Odborníci se shodují: Chcete-li být efektivním networkerem, nemyslete na to, co pro vás mohou udělat ostatní lidé. Místo toho se zaměřte na to, jak jim můžete poskytnout hodnotu. Vytvoříte pevnější vztahy, díky nimž vaše spojení budou opravdu chtít, abyste udělali laskavost – což znamená, že nakonec vyjdete dopředu.
Zde je problém. Pokud jste mladí, relativně nezkušení, v novém oboru nebo bez mnoha kontaktů, nemáte spoustu zjevných příležitostí pomáhat ostatním.
Naštěstí jsem nedávno zasáhl úžasným způsobem dát lidem podporu, která je ideální pro každého profesionála bez velké měny v síti (nebo pro každého profesionála, opravdu).
Psal jsem doporučení na LinkedIn – ne pro lidi, kteří pracují pro mě, ale pro lidi nade mnou.
Proč
Naši nadřízení nám obvykle píší doporučení, ne naopak.
Doporučení na LinkedIn se ale liší od doporučení, která můžete zaslat v žádosti o zaměstnání. Na LinkedIn je zcela přijatelné, aby někdo v řadách doporučoval vyšší postup. Je to ve skutečnosti velmi užitečné pro doporučovanou osobu, protože vytváří ucelený pohled na její pracovní morálku, styl vedení, dovednosti atd.
Psaní doporučení pro vašeho šéfa vám také dává šanci poděkovat mu nebo jí. Obvykle nedostáváme příležitost dát spontánní poděkování našim nadřízeným a toto je perfektní nešikovný způsob, jak vyjádřit své uznání.
A konečně to zvyšuje vaši viditelnost. Předpokládejme, že někdo ve vašem oboru prochází stránku vašeho manažera. Přečte vaše (dobře napsané) doporučení a nakonec klikne na váš profil. Nyní jste také na jeho radaru.
Kdo
Jasná volba je pro kohokoli, komu se přímo hlásíte. Můžete však také doporučit šéfa svého šéfa, vedoucího vašeho oddělení, vedoucího jiného oddělení – dokonce i generálního ředitele. Pokud jste s touto osobou dostatečně úzce spolupracovali na přesném a podrobném zobrazení jejích silných stránek, kvalifikací a standardů, jste připraveni doporučit.
Předpokládejme, že vás zajímá, zda byste měli doporučit Adama, který je na firemním žebříčku několik příček nad vámi. Pokud jsou vaše interakce omezeny na pár e-mailů, konverzace na kancelářských večírcích a vzájemná účast na některých schůzkách, pravděpodobně nejste dost blízko. Pokud jste však pod ním pracovali pro určitý projekt, prošli jste mu školením nebo jste mu pomohli sestavit zprávu, byl by skvělou volbou.
How
Chci, aby všechna moje doporučení byla upřímná, promyšlená a podrobná, takže než si někdy sednu k vypracování jednoho, udělám si týdenní poznámky. V zásadě namísto pouhého přemýšlení „Ach, to bylo hezké,“ když můj šéf (nebo komukoli doporučuji) udělá něco, co mi udělá vděčnost, zapíšu to. Po sedmi dnech je čas, přezkoumám to moje poznámky. (Pokud je to někdo, s kým pracuji méně často, prodloužím tento proces na dva týdny nebo dokonce měsíc.)
Zde je ukázkový seznam:
- Pondělí: Nabízeno, abych se naučil používat nový software.
- Úterý: Poděkoval mi za moji tvrdou práci; rychle odpověděl na všechny mé e-maily.
- Středa: Pomohl mi uspořádat schůzku, takže Mohl jsem se dozvědět více o jiných odděleních.
- Čtvrtek: Bylo mi porozuměno, když jsem se opozdil na náš check-in a dokonce jsem zůstal později, aby mohla něco vysvětlit.
- Pátek: Zeptal se mě kdybych se stále chtěl naučit používat nový software.
Tímto způsobem některé trendy obvykle vyskočí. Na základě tohoto seznamu bych charakterizoval svého šéfa jako podpůrného, investovaného do mého úspěch a dobrá komunikace. Navíc teď mám oba specifické rysy s pro zvýraznění a příklady pro zálohování mých tvrzení. Mohl bych například napsat:
Dylan má zjevný zájem o to, aby mi pomohl růst jako zaměstnanec. Když naše společnost začala používat nový software pro sledování potenciálních zákazníků, zeptala se mě, jestli bych jí chtěl ukázat, jak jej používat (ve svém volném čase!), Protože věděla, že se chci dozvědět více o prodejní stránce společnosti . Nabídla také, že uspořádá schůzku s některými klíčovými členy prodejního a marketingového týmu, abych mohl získat lepší přehled o jejich struktuře a cílech.
Kdykoli budu mít nějaké dotazy nebo obavy, Dylan odpoví hned – a dokonce na to v průběhu týdne nebo měsíce odpoví později, aby se ujistil, že moje problémy byly vyřešeny. Její trpělivost a ochota pomoci mě přiměly motivovat dělat tu nejlepší práci, jakou umím.
To je také skvělá příležitost pro jemné posílení něčích nejlepších vlastností. Pokud chválíte vynikající schopnosti poslechu vašeho manažera, je pravděpodobné, že bude příště super pozorný, až přijdete s nápadem na projekt. Pokud děkujete generální ředitelce společnosti za její závazek k transparentnosti, tyto schůzky všech zaměstnanců tak brzy nezmizí.Jen se ujistěte, že jste upřímní – nechcete psát nic, co by člověka přimělo myslet: „Co? Nedělám to.“
(Další tipy najdete v našich pětiminutový průvodce psaním úžasných doporučení – dokonce jsme zahrnuli několik ukázkových řádků.)
Zbytek
Poté, co jsem vytvořil opravdu solidní odstavec nebo dva, obvykle se těším, až to zveřejním na LinkedIn. Nejprve si však vždy ověřím doporučení. Někteří lidé jsou docela vybíraví v tom, co se děje na jejich stránce, a vy nechcete své milé gesto stát se faux pas.
Takto žádám o zelenou:
Milý Dylane,
velmi ráda s tebou pracuji a chci ukázat své uznání doporučením LinkedIn. Můj první koncept je níže. Je něco, co bych měl odebrat nebo přidat? Rád provedu jakékoli změny, které chcete.
Také prosím cítíte povinnost toto doporučení přijmout – rozumím tomu, pokud byste se pokoušeli omezit to, co se děje ve vašem profilu!
ase, děkuji vám za to, že jste tak skvělý supervizor.
Nejlepší,
Aja
Může se to zdát vtipné žádat o svolení k doporučení, ale přitom dává lidem možnost přizpůsobit vaše doporučení tak, aby odpovídalo jejich osobní značce – a snadné, pokud vaše doporučení vůbec nechtějí. (Nikdy se mi to nestalo, ale lidé vždy říkají, že si váží, když se vás někdo zeptá.)
Jakmile získáte úvodní nebo nějaké úpravy, jste připraveni je nahrát!
Pomocí této techniky jsem udělal něco užitečného pro lidi s mnohem větší mocí, odpovědností a viditelností než já. Zkusíte to? Dejte mi vědět na Twitteru!