Podle Cengage Learning televizní reklama stále platí, když inzerenti nakupují média. Přibližně 40 centů z každého dolaru vynaloženého na reklamu pochází z televizní reklamy. Televizní reklama umožňuje obchodníkům dostat se na místní a národní trhy sledování. Největší podíl na příjmech z televizní reklamy vytvářejí podniky nebo organizace s celostátními rozpočty na reklamu.
Výzkum digitální reklamy má tendenci zveličovat případ o tom, jak a kdy televize zemře. Koneckonců, národní a kabelové sítě jsou osídleny mnoha stejnými mladými, skvělými online obchodníky, kteří se snaží potěšit své zákazníky. Vzhledem k tomu, že digitální a video marketing přebírá některé z charakteristik televizních reklam, převádějí televizní sítě také nápady, které používají digitální marketéři.
Broadcast TV vs. Cable TV Advertising
Pojďme tedy začít vysvětlující některé základní rozdíly mezi spotovou televizí a spotovou kabelovou reklamou.
Broadcast Reaches More People
Broadcast TV jsou všechny vaše místní kanály (ABC, NBC, FOX atd.). Protože každý má přístup k vysílání (vysílá se zdarma), vaše reklamy se budou zobrazovat více lidem. To znamená, že nemůžete cílit také svou reklamu, ale pokud je vaším obecným povědomím o značce, je to vhodné.
Zajímavé cíle pro kabel
Kabel je všechny kanály, které musíte platit za MTV, HGTV, Science Channel atd. Televizní pořady, které „air on cable“ mohou přilákat velmi specifické publikum – a obvykle mají mnohem menší dosah než reklama v televizi. Například existuje velký rozdíl mezi zájmy těch, kteří sledují HGTV, a těmi, kteří sledují MTV. Pokud se snažíte zacílit na velmi konkrétní demografickou skupinu nebo skupinu a máte omezený rozpočet, může být vaší nejlepší volbou kabel.
Výhody televizní reklamy
Podle reklamních výzkumníků je průměrná spotřebitel je denně vystaven třem až třem tisícům reklamních zpráv. Noviny, přímá pošta, značkové oblečení a slogany košile, letáky atd. Mohou vědomě či nevědomě zvýšit povědomí potenciálního kupujícího o potřebných nebo požadovaných produktech a službách.
Nejlepší televizní reklamy mají mnoho výhod, včetně diváků „lepší povědomí o trhu, rušivé – ne nepříjemné – zasílání zpráv a pozitivní zapojení. Zde jsou některé z výhod televizní reklamy:
Multisenzorická pozornost
Konkurence spotřebitelů je tvrdá. Televizní reklama je jedním z nejlepších způsobů, jak upoutat pozornost potenciálních kupujících. Poté se může inzerent snažit posílit povědomí, což je první krok nezbytný k podpoře akce potenciálního kupujícího.
Bez televizní reklamy, jediného média se zrakovými, pohybovými a zvukovými vlastnostmi, je inzerent omezen na „plochý „Média. Rozhlasové reklamy mají pouze zvuk a tištěné reklamy a billboardové reklamy, které mají pouze zrak, aby zaujaly diváka. Televize je považována za dominantní“ masové médium „. Televizní reklama i nadále nabízí největší potenciál k dosažení co největšího počtu potenciálních maloobchodních zákazníků.
Dosah
Podobně jako dosah Google v místním SEO a digitálním prostoru, národní vysílací společnosti FOX, CBS „ABC a NBC oslovují více než 120 milionů diváků a téměř 300 milionů diváků. TV se daří oslovit téměř každého. Advertising Age říká, že dosahuje neuvěřitelných 95 procent amerických spotřebitelů.
Podniky, které si mohou během Super Bowlu dovolit cenu 30sekundových spotů, se těšily zvýšené pozornosti značky v době, kdy se diváci cítí dobře. Pokud se divákům líbí reklama inzerenta, je statisticky pravděpodobnější, že si koupí inzerentův produkt nebo službu.
