Vyhledejte „inscenování“ online a první definice, na kterou narazíte, zní: „způsob uvádění hry nebo jiného dramatického představení.“ Co to má společného s prodejem domů?
Více, než si myslíte.
Ve filmu, televizi a divadle se inscenace částečně vztahuje na pozadí, rekvizity a nábytek, které poskytnout prostředí, kde herci vyprávějí příběh. A to je přesně to, co potřebujete k přeměně svého domova na: atraktivní, ale neutrální prostředí, kde se vaši budoucí kupující budou cítit vítáni a prožijí své vlastní příběhy.
Jakkoli to zní krásně, představení je spousta práce pro cizince, které potkáte pouze jednou, nebo vůbec. Proto jsme prolomili proces, jak uvést dům do zvládnutelných kroků s nápady a inspirací, aby každá místnost vypadala co nejlépe.
Představení domu na prodej: O čem je humbuk?
Smyslem inscenace je vytvořit příjemné prostředí, které předvádí dům (místo jeho současných obyvatel), aby si kupující mohli snadněji představit, že v něm žijí.
Prodejci získávají z procesu užitek , také: podle průmyslových průzkumů inscenace pomáhá domácnostem prodávat rychleji a za více peněz.
V roce 2017 provedla Národní asociace realitních kanceláří (NAR) Profil domácí inscenace a zjistila, že 31% agentů uvedlo že jejich domy se díky inscenaci prodaly o 1 až 5% více, 13% uvedlo, že se jejich domy prodávaly o 6 až 10% více a 5% uvedlo, že jejich prodané ceny vzrostly o 11 až 20%.
Novější studijní spolupráce z roku 2018 Produkce Home Staging Resources porovnala prodané ceny mezi inscenovanými domy a jejich blízkými srovnatelnými „nestavenými“ a výsledky byly zarážející.
Celkem 85% ze všech 4 200 zkoumaných domů se prodalo kdekoli z O 6% až 25% více než nestájené domy, přičemž 68% z nich prodává nejméně o 9% více než „nestádia“ sousedé.
Takže pokud prodáváte dům, který by vám po částech vydělal 300 000 $ – inscenace má potenciál vydělat vám dalších 15 000 $ na konci 5%, až na 75 000 $ na konci 25%.
Je pravda, že je pravděpodobnější, že inscenace bude přinést až o 25% více na luxusní domy za miliony dolarů, ale i na skromné domy, kde inscenační sítě přinášejí pouze 5% navíc – to není na co kýchat.
Inscenace se samozřejmě vyplatí, pouze pokud to stojí máte méně na práci, než kolik vyděláte, tak se pojďme ponořit do malého rychlokurzu, jak rozdrtit čísla.
Děláte matematiku: Kolik bude představovat inscenace?
Proveďte rychlé online vyhledávání nákladů na domácí staging a uslyšíte čísla kdekoli od rozumných 1 000 $ nebo 2, až po alarmujících 8 000–15 000 $.
Tato vysoká čísla hrozí, že sníží potenciál zisk z vašeho domova 300 000 $, ale to neznamená, že byste se měli vzdát vyhlídky na inscenace úplně, protože existují způsoby, jak inscenace učinit dostupnými.
Dentální inscenace, které vložíte do peněženky, závisí na třech věcech: / p>
- Velikost vašeho domova
- Kolik místností si připravíte
- Ať už si najmete profesionála nebo si své představení uděláte sami
Zjistíte hlavně, jaké ceny pro představení na vysoké úrovni jsou uvedeny n na masivních, luxusních domech, kde cena není žádným předmětem, protože inscenace zvýší jejich prodanou cenu o 50 000 až 100 000 nebo více USD.
Inscenace skromnější domácnosti bude stát blíže 1 500 až 2 500 USD. Tato cena se často snižuje o několik set se slevami za doporučení při najímání profesionálního agenta doporučeného agentem.
„Můj agent je velmi dobrý v tom, aby věděl, co dělat s omezeným rozpočtem a omezenými zdroji, ze kterých si můžete věci majitele domu, “říká Michael Winslow, nejprodávanější agent v Colorado Springs, CO, který prodal o 79% více nemovitostí než jeho kolegové.
Náklady na představení lze ještě dále snížit omezením počtu pokojů, které vlastníte jeďte do obývacího pokoje, jídelny, kuchyně a hlavního apartmá (postel a vana).
Nejúspornějším způsobem, jak uspořádat dům, je samozřejmě inscenační kutilství. Je pravda, že nemusí vidět stejné úžasné zvýšení cen prodeje domů, jaké byste udělali, kdybyste nechali práci dělat profesionála.
