“En tale er som et kærlighedsaffære. Enhver fjols kan starte det, men at afslutte det kræver betydelig dygtighed. ”
– Lord Mancroft
***
Strukturen i et stort mundtligt argument er blevet videregivet gennem aldre, begyndende med Aristoteles. Ikke alene er det en utrolig værdifuld færdighed at have, det er vigtigt at vide, hvordan du bliver overtalt, når du er en del af publikum. Så brug Sam Leiths Words Like Loaded Pistols som vores guide, lad os diskutere Aristoteles tre overtalelsesmetoder: Ethos, Logos og Pathos.
Men inden vi kommer ind på detaljerne i de tre modes, er vi nødt til at beslutte strukturen i vores argument. Hvordan? Ved at gøre arbejde, der kræves for at have en mening.
Denne fase kaldes opfindelse, men det handler ikke om at opfinde noget, det handler mere om informationsindsamling eller forskningsfase i dit arbejde.
Opfindelsen laver dine lektier: tænker på forhånd nøjagtigt, hvilke argumenter der kan gøres både for og imod et givet forslag, vælge det bedste på din egen side og finde modargumenter til dem på den anden.
Denne forskningsfase bør ikke være begrænset til emnet, den skal også omfatte dit publikum. Hvis der er et tema, der genklanger i hele Leiths bog, er det, at du skal kende dit publikum; deres interesser, fordomme og forventninger. Uden denne jording er du allerede klar til at mislykkes. (Med andre ord, din rørende tale om, hvorfor vi alle har brug for at tage en ferie på sociale medier, resonerer muligvis ikke på Twitter-aktionærmødet.)
Ethos handler om at etablere din autoritet til at tale om emnet, logoer er dit logiske argument for din pointe og patos er dit forsøg på at svinge et publikum følelsesmæssigt. Leith har et godt eksempel på at opsummere, hvordan de tre ser ud.
Ethos: Køb min gamle bil, fordi jeg er Tom Magliozzi. Logoer: Køb min gamle bil, fordi din er ødelagt, og min er den eneste, der er til salg. Pathos: Køb min gamle bil eller denne søde lille killing, der er ramt af en sjælden degenerativ sygdom, udløber i smerte, for min bil er det sidste aktiv Jeg har det i verden, og jeg sælger det for at betale for kittys medicinske behandling.
Ethos
Den første del af ethos er at etablere dine legitimationsoplysninger for at tale til publikum om det specifikke emne. Det er den verbale ækvivalent af alle disse grader, der hænger op på din læge. Og når du først har fundet ud af, hvorfor du er autoritet i emnet, skal du opbygge rapport. Ethos, når alt er fjernet, handler om tillid.
Dit publikum har brug for at vide (eller at tro, hvilket i retorik tilføjer det samme. ) at du er troværdig, at du har en locus standi til at tale om emnet, og at du taler i god tro. Du har brug for dit publikum til at tro, at du i de velkendte ord er En ret lige slags fyr.
Så hvis du er en politiker, og du taler om at reformere retssystemet, det er dejligt at være advokat eller dommer, men det er endnu bedre at være advokat eller en dommer, der kommer fra samme samfund som dit publikum. Mellem to højttalere med identiske legitimationsoplysninger, den tættere relaterede vinder publikum.
Du vil endda se en omvendt etos-appel til tider, et angreb på en modstander, der sætter spørgsmålstegn ved deres legitimationsoplysninger og pålidelighed og tjener til fremmedgøre dem fra publikum. For at afhjælpe det er det bedst at etablere din etos tidligt, både for at give dine angribere mere udfordring og skabe en krog, som dine logoer kan hænge på.
Logoer
Sådan beskriver Leith logoer, det næste led i kæden:
Hvis ethos er den grund, dit argument står på, er det logoer, der driver det fremad: det er tingene i dine argumenter, den måde, hvorpå et punkt går videre til et andet, som for at vise, at den konklusion, som du sigter mod, ikke kun er den rigtige, men så nødvendig og rimelig at være mere eller mindre den eneste.
Tænk på dette som logikken bag dit argument. Du vil have dine point til at virke så ligetil og befalende, at dit publikum ikke kan forestille sig et alternativ.
Aristoteles havde et tip her: Han fandt ud af, at den mest effektive brug af logoer er at tilskynde dit publikum til at nå konklusionen på dit argument på egen hånd, bare øjeblikke før din store afsløring. De vil nyde det faktum, at de var kloge nok til at finde ud af det, og afsløringen vil være så meget mere tilfredsstillende.
Et andet logotrick, der ofte bruges, er den meget misbrugte syllogisme.
Syllogismen er en måde at kombinere to præmisser på og drage en ny konklusion, der følger logisk af dem.Den klassiske instans, du altid hører citeret, er følgende: Alle mænd er dødelige. Socrates er en mand. Derfor er Socrates dødelig.
