Hver dag begår små virksomhedsejere (detailhandlere) drastiske fejl, når de sælger deres forretning og mister tusinder af dollars i processen. Alt deres hårde arbejde og langsigtede investeringer går i kloakken. Disse fejl kan ofte undgås. Som iværksættere havde de engang drømt om at eje deres egen virksomhed og opbygge den til succes – at høste fordelene i form af et vellykket forretningssalg. Lyder som en god plan! Men det er ikke så let at gøre salget, som det kan se ud.
Som iværksætter har jeg bygget og solgt seks virksomheder inklusive et biludlejningsfirma, to mini-lagerfaciliteter, og tre butikker. Nu, som en international professionel taler og forretningskonsulent, hjælper jeg andre mindre virksomhedsejere med at opnå den samme succes.
Her er mine fem tip, der hjælper dig med at undgå fald i forretningssalg, skuffelse , og tabte penge.
Fejl 1: Ikke planlægning fremad eller venter for længe på at sælge
At vente for længe eller ikke planlægge på forhånd kan forårsage mange virksomhedsejere at gå glip af deres vindue af muligheder. Det tager gennemsnitligt to til fire år at sælge en lille virksomhed. Derfor er langsigtet planlægning nøglen til ethvert vellykket forretningssalg. Ved at holde opdaterede optegnelser, en detaljeret forretningshistorie og salgsportefølje til rådighed til enhver tid vil det få din planlægning til at betale sig. Du ved bare aldrig, hvornår den perfekte køber måske går ind i din virksomhed og giver dig et tilbud, som du bare ikke kan afvise.
Efterfølgerplanlægning er en stor fejl i detailhandlerne. Selv hvis du ikke har en efterfølger, der er en slægtning, tænker du stadig som en successionsplanlægger. Den person, der “efterfølger” dig, skal konfigureres til succes. Hvis de ser, at du har planlagt og overvejet dette i nogen tid, og at det ikke er et hurtigt “jeg” har haft nok “salg, vil din pris være meget højere. Tilføj den tillid, som køberen har til et køb i en detailbutik, hvis de ser, at der var en strategi for salget, og at det ikke er drevet ud af desperation.
Fejl 2: Ikke at finde den rigtige person til at repræsentere din virksomhed
At finde den rigtige mægler og / eller konsulent til at hjælpe dig med at sælge din virksomhed er afgørende for din succes. Ofte går virksomhedsejere med den første person, de møder, bare for at liste deres forretning og få processen i gang. Dette kan koste dig tid og penge i det lange løb. Inden for et par måneder ser du muligvis ingen resultater og bliver nødt til at gå på søgningen igen. Tager tid til at interviewe mange mæglere og se med et realistisk resultat af, hvad der forventes, får dig i den rigtige retning.
I mit tilfælde tilmeldte jeg mig den første mægler, jeg talte med. Han virkede som perfekt person til at sælge min forretning. Han havde trods alt en baggrund inden for detailhandel (og det var min branche), han var venlig og bedst af alt kom han op med h en STOR pris. Desværre var det for godt til at være sandt, fordi han bad for meget. Ved at hæve prisen fik han mig til at underskrive kontrakten, men gennemførte aldrig salget. Efter seks spildte måneder uden engang føring besluttede jeg endelig at gå videre. Da jeg lærte af min fejl, interviewede jeg yderligere 12 mæglere, inden jeg underskrev en anden kontrakt. Den nye mægler havde en mere realistisk tilgang og begyndte at give mig kundeemner inden for den første måned.
Fejl 3: At tænke, at du ikke behøver at promovere eller markedsføre dig selv
At tro, at en mægler vil gøre alt for at fremme dit salg kan være dødbringende. Du er den bedste arrangør for din virksomhed. Hvem kender din virksomhed bedre end dig? Ingen er mere motiverede, lidenskabelige og vidende om din virksomhed end dig. En mægler kan give dig en vis aktivitet, men det er vigtigt, at du også fortsætter med at promovere dig selv.
Efter at være frustreret over, at kundeemner ikke udviklede sig, indså jeg, at jeg måtte være en promotor for mit eget forretningssalg. Men tricket var at promovere et salg uden at få det ud i mit samfund, min kundebase og mine medarbejdere. Hvordan skulle jeg gøre det? Hvor finder jeg folk der ville være interesseret i at købe min type forretning?