Pokud je však vše, co si můžete dovolit, kutilství, určitě to vašemu domu pomůže prodat. A máme jen tipy pro kutily, které vám pomohou dokončit práci.
Počítá se vnějšek: Staging začíná obrubníkem
Pro začátek začíná obnažování zvenčí a aby bylo možné vylepšit obrubník, musíte se nejprve ujistit, že je váš exteriér zářivě čistý .
To zahrnuje i úklid terénu. Pokud nemáte hnědý palec, není potřeba najmout si terénního pracovníka, který by se zabýval vašimi listy. Prostě nepokračujte v ořezávání zeleně tak, aby dvůr vypadal neúrodně.
Dalším krokem je vyladění prvního dojmu vašeho domu.
„První dojem se vytvoří, když kupující zatáhnou až do vašeho domova a tento dojem vydrží v myslích těchto kupujících po celou dobu představení, “vysvětluje Winslow.
Existuje mnoho malých a levných způsobů, jak vylepšit obrubník, který osvěží exteriér vašeho domova. aniž byste rozbili banku. Stačí například vymalovat přední dveře, vyměnit opotřebenou rohožku nebo nainstalovat zcela novou poštovní schránku.
Jakmile bude hlavní práce z cesty, dokončete ji popová barva s květinami, které doplňují odstín vašeho domova.
A dobrá zpráva je, že můžete svůj obrubník drasticky vylepšit během jediného víkendu.
3 kroky přípravné přípravy : Decluttering, depersonalizing, and cleaning
Bez ohledu na to, jak pečlivě svůj nábytek uspořádáte, kupující si nikdy nevšimnou skvělého toku místnosti, pokud se musí brodit prostřednictvím všech vašich nevyžádaných, osobních fotografií a nahromaděné špíny.
Takže než budete moci připravit půdu pro své kupující, musíte nejprve vyčistit, zosobnit a dekomponovat, aby byl váš životní prostor neutrální pokud je to možné, takže je to přitažlivé pro skupinu kupujících.
Odstraňování nečistot je prvním krokem doporučeným většinou realitních agentů, protože je nemožné, aby kupující vyhodnotili svůj zájem o váš dům, pokud jsou rozptýleni vašimi věcmi.
„Každý, kdo žije v domě déle než jen pár hodin, má tendenci vytvářet nepořádek. Zásuvky, skříně, kuchyňské skříňky, věci se prostě skládají, “říká Winslow.
„ Ale když přijde čas prodat dům, řeknu svým prodejcům: „Zacházejte s domovem jako s komoditou a chovejte se jako vy. už tam nežijí. Kupujícím nezáleží na vašich vzpomínkách, chtějí jen dům, kde si mohou vytvořit své vlastní vzpomínky. “”
Musíte také každý prostor zosobnit: odstranit všechny fotografie, memorabilia, a papírování, díky nimž se kupující budou více soustředit na vás než na váš domov.
Jakmile je to hotové, musíte uklízet, jako když je přijde navštívit královna – protože pokud si kupující začnou všímat zaprášené police, lepkavé podlahy, nebo pavučiny v nepoužívaných rozích, začnou se zajímat, jestli pod špinavým povrchem číhá skryté poškození domu.
Čištění není jen o tom, jak váš domov vypadá, ale také pomáhá zlepšit jeho vůni . Ale ani hloubkové čištění nestačí, pokud musíte překonat nepříjemné pachy, například vůně domácích mazlíčků. K tomu budete muset udělat deodorizaci, která zaútočí na hlavní příčinu t problém.
Připravte půdu pro představení: Slovo na stěnách
Bohužel na vzhled vašich stěn lze toho udělat jen tolik. I když si to možná nevšimnete, stěny si postupem času vytvoří vrstvu špíny, kterou neodstraní ani nejtvrdší drhnutí.
Přidejte všechny přirozené blednutí, třísky, škrábance, odírání a škrábance, které pocházejí z každodenní opotřebení a vaše stěny pravděpodobně vypadají vyloženě ošuměle.
Malování vašich stěn vám poskytne čerstvé pozadí, které předvede vaše inscenační úsilí, zvláště pokud zvolíte jednu z těchto devíti neutrálních barev.
Výběr správného neutrálního odstínu pro vás začíná hledáním odstínu, který nejlépe doplní barvu nábytku, který bude v místnosti. Můžete například zůstat v teple s béžovými stěnami za hlubší opálenou pohovkou nebo vytvořit chladný kontrast mezi teplými tóny gauče a ostrými bílými stěnami.
