Vidste du, at konkurrencen på ejendomsmarkedet er vokset med 25% de sidste fire år?
Ja, det er overfyldt derude. Og at stå fra hinanden vil tage mere end en prangende Facebook-annonce. Det er her en god gammeldags branding kan hjælpe.
Nu er der meget, der går ind i at opbygge dit personlige brand, men et solidt slogan eller en fast ejendomsslogan er et godt sted at starte.
Hvorfor er et slogan eller en tagline for fast ejendom vigtigt?
Selvom det er simpelt, er din tagline eller slogan det første afgørende skridt i enhver brandbuilding-strategi. Tro ikke os?
Hvad er det første, der kommer i tankerne, når du hører sætningen “Bare gør det”?
Sagen er lukket.
De fleste mærker undervurderer kraften i en fantastisk tagline og ender med den slags tåbelige, tankeløse eller osteagtige slogans, der udløser en øjeblikkelig øjenrulle.
Vi lukkede ukrudt gennem den falske, sælgende og bare-almindelig-vanilje til at sammensætte en liste over ejendomsmægler og slogans fra ejendomsmærker, der dræber det i 2019.
Men først, her er hvordan man gør din egen perfekte tagline eller slogan
Før vi frigør vores top taglines og slogans, er det vigtigt at påpege, at du som alt andet i denne forretning ikke kan kopiere / indsætte dit ejendomsmærke.
Hvis du har siddet fast i denne slogan-ting i et stykke tid, skal du bryde pennen og papiret ud. Det er tid til at blive kreativ!
Disse spørgsmål hjælper med at føre dig mod din egen perfekte tagline:
- Hvilke unikke færdigheder, viden eller service bringer du til fanen le?
- Hvad laver du anderledes end alle andre?
- Hvad er det vigtigste resultat, du vil se for dine kunder?
- Hvad er dit kunde bange for? Hvad mister de?
- Hvad er deres mest almindelige spørgsmål og klager over ejendomsoplevelsen?
- Hvad er nogle af de bedste kundekomplimenter, du nogensinde har modtaget?
Når du læser igennem disse eksempler, skal du holde disse spørgsmål i baghovedet.
Skriv alle indledende svar, ideer eller blink af indsigt, der dukker op.
Og husk, vi brainstormer bare her. Der er ingen forkerte svar!
1. “Lad os finde stien til dit drømmehus i dag!”
Kilde: Debra Beagle
Debra er en veteran inden for branchen og medejer af det førende RE / MAX-team i verden. Hun har et firma forståelse af hendes ejendomspublikum og tilfældigvis også en ess-projektleder.
Debras enkle, men kraftfulde slogan integrerer problemfrit sit publikums behov med sin unikke differentiator som en agent, der kan håndtere enhver ejendomsrejse, uanset hvor ujævn.
Key takeaway:
Et stort ejendomsslogan er en, der klart definerer den unikke værdi af din service.
Det er også helt fint at bruge en høflig kommando i din tagline (f.eks. “Lad os finde …”) som en måde at give den en aktiv og entusiastisk tone.
“Udforskning af videnskaben om fast ejendom”
Kilde: Lab Coat Agents
Nick Baldwin og Tristan Ahumada driver en af de bedste ejendomsblogs på internettet. Og de ved, at osteagtige taglines ikke klipper den.
Labcoat Agents bruger en vision-styret tagline, der klart definerer formålet med bloggen.
Key takeaways :
Brug adjektiver, eksempler og en beskrivende tilgang til at oprette en kraftig tagline, der fortæller dit publikum præcis, hvad du gør.
Start din tagline med en gerund ( et ord, der slutter med -ing) er en klassisk måde at give dit brand en autoritativ tone. Undgå bare vage verb som “at give” og “tilbyde” og vælg et aktivt verbum i stedet.
“Fra BEVISET praktisk privat & gruppecoaching til stærke faglærte kurser, vores mål er DIN succes! ”
Kilde: Your Coaching Matters
Donna og Mike Stott ved, at deres målgruppe ikke har tid til overs.
Deres slogan kommer lige til sagen. Det definerer tydeligt værdiforslaget for deres coachingprogram, samtidig med at det giver læseren et indblik i deres programs stjernefunktioner.
