Ifølge Cengage Learning regerer tv-reklame stadig, når annoncører foretager mediekøb. Cirka 40 cent af hver dollar brugt på reklame stammer fra tv-reklame. Tv-reklame gør det muligt for marketingfolk at nå lokale og nationale seermarkeder. Den største andel af tv-annonceindtægterne genereres af virksomheder eller organisationer med landsdækkende reklamebudgetter.
Forskning inden for digital reklame har en tendens til at overdrive sagen om, hvordan og hvornår tv vil dø. Når alt kommer til alt er nationale og kabelnet befolket af mange af de samme unge, strålende online marketingfolk, der søger at glæde deres kunder. Da digital- og videomarkedsføring får nogle af de karakteristiske tv-annoncer, konverterer tv-netværk også ideer, der bruges af digitale marketingfolk.
Broadcast TV versus Cable TV Advertising
Så lad os starte med forklaring af nogle grundlæggende forskelle mellem spot-tv og spot-kabel-reklame.
Broadcast når ud til flere mennesker
Broadcast TV er alle dine lokale kanaler (ABC, NBC, FOX osv.). Fordi alle har adgang til at sende (det kommer gratis over luften), vil dine annoncer blive vist for flere mennesker. Dette betyder, at du ikke kan målrette din annoncering så godt, men hvis dit mål er generel brandbevidsthed, er dette en god pasform.
Kabelmål efter interesse
Kabel er alle de kanaler, du skal betale for såsom MTV, HGTV, Science Channel, ect. Tv viser, at luft på kabel kan tiltrække et meget specifikt publikum – og normalt har en meget mindre rækkevidde end reklame på tv. For eksempel er der en stor forskel mellem interesserne for dem, der ser HGTV, og dem, der ser MTV. Hvis du prøver at målrette mod en meget specifik demografi eller gruppe og har et begrænset budget, kan kabel være din bedste mulighed.
Tv-reklamefordele
Ifølge reklameforskere er gennemsnittet forbrugeren udsættes for tre hundrede til tre tusind reklamemeddelelser hver dag. Aviser, direct mail, mærketøj og shirt-slogans, flyers og mere kan bevidst eller ubevidst øge den potentielle købers bevidsthed om nødvendige eller ønskede produkter og tjenester.
De bedste tv-annoncer har mange fordele, inklusive seere forbedret markedsbevidsthed, påtrængende – ikke modbydelig – messaging og positivt engagement. Her er nogle af fordelene ved tv-reklame:
Multisensorisk opmærksomhed
Forbrugerkonkurrencen er hård. Tv-reklame er en af de bedste måder at få opmærksomhed fra potentielle købere. Derefter kan annoncøren søge at skabe opmærksomhed, det første trin, der er nødvendigt for at tilskynde til potentiel køberhandling.
Uden tv-reklame, det eneste medium med syn, bevægelse og lydegenskaber, er annoncøren begrænset til “flad ”Medier. Radioannoncer har kun lyd og trykte annoncer og billboard-annoncer, som kun har synet til at engagere seeren. Fjernsyn betragtes som det dominerende” massemedium ”. Tv-reklame tilbyder fortsat det største potentiale for at nå det største antal potentielle detailkunder.
Nå
Ligesom Googles rækkevidde inden for det lokale SEO og det digitale rum, er de nationale tv-stationer FOX, CBS , ABC og NBC når ud til over 120 millioner seende husstande og næsten 300 millioner individuelle seere. TV lykkes at nå næsten alle. Advertising Age siger, at det når forbløffende 95 procent af de amerikanske forbrugere.
De virksomheder, der har råd til prisen på 30 sekunders pladser under Super Bowl, har haft øget brand-opmærksomhed på et tidspunkt, hvor seerne har det godt. Når seere kan lide annoncørens reklame, er de statistisk set mere tilbøjelige til at købe annoncørens produkt eller service.
