er tilstedeværelsen af en agent ved lukning en stor tillidsforstærker, der kan afbøde tvister i sidste øjeblik eller juridiske problemer.
Når det er sagt, velorganiserede sælgere, der er villige til at lægge betydelig tid, og kræfter er mere end i stand til selv at påtage sig disse opgaver.
Sådan sælger du dit hus uden en ejendomsmægler
I nogenlunde rækkefølge er her hvad du Jeg bliver nødt til at gøre dit FSBO-hjem fra præ-notering forberedelse til lukkedag.
Få dit hjem klar
Begynd at forberede dit hus til salg i god tid, før du angiver det. Begynd med en grundig decluttering-kampagne. Målet er at gøre det lettere for potentielle købere at forestille sig sig selv i dit hjem i stedet for at se tegn på din personlighed overalt. Fjern alt, hvad der bidrager til hjemmets beboede fornemmelse, såsom familiebilleder, og gem det væk i låste skabe, opbevaringsområder, garagen eller en opbevaringsenhed uden for stedet. Benyt lejligheden til at sælge eller give væk ejendele, du ikke længere har brug for; brug eBay, Amazon, Craigslist eller et gammeldags garagesalg for hurtigt at aflaste dem.
Skrub derefter stedet, indtil det skinner. Hvis du har været tilbageholdende med at bruge pengene på professionel rengøring af hjemmet indtil dette tidspunkt, vil du måske gøre en undtagelse her. Du kan finde husrengørere af høj kvalitet til en rimelig pris fra Handy.com.Potentielle købere kan se forskellen mellem en velmenende amatørrengøring og en professionel dyprengøring.
Nu skal du trykke på mindst en objektiv kilde – i det mindste en ven, der ikke har noget imod at fornærme dig, men ideelt set , en person med fast ejendomserfaring – at gå gennem huset med dig og identificere problemer, du måske overser. Almindelige projekter, der skal tackles inden notering, omfatter:
- Ommaling af indvendige vægge i neutrale farver
- Omarrangering af møbler for at fylde store rum og fremhæve mindre
- Udskiftning af forældede apparater eller inventar
- Tilføjelse af hjemlige, men upersonlige accenter, såsom tæpper i området og dekorative lys
Medmindre du bor i en lejlighed, kan du ikke forsømme husets ydre, enten. Hvis det udvendige helt klart har brug for arbejde, såsom et nyt malingsjob eller indkørsel, skal du først løse disse problemer. Ellers skal dit primære mål være at fremhæve din eksisterende landskabspleje og tilbehør for at forbedre bremse. Hvis du har en traditionel græsplæne, vil et drys af græsfrø eller sodpåføring ikke skade; til blomsterbede eller xeriscapes, henholdsvis frisk barkflis og grus, skal gøre tricket.
Undersøg markedet & Angiv din pris
Nu er det tid til at køre en objektiv analyse af dit lokale boligmarked og indstille dit hjem listepris. Nøgleordet her er “objektivt”. FSBO-sælgere lader alt for ofte følelser forstyrre, hvad der skal være en helt rationel øvelse. Din kærlighed til dit hjem har ingen indflydelse på dens værdi.
Gennemgå det nylige salg af sammenlignelige hjem i dit område for at få en fornemmelse af hvor du skal prissætte dit hjem. Se efter salgspriser for boliger med lignende færdige kvadratmeter, soveværelse og badeværelsetal og partistørrelse. Du kan bruge Federal Housing Finance Agencys HPI-regnemaskine til at finjustere din prisfastsættelse, men tag ikke ordet som evangelium. Og ikke gider med en vurdering; du bruger $ 300 til $ 500 for at bekræfte, hvad du allerede har bestemt uden omkostninger, og køberens bank vil alligevel foretage sin egen vurdering under tegning.
Med resultaterne af din markedsundersøgelse i hånden skal du angive en listepris, der afspejler dine mål og tidshorisont. Hvis du har brug for at være ude af huset så hurtigt som muligt, måske på grund af jobflytning, skal du prissætte det for at sælge hurtigt. Hvis du har råd til at vente på den rigtige køber, skal du angive en højere listepris e. På hot sælgers markeder, hvor boliger rutinemæssigt sælger over pris, kan en lavere listepris udløse en budkrig, der ender med, at dit hjem sælger langt mere end det burde.
