Engrossalg af fast ejendom: Sådan kommer du i gang

Gå til

• Hvad er engrossalg?

• Har du brug for en licens?

• 5 trin til grossering

• Hvordan kommer man ind i grossisthandel?

• Hvor meget kan du tjene?

Engroshandel med fast ejendom er en af de bedste måder at bryde ind i en verden af fast ejendom. Kort sagt er grossist processen med at finde en aftale og videregive den til en slutinvestor. Hvis du gør dette, kan du holde dig fri for enhver risiko og ikke binde kapital i hele rehabiliteringsperioden. Selvom denne metode giver let adgang til virksomheden, garanterer den ikke succes. Som alt andet, du gør inden for fast ejendom, er der en fin linje mellem succes og fiasko. Du skal have en grundlæggende viden om processen og alt, hvad den indebærer. Uden det kan du ende med at dreje dine hjul. Her er et par grundlæggende begreber, du har brug for at vide, før du begynder at engrossalg af fast ejendom.

Hvad er engrossalg?

Engroshuse er en exitstrategi, hvor investorer find en nedsat ejendom, få den under kontrakt og derefter sælge den til en interesseret køber med overskud. Engrossalgshuse er en strategi, der er blevet synonymt med nutidens hurtigste metode til at skabe overskud, hvor nogle investorer engrossalg af ejendomme på så lidt som et par timer. At lære at starte engrossalg af fast ejendom indebærer at se nærmere på processen. Investorer finder nedsatte ejendomme, som regel under markedsværdi, som de derefter kan kontrollere ved hjælp af en “købs- og salgsaftale.” Mens den er under kontrakt gennem den nævnte aftale, fortsætter grossisten med at finde en efterfølgende køber, der er villig til at købe kontrakten.

Når investorer sælger en kontrakt, sælger de faktisk ikke selve ejendommen; de er faktisk sælger deres ret til at købe ejendommen til en anden. Under det, der kaldes doktrinen om retfærdig konvertering, bliver den endelige køber, når først en ejendomsaftale er underskrevet af alle involverede i grossisthandlen, den retfærdige ejer, og sælgeren bevarer en retlig ejendomsret til ejendommen i henhold til aftalens vilkår. En dobbelt lukning vil på den anden side få dig til at købe den pågældende ejendom og sælge den straks efter anskaffelsen (uden at genbruge den).

Har du brug for en licens til engrossalg?

Du har ikke brug for en licens til engroshandel; du skal bare være hovedkøber i transaktionen. Det er nyttigt at have specialiseret viden om køb og salg af hjemmet proces, men der kræves ingen vurdering for at begynde. Når det er sagt, at få en ejendomstilladelse kan have flere fordele for investorer, der er interesseret i engrossalg. Med en ejendomslicens kan investorer få adgang til MLS, som er en god kilde til ejendomsmægler. At få din ejendomslicens kan også åbne investorer for en række netværksmuligheder, hvilket kan være nyttigt undervejs.

Sådan starter du engrossalg af fast ejendom i 5 enkle trin

Investorer, der er klar til at lære, hvordan man starter engrossalgshuse, vil med glæde vide, at processen ikke er kompliceret. Her er et par enkle trin til at komme i gang med engrossalg:

1. Undersøg dit lokale marked, inden du kommer i gang.

2. Curate a buyers list for dit område.

3. Sikre en finansieringskilde, der fungerer bedst for dig.

4. Begynd at søge efter potentielle grossistegenskaber.

5. Beslut om du vil sælge kontrakten eller arbejde med en dobbelt lukning.

Gør dit hjemmearbejde

Som med alt andet inden for ejendomsbranchen, jo mere forberedt er du, jo bedre. Et godt sted at starte er ved at gøre dig bekendt med en oversigt over processen med engrossalgshuse. Derefter er det en god ide at udføre den relevante forskning på dit lokale marked. Få en idé om, hvordan boligpriserne ser ud, hvor forskellige kvarterer er, og hvilke typer ejendomme der er tilgængelige i dit område. At lave dit hjemmearbejde nu hjælper med at opbygge et stærkt fundament for dine fremtidige engrossalg.

Arbejd med din køberliste

Før investorer begynder at søge efter deres første engrosaftale, er det en god ide for at få en køberliste på plads. Som grossist er dit eneste formål at fungere som mellemmand mellem sælgere og købere. Derfor er det en god ide at vide, hvor man kan finde købere, inden man sikrer en ejendom under kontrakt. Opbygning af en stærk køberliste hjælper med at sikre dig, at du ved, hvor du kan tage de tilbud, du finder.

Der er flere måder at oprette en køberliste på, herunder deltagelse i ejendomsbegivenheder, netværk, e-mail-marketing og sociale medier. Mange succesrige grossister er også afhængige af banditskilte, der bruges til at dele dine kontaktoplysninger i et givet område.Husk, det er i din bedste interesse at vide, hvem du sælger til, før du nogensinde finder en aftale.