Pokud výběr barev není ve vaší uličce, nedělejte to Nemějte obavy – zeptejte se svého odborného agenta, jaké jsou současné trendy v barvách stěn ve vaší oblasti.
Udělejte z každé oblasti hvězdu: Tipy pro každou místnost v domě
Skutečné Jakmile barva zaschne, začíná práce s inscenací. I když existuje spousta dobrých obecných rad, jak postupovat při kutilství, je nejlepší brát věci pokoj po pokoji, abyste se naučili nejlepší způsob, jak zdůraznit výhody každého prostoru.
Kuchyňská fáze: vymazat vše povrchy, ponechávající pouze dobře zvolené akcenty
Vytvoření kuchyně se na povrchu zdá být jednoduché – protože v kuchyni jde jen o povrchy. Kupující se starají o prostor na pultu, takže se chlubte tím, že je budete udržovat dobře vyčištěné a zbavené nepořádku.
V kuchyni by mělo zůstat jen několik dobře zvolených konečných prvků a akcentů, například váza z eukalyptu, rychlovarná konvice a malá šťavnatá.
Když jsou vaše skříňky staré nebo výstřední, ale nemůžete si je dovolit vyměnit, zvažte jejich osvěžení vrstvou barvy – jen se ujistěte, že je barva navržena tak, aby přilnula k kuchyňským povrchům potaženým tukem .
Pokud je lakování skříní stále příliš drahé, stále můžete získat nový vzhled jednoduchou výměnou kování skříně, které zahrnuje závěsy dvířek skříňky, úchyty a táhla zásuvek.
Připravte si obývací pokoj tak, aby vyzařoval pohodlí a čas strávený s rodinou.
Toto je místo, kde vaši budoucí kupující stráví většinu času odpočinkem a posezením, díky čemuž bude prostor působit co nejvíce útulně představení obývacího pokoje.
I když chcete, aby byla většina nepořádku vyklizena, holé pohovky a úplně vyprázdněné police způsobí, že obývací pokoje budou vypadat chladně a nevinně. Oživte prostor několika dobře vybranými dekoračními předměty, jako jsou atraktivní lampy na koncových stolech nebo několik knih a vkusné knižní konce na policích.
Pohodlí textur a barev v obývacím pokoji při rozumném použití – pokud se nezblázníte s divokými vzory, neónovými barvami nebo bledými texturami. Místo toho přidejte položky, jako jsou sametové polštáře na tržišti v hodnotě 10 $ nebo koberec ve tónech šperků na podlahách, které lákají oko (a vaše kupující).
Zachovejte svou formální jídelnu klasickým uspořádáním
Je pravda, že jste formální jídelnu možná využili jen několikrát o prázdninách – ale pokud ji váš domov má, musíte tento prostor zinscenovat jako aktivum, které vaši kupci budou chtít využívat po celý rok .
Takže vyčistěte všechny své řemeslné potřeby z porcelánu a své improvizované kanceláře od jídelního stolu a začněte připravovat prostor jako správnou jídelnu.
I když je to pravděpodobně bezpečně, aby byl váš dobrý porcelán vystaven ve skříni, nemusíte riskovat uvedení prostírání na stůl. Stejný pocit „připravené na večeři“ můžete vytvořit pomocí atraktivního střediska se snadnou údržbou – jako je vysoká váza naplněná větvemi eukalyptu nebo kompot přetékající ozdobnými kuličkami.
Udělejte z pána oázu odpočinku
Možná nebo nemusíte mít čas nebo peníze na zinscenování každé ložnice, ale představení mistra je absolutní nutností. Toto je místo, kde si vaši kupující odpočinou unavené hlavy poté, co tvrdě pracují na splacení hypotéky , takže potřebujete, aby pokoj vypadal jako odpočinkové útočiště.
I když je naprosto v pořádku, když v ložnici přijmete nekonvenční barvy, například zářivé fialové nebo červené sametové povlečení, když se chystáte prodat, vy musíte myslet na uklidňující barvy, jako je modrá, šedá nebo bílá.
Ulehčete také vzorům a stylu dekorů. Ať už se vaše osobní předvolby v ložnici více opírají o ženské květinky nebo m asculine graphics patterns, you need to keep your design choices neutrální, aby oslovily co nejširší skupinu kupujících.
Připravte koupelnu s atmosférou hotelových lázní
Koupelny jsou snad nejvíce přehlíženým prostorem, když přijde na řadu – protože vana, sprcha, toaleta, umyvadlo zůstávají na místě, pokud neprovedete kompletní přestavbu. I když možná nebudete moci změnit uspořádání položek s velkou vstupenkou, inscenace v koupelně má nekonečné možnosti.
