Všichni víme že nákup auta je těžší, než je třeba. Od prodlouženého procesu prodeje až po cestu do „back office“ pro financování a záruční prodej, nákup automobilu rozhodně není tak zábavný, jak byste si mysleli, že by měl být druhým největším nákupem vašeho života.
Naštěstí pro nás existuje hrstka lidí, kteří si uvědomují tento strašně nepříjemný proces a podnikli kroky k jeho zlepšení. Mám na mysli prodejce automobilů za jednu cenu nebo vyjednávání zdarma, jako jsou CarMax, Carvana a další. vyjednávání bezplatných prodejců automobilů je ve jménu; cena je cena, neexistují žádné triky, žádné vyjednávání, žádné směny, žádné bolesti hlavy.
Mnoho lidí rád kupuje auto z jedné ceny prodejce automobilů. Netrvá to na to, aby vědec zjistil proč. Zkušenost je prostě příjemnější a méně přitěžující než návštěva tradičního prodejce automobilů. Existuje však jedna nevýhoda, nemůžete vyjednávat!
Může to znít paradoxně, ale jednou z největších frustrací při nákupu u dealera bezplatného prodeje automobilů je to, že nepřimějte je, aby snížili prodejní cenu automobilu. Jistě, získáte příjemnější zážitek, ale víte, že za toto privilegium platíte prémii.
Může to být překvapení, ale ve skutečnosti můžete vyjednávat v bezplatném autosalonu, trik je o čem vyjednáváte. Máte zájem dozvědět se více? Pojďme se ponořit do toho, jak můžete vyjednávat v CarMax, Carvana a v jakémkoli jiném vyjednávání o bezplatném autosalonu!
Prodejci automobilů nevydělávají peníze prodejem automobilů
Pokračujte a přečtěte si tento název … Ano, je to pravda, většina prodejců automobilů nevydělává peníze prodejem automobilů. Místo toho vydělávají většinu svých zisků z fixních operací (dílů a služeb) a také z prodeje finančních a pojišťovacích produktů.
Konkrétně, prodejci vydělávají peníze, když vám poskytnou půjčku, kterou jste použili na nákup svého vozidlo. Prodejci také vytvářejí zdravou marži, když si koupíte smlouvu o servisu vozidla nebo pojištění GAP. Prodej automobilu je jednoduše prostředkem k dosažení cíle pro mnoho prodejců automobilů.
Například Carvana, jeden z největších prodejců ojetých vozidel ve Spojených státech, tvoří více než 50% jejich hrubé částky zisk z prodaného vozidla v „back-endu“ prodeje automobilů; prodej půjček, prodloužené záruky atd.
Prodejci automobilů s jednou cenou vydělávají peníze prodejem svých zásob a pokud si koupíte auto od jednoho z nich, budete nakupovat za cenu trochu vyšší, než je tržní hodnota. To je prostě realita nákupu u dealera bezplatného vyjednávání.
Pokud si koupíte auto od společnosti CarMax, je pravda, že nemůžete vyjednat cenu skutečného vozidla, kde však můžete vyjednávat na CarMax (a Carvana a kol.) je na konci dohody.
Vyjednejte úrokovou sazbu z půjčky
Chtějí obchodníci, abyste vyjednávali o úrokové sazbě půjčky, kterou za vás zabezpečují? Ne. Měli byste vyjednávat úrokovou sazbu z půjčky, kterou za vás zajišťují? ANO!
Kdy koupíte a auto od autorizovaného prodejce a požadujete financování nákupu, máte několik možností, jak si půjčku zajistit. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak zajistit půjčku, je obchodní zastoupení. Když vám prodejce poskytne možnosti financování, musíte pochopit, že z toho má prospěch.