Samozřejmě ne všichni inzerenti chtějí oslovit každého muže, ženu a dítě v Americe. Segmentováním potenciálních diváků podle věkových, rasových a genderových skupin si inzerenti vybírají konkrétní programy, kanály a sítě pro nejlepší potenciální výsledky.
Reklama
Skutečný dopad televizní reklamy záleží na inzerovaném produktu a kontinuitě reklamy v podnikání. Některé kategorie jsou zajímavější, vzrušující nebo zábavnější než jiné. Kreativita inzerenta – umění televizní reklamy – je také klíčovým faktorem úspěchu zprávy. Televizní reklama a vývoj značky vyústily v Tonyho tygra, nyní 65 let; Mr. Clean, téměř 60 let; Pillsbury Dough Boy, také starší občan, dokonce přesáhl malou obrazovku ke hraní ve filmech.
Televizní reklama se také používá k ovlivnění vnímání a emocí diváků. Po negativní nebo škodlivé události se může inzerent rozhodnout sdělit obchodní stránku příběhu pomocí televizní reklamy. Příklady v průběhu let ukazují, že pozitivní firemní reklamní kampaně mohou divákům pomoci, aby se firmy znovu cítily pozitivněji.
TV Penetrace
Podíl kabelové televize na výdajích a příjmech z reklamy stále roste za posledních deset let.Satelitní televize také přispěla k růstu pronikání kabelu. Asi 75% amerických domácností má kabel. Diváci kabelové televize ve skutečnosti vzrostli, protože mediální vědci předpovídali jejich zánik. Kabelové programování – nebo zaměření na obsah, obsah, obsah – se přirozeně hodí pro obchodníky při hledání nejužšího cílového publika. Zúžení kabelových kanálů se zvláštním zájmem, včetně vaření, fitness, zdraví, historie, nakupování nebo domů a zahrad, umožňuje obchodníkům úspěšně rozšířit trh na téměř neomezené množství specializovaného publika.
Vždy se vyvíjí
Televizní reklama se stále vyvíjí, roste a prospívá. Některé nedávné trendy v televizní reklamě zahrnují super zkrácené spoty o délce 15 sekund. Spoty jsou levnější a jejich nákup je pro malé podniky snazší. Stejně jako videoreklama, která praskne na webovou stránku neohlášeně, je ultra krátký spot televizní reklamy tak rychlý, že divákům chybí reakční doba dálkového ovládání. Tyto televizní reklamy jsou tak krátké, že se většina diváků rozhodne sledovat a čekat.
Televizní program je ve skutečnosti také robustnější než kdy dříve. Popularita webů, které nabízejí kompletní epizody oblíbených televizních pořadů s vysokým rozlišením, odráží jejich důležitost pro diváky. Mnoho poskytovatelů kabelových služeb nabízí předplatitelům přístup k široké škále televizních programů pro streamování na smartphonech, počítačích a dalších zařízeních. Tyto televizní pořady často přicházejí s reklamou. Bezplatné weby pro streamování televize také vyměňují zobrazení reklam diváků za přístup.
Během národních sportovních událostí se mohou objevit reklamy s logem banneru a blikající nebo posouvající se překrývající se reklamy. Streamované titulky na některých televizních stanicích se mohou zdát jako z redakce, ale v těchto zpravodajských streamech jsou často firemní inzerenti a jejich loga.
Nevýhody televizní reklamy
Existuje krátký seznam nevýhod televizní reklamy. Nejčastěji uváděnou nevýhodou televizní reklamy malými podniky jsou její náklady. Televizní kampaně jsou drahé. Mezi další nevýhody patří neúčinný průzkum a cílení trhu, negativní vnímání publika a prchavé a obtížně zapamatovatelné reklamní zprávy.
Náklady
Náklady na televizní reklamu, včetně komerční produkce a spotových nákupů, jsou podstatné. Podle autora malých podniků Marca Prossera stojí reklama ve velkých amerických městech mezi 5 000 až 20 000 USD. Velká města jako New York a Los Angeles nesou vyšší komerční výrobní náklady.