Selvfølgelig ønsker ikke alle annoncører at nå ud til enhver mand, kvinde og barn i Amerika. Ved at segmentere potentielle seere efter alder, race og kønsgrupper vælger annoncører bestemte programmer, kanaler og netværk for at få de bedste potentielle resultater.
Annoncen
Den virkelige virkning af tv-reklame afhænger af det annoncerede produkt og forretningens kontinuitet. Nogle kategorier er mere interessante, spændende eller underholdende end andre. Annoncørens kreativitet – tv-reklamekunsten – er også en nøglebestemmende faktor i succesen af budskabet. Tv-reklame og brandudvikling har resulteret i Tony the Tiger, nu 65; Mr. Clean, næsten 60 år gammel; Pillsbury Dough Boy, også en ældre borger, har endda overskredet den lille skærm til at spille i film.
Tv-reklame bruges også til at påvirke seernes opfattelse og følelser. Efter en negativ eller skadelig begivenhed kan annoncøren beslutte at fortælle virksomhedens side af historien med tv-reklame. Eksempler gennem årene viser, at positive virksomhedsannoncekampagner kan hjælpe seerne til at føle sig mere positive over for virksomheden igen.
Tv-penetration
Kabel-tvs andel af annonceudgifter og indtægter er fortsat med at vokse i løbet af det sidste årti.Satellit-tv har også bidraget til vækst i kabelindtrængning. Cirka 75% af de amerikanske husstande har kabel. Kabel publikum er faktisk vokset, da medieforskere forudsagde deres død. Kabelprogrammering – eller fokus på indhold, indhold, indhold – er en naturlig pasform for marketingfolk på jagt efter de smalleste målgrupper. Indsnævring på kabelkanaler med særlig interesse, herunder madlavning, fitness, sundhed, historie, shopping eller hjem og have, giver marketingfolk mulighed for med succes at niche markedet til et næsten ubegrænset udvalg af specialiserede målgrupper.
Always Evolving
Tv-reklamer fortsætter med at udvikle sig, vokse og trives. Nogle nylige tendenser inden for tv-reklame inkluderer superforkortede pletter på 15 sekunder. Pletterne er billigere at lave og lettere for små virksomheder at købe. Ligesom en videoannonce, der springer ud på en webside uanmeldt, er det ultra-korte tv-annoncespot så hurtigt, at seerne mangler fjernbetjeningens reaktionstid. Disse tv-annoncer er så korte, at de fleste seere vælger at se og vente.
Tv-programmering er faktisk mere robust end nogensinde. Populariteten af websteder, der tilbyder komplette, high-res episoder af alles yndlings-tv-shows, afspejler deres betydning for seerne. Mange kabeludbydere tilbyder abonnentadgang til en bred vifte af tv-programmer, der kan streames på smartphones, computere og andre enheder. Disse tv-shows kommer ofte med reklame. Gratis tv-streamingwebsider bytter også seervisningsannoncevisninger for at få adgang.
Bannerlogoannoncer og flimrende eller rulle overlejrede annoncer kan blive vist under en national sportsbegivenhed. Streaming af overskrifter på nogle tv-stationer kan virke som om de kommer fra nyhedsrummet, men virksomhedsannoncører og deres logoer er ofte til stede i disse nyhedsstrømme.
Tv-reklame Ulemper
Der er en kort liste over ulemper ved tv-reklame. Den hyppigst nævnte ulempe ved tv-reklame af små virksomheder er dens omkostninger. Tv-kampagner er dyre. Yderligere ulemper inkluderer ineffektiv markedsundersøgelse og målretning, negativ publikumsopfattelse og flygtige og vanskelige at huske reklamemeddelelser.
Omkostninger
Omkostninger til tv-reklame, herunder kommerciel produktion og spotkøb, er betydelig. Ifølge forfatteren Marc Prosser til små virksomheder koster det mellem $ 5.000 og $ 20.000 at lave en reklame i en større amerikansk by. Store byer som New York og Los Angeles afholder højere kommercielle produktionsomkostninger.
