Obecné obchodní operace
I když máte mnoho možností při přizpůsobování svého nového podnikání v oblasti terénních úprav, máte určité úkoly, které „Nezáleží na tom, jaké služby se rozhodnete nabídnout. Zahrnují následující.
Odhad pracovních míst
Ať už poskytujete jednoduchou službu, jako jsou prořezávací keře, nebo instalujete komplikovanou tři -úrovňový balíček, lidé budou chtít předem vědět, kolik bude práce stát. Výsledkem je, že je nutné rozvíjet dobré odhadovací schopnosti hned od začátku. Problém je v tom, že odhad je věda a je snadné udělat chybný krok, který by vás mohl stát spoustu času a zdrojů.
Existuje celá řada softwarových balíků (jako CLIP a LandPro) vyvinutý speciálně pro krajináře, které můžete použít k vytváření správných odhadů. V příloze jsme také uvedli názvy několika knih, které by vám mohly pomoci. Mezitím je zde uveden obecný přehled toho, jak postupovat při odborném odhadu.
Vaším úkolem je určit, jaké budou vaše náklady, a poté přidat zisk. Vaše náklady budou zahrnovat vše od materiálů (rostliny, mulčovací materiál, ornice atd., Které jste si poznačili z velkoobchodní nebo maloobchodní ceny) až po práci (jak vaši zaměstnanci, tak subdodavatelé), vybavení (vaše i jakékoli, které si pronajmete) a vaše celková obchodní režie (vše, co si plánujete nárokovat jako náklady na podnikání, například výdaje na domácí kancelář, benzín atd.).
Váš odhad by měl obsahovat přesné služby, které nabízíte, materiály poskytnete a cokoli jiného, co se týká dané práce. Mimochodem, váš odhad by měl být poskytován zdarma, protože to je v oboru terénních úprav standard.
Stanovení cen
Samozřejmě, než budete moci poskytnout odhad, musíte přijít s cenou, kterou můžete použít jako základ. Odborníci na terénní úpravy doporučují vymyslet hodinovou sazbu pro sebe i pro vaše zaměstnance. Tuto sazbu však nebudete sdílet se svými zákazníky – je to jen pro vaše oči, takže můžete zjistit, kolik si za práci účtovat.
Vaši sazbu lze určit mnoha způsoby. Nejprve můžete porovnat své ceny s cenami vaší konkurence. Požádejte o pomoc přátele a rodinu pomůže vám kontaktovat společnosti ve vaší cílové tržní oblasti, které nabízejí služby podobné těm, které plánujete nabídnout. Pokud podnikáte v oblasti, která má mnoho členění s podobnými domy a spoustou, bude tento proces relativně snadný.
Dalším dobrým způsobem, jak zjistit sazbu, je zjistit, kolik by vás stálo, řekněme, instalace drnu ( materiály plus práce) a poté tuto částku vydělte počtem hodin, které by vám trvalo dokončení práce. Přidejte ziskovou marži a získáte číslo, které můžete použít.
Nakonec můžete vypočítat svoji sazbu podle toho, kolik peněz byste v daném roce chtěli vydělat. Například pokud je vaším cílem vydělat 40 000 $ během prvního roku podnikání, musíte vydělat přibližně 3 334 $ měsíčně (40 000 $ děleno 12). Pokud chcete pracovat 35 hodin týdně, čtyřtýdenní měsíc by byl 140 hodin měsíčně. Vydělte 3 334 USD 140, abyste dosáhli rychlosti 23,81 USD za hodinu. Tuto cenu můžete označit (nebo alespoň zaokrouhlit) a poté přidat svou ziskovou marži. Kromě této hodinové sazby budou zákazníkům samozřejmě účtovány vaše náklady na podnikání, které zahrnují materiál, náklady na nástroje a náklady na správu kanceláře.
Nakonec samozřejmě nezáleží na tom, jak přijdete na svou sazbu, pokud vyděláte dost peněz na splnění svých měsíčních závazků. Takže když zjistíte svou sazbu, přemýšlejte o tom, kolik musíte zaplatit účty za podnikání a pokrýt své osobní výdaje (včetně hypotéky, zdravotního pojištění a jiné účty za domácnost). Když můžete zaplatit všechny účty a ještě vám zbývají nějaké peníze, které můžete přenést zpět do firmy nebo poslat na obchodní účet, pak jste své služby náležitě ocenili.