Některá televizní reklama, jako reklama Super Bowl v hodnotě 3,5 milionu dolarů v roce 2012, je rodokmen a drahá. Pro malé podniky je přínosem spolupráce s místní televizní stanicí investovaná do jejich úspěchu. Pokud má televizní stanice potřebné vybavení a prostor pro studio, může bez reklam vytvářet televizní reklamu inzerenta, pokud společnost souhlasí s nákupem spotů po dobu několika měsíců.
Diváci přeskočit reklamy
Televizní reklama může obsahovat prchavé nebo pomíjivé sdělení. Některé zprávy se jednoduše ztratí, když diváci ztratí zájem, dají si svačinu nebo změní kanál. Některé podniky se kvůli většímu zaměření na diváky rozhodnou pro delší infomercials. Přestože se některým trvale úspěšným infomercialům, jako je Bowflex Gym nebo ProActiv Solution Acne Treatment, podaří stimulovat povědomí zákazníků a prodávat produkty, jiné nějak překračují informační hranici a diváky vypínají.
Neúčinné cílení
Některé televizní reklamy jsou neúčinné při oslovování cílového publika. Pokud chce inzerent oslovit 100 000 majitelů domů ve městě s nabídkou, je zbytečné nakupovat spoty se síťovými novinkami. Výzkum, včetně ideálních rozhovorů se zákazníky a průzkumů, pomáhá inzerentovi efektivně nakupovat média.
Osvědčené postupy pro televizní reklamu
Osvědčené postupy pro televizní reklamu zahrnují mediální plánování shora dolů a zdola nahoru. Podniky musí hned na začátku znát své cíle a neustále přizpůsobovat a upravovat kampaň tak, aby tyto cíle splnila. Mediální plánovači i inzerenti musí zůstat transparentní, včetně toho, aby zůstali v souladu s pokyny Quality Assurance Guidelines (QAG) 2.0.
- Inzerent by se měl zaměřit na zlepšení obecného odvolání inzerenta, značky, zprávy a celková sympatičnost.
- Podle Nielsena a Interactive Advertising Bureau (IAB) jsou kombinované televizní reklamy a digitální videoreklama účinnou kombinací, když chtějí inzerenti dosáhnout vysoké úrovně potenciálního povědomí kupujícího, jeho odvolání a podobných schopností. .
- Inzerent by se měl vyvarovat pokušení vytvářet mnoho televizních reklam na začátku televizní reklamní kampaně. Produkce mnoha reklam je nákladná a může oslabit cíle odvolání diváka.
- Inzerent musí upravit mediální rozpočet a souhlasit s platebními podmínkami. Televizní inzerent by měl provádět včasné platby Malé podniky by neměly očekávat krátkodobé zvýšení tržeb.
- Budování dobré vůle u mediálního agenta firmy, obchodních zástupců v síti, kameramanů a dalších, kteří se podílejí na vývoji mediální kampaně, jsou stejně důležité jako zákazníci a prodejci.
- Rozvoj úspěšná televizní reklamní kampaň vyžaduje čas. Podnik by měl k vytváření televizních reklam používat osoby kupujícího vytvořené na základě rozhovorů s ideálními zákazníky.
- Skutečná kreativita, která nepředstavuje jinou úspěšnou televizní reklamu v oboru, může oddělit vaše podnikání od ostatních. Najděte kreativitu po provedení tvrdé výzkumné práce. Nejprve poznejte svého zákazníka.
- Pamatujte, že kreativita a obsah jsou „králem“, ale nejlepší kreativní práce nemůže vynahradit cílený výzkum. Interaktivní televizní reklama je nemožná, pokud inzerent nezná publikum .
Kolik stojí televizní reklama
Náklady na televizní reklamu se velmi liší. Do ceny televizního spotu hraje několik hlavních faktorů, například jako kanál, část dne, náklady na produkci televizní reklamy a délka televizního spotu. Každá z nich se bude lišit také podle toho, zda chcete inzerovat na kabelové, síťové televizi nebo provozovat národní spot.