Indsaml information & Udkast til din fortegnelse
Indsaml derefter de oplysninger, du har brug for for at oprette din fortegnelse, herunder:
- Hjemmedata. Dette inkluderer kvantitativ information såsom årbygget, færdig indvendig firkantet optagelse, partistørrelse og antal soveværelser og badeværelser samt detaljer såsom konfiguration af varme og køling og parkeringsarrangementer. I disse dage har mange boliger, der ikke er aktive på MLS, alligevel eksisterende “lister” på boligmarkedssteder som Zillow og Trulia. Hvis dette er tilfældet for din, kan du blot trække disse data efter at have kontrolleret for nøjagtighed. Men sørg for at se på aktive MLS-fortegnelser for at bekræfte, at du ikke går glip af noget vigtigt.
- Fotos. Dit hjems fotos kan gøre eller ødelægge din fortegnelse. Hvis du foretrækker ikke at betale flere hundrede dollars til en professionel fotografipakke, gør dit bedste for at replikere det. HGTV anbefaler, at du integrerer masser af naturligt lys, understreger en flot udsigt over nærbilleder, tager flere fotos, end du har til hensigt at sende, og bruger redigeringssoftware til at røre ved de fotos, du planlægger at sende . Du vil have mindst et billede af hvert værelse og gang i huset plus flere udvendige og udvendige fotos.
- Beskrivelse. Din beskrivelse skal blande faktuelle oplysninger, der ikke er dækket af standardlistedataene med salgskopi. det greb s købers opmærksomhed. Sid ned og brainstorm dit hjem salgsargumenter med din objektive ven; som du gjorde i forberedelsesfasen, er dit mål her at se dit hjem gennem potentielle købers øjne. Din hjemmebeskrivelse er ikke poesi, og den skal heller ikke trække i mere end et par hundrede ord, så gider ikke at ansætte en professionel til at skrive den. Men sørg for, at dine ord hjælper købere med at se sig selv i hjemmet. Hvis du sidder fast, skal du læse beskrivelser af sammenlignelige lister.
Skriv dit hjem på MLS
Du er ikke forpligtet til at angive dit hjem på MLS, og mange FSBO-evangelister sværger, at det ikke er værd at sælgernes tid. Men en MLS-fortegnelse er den nemmeste og sandsynligvis den mest omkostningseffektive måde at få seriøs eksponering for din fortegnelse uden at bruge en professionel mægler – og vigtigere, at få din fortegnelse foran købernes agenter.
Fortegnelse på MLS er ikke særlig dyr.MLS-pakker fra velrenommerede FSBO-tjenesteudbydere som f.eks. MLS My Home starter typisk på omkring $ 100 i seks måneder, eksklusive køberens agentprovision, hvis der er nogen.
Annoncer andetsteds
Din MLS notering – og et værftet eller fortovsskilt, som du kan finde for et par bukke online – burde ikke være slutningen på din FSBO-marketingkampagne. Overvej også at annoncere dit hjem på nogle eller alle disse muligheder:
- FSBO-websteder. Der er mange FSBO-websteder, men for at kontrollere omkostningerne og holde logistikken håndterbar vil du sandsynligvis holde fast ved et par af de mest kendte. På FSBO.com koster den eneste FSBO.com-listepakke ca. $ 100 i seks måneder; MLS- og Realtor.com-pakken, der inkluderer syndikering på Zillow og Trulia, koster ca. $ 400 i seks måneder.
- Ejendomswebsteder. Hvis du vælger ikke at springe efter en dyrere FSBO-pakke, kan du bogføre din FSBO-fortegnelse direkte på forbrugervendede ejendomssider som Zillow og Trulia. Det er gratis at sende FSBO-fortegnelser på begge disse websteder, der samlet når ud til millioner af potentielle købere. For mere, se Real Estate Witchs omfattende guide til notering af din FSBO på Zillow.