Prodejci automobilů poskytují mnohem více půjček, než by kdokoli poskytoval. Z tohoto důvodu jsou schopni spolupracovat se svými finančními partnery na zajištění nižších úrokových sazeb z půjček. Když vyplníte žádost o úvěr v obchodním zastoupení, prodejce rozešle vaši žádost více věřitelům a obdrží mnoho nabídek za to, na co máte nárok. Obchodník vám poté představí opce, které jsou označeny na základě toho, co obdržely od svých půjčovacích partnerů.
Pokud například splňujete podmínky pro půjčku s úrokovou sazbou 3%, může vám prodejce nabídnout 5 % úroková půjčka jako nejlepší volba. Proč by to prodejce dělal, kdyby vám byly schváleny 3%? Protože prodejce je schopen rozdíl do kapsy. Trvá to už desítky let a jedná se o jeden z hlavních příjmových kanálů pro prodejce automobilů, zejména pro prodejce s jednou cenou.
Co to pro vás znamená? Dvě věci:
- Před cestou k obchodnímu zastoupení vždy zvažte možnost získat předběžnou kvalifikaci od vaší místní družstevní záložny nebo banky; a
- Vyjednejte úrokovou sazbu, kterou vám prodejce nabídne.
Toto je první oblast vyjednávání o bezplatném prodeji automobilů, kterou můžete vyjednat. ve společnosti CarMax, když vám byla nabídnuta úroková sazba 6% a víte, že se můžete kvalifikovat pro něco lepšího. Nesouhlasím se 6%. Prodejce nebude chtít přijít o nabídku automobilu jednoduše proto, že nebudete souhlasit s jeho vyznačenou úrokovou sazbou. I při vyjednávání bezplatných prodejců automobilů je to možné.
Vyjednejte si prodlouženou záruku
Co uděláte, když vám prodejce řekne, že za pouhých 10 $ více měsíčně můžete získat prodlouženou záruku na BMW X3 2017? Podepíšete tečkovanou čáru, že? Ne tak rychle… Toto je další oblast v rámci jednodílného obchodního zastoupení, o které se dá skutečně obchodovat.
Nenechte se ovlivnit prodejní taktikou, díky níž se zdá, že získáte „skvělou nabídku“, když ke svému nákupu přidáte prodlouženou záruku ve výši 2 500 $, „ale Mary, každý měsíc to jen zvýší vaši měsíční splátku o pár babek.“
Realita je taková, prodej prodloužené záruky, pojištění GAP, ochrana pneumatik a kol, a jakýkoli jiný pojišťovací produkt, který si můžete zakoupit po zakoupení svého vozidla, jsou obchodovatelné. Tyto produkty jsou obecně označeny až 200–300%. Ano, čtete správně, 200–300%. To znamená, že prodloužená záruka ve výši 2 500 $, kterou „připínáte“ k vaší půjčce, může prodejce stát pouze 700–800 $.
Nejen, že pojistné produkty lze prodávat u autodílů za jednu cenu, měli byste také zvážit nákup je od jiného poskytovatele. Nákup rozšířených záruk u jiných prodejců nebo přímo od poskytovatelů je moudrý krok. Minimálně však vyjednávejte v CarMax, Carvana atd., když uvažujete o koupi prodloužené záruky nebo jiného pojistného produktu.
Vyjednávejte o prodeji svého vozidla
V neposlední řadě můžete vždy vyjednat prodejní cenu svého obchodu (pokud jste v pozici, kdy můžete prodat své současné vozidlo) ). Jedni prodejci cen se neustále snaží zajistit nový inventář, aby mohli prodat více aut (aby nakonec prodali více půjček a rozšířili záruky), a devětkrát z deseti by raději koupili auto přímo od vás než z aukce.
Nákup vozidel z aukce vyžaduje mnoho dalších zkušeností nse, tak obecně řečeno, je výhodnější nakupovat vozidla přímo od spotřebitelů. Mějte to na paměti, pokud nakupujete u CarMax, Carvana nebo podobného místa. Než budete souhlasit s tím, co vám původně bylo nabídnuto, můžete a měli byste vyjednat nejlepší prodejní cenu vašeho automobilu.