Pro začátečníky zhodnoťte situaci zrcadla a vyměňte všechny prasklé nebo poškozené. Dobrou zprávou je, že se nemusíte držet nudných, základních modelů dřezu backsplash-to-strop, které stavitelé tak oblíbili. Existuje spousta cenově dostupných zrcadel v designérských stylech, která mohou prostoru dodat nádech třídy.
A nezapomeňte pověsit čerstvé, nadýchané ručníky na tyč s ručníky a vydat zcela nový, dávkovač mýdla bez pěny na marnost, jak se čistá a vyrovnaná úprava dotýká.
Uspořádejte skříň jako showroom
Nezapomeňte vystoupit za zavřenými dveřmi, včetně skříní ! Kupující musí vidět, že váš dům má dostatek úložného prostoru, aby se do nich vešly všechny jejich věci.
Pokud jsou ale vaše skříně s vašimi věcmi přecpané ke stropu, váš domov bude mít na úložný prostor málo. Váš pracovní cíl pro skříně tedy musí být jejich vyprazdňování, dokud nebudou naplněny na více než 50%.
Pak už jen musíte uspořádat to, co zbylo, jako by to bylo zobrazení obchodního domu.
Dobrou zprávou je, že představení skříně vás pravděpodobně nebude stát nic jiného než čas.
Je absolutně nulová šance, že budete muset koupit jakékoli dekorativní předměty, aby vaše skříně vypadaly dobře. Jediné položky, které si možná budete muset koupit, jsou organizační nástroje, jako jsou dekorativní koše, krabice, věšáky nebo skladovací regály.
Až k podrobnostem: Malé triky, které používají i profesionálové
Listujte fotografiemi domů, které jsou profesionálně inscenované, a těmi, kde majitelé domů inscenaci provedli, a téměř vždy zjistíte rozdíl. Je to proto, že profesionálové vyzvednou na základě zkušeností spoustu malých tipů a triků.
I když nováček nikdy nedosáhne stejného hvězdného stádia, jaké může profesionál dosáhnout, můžete svému domovu dodat zvláštní nádech pro- jako leštění podle několika jejich tipů.
Tip č. 1: Barevné skvrny
Neutrální odstíny mohou být tou nejlepší volbou pro téměř každou velkou položku ve vašem představeném domě, jako jsou stěny , nábytek a dokonce i ložní prádlo, profesionálové vědí, že nikdy není moudré úplně vyloučit všechny barvy – nebo skončíte s nevýrazným vzhledem.
„Říkám klientům s domy, které mají převážně neutrální barvy, přidejte jasně červené nebo jasně žluté akcenty, „radí Winslow.„ Položte na stůl nějaké pestrobarevné prostírání a pokrmy nebo na pohovku polštáře s polštářky v tónu šperků – jen malé akcenty, které přitáhnou pozornost mezi všechny ty zemské tóny. “
Tip č. 2: Pravidlo 60-30-10
Podobně jako u barevných barev je pravidlo 60-30-10 designovým trikem, který designéři používají k vytvoření správné rovnováhy barva v roo m, který používá tři hlavní odstíny. Při použití této metody se všechny jasné akcenty objevují, spíše než křičí o pozornost.
Myšlenka je, že 60% barvy v místnosti – dominantní barva – by měla být neutrální, jako světle šedá. Pak by 30% barvy mělo být doplňkovým, ale stále tlumeným odstínem, například tmavší šedou nebo polotmavě modrou. Pouze 10% barvy by mělo být živé a poutavé barvy, jako je žlutá nebo červená.
Například v místnosti se šedými stěnami a neutrální podlahou můžete umístit půlnoční modrou pohovku. , zdobené dvěma nebo třemi žlutými polštáři.
Tip č. 3: Vytvořte viněty, které vám vyprávějí příběh
Polštáře nejsou jediným způsobem, jak přidat barevné skvrny. Můžete přidat malé okamžiky živých odstínů vytvořením zajímavých vinět na stěnách nebo deskách stolů.
Co jsou to tedy vinětky? Jsou to v podstatě malá seskupení dekorativních předmětů uspořádaných společně, aby vyprávěla příběh.
Může to být barevný příběh, jako je řada identických váz v podobných odstínech, přecházejících od sytě zelené pávové až po bledou mátovou . Může to být stylový příběh, například námořní lampa spárovaná s držákem svíček z naplaveného dřeva a miskou mušlí. Mohl by to být dokonce příběh o velikosti, jako je nástěnné uspořádání velkého zrcadla, středně velká malba na plátně a o něco menší zarámovaná krajinářská fotografie.