Læseren ved, at uanset hvilket coachingprogram de vælger, er dette en team, der vil sætte deres behov først.
Key takeaway:
Forbrugerne holder af sig selv og hvad du kan gøre for at hjælpe dem.
Undgå selvbetjente slogans og vælg en værdi-først tagline, der øjeblikkeligt besvarer det afgørende spørgsmål “Hvad er der for mig?”.
“Hjem er … Et sted for nye begyndelser.”
Kilde: Debianchi Group
Samantha Debianchis tagline gør et perfekt stykke arbejde med at efterlade en positiv indvirkning på sin målrettet ejendomskøber, mens den trækker alle de rigtige følelsesmæssige udløsere.
Ikke kun det, hun placerer bekvemt en oversigtssøgelinje lige under den for at gøre det let for potentielle kunder at gribe ind.
Tastatur:
Udført rigtigt, følelsesmæssigt drevne ejendomsmarkeringer kan skabe en dyb forbindelse med potentielle kunder og føre dem mod konvertering. Bare pas på ikke at bruge nogen beskeder, der kan fremkalde frygt eller forsvar.
“Nyd en klar og enkel oplevelse af at købe hjemmet. ”
Kilde: Søg i Salt Lake
Dette er et godt eksempel på at slå op mod konkurrencen uden faktisk at kalde nogen ud.
Dustin Bro hm forstår stress og frustration forbundet med ejendomsrejser og bruger sit slogan til at placere sig selv som det problemfri alternativ for potentielle kunder, der ønsker at få det bedste tilbud med minimal hovedpine.
Nøgleudtag:
Lav din fast ejendom tagline eller slogan som en løsning på dit perspektivs ægte frygt og ønsker. Og vær ikke bange for at placere dig selv som den en-ud-en-million ejendomsmægler, der gør tingene anderledes.
“Sælg det som Serhant.”
Kilde: Serhant-teamet
Fra udgivelse af bestsellere til hovedrollen i en meget populær tv-serie, gjorde Ryan Serhant det hele. Der kan ikke benægtes, at han har bygget et ekstraordinært mærke – og måske derfor har han den dristige frækhed til at bruge sit eget navn som en tagline.
Dette er ikke teknisk Ryans slogan, men det er et godt eksempel på styrken ved branding.
Og du skal indrømme, det er fængende.
Key takeaway:
Et stærkt brand kan vende selv mest ligefrem sætning i en mindeværdig besked. (For eksempel “Tænk anderledes” af Apple.)
“Forvent en bedre ejendomsoplevelse.”
Kilde: BHGRE
Jaqueline Black-Hogue of Better Homes and Gardens Real Estate ved, at ejendomsmæglere ikke altid har det bedste ry. Hun bruger et super fængende slogan, der markedsfører hende som en bedre og mere autoritativ agent at arbejde med.
Dette slogan taler også om utilfredse udsigter, der tidligere har haft dårlige erfaringer med andre agenter. Plus, du skal respektere en perfekt ordspil.
Key takeaway:
Hver tjeneste har en form for modstand (tænk: prisfastsættelse, kvalitet, tillid osv.). I stedet for at skygge væk skal du tackle din modstander på hovedet og placere dit brand som den bedre løsning.
Du er velkommen til at bruge ordspil, når de er en naturlig pasform, aldrig en strækning .
“Vi er pionerløsninger til afslutning af global hjemløshed.”
Kilde: Ny historie
Ny historie er en nonprofit organisation med en inspirerende vision om at løse det globale problem med hjemløshed.
Og ja, dette eksempel er ret forskelligt fra standard fast ejendom. Men det er et godt eksempel på trosdrevet brandopbygning gjort rigtigt. (Og med nogle 64% af forbrugerne, der siger, at de “vælger et brand baseret på dets holdning til et kontroversielt emne, kan marketingteamet på New Story være på noget.)
New Story” s tagline definerer perfekt deres identitet, mål og vision for fremtiden. Det er ingen overraskelse, at de er bakket op af store spillere som BHGRE, Sothebys International og DocuSign.