- Lokale klassificerede websteder. Craigslist og Nextdoor er begge gratis, stærkt trafikerede klassificerede websteder, der er populære hos hjemmesælgere og købere – skønt Nextdoors ejendomsfortegnelser ikke er tilgængelige overalt.
- En YouTube-kanal. Indsend en professionel video-rundvisning i dit hus på YouTube. Men gider ikke med en rystende, håndholdt kameratelefon gennemgang; hvis du ikke ønsker at finde en professionel videograf, så spørg en ven eller kollega med videoproduktion og redigeringsoplevelse.
- Et dedikeret websted. Selvom et dedikeret websted kræver mere indsats end en nøglefærdig FSBO-liste eller grundlæggende Craigslist-annonce, kan det være værd at oprette en på købermarkeder og for værdifulde eller særprægede hjem generelt. Nogle sælgere gør det, og domænet for .com er næsten helt sikkert tilgængeligt. Hvis du ikke er en erfaren webudvikler, skal du bruge en plug-and-play hosting- og site builder-pakke; Wixs basisplan koster f.eks. $ 11 pr. Måned. Husk, du skal kun være vært for dit websted, indtil huset sælger.
Hold et åbent hus
Hold et åbent hus kort efter, at dit hjem officielt rammer markedet . For at forberede dig til din store debut skal du besøge et par åbne huse i området, FSBO eller på anden måde, og tage noter.
Opret derefter et blankt salgsark og lav et par dusin eksemplarer. Masser af sælgere udskriver simpelthen deres MLS- eller Zillow-lister, men overvej at gå en ekstra mile og tilføje flere perifere detaljer om hjemmet, såsom dets baggrundshistorie, samt kvarterets faciliteter, især dem, der appellerer til dit hjem sandsynlige købere – for eksempel parker og skoler for familier og natteliv for yngre singler.
Planlæg dit åbne hus til en weekend sent om morgenen eller tidlig eftermiddag. Den typiske køretid er to til tre timer, men du er velkommen til at gå længere, hvis du vil. Forudsat at dit hjem allerede er rengjort, decluttered og iscenesat, er dit primære ansvar, før det åbne hus spreder budskabet. Overvej:
- At lægge en annonce på Craigslist og Nextdoor, selvom du ikke har lister på disse websteder
- Udstationering af detaljerne på dine sociale mediekanaler og bede din tilhængere til at sprede budskabet
- Sende en masse-e-mail til dine kontakter
- Udstationering af flyers i samfundsområder rundt omkring i byen
Du skal være til stede og “on” i løbet af dit åbne hus. Klæd dig professionelt og tildel din fulde opmærksomhed til alle, der går igennem døren, uanset hvor seriøs de synes om at købe stedet. Besvar spørgsmål tålmodigt og grundigt.
Husk, målet med dit åbne hus er at give markedet et positivt første indtryk af dit hjem, og du konkurrerer mod professionelle agenter, der gør dette for at leve. Handle i overensstemmelse hermed.
Vis din Hjem
Når dit åbne hus er i bøgerne, er det åben sæson for private forestillinger. Køb en låsekasse, som du kan finde for mindre end $ 15 på Amazon.com, for at beholde ekstra k eys sikre eller installere en numerisk tastaturlås på din hoveddør; du kan få en grundlæggende multikodelås fra Amazon.com til $ 75 eller derunder.
Når købers agenter kontakter dig, skal du kontrollere deres identitet ved at kontrollere deres licensnumre i forhold til statslige poster. I Californien vil du for eksempel kontakte California Department of Real Estate. Du regner derefter med at vise tidspunkter med hver agent; aftener og weekender har tendens til at være mere bekvemme for købere.
Ideelt set ville du være ude af huset – eller i det mindste ude af syne – under visningen, da din tilstedeværelse kan udskyde nogle udsigter. Husk også at holde dit hjem pletfrit og rodfrit, indtil det sælger.
Vær forberedt på at felt & Forhandle tilbud
Når du gå FSBO, du forpligter dig til at fungere som din egen agent.Det betyder at udfylde og forhandle tilbud med køberes agenter, der forhandler ejendomsaftaler til livets ophold.