Všimli jste si na těchto třech příkladech něčeho zvláštního? Každá obsahuje tři položky. Je to proto, že pravidlo tří je pro netrénované nejjednodušší způsob, jak vytvořit viněty, které fungují.
I když profesionálové mohou viněty se dvěma, čtyřmi, pěti nebo dokonce tucty položek zajistit, není to pro ně tak snadné většina lidí. Jen dvě položky obvykle vypadají, jako by něco chybělo, zatímco více než tři vypadají přeplněně.
Tip č. 4: Nevynechávejte pracovní místa
Majitelé domů, kteří se odstěhovali dříve, než budou připraveni k prodeji, si někdy myslí, že inscenace není problém nebo možnost, protože dům je již prázdný. Není třeba se bát, že dům bude vypadat stísněný nebo přeplněný. Kromě toho neexistuje žádný nábytek, se kterým by mohl stager pracovat.
Pravda je, že prázdné domy nejvíce potřebují alespoň nějaké představení – protože prodejům prázdných domů se prodává déle a za méně peněz peníze než obydlený, nevybavený dům.
„Někteří kupující nemají rádi prázdná místa. Nemohou si představit, jak by se nábytek hodil,“ říká Winslow. „Takže i když přidáte jen židli a malý stolek v rohu, který rozbíjí monotónnost otevřeného a prázdného prostoru. “
Můžete si vyjít ven a pronajmout si nábytek, abyste si představili hlavní obytné prostory (obývací pokoj, jídelna, kuchyň, hlavní ložnice) a koupel). Nebo, pokud si najmete profesionálního agenta, pravděpodobně bude mít sklad nábytku, který vám může přinést, aby zorganizoval váš domov – za poplatek za pronájem nad rámec poplatků za představení.
Levnější způsob, jak dosáhnout podobných výsledků, aniž byste si pronajali velké kusy, je
měkké zřízení domu. Na rozdíl od tradičních inscenací tato metoda přeskakuje velké předměty, jako jsou židle, stoly, pohovky, ve prospěch několika dekorativních předmětů.
Přemýšlejte jako s miskou na ovoce na kuchyňské lince, ručníky pouze v koupelně a umění rozbít obrovské rozlohy neplodných zdí.
Život s inscenací: Udržujte věci v pořádku od výpisu po nabídku
Připravit váš domov vyžaduje spoustu práce, jako by čekal na focení katalogu nábytku v obchodním domě.
Bude to ale připadat jako další práce se snahou o udržení čistoty a inscenace, pokud v nemovitosti stále bydlíte.
Zdravý rozum a odhodlání jsou opravdu jedinou cestou. I když může být vaším obvyklým zvykem uklízet jednou za měsíc, když žijete v domě, který se prodává po etapách, musíte uklízet za pochodu – každý den.
Je ještě těžší ho udržovat věci čisté a připravené, když jsou v domě děti.
„Může být těžké udržovat dům připravený, když pobíhají malí,“ říká Winslow. „Často zavolám ukazujícím makléřům a řeknu „Poslouchejte, tito majitelé domů mají děti, takže to nemusí být tak čisté, jak by mělo být.“ Ale 99krát ze 100 jsou rodiče schopni narovnat dům před začátkem představení. “
Krátce poté, co je pošlete pryč, aby žili se svými prarodiči, dokud se dům neprodá, je nejlepší najít tajné úložné prostory, jako jsou skladovací lavice nebo dekorativní krabice, abyste mohli všechny jejich hračky rychle vyhodit z dohledu před improvizovanými představeními.
Představení: Práce, která stojí za to
Balení a příprava vašeho domu k prodeji vyžaduje tolik práce, že prodejci domů jsou někdy příliš vyčerpaní dokonce přemýšlejte o inscenacích.
Pokud vám opravdu chybí čas a energie, můžete se vždy vydat cestou virtuálních inscenací – kde studio digitální fotografie jednoduše přidá inscenovaný nábytek, umění a dekor k fotografiím vaše pokoje, které budou online.
I když je to snadná a nákladově efektivní cesta, riskujete, že kupující budou zklamáni, když osobně uvidí váš domov a zjistí, že se neshoduje fotografie.
Nakonec, ať už si najmete profesionálního stagera, uděláte si inscenaci, nebo se jednoduše rozhodnete pro měkké staging vašeho prázdného domu, vaše úsilí se vyplatí, když prodáte svůj domov za více peněz za méně čas.