Mens du skal passe på de syllogismer, du bruger – falske syllogismer kan føre til åbenlyse logiske fejltagelser – de kan være en kraftfuldt værktøj til at hjælpe dit publikum med at drage bestemte konklusioner.
Aristoteles foreslog også brugen af almindelige steder eller accepterede lokaler, der deles med publikum. De bedste argumenter er gennemblødt i dem.
Tilknyttet disse generelle emner er commonplaces (topos er græsk for et sted). Enhver form for ræsonnement skal starte fra et sæt lokaler, og i retorik er disse lokaler ofte almindelige steder. En almindelig er et stykke fælles visdom: en stammeforudsætning. Ved brugen af almindelige steder kan du se, hvor logoer og etos krydser hinanden.
Almindelige steder er kulturspecifikke, men de har tendens til at være så dybt rodfæstede i deres appel, at de overlever universelle sandheder. De er i fordøjet form appellen til sund fornuft. Du appellerer intetsteds til almindelige steder, der er fremmede for dit publikum.
Den kloge overtalende starter fra et eller to fællessteder, som han ved, han har til fælles med sin publikum – og når det er muligt også når frem til en.
Din brug af almindelige steder er også et godt punkt til at skubbe patos ind, da mange af disse almindelige overbevisninger kan ulovlig en følelsesmæssig reaktion. Lad os grave i patos.
Pathos
Dit logiske argument vil være så meget mere overbevisende, hvis det er pakket med en god dosis følelser. På grund af den måde, vi bruger ordet patos i den moderne verden, tænker du måske på noget dramatisk og trist. Men patos er mere nuanceret end det; det kan være humor, kærlighed, patriotisme eller ethvert følelsesmæssigt svar.
Nøglen her er igen at kende dit publikum. Hvis du forsøger at fremkalde en følelse af vrede eller tristhed med hensyn til menneskehedens rolle i honningbiens tilbagegang, får du muligvis ikke det svar, du ønsker, fra supportgruppen for bierallergi. indrømmer en forkert. (Vi laver alle fejl …) Dette kan være en smart måde at bringe din modstander ud af balance.
Dette er den figur, der kaldes paromologia på græsk, hvor du indrømmer eller ser ud til at indrømme en del af din modstanders pointe. Det drejer det, der ofte er nødvendigt, til fordel, fordi det får dig til at se ærlig og omhyggelig ud, tager vinden ud af din modstanders sejl og giver dig mulighed for at flytte argumentets vægt på en endelig gunstig måde for dig. Det svarer til et taktisk tilbagetog eller judokæmperen, der bruger en modstanders momentum mod ham.
Et andet værktøj, du kan bruge med patos, er noget de gamle kaldet aposiopesis.
Aposiopesis – en pludselig afbrydelse som med et tab af ord – kan være beregnet til at røre patos. Og selv hvor noget synes kun dekorativt – et løb af alliteration eller en mildt vendt sætning – tjener det til at anbefale talen lettere til hukommelsen og til at give publikum glæde. Glæde er et mål såvel som et middel.
Og vi kan ikke glemme glæde og latter. En vel modtaget vittighed kan hjælpe jer begge med at få forbindelse til publikum (ethos) og bringe patosappellen hjem.
… vittigheden kan gøre mere end bare frynsegoder op et sovende publikum. Det kan være et stærkt retorisk værktøj. Den deltager i patosappellen, for så vidt som den tilskynder publikums følelser til latter – men vigtigere, det deltager i ethos-appellen, for så vidt latteren er baseret på et sæt fælles antagelser. Som Edwin Rabbie argumenterer i Wit og humor i romersk retorik forudsætter vittigheder normalt (endda hviler på) en betydelig mængde delt viden.
I sidste ende er de tre former for overtalelse indbyrdes forbundne. Det er nyttigt ikke at tænke på dem på en lineær måde, men mere som tre overlappende cirkler. Hvis du kan skabe noget med ethos, logoer og patos, der er krydret overalt, og binde det hele ind i dit publikums trossystem, vil du have et meget stærkt argument.
Mens Aristoteles tre overbevisende appeller viser sig i hele bogen , der er så meget mere til ord som fyldte pistoler. Leith går i dybden med hensyn til de fem dele af retorik og de tre grene af oratoriet. Han bruger også lang tid på at forklare de forskellige figurer, også kendt som retorikens blomster, som kan betragtes som de litterære våben, du kan bruge i din ordkrig. Hvis du har interesse i at gøre dine egne præsentationer eller taler bedre eller forstå de teknikker, som en højttaler bruger, når du er i publikum, er denne bog bestemt værd at læse. I mellemtiden tjek vores indlæg på krigstidens retorik for lidt inspiration.