Národní spot
Podle Americké asociace reklamních agentur stojí národní 30sekundové reklamy vytvořené reklamní firmou v roce 2008 výše 342 000 USD a v roce 2011 více než 354 000 USD.
Místní televizní stanice Affiliate partner
Pro malé firmy zaměřené na místní trh prostřednictvím místní televize může být affiliate partner pro malé firmy nákladově efektivnější. Reklamní spoty se liší o m velikost arkety, ale obvykle se pohybuje od 20 do 1 000 $.
Kabelové spoty
Pro místní podniky může být nákup kabelové televize nákladově efektivní – ale nemusí dosáhnout kritického množství pro návratnost investic. Místní kabelové spoty se mohou pohybovat od 5 do 100 USD.
Jaké faktory ovlivňují náklady na vaši reklamu?
- Věk diváků
- Pohlaví
- Síť a televizní pořad
- Vysílání vs. kabelové vysílání
- Živé sledování
- denní doba
- zeměpisná poloha
- Čas roku
- Národní nebo místní akce
- Nabídka reklamních spotů
Jak měřit televizní reklamu
Skutečné měřítko nákladů nebo účinnosti televizní reklamy je složité. Malé podniky, které chtějí vytvářet úspěšné televizní reklamní kampaně, by se měly zaměřit na dlouhodobou účinnost při měření krátkodobých výsledků. Zájem nebo buzz na sociálních médiích nebo zvýšené dotazy zákazníků jsou některé z nejlepších způsobů, jak měřit účinnost televizní reklamy.
Analýza a měření televizní reklamy může být prospěšná ze zapojení zkušeného konzultanta, který ví, jak identifikovat internetové hlášky z chatování. Vytvoření fokusních skupin a výzkumných nástrojů může inzerentovi také pomoci měřit televizní reklamu.
Podmínky televizní reklamy 101
Při zahájení televizní reklamní kampaně můžete slyšet, jak váš prodejce mluví o věcech jako dosah, frekvence, hodnocení nebo penetrace do sítě. Níže najdete některé z běžnějších výrazů, které vám pomohou pochopit, o čem mluví při odkazování na vaši kampaň.
Reach
Reach je definován jako počet neduplikovaných lidí, kteří sledují program nebo skupina programů v určitém časovém období.
Frekvence
Frekvence je definována počtem míst, která umístíte během měřeného časového období, které diváci budou vystaveno.
Existuje pravidlo, které stanoví, že zákazník bude muset vaši reklamu vidět třikrát, než si ji zapamatuje. Ujistěte se tedy, že zobrazujete dostatek reklam, aby si vaši zákazníci pamatovali, až budou připraveni koupit produkty nebo služby, které nabízíte.
Sdílet
Podíl je definován jako procento z celkového počtu domácností nebo lidí, kteří jsou naladěni na konkrétní program, síť nebo stanici v určitou dobu. Každý program a televizní stanice bude v různých dobách ovládat jiný podíl pozornosti člověka.
Zametání
Zametání televize je definované časové období, kdy jsou na místní trhy zasílány hodnotící průzkumy k měření sledovanost programu. K zametání dochází 4krát ročně (únor, květen, červenec a listopad) a každý poslední 4 týdny.
Několik poznámek:
- Hodnocení a tím i náklady na televizní spoty jsou založeny na těchto hodnoceních – nejen za dobu rozmítání, ale také za období mezi zametáním, kdy programování nemusí být tak skvělé.
- Většina televizních stanic provozuje své nejlepší programové epizody během těchto několika týdnů každé čtvrtletí nafouknout své hodnocení a přikázat vyšší sazby v obdobích off-sweep.
- Sledovanost televize klesá v letních měsících, takže většina stanic nepoužívá čísla z období Summer Sweeps k prodat Fall TV. Obvykle si vezmou průměr z minulých hodnocení podzimního programu v kombinaci s hodnocením v prvním čtvrtletí, aby vytvořili svůj hodnotící lístek.