A Den v životě
I když vaším důvodem pro vstup na terénní úpravy může být zašpinění rukou při zkrášlování Ameriky po jednom domě, budete mít spoustu dalších povinností, kterým se musíte jako vlastník nově ražená malá firma. Některé z kancelářských úkolů, které zvládnete během v Mezi hlavní pracovní dny patří:
Správa kanceláře: Kromě zodpovězení telefonních a e-mailových zpráv budete mít k dispozici poštu, kterou budete moci odeslat a zaplatit. Pokud se rozhodnete přijmout kreditní karty, budete také muset tyto kreditní karty zpracovat prostřednictvím svého účtu obchodníka. (Informace o účtech obchodníka najdete v pozdější kapitole.) Zpracování knih může trvat značně dlouho. , říká Livonia, Michigan, spolumajitelka krajinářského podniku Karen Deighton. Tráví asi tři hodiny týdně tím, že drží krok s finanční stránkou podnikání – a vystudovala matematiku. Pokud máte numerické problémy, možná budete chtít najmout účetního.
Zákaznický servis: Úkoly zahrnují požadavky na odhady a plánování schůzek, a to jak pro odhady, tak pro skutečné úlohy.
Nákup: Budete si muset koupit potřeby pro podnik, včetně kancelářských potřeb , nástroje potřebné pro práci a chemikálie, jako je hnojivo.
Personální management: Jakmile zjistíte, že potřebujete zaměstnance, budete muset trávit čas pohovory s kandidáty, dohlížet na práci zaměstnanců, sestavovat pracovní plány a rozhodování, když dojde ke konfliktu.
Běda počasí
Znáte starý výraz: „Do každého života musí spadnout malý déšť.“ Ale když přijde na provozování krajinářského podniku, malý déšť, vánice v dubnu nebo El Nino, které rozpoutá šílené tornádo, může vážně bránit vašim obchodním operacím a posunout vás za plán. Přirozeně vše, co můžete udělat, je počkat na nepříznivé počasí a dohnat úkoly správy kanceláře, jako je fakturace a volání bez volání. když zjistíte, že hledíte z deště nebo sněhem postříkaného okna, i Místo toho, abyste měli rýč, vytvořte nový plán, abyste zmeškanou práci mohli dohnat co nejdříve. Nikdy nezklamete, když zákazník nasadíte delší hodiny (pokud světlo vydrží), nebo pracujete o víkendech, abyste včas splnili požadavky každého zaměstnání a očekávání každého zákazníka. Můžete si také zvyknout přeceňovat dobu, kterou může vaše práce zabrat, takže budete mít vždy trochu dýchací místnosti.
Mimochodem, počasí může ovlivnit vaše podnikání ještě jedním způsobem. „Někdy musím zákazníkům říci, kdy je čas dělat určité práce,“ říká Collins z Celtic Lawn & Landscape. „Například loni na podzim jsem měl spoustu zákazníků, kteří chtěli, aby jejich listy byly hrabány. Jeden stále odkládal práci, a tak jsem ho povzbudil, aby to udělal raději dříve než později, protože kdybych počkal, až bude chtít, abych vyšel, byl by na zemi 3 palce sněhu. “
Ačkoli se mnoho krajinářů v severních klimatických podmínkách rozhodlo omezit své obchodní aktivity na roční vegetační období a udělat si zimní přestávku, je možné provozovat podnikání po celý rok tím, že nabízí služby odklízení sněhu. na koni sekačkou nebo náklaďákem a budete v podnikání. Nezapomeňte uvést své služby odpratávání sněhu ve všech svých propagačních materiálech a na svých webových stránkách. Je také dobrý nápad udělat poštu vašim stávajícím zákazníkům nebo vytisknout letáky, které lidem připomínají, že vám stačí telefonní hovor.
Sekce
Najít kvalifikovanou pomoc může být skutečnou výzvou. Zatímco sečení nebo sázení nemusí nutně vyžadovat hodně technických dovedností, je to tvrdá práce a je to práce, která se často provádí v nepříjemně teplých podmínkách. Vyžaduje také značné množství fyzické výdrže a schopnost zvládnout elektrické nářadí obratně bez amputace užitečných částí těla. Co by tedy proboha vedlo někoho k takové náročné práci, když by mohl prodávat návrhářské boty v obchodě nebo volat čísla záhadné hry v bowlingu?
PENÍZE, to je co. Proto musíte „dělat lépe než minimální mzda, chcete-li přilákat kvalifikované pracovníky.