Nogle tv-reklamer, som en Super Bowl-reklame på 3,5 millioner dollars i 2012, er stamtavle og pebret. Små virksomheder drager fordel af at arbejde med en lokal tv-station, der investeres i deres succes. Hvis en tv-station har det nødvendige udstyr og studieplads, kan den muligvis producere annoncørens tv-reklame uden omkostninger, hvis virksomheden accepterer at spotte køb over flere måneder.
Seere springer reklamer over
Tv-reklame kan indeholde en flygtig eller kortvarig besked. Nogle meddelelser går simpelthen tabt, når seerne mister interessen, får en snack eller skifter kanal. For at skabe større seerfokus beslutter nogle virksomheder om længere infomercials. Selvom nogle evigt vellykkede informationsreklamer som Bowflex Gym eller ProActiv Solution Acne Treatment formår at stimulere kundebevidsthed og sælge produkter, krydser andre på en eller anden måde informationslinjen og slukker seerne.
Ineffektiv målretning
Nogle tv-annoncer er ineffektive til at nå en målgruppe. Hvis annoncøren ønsker at nå ud til 100.000 husejere i en by med et tilbud, er det spildende at købe spots på netværksnyheder. Forskning, herunder ideelle kundeinterviews og spørgeundersøgelser, hjælper annoncøren med at foretage effektive mediekøb.
Bedste praksis for tv-reklame
Bedste tv-reklame involverer medieplanlægning fra top-down og bottom-up. Virksomheder skal kende deres mål fra starten og kontinuerligt skræddersy og tilpasse kampagnen til at nå disse mål. Medieplanlæggere såvel som annoncører skal forblive gennemsigtige, herunder at være i overensstemmelse med kvalitetssikringsretningslinjer (QAG) 2.0.
- Annoncøren skal fokusere på at forbedre generel annoncør tilbagekaldelse, brand tilbagekaldelse, meddelelse tilbagekaldelse og samlet sandsynlighed.
- Ifølge Nielsen og Interactive Advertising Bureau (IAB) er kombinerede tv-reklamer og digital videoannoncering en stærk kombination, når annoncører ønsker at opnå høje niveauer af potentiel køberbevidsthed, tilbagekaldelse og lignende evner .
- Annoncøren bør undgå fristelsen til at oprette mange tv-reklamer i starten af en tv-reklamekampagne. Det er dyrt at producere mange reklamer og kan fortynde annoncørens mål om tilbagekaldelse af seere.
- Annoncøren skal rette mediebudgettet og acceptere betalingsbetingelser. Tv-annoncøren skal foretage rettidige betalinger Små virksomheder bør ikke forvente en kortsigtet stigning i salget.
- Opbygning af god vilje med firmaets medieagent, netværkssælgere, videografer og andre involverede i mediekampagnens udvikling er lige så vigtig som kunder og leverandører.
- Udviklingen af en en vellykket tv-reklamekampagne tager tid. Virksomheden skal bruge køberpersoner oprettet fra interviews med ideelle kunder til at oprette tv-reklamer.
- Ægte kreativitet, uden at papegøje en anden vellykket tv-annonce i ens branche, kan adskille din virksomhed fra andre. Find kreativitet efter at have udført det hårde forskningsarbejde. Kend din kunde først.
- Husk, at kreativitet og indhold er “konge”, men det bedste kreative arbejde kan ikke kompensere for fokuseret forskning. Interaktiv tv-reklame er umulig, hvis annoncøren ikke kender publikum. .
Hvor meget koster tv-reklame
Omkostningerne ved tv-reklame varierer meget. Der er et par primære faktorer, der spiller ind i prisen på en tv-spot, f.eks. som kanal, dagdel, omkostningerne ved produktion af tv-reklamen og længden på tv-spotten. Hver af disse vil også variere alt efter, om du vil annoncere på kabel, netværks-tv eller køre et nationalt sted.