Hvis det lyder skræmmende, bør du gøre noget ved disse effektive forhandlingsstrategier. Frem for alt andet skal du huske to hovedting:
- Du er ikke forpligtet til at svare på lave eller ikke-seriøse tilbud. At en købers agent tager sig tid til at sende dig et tilbud har ingen indflydelse på tilbudets kvalitet. Du er velkommen til at afvise urealistisk lave tilbud uden for hånden; oftere end ikke, vil den samme køber vende tilbage med noget mere i kø. Det samme gælder højt gearede tilbud (når købers udbetaling er langt lavere end 20% -standarden) eller sælgeronvenlige tilbud (for eksempel beder køberen om et ton af sælgerbetalte lukkeomkostninger).
- Tålmodighed betaler. Motiverede købere er derude, selv på down-markeder. Lad dig ikke modløse af, hvad der synes at være anæmisk interesse i din fortegnelse; Du kan altid droppe din tilbudspris, hvis det kommer til det.
Behold en titelvirksomhed eller afviklingsagent
Det er ligetil nok at registrere og markedsføre dit hjem til at håndtere din ejer, men du har brug for professionel hjælp til at lukke salget.
Specifikt skal du bruge en deponeringsagent for at hjælpe med at lette processen. Afhængigt af din stats love og skikke kan din deponeringsagent være en titelvirksomhedsrepræsentant eller en ejendomsadvokat. Brug American Land Title Association-biblioteket til at finde registrerede titelfirmaer, eller henvis til din stats ejendomsregulator for hjælp.
Din deponeringsagent vil være dit vigtigste kontaktpunkt for alle afsluttende papirer og tilhørende lukkeomkostninger, som køberen dækker normalt, men som du måske accepterer at opdele eller antage for at tilskynde til salget. I de fleste tilfælde er køberen ansvarlig for at udføre en titelsøgning på hjemmet og tegne forsikringspolicen.
Fuldfør det nødvendige juridiske papirarbejde & Luk Salg
Et patchwork af statslige og føderale love regulerer ejendomstransaktioner i USA. Uanset hvor dit hjem ligger, vil du være bundet af føderale vedtægter som Fair Housing Act, som forbyder sælgere at diskriminere medlemmer af visse beskyttede klasser.
Din statslige ejendomsregulator – for eksempel , California Department of Real Estate – er den kontrollerende myndighed for statsspecifikke juridiske spørgsmål. I de fleste jurisdiktioner bruger købere og sælgere en standard salgskontrakt for fast ejendom; FindLaw har en detaljeret beskrivelse af, hvad kontrakten skal indeholde. Selvom du bruger en gratis eller billig form fra Internettet, skader det ikke at køre det af en ejendomsadvokat eller i det mindste din deponeringsagent.
Din deponeringsagent og ejendom advokat, hvis du har en, skal sikre, at alt lukkende papirarbejde er i orden, da alt ude af drift kan forsinke eller bringe salget i fare. Hvis du ikke har det godt med at administrere alt, kan du overveje at ansætte en gebyr-kun mægler til at afslutte salget.
Se efter repræsentation, der kun er gebyr gennem FSBO-tjenesteudbydere som ForSaleByOwner.com, hvis dyreste sælgere i hjemmet pakke koster omkring $ 900 – stadig mindre end en fuldtidsnoteringsagents provision på 2% til 3% under forudsætning af en salgspris på mindst $ 50.000. Gebyrmæglere kan også være nyttige, inden de lukker.
Fordele ved at sælge dit hus uden en agent
Husejere nævner ofte disse grunde til at gå til FSBO.
Du Behøver ikke at betale noteringsagentens kommission
I dollar er dette den største fordel ved at sælge dit hus uden en agent. Noteringsagenter tager sjældent mindre end 2% provision; det er $ 2.000 for hver salgspris på $ 100.000. Til den gennemsnitlige amerikanske salgspris på 4. kvartal 2018 på $ 317.400 er det 6.348 $. På mange markeder er 3% provision standard; det er $ 3.000 pr. $ 100.000 i salgsværdi og $ 9.522 på et medianpris.
FSBO-sælgere skal stadig betale køberens agentprovision, hvis køberen har professionel repræsentation, hvilket normalt er tilfældet. Men 2% til 3% af den endelige salgspris er mindre end 4% til 6% af den endelige salgspris, som du skulle betale, hvis du begge havde agenter.
