Budu mít úspěch, pokud:
- Na 30denním kontrolním setkání s mým manažerem prodeje mě mohou kvízovat o mém sortimentu produktů jako potenciální partner a já mohu odpovědět na jejich otázky.
Toto je místo ve vaší nové roli, než se přesunete vpřed na 60denní a 90denní období, je důležité naplánovat schůzku se svým prodejcem, aby proběhla úspěchy a jakékoli problémy, které jste měli během 30 dnů.
Zmínka o tomto setkání, když hovoříte o svém 30, 50, 90denním plánu, ukazuje, že máte vysokou úroveň sebeodpovědnosti, což je atraktivní vlastnost najímání pro řízení prodeje.
Sothats prvních 30 dnů. Pojďme přejít na dalších 60 a poté 90.
60 dnů
Během tohoto druhého měsíce strávíte mnohem více času v terénu nebo na telefonu s potenciálními partnery.
Zaměřujete se na pochopení svého tržiště a produktů na vysoké úrovni. Bez ohledu na to, co prodáváte, po 60 dnech, kdy jste se do něj ponořili, byste to měli znát zevnitř i zvenčí.
Měli byste plánovat trávení času se současnými partnery, kdekoli je to vhodné, ale měli byste se opravdu rozrůst o roli hraní se spolupracovníky a stínování dalších zástupců, aby se naučili 20% jejich prodejního procesu, což jim dává 80% jejich výsledků.
Se vším, co bylo řečeno, je zde několik kritérií úspěchu, která můžete zahrnout do svého prodejního plánu . V tomto okamžiku je část povinná, jiná bude záviset na vaší roli, zkušenostech a procesu nástupu na palubu –
- Začalo se vyvíjet alespoň 5 potenciálních zákazníků – POVINNÉ.
- Zastiňovali dva nejvýznamnější obchodní zástupce ve společnosti – POVINNÉ.
- Vysoká úroveň znalostí klíčových produktů – POVINNÁ.
- Dokončené relace hraní rolí s dalšími prodejními profesionály v týmu.
- Přispěli k prodejní schůzce přidáním hodnoty konverzaci.
- Dokončili jste veškerý formální prodej na palubě nebo školení, které je třeba provést.
Vím, že zde pokrýváme hodně půdy, ale nebojte se, v aminutu se podělím o to, kde můžete získat šablonu, která vám pomůže dát vše dohromady, jednoduše a rychle.
90 dní
Nyní máme 90 dní a v tomto bodě vašeho plánu byste měli být připraveni vyrazit na zem. To znamená, že máte optimalizovaný seznam potenciálních zákazníků a máte nohu ve dveřích s alespoň několika potenciálními novými klíčovými účty.
Váš 31denní plán stanoví, pro co plánujete dělat zbytek času v této konkrétní prodejní roli.
V tuto chvíli můžete udělat špatně jen několik věcí, které vám pomohou naplánovat návrat z toho, že vám bude foukat mysl pro nájemního vedoucího prodeje, což se chystám za chvíli to zakrýt. Pokud některý z těchto bodů pokazíte, veškerá vaše dosavadní práce nemusí být k ničemu, takže zůstaňte naladěni.
Uspokojte 90denní schůzku s prodejním manažerem, měli byste si vybrat 3–4 z následujících kritérií úspěchu, abyste diskutovat s nimi –
- Používaný jasný a optimalizovaný prospektový seznam – POVINNÝ.
- Denní plán stanovený pro vyhledávání, sledování a udržování přehledu o všem ostatním – POVINNÉ.
- Solidní člen týmu – POVINNÝ.
- měl alespoň jedno kolo zpětné vazby na výkon od manažera prodeje.
- Uzavřeli jsme alespoň pár obchodů, aniž byste příliš hlídali ostatní.
- Noha ve dveřích s několika vzrušujícími klíčovými účty.
Takže máme, to je váš základní 30denní 90denní prodejní plán.
Krok 4 – Opravte běžné chyby prodejního plánu 30 60 90denního
Teď, než budu sdílet šablonu, díky které se to dá dohromady, což značně zvýší pravděpodobnost, že se budete snažit prodat svůj vysněný prodej, existuje několik věcí, kterým byste se při svém 30, 60, 90denním plánu měli vyhnout –
- Musí zahrnovat měření úspěchu – I když možná nebudete chtít dávat sliby, které nemůžete dodržet, nezahrnutí konkrétních způsobů měření úspěchu je pro zaměstnavatele prodeje červenou značkou. Prodejci, kteří nakonec uspějí, jsou ochotni dát své peníze tam, kde mají ústa. Nezapomeňte tedy do svého plánu zahrnout měřitelná kritéria úspěchu.
- Vyhněte se nejednoznačnému plánování – upřesněte své plánování. Pokud je to všudypřítomné, nesmyslné, pak z toho budete moci pracovat a nebude to vzbuzovat důvěru ve vaše potenciální nové obchodní vedení.
- Nedostatek následných reakcí manažera prodeje – Stejně jako následující nahoru je klíčem k získávání obchodů, je stejně důležité pro sebezdokonalování. Ujistěte se, že plánujete plánování schůzek s prodejním manažerem ve 30, 60 a 90 dnech, abyste zkontrolovali svůj pokrok.
Šablona prodejního plánu
Takže tam máme to!Níže naleznete odkaz na PDF, který vás provede tímto procesem –
Šablona 30denního plánu 30 60 90
(Kliknutím pravým tlačítkem a výběrem možnosti Uložit jako stáhnete šablonu)