Demografické údaje
Jedním z aspektů nákupu televizních reklam je znalost vaše firmy demografické.Demografické je definováno jako složení publika na základě věcí, jako je věk, pohlaví, příjem, vzdělání, velikost domácnosti, povolání atd.
Kabelová reklama
Vždy existuje zmatek, když přichází na kabelovou reklamu. Většina podniků si myslí, že se dostanou na hlavní stanice jako ABC, NBC, CBS nebo FOX – a to prostě není pravda. Kabelová televize zahrnuje všechny ostatní kanály. Tyto kanály obvykle získávají méně zhlédnutí na kanál, a proto trvá nákup více časových úseků, aby bylo dosaženo stejného dosahu, jako byste dosáhli u reklamy v primární síti.
Nákup kabelové reklamy má několik výhod, mezi ně patří:
- Cena je obvykle mnohem nižší na jedno místo – i když nedosahujete takového počtu lidí.
- Kabelová televize díky lepšímu počtu dokáže lépe cílit na zájem uživatelů. specializovaných kanálů, které se mohou shodovat s tím, co se vašim zákazníkům líbí.
Reklama v primární síti
Mezi primární sítě patří ABC, NBC, CBS a FOX. Nákup primárních reklam v síti má také výhody a nevýhody.
- Tyto kanály a jejich programování mají obvykle mnohem větší dosah, ale obvykle stojí za jejich inzerci více.
- Přehlídky na těchto stanicích obvykle vyžadují větší pozornost na jiných marketingových kanálech, jako jsou sociální média.
- Každý, kdo má televizi, může tyto stanice obvykle získat zdarma, protože jsou považovány za stanice OTA (over the air).
- Na rozdíl od nákupu více kabelových sítí musíte pro nákup reklamních spotů kontaktovat každou primární síť samostatně.
Kooperativní reklama
V mnoha v případech, kdy jste prodejcem významné produktové řady, vám výrobce poskytne malý rozpočet – obvykle na základě toho, kolik produktů si koupíte. Tento rozpočet lze použít na dotování nákladů na reklamní kampaně.
Existují pravidla a předpisy, kterými se musíte řídit při používání peněz na spolupráci. Stanoví je výrobce a obvykle obsahují pravidla zahrnující témata, jako například:
- Kolik času musí jejich produkt nebo značka být v televizním spotu
- Velikost jejich loga v reklamě
- Jaké produkty lze zahrnout do reklamy
- Dayparts nebo televizní pořady, které lze inzerovat v rámci
Cena za tisíc (CPM) )
Cena za tisíc (CPM) je cena za oslovení 1000 lidí pomocí vaší reklamy. Je široce používán k porovnání relativní efektivity nákladů různých programů, stanic nebo médií.
Mapa pokrytí
Mapa pokrytí (nebo jen pokrytí TV stanicí) je procento domácnosti nebo lidé přijímající konkrétní vysílací signál v konkrétní geografické oblasti.
Dayparts
Většina televizních stanic prodává svá spoty pomocí dvou metrik; hodnocení a část dne. Část dne je nastavené časové období, které všechny televizní stanice používají k segmentaci a přidělení hodnoty jejich časovým úsekům.
Výchozí části dne jsou definovány níže (všechny časy jsou východním časem):
Hrubé ratingové body (GRP)
Mnoho reklamních agentur, které kupují televizní spoty, požádá o plán, který splní stanovený počet hrubých ratingových bodů (GRP). GRP jsou definovány jako součet hodnocení jednotlivých televizních pořadů podle komerčního plánu inzerenta bez ohledu na duplikaci.
Hrubé hodnotící body = hodnocení x frekvence
Například 5 reklam na přehlídka s hodnocením 10 by vyprodukovala celkem 50 GRP.
Dojmy
Řada domácností nebo jednotlivců, kteří potenciálně uvidí vaši reklamu. Toto může být také označováno jako „totální vesmír“.
Nielsen Media Research
Nielson je společnost třetí strany, která se podílí na měření místní a národní televizní sledovanosti. TV stanice je používá hodnocení, která pomohou definovat, kolik budou televizní spoty stát.