Du har fuld kontrol af processen
På godt og ondt har FSBOer total kontrol over salget. Det er tilsyneladende sandt for sælgere med professionel repræsentation, men enhver, der har arbejdet med en ejendomsmægler, ved, at de uundgåeligt påvirker processen – uanset hvor subtil eller godartet – processen er.
Selv en velmenende agent uden skynder sig at lukke, kan skubbe dig til at tage et tilbud, som du måske ikke har det godt med – eller som du gerne vil forhandle videre – fordi de virkelig mener, at det er den bedste pris, du får. Mindre omhyggelige agenter kan skubbe klienter til at lukke hurtigere og acceptere dårligere tilbud om at logge provision eller opfylde salgskvoter inden udgangen af en bestemt måned eller et kvartal.De kan endda afvise købere til det faktum, at du er motiveret til at sælge, i klar modsætning til dine økonomiske interesser.
Du behøver ikke at håndtere en agent, du ikke kan lide
Når du fungerer som din egen agent, behøver du ikke bekymre dig om sammenstød med personligheder, æstetiske præferencer eller forhandlingsstile. Du skal muligvis stadig kæmpe med dine egne modstridende ønsker eller indgå kompromiser med din ægtefælle eller partner, men det er anderledes; du kender din ægtefælle eller partner langt bedre end en tilfældig ejendomsmægler.
Konflikter mellem agent og sælger manifesterer sig på mange måder. Jeg tænker ofte tilbage på en oplevelse, som min kone og jeg havde som købere. Vores agent, der arbejdede ud fra et fjerntliggende forstæder, var kritisk over for det arbejderklasses bykvarter, vi ønskede at købe i. Han styrede os ubarmhjertigt til “pænere” – og dyrere – bydele og på vej til udstillinger fremsatte han nedsættende kommentarer om dårligt vedligeholdte huse, lurvede biler og tilsyneladende inaktive lokale.
Vi ignorerede hans “råd” og købte et godt starthus i det kvarter, vi ønskede. År senere er vi stadig tilfredse med vores valg. Men ligesom vi havde problemer med vores ejendomsmægler som købere, kunne du have problemer med en agent, når du sælger dit hus.
Du kan tale vidende om dit hjem
Professionelle agenter er godt, professionelle. De ved, hvordan man fremmer et hjems bedste fod fremad og fremhæver dets mest solgte point, samtidig med at dets mangler minimeres.
Men selv den klogeste professionelle agent kender ikke dit hjem så godt som dig. Selvom det aldrig er klogt at lade følelser komme i vejen for hensigtsmæssighed eller dine bedste økonomiske interesser (se nedenfor), er din kærlighed til dit hjem en stor fordel ved åbne huse og udstillinger. Jeg har altid fundet FSBO-show mere interessant og informativ end agentrepræsenteret showings. På et særligt mindeværdigt åbent hus havde jeg en lang samtale med FSBO-sælgeren om hjemmets centrale vakuum, et redskab, jeg aldrig havde set før.
Du behøver ikke gå alene
At give afkald på fuldtidsrepræsentation af en professionel agent betyder ikke, at man går helt alene. Hvis du virkelig er engageret i DIY-salg, skal du bruge sociale medier til at finde succesrige FSBO-sælgere i dit område; de vil uden tvivl have værdifuld rådgivning. Med ressourcer som Craigslist og FSBO.com kan du med rimelig indsats liste og reklamere for dit hjem på flere sider. Og hvis du beslutter, at du har brug for mere hjælp, end du troede, koster mæglervirksomhed med faste gebyrer stadig betydeligt mindre end repræsentation af fuldtidsagent.
Ulemper ved at sælge dit hus uden agent
Her er hvorfor du måske vil tænke to gange over et FSBO-salg.
Du er ikke så erfaren som en erfaren professionel
FSBO-sælgere har ikke så meget erfaring som erfaren ejendom agenter eller mæglere, hvis legitimationsoplysninger kræver mange års studier og praksis. Sikker på, du arbejder muligvis i salg eller kender dig rundt i en juridisk kontrakt, men det er usandsynligt, at du har det komplette udvalg af viden, færdigheder og metoder til at matche et rigtigt proff.
