Eksperter er enige: For at være en effektiv netværker skal du ikke tænke på, hvad andre mennesker kan gøre for dig. Fokuser i stedet på, hvordan du kan give dem værdi. Du vil opbygge stærkere relationer, som vil gøre dine forbindelser virkelig ivrige efter at gøre dig favoriserer – hvilket betyder, at du til sidst kommer ud foran.
Her er problemet. Hvis du er ung, relativt uerfaren, i en ny branche eller uden mange forbindelser, har du ikke masser af åbenlyse muligheder for at hjælpe andre ud.
Heldigvis ramte jeg for nylig på en fantastisk måde at give folk et løft, der er perfekt til enhver professionel uden meget netværksvaluta (eller enhver professionel, virkelig.)
Jeg har skrevet LinkedIn-anbefalinger – ikke til de mennesker, der arbejder for mig, men for folket over mig.
Hvorfor
Normalt skriver vores overordnede os anbefalinger, ikke omvendt.
Men anbefalingerne på LinkedIn er forskellige fra dem, du måske sender med en jobansøgning. På LinkedIn er det helt acceptabelt at have nogen lavere i rækken, der anbefaler en højere op. Det er faktisk meget nyttigt for den person, der bliver anbefalet, fordi det skaber et helhedsbillede af hans eller hendes arbejdsmoral, ledelsesstil, færdigheder osv.
At skrive en anbefaling til din chef giver dig også en chance at takke ham eller hende. Vi får normalt ikke muligheden for at give spontan tak til vores højere-ups, og dette er den perfekte ikke-akavede måde at vise din påskønnelse.
Endelig øger det din synlighed. Antag, at nogen i din branche gennemsøger din managers side. Han læser din (velskrevne) anbefaling og ender med at klikke på din profil. Nu er du også på hans radar.
Hvem
Hvem du direkte rapporterer til, er et oplagt valg. Du kan dog også anbefale din chefs chef, lederen af din afdeling, lederen for en anden afdeling – endda administrerende direktør. Så længe du har arbejdet tæt sammen med denne person til at give en nøjagtig og detaljeret skildring af hans eller hendes styrker, kvalifikationer og standarder, er du kvalificeret til at give en anbefaling.
Antag at du spekulerer på, om du skal anbefale Adam, der er flere trin over dig på firmastigen. Hvis dine interaktioner er begrænset til et par e-mails, samtaler på kontorfester og gensidig deltagelse i nogle møder, er du sandsynligvis ikke tæt nok. Men hvis du arbejder under ham for et projekt, modtager træning fra ham eller hjælper ham med at udarbejde en rapport, ville han være et godt valg.
Hvordan
Jeg ønsker, at alle mine anbefalinger skal være ærlige, tankevækkende og detaljerede, så før jeg nogensinde sætter mig ned for at udarbejde en, tager jeg en uges notater. Grundlæggende i stedet for bare at tænke, “Åh, det var rart,” når min chef (eller den, jeg anbefaler) gør noget, der gør mig taknemmelig, skriver jeg det ned. Efter syv dage er gået op, gennemgår jeg mine noter. (Hvis det er nogen, jeg arbejder sjældnere med, udvider jeg processen til to uger eller endda en måned.)
Her er en eksempleliste:
- Mandag: Tilbydes at lære mig at bruge ny software.
- Tirsdag: Tak mig for mit hårde arbejde; besvarede alle mine e-mails hurtigt.
- Onsdag: Hjalp mig med at oprette et møde så Jeg kunne lære mere om andre afdelinger.
- Torsdag: Forstod, da jeg var sent til vores check-in og endda blev senere, så hun kunne afslutte med at forklare noget.
- Fredag: Spurgte mig hvis jeg stadig ville lære at bruge ny software.
Ved at gøre dette springer der normalt nogle tendenser ud. Baseret på denne liste vil jeg karakterisere min chef som støttende, investeret i min succes og god til at kommunikere. Plus, nu har jeg begge specifikke træk s for at fremhæve og eksempler til sikkerhedskopiering af mine krav. For eksempel kunne jeg skrive:
Dylan er tydeligt interesseret i at hjælpe mig med at vokse som medarbejder. Da vores virksomhed begyndte at bruge en ny kunde-tracking-software, spurgte hun mig, om jeg gerne vil have hende til at vise mig, hvordan jeg bruger det (på sin egen tid!), Fordi hun vidste, at jeg ville lære mere om salgssiden af virksomheden . Hun tilbød også at arrangere et møde med nogle af nøglemedlemmerne i salgs- og marketingteamene, så jeg kunne få mere indsigt i deres struktur og mål.
Når jeg har spørgsmål eller bekymringer, reagerer Dylan med det samme – og følger endda op senere på ugen eller måneden for at sikre, at mine problemer er løst. Hendes tålmodighed og vilje til at hjælpe har gjort mig motiveret til at udføre det bedste arbejde, jeg kan.
Dette er også en fantastisk mulighed for subtilt at styrke nogens bedste træk. Hvis du roser din lederes fremragende lytteegenskaber, er chancerne store, at han bliver super opmærksom, næste gang du kommer ind med en projektidé. Hvis du takker virksomhedens administrerende direktør for hendes forpligtelse til gennemsigtighed, forsvinder disse all-personalemøder ikke snart.Bare sørg for at være ærlig – du vil ikke skrive noget, der får personen til at tænke: “Hvad? Det gør jeg ikke.”
(For flere tip, se vores fem minutters guide til at skrive fantastiske anbefalinger – vi har endda inkluderet nogle eksempler på linjer.)
Resten
Efter at jeg har lavet et rigtigt solidt afsnit eller to, jeg er normalt ivrig efter at sætte det op på LinkedIn. Men jeg tjekker altid med den recommendee først. Nogle mennesker er ret kræsne over, hvad der går på deres side, og du vil ikke have din pæne gestus at blive en falsk pas.
Sådan beder jeg om det grønne lys:
Kære Dylan,
Jeg nyder virkelig at arbejde sammen med dig, og jeg vil gerne vis min påskønnelse med en LinkedIn-anbefaling. Mit første udkast er nedenfor. Er der noget, jeg skal tage ud eller tilføje? Jeg er glad for at foretage de ændringer, du gerne vil.
Også føler dig forpligtet til at acceptere denne anbefaling – jeg ville forstå, hvis du forsøgte at begrænse, hvad der findes på din profil!
I enhver c ja, tak fordi du er sådan en super supervisor.
Bedste,
Aja
Det kan synes sjovt at anmode om tilladelse til at give en anbefaling, men gør det giver folk mulighed for at skræddersy din anbefaling til at passe til deres personlige brand – og en let ud, hvis de overhovedet ikke ønsker din anbefaling. (Det er aldrig sket for mig, men folk siger altid, at de sætter pris på at blive spurgt.)
Når du først har fået klarhed eller nogle ændringer, er du klar til at uploade!
Jeg har brugt denne teknik til at gøre noget nyttigt for mennesker med meget mere magt, ansvar og synlighed end mig. Vil du prøve det? Giv mig besked på Twitter!