Key takeaway:
Et stærkt slogan er et, der repræsenterer den dristige vision og mission, der driver dit brand. Brownie peger for at holde det autentisk og inspirerende!
“Den rigtige mægler gør hele forskellen.”
Kilde: Stribling
Stribling er ingen almindelig formidling.
Kendt for sin liste over New Yorks fineste ejendomme, klipper deres slogan lige til jagten og differentierer deres brand som et snit over resten.
Hos Stribling, brand strategi er baseret på de unikke fordele, de giver deres eksklusive kundekreds. Og med svimlende 80% af deres forretning, der kommer fra henvisninger, går de tydeligt i deres tale.
Key takeaway:
Udført rigtigt, et slogan kan bruges som en fremragende differentiator i din strategi for segmentering, målretning og positionering (STP). Bare sørg for at du er klar til at sikkerhedskopiere dine krav med handling.
“EXIT Realty, A Smart Move!”
Kilde: Exit Realty
Exit Realty er en af de hurtigst voksende ejendomskoncerner – og et glimrende eksempel på sloganeering udført lige efter den klassiske regel om tre.
Deres tagline er enkel, men alligevel tilpasser den deres brand subtilt med kundens ønske om at træffe en veluddannet, rationel ejendomsbeslutning.
Key takeaway:
At tænke på din kundes frygt og smerter er stor, men det er også en god ide at forestille sig den person, de ønsker at se sig selv som i slutningen af deres ejendomsrejse.
Vil de være kloge? Sikker? Fremhævet? Berolige? Find en måde at arbejde det ind i dit slogan eller tagline på.
“Enestående rækkevidde. Enestående resultater”
Kilde: Noble Black
Noble Black Team er en luksusmægler, der handler med Manhattans dyreste ejendom.
I et øjeblik kan du se, at de tager branding seriøst. De bruger en enkel, men specifik ejendomsretningslinje, der er skræddersyet til kunder, der forventer det bedste af det bedste.
Derfor sætningen “Exceptional Reach”.
Ordvalg er 90% af ethvert stort slogan eller tagline, og ved at bruge ordet “ekstraordinær” taler teamet hos Noble og Black direkte til uberrige kunder, der søger en service, der kan forbinde globale købere og sælgere, der er fortrolige med transaktioner med flere millioner dollars.
Hurtig takeaway:
Undgå generiske sætninger til fordel for faktiske ord, som din ideelle kunde bruger og / eller identificerer sig med.
Tips til en smart ejendoms tagline eller slogan
- Definér klart den unikke værdi af din service
- Brug en høflig kommando (f.eks. “Lad os”)
- Fortæl dit publikum præcis, hvad du gør.
- Start din tagline med en gerund ( et ord, der slutter med -ing) for en autoritativ tone
- Undgå vage verbs
- Brug aktive verbs
- Fortæl din kunde, hvad der er i det for dem
- Hold det følelsesladet, men ikke skræmmende
- Svar på din kundes ægte frygt og ønsker
- Vær ikke bange t o positioner dig selv som den, der gør tingene anderledes
- Hold det simpelt og ligetil.
- Brug din modstand (tænk: prisfastsættelse, kvalitet, tillid osv.)
- Brug kun ordspil, når de “passer perfekt, aldrig en strækning
- Angiv den vision og mission, der driver dit brand
- Hold det autentisk og inspirerende
- Brug reglen om tre
- Undgå generiske sætninger
- Brug de faktiske ord, som din ideelle kunde bruger og / eller identificerer med
- Tænk over, hvem din kunde vil være i slutningen af deres ejendomsrejse
Hold det simpelt, smart og ægte
Et godt slogan eller tagline er simpelt , men effektiv.
Det ultimative mål er at formidle en ægte, stærk besked til din målgruppe. Så tag dig tid til at sikre dig, at det er noget, der føles rigtigt.
Når du først har fået dine topmuligheder indsnævret, skal du gå væk i mindst en dag, før du vender tilbage til det med friske øjne . Og hvis du kan, så prøv at se på det fra din ideelle kundes perspektiv.
Når alt kommer til alt handler en god tagline mere om dem end dig.