Efter at jeg brainstormede efter ideer, opdagede jeg en måde at gøre dette på. At indse, at mine salgspartnere måske tog den første kontakt med en person, der var interesseret i at åbne en detailbutik – jeg gik til kilden. Igen stillede jeg mig selv spørgsmålet: “Hvad får sælgere til at handle?” Penge! Så jeg satte mig ned og skrev et brev, der forklarede hvorfor og hvordan jeg ville sælge min succes Jeg tilbød en bonus til mine salgsmedarbejdere for at sende mig en køber. Straks begyndte telefonen at ringe, og flere kundeemner kom ind. W inden for et par uger havde jeg skabt en sådan hype, at jeg havde tre forskellige købere, der arbejdede med at købe virksomheden på samme tid.
Detailhandel er en hård forretning – meget hårdere end folk er klar over.Og ærligt talt er den førende årsag til, at nogen sælger en detailbutik, at den fejler, ikke fordi den er vellykket. Jo mere planlægning du lægger i dit salg, jo bedre er den pris, du kan opnå. Husk, at den potentielle køber vil være meget mistænkt for din grund til at sælge. Har din plan og strategi på plads for at eliminere enhver frygt. Ligesom du startede din virksomhed med en stærk plan, skal du også sælge den med en stærk plan.
Fejl 4: At bede for meget eller for lidt til virksomheden
At indstille en meget høj eller urealistisk pris på en virksomhed kan føre til en blindgyde. At forvente at få top dollar for en virksomhed, der genererer ringe eller ingen fortjeneste, bruger simpelthen dårlig forretningsforståelse. Overvej din branche, lignende virksomheder, økonomien og din markedsplads, når du prissætter din virksomhed til at sælge.
På den anden side kan en virksomhed, der ikke genererer overskud, klare sig godt med en salg ved salg. Denne type salg kan generere øjeblikkelig pengestrøm og hurtig omsætning. For mange virksomhedsejere, der ikke har skaffet overskud eller har pengestrømsproblemer, går glip af denne vidunderlige mulighed. Nogle grunde til, at de går glip af, skyldes mistet energi og / eller motivation, eller fordi de måske ikke ønsker at indrømme nederlag eller fiasko. Husk, det er forretning – rolig med at tage det personligt. Se efter de mest værdifulde muligheder for din virksomhed.
En anden fejl er at prissætte virksomheden for lavt. Ofte vil virksomhedsejere prisføre deres forretning lavt, fordi de er udbrændte, lider af en sygdom eller ikke fik gode råd. Lav dit hjemmearbejde først. Lyt til mæglere og konsulenter. Undersøg om andet forretningssalg, før du hopper ind med begge fødder.
Fejl 5: At sælge til den forkerte person
At tage det første tilbud er muligvis ikke en klogt valg. Dette er muligvis ikke dit BEDSTE tilbud. At sælge din virksomhed til top dollar med lidt eller ingen penge nede sammen med en udvidet kontrakt kan medføre, at du mister det hele.
Forretningssalg går ofte dårligt, efter at den nye ejer overtager . Den nye ejer mangler muligvis forretningserfaring, har et lukket sind eller er en dårlig leder. Listen fortsætter og fortsætter. En succesrig virksomhedsejer får det til at se let ud, men ændr det mix og katastrofe kan ramme. Når dette sker, ender den nye ejer med at gå ud af forretning og efterlader den tidligere ejer med en tom pose. Det gør mig trist at se en virksomhed mislykkes efter mange års succes på grund af denne mangel på forretningssalgsvurdering.
Evaluer dine muligheder og foretag det bedste valg på lang sigt. Spørg dig selv, er dette den bedste person til at købe og drive min virksomhed? Eller kan de hurtigt oprette forbindelse til min kundebase og lære at markedsføre effektivt? Når forretningssalget går som planlagt, skaber det en enorm mulighed for begge virksomhedsejere, og succesen fortsætter.
Debbie Allen er forfatter til “Confessions of Shameless Self Promoters and Skyrocketing” Salg. ” Hun har været med i Entrepreneur, Selling Power and Sales & Marketing Excellence.