National Spot
Ifølge American Association of Advertising Agencies kostede nationale 30 sekunders reklamer oprettet af et annonceselskab op til $ 342.000 i 2008 og mere end $ 354.000 i 2011.
Lokal tv-station Tilknyttet
For små virksomheder, der målretter mod et lokalt marked gennem et lokalt tv, kan datterselskabet være meget mere omkostningseffektivt for en lille virksomhed. Annoncepladser varierer efter m arket størrelse, men varierer typisk fra $ 20 til $ 1000.
Kabelspot
For lokale virksomheder kan køb af kabel-tv være omkostningseffektivt – men når muligvis ikke den kritiske masse for at skabe ROI. Lokale kabelpletter kan løbe fra $ 5 til $ 100.
Hvilke faktorer har indflydelse på omkostningerne ved din kommercielle virksomhed?
- Seernes alder
- Køn
- Netværk og tv-show
- Broadcast vs kabel
- Live-seerskab
- Tid på dagen
- Geografisk placering
- Tid på året
- Nationale eller lokale begivenheder
- Levering af annoncepladser
Sådan måles tv-reklame
Det virkelige mål for tv-annoncerings omkostninger eller effektivitet er kompleks. Små virksomheder med et ønske om at skabe vellykkede tv-annoncekampagner bør fokusere på langsigtet effektivitet, mens de måler kortsigtede resultater. Interesse eller buzz på sociale medier eller øgede kundehenvendelser er nogle af de bedste måder at måle effektiviteten af en tv-reklame på.
Analyse og måling af tv-reklame kan drage fordel af engagementet fra en erfaren konsulent, der ved, hvordan man identificerer internet-buzz fra chatter. Oprettelse af fokusgrupper og forskningsværktøjer kan også hjælpe annoncøren med at måle tv-reklame.
Tv-annonceringsbetingelser 101
Når du går i gang med en tv-reklamekampagne, kan du muligvis høre din sælger tale om ting som rækkevidde, frekvens, ratings eller netværksindtrængning. Nedenfor finder du nogle af de mere almindelige udtryk, der hjælper dig med at forstå, hvad de taler om, når du henviser til din kampagne.
Reach
Reach er defineret som antallet af ikke-duplikerede personer, der ser et program eller en gruppe af programmer i en bestemt tidsperiode.
Frekvens
Frekvensen er defineret af antallet af pletter, du placerer inden for en målt tidsperiode, som seerne vil være udsat for.
Der er en regel, der siger, at en kunde skal se din annonce 3 gange, før de husker det. Så sørg for at du kører nok annoncer til at få dine kunder til at huske dig, når de er klar til at købe de produkter eller tjenester, du tilbyder.
Share
Share defineres som procentdelen af de samlede husstande eller personer, der er indstillet til et bestemt program, netværk eller en station på et bestemt tidspunkt. Hvert program og TV-station vil styre en anden andel af en persons opmærksomhed på forskellige tidspunkter.
Fejning
TV-fejning er en defineret tidsperiode, hvor vurderingsundersøgelser sendes til lokale markeder for at måle program seerskab. Fejning sker 4 gange om året (februar, maj, juli og november) og varer 4 uger hver.
Et par ting at bemærke:
- Bedømmelserne og dermed Omkostningerne ved tv-spots er baseret på disse vurderinger – ikke kun for fejringstidspunktet, men også for tidsperioden mellem fejning, når programmering måske ikke er så stor.
- De fleste tv-stationer kører deres bedste programmeringsepisoder i løbet af disse par uger hvert kvartal for at pumpe deres ratings og styre højere priser i off-sweep-perioder.
- Tv-seertallet falder i sommermånederne, så de fleste stationer bruger ikke tallene fra deres Summer Sweeps-periode til sælge Fall TV. De tager normalt et gennemsnit af tidligere Fall Program-ratings kombineret med ratings for første kvartal for at opbygge deres Fall rate-kort.