„ Nespadněte ze židle, ale část mého úspěchu při najímání zaměstnanců pochází z placení překonal průmyslový standard, “říká Nathan Bowers, majitel Premier Lawn Services v Sykesville v Marylandu. „Platím dělníkům 11 až 14 dolarů za hodinu a můj mistr 17 dolarů za hodinu. To se může zdát hodně, ale své zaměstnance jsem si nechal. To je v tomto oboru hodně neslýchané. “
V případě, že jste spadli ze židle, pamatujte, že kompromisem za ostřelování velkých peněz je to, že stejně jako Bowers nevyhrajete musíte trávit spoustu času reklamou, pohovory a najímáním. Ale nemusíte nutně platit tolik, abyste dosáhli stejných vynikajících výsledků. Příručka Occupational Outlook Handbook 2006-07 (US Department of Labor) uvádí, že střední hodinová mzda pro terénní a pozemní dělníky byla 9,82 USD, kterou můžete zaokrouhlit nahoru na 10 USD nebo dolů na 9,50 USD. Pokud je to pro váš rozpočet při spuštění příliš vysoké, můžete místo toho nabídnout minimálně 2 $ nad minimální mzdou, protože je těžké najít nekvalifikovaná pracovní místa, která by tak dobře platila.
Podle odborníků z oboru a ostatní majitelé firem, se kterými jsme mluvili, je 10 $ za hodinu přibližně hodinová sazba pro zaměstnance, což ve srovnání se současnou minimální mzdou vypadá docela zatraceně dobře. Někteří majitelé, jako Steve Mager, majitel firmy v oblasti péče o trávník v Minnesotě, který se také věnuje chemickým aplikacím, mají stupnici mzdových tarifů. Stevova základní mzda je 10 $, ale vyplácí více než 15 $ za hodinu pracovníkům s určitou kvalifikací, jako jsou ti, kteří mají neposkvrněný řidičský průkaz nebo certifikaci pesticidů.
Když zjistíte svou základní mzdu , mějte na paměti, že v odvětvích služeb, jako je péče o trávník, není neobvyklé, že pracovníci mění zaměstnání tak, aby dosáhli zvýšení platu jen o 25 centů za hodinu.Je tedy dobré se zeptat, co ostatní poskytovatelé služeb ve vaší oblasti platí, a podle toho nastavit svou základní mzdovou sazbu.
„Pravdou je, že odvětví trávníku a krajiny jsou pro zaměstnance hladové. , “říká Tom Delaney, ředitel vládních záležitostí společnosti PLANET, Herndon ve Virginii, sdružení sloužící profesionálům v péči o trávník, dodavatelům údržby exteriérů, profesionálům v oblasti instalace / designu / výstavby a interiérům. zaměstnanci než jiné ekologické podniky, jako jsou terénní úpravy. Vaše šance najít dostatek lidí tedy není tak špatná. „
Sekce
Franšízové příležitosti
- Lawn Doctor Inc.
- NaturaLawn of America
- NiteLites Outdoor Lighting Franchise
- Outdoor Lighting Perspektivy
- Spray Green Lawn Care
- Spring-Green Lawn Care
- USA Lawns
- Weed Man
Webové stránky ekologického průmyslu
- AthleticTurf.net
- LANDOnline
- Landscape Design / Build.com
- LandscapeManagement.net
- LandscapeNetwork.com
- LawnSite.com
- ProGardenBiz
- TurfGrassTrends.com
Publikace o obchodu s trávníkem a krajinářským průmyslem
- Údržba pozemků
- Zavlažování & Zelený průmyslový časopis
- Novinky v oboru krajinář a architekt pe Design / Build
- Landscape Management
- Landscape Superintendent and Maintenance Professional
- Lawn & Landscape Magazine
- ProGardenBiz
- PRO Magazine
- Turf Grass Trends
- Turf Magazine
- Water Garden News
Profesionální sdružení pro trávník a krajinu
- Americká zahradnická společnost
- Americká školka & Krajinná asociace
- Americká společnost krajinných architektů
- Sdružení profesionálních návrhářů krajiny
- Kalifornie sdružení dodavatelů krajiny
- Nezávislá asociace trávníků a okrasných distributorů
- Irrigation Association
- Asociace pro údržbu krajiny
- Národní zahradnická asociace
- Severoamerická společnost pro zahradní zahrady
- Aliance pro organickou krajinu
- Sdružení venkovních energetických zařízení a služeb motoru
- Professional Grounds Managem ent Society
- Professional Landcare Network
- Turfgrass Producers International