Line Up The Capital

Endnu et skridt, du skal tage, inden du finder din første engrosaftale. er at sikre finansiering. At identificere en stor ejendom hjælper ikke din virksomhed, hvis du ikke er i stand til at købe kontrakten. Juster dine tjenester med en privat eller hård penge sælger for at komme i gang. Ved at gøre dette, vil du være i stand til at sikre finansiering hurtigt og problemfrit, når din første aftale kommer rundt.

Find engros-ejendomstilbud

Når du er klar til at finde grossistaftaler, der er flere strategier, du kan bruge. Et godt sted at starte er ved at søge efter nødstedte ejendomme i dit markedsområde. Disse er perfekte, fordi sælgere ofte er ivrige efter at slippe af med ejendommen, og oftere end ikke kan du sikre handlen til under markedsværdi. For at finde nødlidende ejendomme kan du søge på online ejendomssider som Zillow eller Realtor.com, spørge dit netværk eller endda se på Craigslist. Du kan også finde nødstedte ejendomme ved at søge i offentlige poster i området. Se efter tilfælde, hvor nogen for nylig har arvet en ejendom eller husejere, der står bag betalingerne.

Bestem din udgangsstrategi

Som ejendomsgrossist er der to måder at tjene på deal: at sælge en kontrakt og udføre en dobbelt lukning. Grossister, der vælger at sælge en kontrakt, matcher simpelthen sælgere med købere uden nogensinde at have ejendommen og drager fordel af processen. Dette er den mest almindelige strategi inden for engrossalg. Grossister kan også udføre en dobbelt lukning, hvilket indebærer faktisk at overtage ejendommen. For investorer betyder det, at de er ansvarlige for alle omkostninger forbundet med lukning af ejendommen. Af denne grund bruger investorer kun dobbelt lukning, når de finder en køber, der er villig til at betale meget mere for ejendommen. Alt i alt afhænger valg af den rigtige strategi af den aktuelle grossistaftale.

Sådan starter du engrossalg: 4 nybegyndertip

Hvis du vil blive bedre til engrossalg af fast ejendom, er der et par universelle tip, jeg kan varmt anbefale at prøve selv:

1. Du skal markedsføre for at finde tilbud

2. Netværk er kritisk

3. Kend dine numre

4. Konverter kundeemner til tilbud

Du skal markedsføre for at finde tilbud

Du behøver ikke nødvendigvis at bryde bank, når du kommer i gang med engros, men du skal have kapital til rådighed for at finde tilbud. Engros-tilbud er forskellige fra de almindelige rehab-tilbud, du kan finde, fordi der er et ekstra lag involveret. Der skal være nok kød på benet for at lokke en slutinvestor til at købe det fra dig. For at du skal kunne tjene penge, skal du finde tilbud til et lavt prispunkt, der giver mening for alle. Dette kan kræve, at du bruger penge på markedsføring for at finde tilbud. Du behøver ikke at udrulle en markedsføringskampagne i fuld skala, men tilbud falder ikke bare i dit skød. Mellem banditskilte, målrettet markedsføring og eksponering på sociale medier er der en håndfuld måder at søge efter ejendomme uden at bryde banken. Inden du går i gang, skal du acceptere, at du skal bruge nogle penge på at finde tilbud.

Netværk er kritisk

Hvis du vil have succes inden for fast ejendom, skal du sætte dig selv derude. Uanset om du grosserer, vender eller leder efter lejeboliger, skal du øge din lokale eksponering. Dette er især kritisk, når det kommer til engrossiden af virksomheden. Gode engrosaftaler er svære at finde. Nogle af de bedste er gennem mund til mund fra dine personlige kontakter. Akkumulering af disse kontakter tager tid og dedikation, især når man opbygger en ny liste over engroskøbere. Hvert lokalt netværksmøde eller ejendomsklub er en mulighed for at øge din profil og møde nye mennesker. Jo flere mennesker du kender i branchen, jo større er chancerne for, at de måske tænker på dig, næste gang de har en bestemt aftale. Du skal have visitkort klar til at uddele til enhver tid. Nogle af de bedste kontakter, du opretter, kommer ofte fra uformelle indstillinger. Ekskursioner til dine børns skole, kontorprojekter og endda glade timer på din yndlingsbar kan være en chance for at tale om fast ejendom. For at finde gode engrosaftaler har du brug for så mange forskellige muligheder som muligt.

