Hvad er den lange hale?
Den lange hale er en forretningsstrategi, der giver virksomheder mulighed for at realisere betydelige overskud ved at sælge lave mængder af svært tilgængelige varer til mange kunder, i stedet for kun at sælge store mængder med et reduceret antal populære varer. Udtrykket blev først opfundet i 2004 af Chris Anderson, der hævdede, at produkter i lav efterspørgsel eller med lavt salgsmængde samlet kan udgøre en markedsandel, der konkurrerer med eller overstiger de relativt få nuværende bestsellere og blockbusters, men kun hvis butikken eller distributionskanalen er stor nok.
Long-tail kan også henvise til en form for forpligtelse i forsikringsbranchen eller til tail-risiko, der findes i investeringsporteføljer. Denne definition handler om brug af forretningsstrategien.
Forståelse af Long Tail-strategien
Chris Anderson er en britisk-amerikansk forfatter og redaktør, især kendt for sit arbejde i Wired Magazine. I 2004 opfandt Anderson udtrykket “lang hale” efter at have skrevet om konceptet i Wired Magazine, hvor han var chefredaktør. I 2006 skrev Anderson også en bog med titlen “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More.”
Long tail-konceptet betragter mindre populære varer, der er i lavere efterspørgsel. Anderson hævder, at disse varer rent faktisk kunne øges i rentabilitet, fordi forbrugere navigerer væk fra de almindelige markeder. Denne teori understøttes af det voksende antal online markedspladser, der lindrer konkurrencen om hyldeplads og tillader et umåleligt antal produkter at blive sælges specifikt via Internettet.
Andersons forskning viser, at efterspørgslen samlet set efter disse mindre populære varer som en samlet helhed kan konkurrere med efterspørgslen efter mainstream-varer. Mens mainstream-produkter opnår en større antallet af hits gennem førende distributionskanaler og hyldeplads, deres oprindelige omkostninger er høje, hvilket trækker på deres rentabilitet. Til sammenligning har varer med lang hale været på markedet over lange perioder og sælges stadig gennem ikke-markedsførte kanaler. Disse varer har lave distributions- og produktionsomkostninger, men er dog tilgængelige til salg.
Key Takeaways
- Den lange hale er en forretningsstrategi, der giver virksomheder mulighed for at realisere betydelige overskud ved at sælge lave mængder af svært tilgængelige varer til mange kunder i stedet for kun at sælge store mængder med et reduceret antal populære varer.
- Udtrykket blev først opfundet i 2004 af forsker Chris Anderson.
- Anderson hævder, at disse varer faktisk kunne øges i rentabilitet, fordi forbrugerne navigerer væk fra de almindelige markeder.
- Strategien teoretiserer forbrugere skifter fra massemarkedskøb til mere nichekøb eller håndværkskøb.
Sandsynlighed og rentabilitet med lang hale
Distributionens lange hale repræsenterer en periode, hvor salg af mindre almindelige produkter kan give et overskud på grund af reducerede markedsførings- og distributionsomkostninger. Samlet set opstår lang hale, når der sælges varer, der ikke almindeligt sælges. Disse varer kan returnere et overskud gennem reducerede markedsførings- og distributionsomkostninger.
Den lange hale fungerer også som en statistisk egenskab, der angiver, at en større andel af befolkningen hviler inden for en sandsynlighedsfordeling i modsætning til den koncentrerede hale, der repræsenterer et højt niveau af hits fra de traditionelle mainstream-produkter, der er stærkt lagerført af mainstream-butikker.
Grafen for hoved og lang hale afbildet af Anderson i hans forskning repræsenterer dette komplette købsmønster. Konceptet antyder generelt, at den amerikanske økonomi sandsynligvis vil skifte fra en af massemarkedskøb til en økonomi med nichekøb gennem det 21. århundrede.