Penetrace
Podíl domácností, které vlastní televizi nebo si předplatí kabelové připojení.
Penetrace bude konzistentní napříč primárními Síťové stanice na určitém trhu, ale síť ve srovnání s penetrací kabelu nebude na daném trhu stejná.
Hodnocení
Procento z celkového počtu domácností vlastnících televizory, které jsou naladěny na konkrétní program nebo stanice v konkrétní čas. Každý bod hodnocení se rovná 1 procentu populace v oblasti pokrytí.
Průběžný plán (ROS)
Pomáhá udržovat náklady mnoho inzerentů a tradičních reklamních agentur využije část svých výdajů na reklamu a provede kampaň s plánem vyčerpání.
Kampaň ROS jednoduše znamená, že reklamy mohou spadnout v kteroukoli denní část a na jakékoli show. Poskytuje televizní stanici flexibilitu při zobrazování vašich reklam, když existují prodlevy v otevřeném čase, které se neprodaly – většina kampaní ROS spadá do nočních televizních spotů, které stojí téměř za nic.
Pravidla televizní reklamy
S umístěním reklamy na malý podnik na místní stanici je spojeno několik pravidel – ve většině případů si s nimi nebudete muset dělat starosti.To vaší firmě dává kreativní flexibilitu, aby se pokusila nalákat diváky na nákup vašich produktů nebo návštěvu místního kamenného obchodu.
Objem reklam
Kvůli klesající sledovanosti kabelových i síťová televize, reklamní komunita si myslela, že by bylo dobré pokusit se přimět uživatele, aby věnovali pozornost reklamám. Jednou z taktik, kterou zkoušeli, bylo zvýšit hlasitost televizních reklam na úroveň mnohem hlasitější než sledovaný program. Tato taktika ve skutečnosti selhala, což způsobilo, že diváci během reklamních přestávek ztlumili televizi nebo změnili kanál.
Tato taktika byla nezákonná v roce 2010, kdy Kongres přijal zákon o zmírnění hlasitosti komerčních reklam (CALM).
Zákon CALM stanoví, že průměrný objem reklam během programu musí být stejný jako průměrný objem samotného programu.
Politické reklamy
Federální komunikační komise stanovila řadu pravidel pro televizní reklamy s politickými kandidáty. Toto pravidlo mělo dvě části:
- Nejprve musí všichni kandidáti na politické funkce získat stejný čas, náklady a zacházení jako jejich oponenti a ostatní podniky kupující čas na reklamu.
- Toto Znamenalo to, že televizní stanice potřebovaly udržovat konzistentní sazby a nemohly během politických závodů nabídnout malým podnikům nabídky, volná místa nebo nižší ceny. Pokud nabídli nějaké slevy, musí také kandidátům poskytnout tyto ceny.
- Druhá část tohoto pravidla je spíše pro volební komunitu a uvádí, že všechny reklamy musí:
- Upřesnit pro diváky, jaká skupina koupila komerční čas
- Upřesnit, zda je reklama součástí úsilí kandidáta na kampaň
- Upřesnit, pokud zaplatila jiná politická akční skupina televizní spot
Dětské programy
Komise FCC uznala, že děti jsou obzvláště náchylné k reklamním zprávám, proto vypracovala několik pravidel a předpisy o tom, jak mohou obchodníci prodávat své výrobky během programování pro děti. Níže jsou uvedena tři hlavní pravidla.
- Inzerent nesmí během show používat znaky programu k inzerci produktu.
- Komerční doba pro programování dětí je omezena na 10,5 minut za hodinu o víkendech a 12 minut za hodinu ve všední dny.
- Přísná omezení toho, jaké typy produktů mohou zabírat čas v rámci programů vytvořených pro děti.
Alkoholické reklamy
Ačkoli FCC nemá zavedena žádná konkrétní pravidla pro reklamy na alkoholické nápoje, každá síť používá své vlastní standardy a osvědčené postupy pro umisťování reklam na alkohol. Mnoho z nich má omezení týkající se časového úseku, části dne a programování, jakož i omezení komerčního obsahu.