Demografi
Et aspekt ved køb af tv-annoncer er at kende dine virksomheds demografiske.Demografien defineres som publikumsammensætning baseret på ting som alder, køn, indkomst, uddannelse, husstandsstørrelse, erhverv osv.
Kabelannoncering
Der er altid en forvirring, når den kommer til kabelannoncering. De fleste virksomheder tror, at de kommer på de store stationer som ABC, NBC, CBS eller FOX – og det er bare ikke sandt. Kabel-tv inkluderer alle de andre kanaler. Disse kanaler får normalt færre visninger pr. Kanal, og det kræver derfor at købe flere tidsslots for at få den samme rækkevidde som med en primær netværksannonce.
Der er et par fordele ved at købe kabelannoncering, de inkluderer:
- Omkostningerne er normalt meget mindre pr. stedet – selvom du ikke når så mange mennesker.
- Kabel-tv har evnen til at målrette brugerinteressen bedre på grund af antallet af nichekanaler, der muligvis stemmer overens med, hvad dine kunder kan lide.
Primær netværksannoncering
De primære netværk inkluderer ABC, NBC, CBS og FOX. Der er også fordele og ulemper ved at købe primære netværksannoncer.
- Disse kanaler og deres programmering har normalt en meget større rækkevidde, men koster normalt mere at annoncere for.
- Showene på disse stationer styrer normalt mere opmærksomhed på andre marketingkanaler som f.eks. Sociale medier.
- Enhver med et tv kan normalt få disse stationer gratis, da de betragtes som OTA-stationer.
- I modsætning til at købe flere kabelnetværk skal du kontakte hvert primært netværk separat for at købe annoncepladser.
Co-op Advertising
I mange tilfælde, hvis du er forhandler af en større produktlinje, giver producenten dig et lille budget – normalt baseret på hvor meget produkt du køber. Dette budget kan bruges til at subsidiere omkostningerne ved dine annonceringskampagner.
Der er regler og regler, som du skal følge, når du bruger Co-op-penge. Disse indstilles af producenten og inkluderer normalt regler, der inkluderer emner som:
- Hvor meget tid deres produkt eller brand skal være på tv-spotten
- Deres logo størrelse i annoncen
- Hvilke produkter kan indgå i den kommercielle
- Dayparts eller tv-shows, der kan reklameres inden for
Pris pr. tusind (CPM )
Pris pr. tusind (CPM) er prisen for at nå 1000 personer med din annonce. Det bruges i vid udstrækning til at sammenligne den relative omkostningseffektivitet for forskellige programmer, stationer eller medier.
Dækningskort
Dækningskortet (eller bare tv-stationens dækning) er procentdelen af hjem eller personer, der modtager et bestemt udsendelsessignal inden for et bestemt geografisk område.
Dagsdele
De fleste tv-stationer sælger deres spots ved hjælp af to målinger; vurdering og dagdel. Dagsdelen er en bestemt tidsperiode, som alle tv-stationer bruger til at segmentere og give værdi til deres tidsslots.
Standarddagparterne er defineret nedenfor (alle tidspunkter er østlig tid):
GRP (Gross Rating Points)
Mange annoncebureauer, der køber tv-spots, beder om en tidsplan, der opfylder et defineret antal Gross Rating Points (GRPer). GRPer defineres som summen af individuelle tv-udsendelser i en annoncørs kommercielle tidsplan uden hensyntagen til duplikering.
Bruttovurderingspoint = Rating x Frekvens
For eksempel er 5 reklamer på en Vis med en rating på 10 ville producere i alt 50 GRPer.
Indtryk
Et antal hjem eller enkeltpersoner, der potentielt kan se din annonce. Dette kan også kaldes “totaluniverset”.
Nielsen Media Research
Nielson er et tredjepartsfirma, der er involveret i lokal og national måling af tv-publikum. TV-station bruger disse vurderinger, der hjælper med at definere, hvor meget tv-spots vil koste.
Penetration
En andel af husstande, der ejer tv eller abonnerer på kabel.
