Top 10 způsobů, jak být úspěšným realitním agentem

Klíčové výhody:

Buďte k dispozici & stanovit cíle
Expertní marketing
Budovat vztahy & sociální média
Mentoring & technologie

Pokud jste realitní kancelář (nebo investora, který uvažuje o získání licence), pravděpodobně jste si položili otázku: „Jak se mohu stát úspěšnějším realitním agentem?“ Odpověď je naštěstí jednoduchá. Pokud se ke své společnosti budete chovat stejně, jako byste podnikali v malém podniku, dosáhnete dlouhověkosti a úspěchu – je to tak jednoduché. Pokud můžete se svou investiční společností zacházet jako s firmou, kterou si zaslouží zacházet úspěch by vás měl najít dříve, než ho najdete.

I když se tento koncept může zdát ohromující, zacházet se sebou jako s firmou není tak těžké, jak to zní. Ve skutečnosti vám to může pomoci vygenerovat více spolehliví vedoucí na konzistentním základě.

Realitní průmysl se neustále mění, což znamená, že je na investořích a agentech, aby udělali takovou míli, aby zůstali aktuální a před konkurencí. obávám se, že nic neumožňuje rozvoj úspěšného realitního agenta, podobně jako systémy malých podniků, do kterých se dostávám níže. Pokud máte zájem o získání základů v realitním průmyslu, doporučuji vám číst dál.

Úspěšný realitní agent v 10 krocích

Když implementujete malé podnikové systémy (které se naučíte brzy), zlepší se nejen váš život, ale také pomůžete zlepšit životy vašich současných i budoucích klientů.

V dnešním realitním prostředí zákazníci očekávají, že jejich agenti budou poskytovat osobní zážitky. Pokud nemáte aktuální informace o nejnovějších trendech a technologiích, jediné, co uděláte, je ztráta času jak vám, tak vašemu zákazníkovi. Pokud jste připraveni převzít odpovědnost za svůj vlastní osud, použijte tyto tipy, abyste svému podnikání poskytli výhodu, kterou si zaslouží.

Buďte k dispozici
Stanovte cíle
Připravte si marketingový plán
Staňte se odborníkem na svůj trh
Budujte vztahy
Zvyšte své úsilí v sociálních médiích
Implementujte systémy malého podnikání
Nesoustřeďte se jen na prodej
Najít mentora
Používejte správné nástroje & Technologie

Buďte k dispozici

Vy může pracovat s pěti klienty najednou, ale pokud nejste schopni věnovat svou plnou pozornost každému člověku, můžete políbit svůj zisk (a budoucí doporučení) na rozloučenou. S příchodem ID volajícího je zodpovězení telefonu a shromažďování informací o potenciálních klientech snadnější než kdy dříve. Samozřejmě nastanou chvíle, kdy se opravdu nebudete moci dostat k telefonu včas; ale pokud je to možné, odpovězte na hovor od aktuálního zákazníka. Je pravděpodobné, že mají jednoduchý problém, který má jednoduché řešení. Věnujte jim pět minut a pomozte jim stát se hrdinou. Byli byste překvapeni, jak cenná je dostupnost pro průměrné malé firmy – zvažte alternativu.

Stejně důležité je požádat každého klienta o preferovaný způsob komunikace. Líbí se jim texty, e-maily nebo staré školní telefonní hovory? Ať už je odpověď jakákoli, nezapomeňte s nimi komunikovat na tomto médiu. Klienti si všimnou, když si uděláte čas na přizpůsobení svých zkušeností a zapamatování si „maličkostí.“

Stanovení cílů

Věděli jste, že 83 procent populace si nestanovuje cíle „Navíc z lidí, kteří si stanovují cíle, mají pouze tři procenta tyto cíle někde zapsané. Pokud si však uděláte čas a fyzicky si své cíle zapíšete, je pravděpodobné, že jich dosáhnete o 79 procent. takhle není důvod, proč byste neměli přidávat stanovení cílů do svých každodenních úkolů.