På trods af konklusionen af NBER-undersøgelsen om, at FSBOer gjorde lige så godt som agentassisterede sælgere, kunne din manglende erfaring skade dig ved forhandlingsbordet eller føre til en rookie-fejl, der øger dit juridiske eller økonomiske ansvar undervejs.
Du har sandsynligvis ikke lokal markedskompetence
Uanset hvor længe du har boet i området, er det usandsynligt, at du kender dit lokale ejendomsmarked såvel som en professionel agent, der har gjort forretning der i flere år. Heltidsagenter deltager i snesevis af salg om året; dem, der er forbundet med større mæglervirksomheder, ser snesevis eller hundreder mere. De kan snuse spor og tendenser, der ikke umiddelbart fremgår af kvantitative markedsanalyser, og gøre disse nuggets til handlingsstrategier, der betaler sig for sælgere – for eksempel ved at råde en klient til at prissætte sit starthus lavere end markedet kan bære og udløse en budkrig mellem købere, der er ivrige efter at udnytte værditilvækstmuligheden.
Du skal bruge meget tid på processen
At sælge et hus er tidskrævende, uanset hvad, men det er meget mere uden en agents hjælp. Inden du forpligter dig til at gå alene, skal du finde ud af, hvor meget din tid er værd, og hvor meget du kan spare uden en agent, idet du skal huske, at dit hjem kan ende med at sælge for mindre som en FSBO end i et agentassisteret salg. Hvis denne præmie ikke er de mange, mange timer værd at bruge på at forberede og vise dit hjem, er FSBO muligvis ikke noget for dig.
Du skal være førende forhandler
Ikke alle FSBO-sælgere er fødte forhandlere, men de, der er fortrolige med give-and-take af dealmaking, har naturligvis et ben på dem, der er modstandere af konfrontation.
Hvis du er villig til at betale nogen for at forhandle på dine vegne , især hvis du har mistanke om, at de vil gøre et bedre job end dig, kan det være værd at arbejde sammen med en professionel agent.Mens du vejer dine muligheder, skal du huske, at salgsprisen ikke er den eneste markør for forhandlingens succes. Hvis du er motiveret til at sælge, men føler at din følelsesmæssige tilknytning til dit hjem eller manglende evne til at genkende et kvalitetstilbud hindrer din evne til at lukke aftalen, kan en professionel hjælpe dig og din køber med at komme til “ja” hurtigere.
for at beskæftige sig med uerfarne sælgere. De fleste agenter kontrollerer heller ikke regelmæssigt FSBO-opslagswebsteder, medmindre deres kunder specifikt anmoder om det – en anden grund til at du skal øge dit hjems markedssynlighed ved at notere på MLS. information om at sælge dit hjem uden at bruge en agent? Der findes en god bog på Amazon, der hedder Check, Check, Solgt: En tjeklistevejledning til at sælge dit hjem for flere penge uden en agent.
Endelig ord
Den potentielle økonomiske fordel ved at sælge med en agent korrelerer direkte med salgsprisen. Agentprovisioner er højere på dyrere boligmarkeder – såsom store kystbyer som San Francisco og New York eller meget ønskelige feriesamfund med begrænset boligforsyning – end i landdistrikter og mindre byer. Men dyre boligmarkeder har tendens til at være mere konkurrencedygtige for både købere og sælgere. Det øger agenternes nytte på begge sider af transaktionen – og for sælgere øger chancerne for, at notering af agenters tjenester betaler for sig selv.
I slutningen af dagen er det op til dig at afgøre, om FSBO giver mening for dit hjem, marked og mål. Denne beslutsomhed kan stamme fra en simpel dollar-og-cent-beregning eller noget mere komplekst og subjektivt, såsom din vilje til at tage dig tid til at markedsføre din ejendom eller udholde kedsomheden for direkte interaktioner med potentielle købere.
Overvejer du at sælge dit hus uden hjælp fra en ejendomsmægler? Hvorfor eller hvorfor ikke?