Kend dine numre

En almindelig fejl, som de fleste nye grossister laver, er ikke fuldt ud at kende og forstå tallene. Tænk på engrosprocessen et øjeblik. Du skal erhverve ejendommen lavt nok, hvor en slutinvestor stadig ser potentiale. Afhængig af ejendommen vil der sandsynligvis være en liste over reparationer og udgifter, der kræves. Hvis du ikke er ekspert i reparationer, skal du overlade det til en entreprenør eller en person, der ved, hvad de laver.Derudover er der transportomkostninger, der skal betales, så længe ejendommen ejes. Skatter, forsikringer, forsyningsselskaber og andre diverse varer tilføjes hurtigt efter et par måneder. Endelig skal du have en idé om, hvad sammenlignelige boliger går efter i området. Arbejde og forbedringer er fantastisk, men det giver muligvis ikke så stor prisstigning som du måske tror. Selvom du måske tror, der er en stor fortjeneste, når alt kommer til alt er det sagt og gjort, er det måske ikke, hvad dine investorer leder efter. Før du selv afgiver et tilbud, skal du kende numrene.

Konverter kundeemner til tilbud

Som alt andet, du gør inden for fast ejendom, skal du være i stand til at drage fordel af muligheder, der kommer din vej. At få kundeemner og tale med husejere er fantastisk, men du skal gøre dem til tilbud. Du er nødt til at afsætte tid til at lære, hvordan man taler med husejere, og hvad man skal sige, når man gør det. I de fleste tilfælde sælger de, fordi du kan afhjælpe et problem for dem. De vil sandsynligvis sælge, hvad enten det er til dig eller en anden. Hvordan du snakker med dem, besvarer deres spørgsmål og håndterer problemer, gør hele forskellen. Det er fantastisk at få din telefon til at ringe, men det gør dig ikke meget godt, hvis du ikke lukker tilbud. Når du lukker en aftale eller to, begynder processen at blive meget lettere. Indtil du kommer til det punkt, skal du gennemgå en periode med forsøg og fejl. Det vil tage et stykke tid, indtil du ved de rigtige ting at sige til en boligejer. Der vil lejlighedsvis være et tabt forspring undervejs. Når du har fundet ud af en rutine og en metode til konvertering af tilbud, bliver engrossalg meget lettere.

Hvor mange penge har du brug for at starte?

Heldigvis har du ikke brug for meget penge til at starte din grossistvirksomhed. Du behøver ikke optage lån, og du har ikke brug for fremragende kredit for at komme i gang. Det er dog afgørende, at du afsætter et budget til markedsføring. Som vi nævnte før, er markedsføring en af de vigtigste dele af engrossalg, fordi det er det, der hjælper dig med at finde tilbud, finde købere og tildele kontrakter. Når du først starter, skal du drage fordel af gratis marketingkanaler som Craigslist for at prøve at få ordet ud.

Hvis du har problemer med at få nok penge sammen til et ordentligt marketingbudget, kan du overveje at finde en partner til arbejde med. Selvfølgelig betyder det, at du bliver nødt til at opdele din fortjeneste, men en partner kan indbringe en tiltrængt kapital såvel som ekspertise.

Hvor meget tjener ejendomsgrossister?

Det beløb, som grossister med fast ejendom tjener, afhænger helt af, hvor gode de er til at finde den rigtige aftale. Navnet på spillet sikrer en ejendom for færre penge, end investoren er villig til at betale for den. Jo større dette hul, jo flere penge kan du tjene. Når du bliver mere erfaren og dygtig til at finde gode tilbud, eksploderer potentialet for at inddrive overskud.

Det er svært at finde ud af, hvordan en gennemsnitlig aftale ser ud, men det er ikke ualmindeligt at tjene $ 5.000 til $ 10.000 pr. transaktion, hvis du kan finde den rigtige aftale. Jo flere penge du tjener, jo flere tilbud kan du lave osv.

Resumé

Engroshandel med fast ejendom er en fantastisk måde at generere indtægter på og opbygge et netværk i fast ejendom industri. Brug lidt tid på at lære processen, før du tager et spring af troen. Ved at undersøge dit marked og opbygge en stærk køberliste kan du hjælpe med at sikre, at din grossistindsats er vellykket. Den bedste del er, at investorer, der mestrer denne strategi, finder ud af, at de kan starte deres ejendomsvirksomheder.

Klar til at komme i gang med at opbygge din ejendomsvirksomhed og tage kontrol over din økonomiske fremtid?

Engroshandel med fast ejendom er en af de bedste strategier, der kan hjælpe nye investorer med at gøre sig fortrolige med ejendomsbranchen. Lær hvordan du kommer i gang med engrossalg – selv med ringe eller ingen kapital – med vores nye online ejendomsklasse hostet af ekspertinvestor, Than Merrill.

Så hvis du overvejer at investere i fast ejendom, kan du tilmelde dig vores GRATIS 1-dages ejendomswebinar og komme i gang med at lære at starte en succesrig investeringsvirksomhed i dag!