Stanovení cílů je důležité pro všechny podnikatele v oblasti nemovitostí, kteří chtějí uspět, protože cíle vám dávají cestu k sledovat a měřit pokrok. Jak můžete zjistit, zda se vaše firma zlepšuje, pokud nevíte, jak obstát v konkurenci? Stanovení konkrétních, měřitelných, akčních, realistických a časově ohraničených cílů je jistým způsobem uzamknout se v úspěchu.

Připravte si marketingový plán

Pokud si můžete nastavit marketingový plán Pokud následně a automatizujete jeho proces, budete o krok napřed. Klíč k úspěchu v automatizovaném marketingu je trojí: musíte zasáhnout všechny své základy a přizpůsobit každou zákaznickou zkušenost, a to vše, aniž byste znovu objevovali směr při každém spuštění nové kampaně. Pomocí nových technologií a marketingových metod ze staré školy oslovte širokou zákaznickou základnu a definujte své cílové publikum.Jakmile najdete strategii, která vám vyhovuje, můžete duplikovat proces na více médiích. Obsah vaší přímé pošty se může bez problémů přeměnit na příspěvek na sociálních médiích a naopak. Nebojte se myslet mimo krabici a vždy hledejte způsoby, jak zvýšit efektivitu.

Staňte se odborníkem na svém trhu

Protože informace o všem a všem jsou tak snadno dostupné pokud jsou kupující k dispozici online, mají menší sklon využívat služeb agentů a investorů. Kdo potřebuje realitní kancelář, když si můžete přečíst blogy Trulia nebo Redfin a získat všechny své odpovědi zdarma? Když na to přijde, jedinou věcí, kterou může agent nabídnout zákazníkům, kterou internet nemůže, je zkušenost. Pokud se prezentujete jako odborník na svém trhu – pokud chcete, myšlenkový lídr – kupcům domů nezbude než vybrat, aby s vámi spolupracovali. Nejlepší je, jak se držet krok s aktuálními novinkami ve svém oboru.

Budovat vztahy

Úspěšný realitní agent bude mít zaseknutý plán po celou dobu. To však není omluva, že jste se vzdali budování vztahů se zákazníky. Pokaždé a při každé transakci musíte jít navíc. Pozdní noci a vyčerpávající hodiny by se alespoň na malou chvíli měly stát normou, nikoli výjimkou. Nikdo nikdy neřekl, že bude snadné dosáhnout vyšší úrovně úspěchu. Nezáleží na tom, zda prodáváte dům za 200 000 nebo 20 milionů dolarů, váš přístup by měl být stejný u každého klienta.

Nejlepší způsob, jak budovat a udržovat vztahy se zákazníky, je naslouchat jednotlivcům každého klienta. potřeby. Agenti, kteří se příliš mnoho času věnují obavám o své finanční zisky, nejsou schopni rozeznat, co jejich klient chce. Mějte na paměti, že realitní agent je méně prodejcem a spíše průvodcem – mentorem nebo poradcem, který pomáhá lidem prostřednictvím jedné z nejzajímavějších (a obvykle ohromujících) zkušeností jejich života.

Rampa Zvyšte své úsilí v sociálních médiích

Na sociálních médiích je přítomen velký aspekt udržování aktuálních trendů a technologií. I když se nepovažujete za technologicky zdatného, zde jsou čtyři platformy, ke kterým byste se měli připojit:

Facebook: Facebook je mekkou všech sociálních médií. Nejen, že si nárokuje více než dvě miliardy uživatelů, ale je také skvělou platformou pro reklamu. Ať už chcete předvést nově uvedenou nemovitost na svém informačním kanálu nebo vysílat své služby prostřednictvím placené reklamní kampaně, Facebook je tu, aby splnil vaše marketingové sny.
LinkedIn: LinkedIn je jedním z nejlepších míst pro vytváření sítí s profesionály ve vašem oboru. Neustále aktualizovaný informační kanál je také skvělým místem k objevování nových přátel a kladení otázek.
Instagram: Pokud se snažíte oslovit mladší publikum (ve věku možná první kupující domů) , Instagram je pro vás. Využijte svou kreativnější stránku a vytvořte profil, který je vizuálně přitažlivý, a to nahráním interiérů a exteriérů z vašich otevřených domů.
Twitter: Udržujte své klienty (a potenciální klienty) doposud o svém životě v reálném čase pomocí Twitteru. Ať už odpovídáte na relevantní otázky svých následovníků nebo popisujete svou cestu, překvapilo by vás, kolik toho můžete říct za pouhých 140 znaků.

Implementujte systémy malého podnikání :

Toto je tip, který spojuje vše dohromady. Využitím výše uvedených strategií ve skutečnosti implementujete malé podnikové systémy. Nejúspěšnější malé podniky jsou strukturovány; Řídí se přísnými procesy, mají dobře definované strategie, mají akční plány odvozené od jasně stanovených cílů a hlavně se zaměřují na potřeby zákazníků. Nebojte se vyzkoušet nové věci. Nezapomeňte důsledně testovat své nové procesy, abyste se mohli držet toho, co funguje, a upustit od toho, co nefunguje.

Nesoustřeďte se jen na prodej

Při prodeji domu je hlavní cíl úspěšného realitního agenta, nedělejte z něj hlavní ohnisko vaší interakce s kupujícími. Budujte své spojení s kupujícími tak, aby se cítili dobře, a budujte ve vás důvěru. Je pravděpodobnější, že dům prodáte, pokud se kupující domnívají, že máte na srdci jeho nejlepší zájem, takže se nenechte zaměřit pouze na prodej domu.

Najděte si mentora

Najděte mentora, který má zkušenosti s realitním průmyslem, od kterého se můžete naučit proces prodeje domu. To vám umožní zobrazit dokumenty, které se týkají obchodů s nemovitostmi a které vám umožní získat větší jistotu a schopnost vypořádat se s obchodem samostatně. Někteří makléři nabízejí vzdělávací programy, které mohou být pro nové realitní kanceláře prospěšné pro získání zkušeností.

Používejte správné nástroje & Technologie

správná technologie je zásadní pro úspěšnou marketingovou kampaň pro nové agenty. Nezapomeňte vytvořit silnou přítomnost na sociálních médiích, abyste oslovili větší cílové publikum.Měli byste také vytvořit web, který by potenciální kupující měli navštívit, aby získali vizuální představu o vaší práci a službách, které můžete poskytnout. Je to skvělý způsob, jak vyniknout od ostatních agentů, kteří mohou mít dokonce více zkušeností než vy.

Shrnutí

Stát se realitním agentem má mnoho atraktivních vlastností, ale úspěch v oboru bude vyžadovat čas a úsilí. Cíle, které si stanovíte, vám pomohou orientovat se na cestě k úspěchu a umožní vám měřit váš pokrok. Použijte výše uvedené kroky jako plán pro vaše obchodní systémy a budete na dobré cestě k tomu, abyste se stali úspěšnějším realitním agentem.

Chcete se naučit využívat současné příležitosti ve skutečném prostředí realitní trh?

Ať už jste v oblasti nemovitostí úplně nový nebo jste uzavřeli několik obchodů, naše nová online třída nemovitostí zahrnuje vše, co potřebujete vědět, abyste mohli začít. Expertní investor Than Merrill vysvětluje nejlepší realitní strategie pro dnešní realitní trh, aby vám pomohl dostat se na cestu k lepší finanční budoucnosti.

Klikněte zde a zaregistrujte se na náš 1denní webinář o nemovitostech ZDARMA a začněte se vzdělávat v investování na dnešním realitním trhu!