Penetrering vil være ensartet på tværs af Primær Netværksstationer inden for et bestemt marked, men netværk sammenlignet med kabelindtrængning vil ikke være det samme inden for et marked.
Bedømmelse
En procentdel af de samlede husstande, der ejer tver, der er indstillet på en bestemt program eller station på et bestemt tidspunkt. Hvert ratingpoint er lig med 1 procent af befolkningen inden for dækningsområdet.
Run-Of-Schedule (ROS)
For at hjælpe med at holde omkostningerne ned ad mange annoncører og traditionelle reklamebureauer vil tage en del af deres annonceudgifter og udføre en planlagt kampagne.
En ROS-kampagne betyder simpelthen, at annoncerne kan falde i en hvilken som helst dagsdel og på ethvert show. Det giver tv-stationen fleksibiliteten til at køre dine annoncer, når der er åbne tidsslots, der ikke er solgt – de fleste ROS-kampagner falder ind i tv-spots natten over, der koster næsten ingenting.
Tv-annonceringsregler
Der er et par regler, der er forbundet med at placere din lille virksomhedsannonce på din lokale station – men i de fleste tilfælde behøver du ikke bekymre dig om dem.Dette giver din virksomhed kreativ fleksibilitet til at forsøge at lokke seerne til at købe dine produkter eller besøge din lokale mursten- og mørtelbutik.
Volumen i annoncer
På grund af det faldende seerskab for både kabel- og netværk TV, troede reklamefællesskabet, at det ville være en god ide at forsøge at tvinge brugerne til at være opmærksomme på annoncerne. En taktik, de forsøgte, var at hæve lydstyrken af tv-reklamer til et niveau, der var meget højere end det program, der blev set. Denne taktik vendte faktisk tilbage, hvilket fik seerne til at slå deres tv fra eller skifte kanal under kommercielle pauser.
Denne taktik blev gjort ulovlig i 2010, da kongressen vedtog den kommercielle annonceringsloven (CALM).
CALM-handlingen siger, at det gennemsnitlige volumen af reklamer under et program skal være det samme som det gennemsnitlige volumen for selve programmet.
Politiske annoncer
Federal Communications Commission har fastlagt adskillige regler for tv-reklamer med politiske kandidater. Denne regel havde to dele:
- For det første skal alle kandidater til politisk embede modtage lige tid, omkostninger og behandling, da deres modstandere og andre virksomheder køber reklametid.
- Dette betød, at tv-stationer havde brug for at holde priserne konsistente og ikke kunne tilbyde tilbud, gratis spots eller lavere priser til små virksomheder under politiske løb. Hvis de tilbød rabatter, skal de også give kandidaterne også disse priser.
- Den anden del af denne regel er mere for de stemmeberettigede og siger, at alle annoncer skal:
- Afklare for seerne, hvilken gruppe der købte kommerciel tid
- Afklare, om annoncen er en del af kandidatens kampagneindsats
- Afklare, om en anden politisk handlingsgruppe har betalt for tv-spotten
Børneprogrammer
FCC anerkendte, at børn er særligt modtagelige for annoncørers meddelelser, så det udviklede flere regler og regler om, hvordan marketingfolk kan sælge deres produkter under børns programmering. Tre af de primære regler er nedenfor.
- Annoncøren må ikke bruge et programs tegn til at annoncere for et produkt under showet.
- Den kommercielle tid til børns programmering er begrænset til 10,5 minutter i timen i weekenden og 12 minutter i timen på hverdage.
- Strenge begrænsninger for, hvilke typer produkter der kan optage tid inden for programmer, der er oprettet for børn.
Alkoholannoncer
Selvom FCC ikke har nogen specifikke regler for reklamer med alkoholholdige drikkevarer, bruger hvert netværk sine egne standarder og bedste praksis til at placere alkoholannoncer. Mange har begrænsede tidsintervaller, dagdel og programmering samt begrænsninger for kommercielt indhold.