Dosažení a pochopení zisku by mělo být snadné, ale stačí jeden pohled na výkaz zisku a ztráty (P & L) vás může nechat plavat v moři zmatku. A pokud nevíte, jak vypočítat hrubý zisk, budete pochopitelně ještě více ztraceni.
Mnoho majitelů firem se ponoří přímo do spodní části svého P & L, kde leží čistý zisk neboli spodní linie. S tímto pokladem již v ruce je lákavé ignorovat provozní a hrubý zisk. Z tohoto důvodu mnoho majitelů malých podniků dobře rozumí prodejům a čistému zisku jejich P & L, ale chybí jim všechny informace mezi nimi.
V této příručce vás proto provedeme tím, co leží mezi tržbami a čistým ziskem, včetně toho, jak vypočítat hrubý zisk a proč je to důležité pro vaše obchodní účetnictví. Pojďme začít.
Co je hrubý zisk?
Hrubý zisk je výnos, který firma přinese po pokrytí nákladů nutných k uskutečnění prodeje. Jednoduše řečeno, hrubý zisk je celkový prodej firmy, mínus náklady na prodané zboží.
Vypadá to dost snadno, že? To může být. Jak ale přesně spočítat hrubý zisk? Odtud přichází vzorec hrubého zisku.
Co je vzorec hrubého zisku?
Rovnice pro výpočet hrubého zisku je jednoduchá:
Tržby – náklady na prodané zboží = hrubý zisk
Abyste plně porozuměli hrubému zisku, musíte pochopit rozdíl mezi variabilními a pevnými výdaji.
Fixní výdaje
Fixní náklady se nemění na základě výroby. Mezi příklady fixních nákladů patří:
- Nájemné
- pojištění
- platy zaměstnanců
- daně ze mzdy a zaměstnanecké výhody
- Daně z nemovitostí
Variabilní výdaje
Na druhou stranu, variabilní výdaje jsou náklady, které se mohou měnit podle toho, kolik vyprodukujete. Mezi příklady variabilních nákladů patří:
- Použité materiály
- náklady na dopravu
- přímá práce
- poplatky za kreditní kartu
- Provize prodejního personálu
Fixní i variabilní náklady mohou mít velký dopad na hrubý zisk. Čím více můžete udržet své fixní náklady na nízké úrovni a snížit variabilní náklady, tím větší hrubý zisk můžete očekávat.
Náklady na prodané zboží
Náklady na prodané zboží jsou cenou veškerý prodaný inventář, který zahrnuje fixní i variabilní náklady.
Jak se však často stává, do „nákladů na prodané zboží“ se může zahrabat spousta dat.
To může zahrnovat zboží zakoupené za účelem dalšího prodeje, suroviny, mzdové náklady a někdy poplatky obchodního účtu.
Obchodní účetní a účetní mohou několik dní debatovat o tom, jaké výdaje skutečně patří do ceny prodaného zboží. Můžete pomoci ujistěte se, že váš účetní nebo účetní dobře rozumí vašim obchodním operacím – chcete, aby vám sestavili účtovou osnovu s příslušnými náklady zaúčtovanými k ceně prodaného zboží.
Jak vypočítat Příklad hrubého zisku
Předstírejme, že vlastníte stojan na pláži a prodáváte sady šnorchlů. Jediné náklady spojené přímo s prodej je částka, kterou jste zaplatili za nákup šnorchlových sad, které prodáváte lidem, kteří přijdou na pláž nepřipravení.
Pokud si ceny šnorchlů nastavíte na 20 $ a prodáte 10 sad, než v poledne narazíte na vlny, dosáhnete tržby 200 $.
20 $ za sadu šnorchlů x 10 prodaných sad šnorchlů = prodej 200 $
Musíte však zaplatit za sady šnorchlů, které jste prodali.
Je pravděpodobné, že vám bude zaplacena celá částka před tím, než vám je dodavatel zašle, ale musíte si doplnit zásoby – jinak nebudete mít co prodávat a váš plážový stojan přestane fungovat. Předstírejme, že jste si zakoupili sady šnorchlů po 5 $. Cena 10 šnorchlových sad, které jste prodali, je tedy 50 $.
5 $ cena za sadu šnorchlů x 10 šnorchlových sad zakoupených za účelem dalšího prodeje = 50 $ za zboží
To znamená, že váš hrubý zisk je 150 $:
200 $ za prodej sady šnorchlů – 50 $ je vypláceno dodavateli sady šnorchlů = 150 $ hrubý zisk
Těchto 150 $ se zase zvykne udržovat na plážovém stánku, inzerovat v chatě tiki na břehu atd.
Hrubý zisk jsou tedy peníze, které máte k dispozici pro provoz svého podnikání po zaplacení zboží nebo služeb, které vám umožňují uskutečnit tržby.
Jak vypočítat hranici hrubého zisku
Vzorec hrubého zisku lze také použít k výpočtu hrubého zisku zisková marže. Hrubá marže je dobrý způsob, jak měřit efektivitu výroby vašeho podniku v průběhu času. Zatímco hrubý zisk je částka v dolaru, hrubá zisková marže je v procentech.
Vzorec hrubé marže je:
Hrubá marže = hrubý zisk (výnosy – náklady na prodané zboží) / výnosy
Protože hrubý zisk může růst, zatímco hrubé ziskové marže mohou klesat, může být zavádějící jednoduše vypočítat pouze hrubý zisk bez zohlednění hrubé ziskové marže.
Jak zvýšit hrubý zisk
Nyní, když jste zjistili, jak vypočítat hrubý zisk, co s tím uděláte? Stejně jako v případě veškerého zisku, i vy se ho chcete pokusit maximalizovat.
Jelikož hrubý zisk je rozdíl mezi celkovým prodejem a náklady na to, co prodáváte, má zvýšení hrubého zisku přímý dopad na váš zisk.
Obchod založený na prodeji
Každá firma, která prodává produkt, může zvýšit hrubý zisk provedením řady věcí. Za prvé, snížení nákladů na zboží může maximalizovat vaše zisky. Mnoho dodavatelů nabídne slevu při hromadných nákupech. Jiní nabízejí sezónní slevu, pokud máte prostor pro skladování produktů, dokud je nepotřebujete.
Řekněme, že najdete nového dodavatele, který vám prodá šnorchlové sady za 4,50 $ místo 5 $. Stejných 10 sad šnorchlů vás nyní stojí 45 $, takže váš hrubý zisk 155 $. To je dalších 5 $, které můžete použít k vylepšení svého plážového stánku, najmutí zaměstnance, abyste mohli dříve zachytit vlny, nebo přímo na svůj bankovní účet.
Všechno, co můžete udělat pro zvýšení efektivity nebo snížení nákladů, přímo zvyšuje váš hrubý zisk, což znamená, že můžete vydělat více peněz, aniž byste museli zvyšovat prodej.
Zvýšení hrubého zisku je rozhodující na konkurenčním trhu, kde jiné podniky prodávají stejný produkt nebo službu jako vy. Existují opravdu jen dva způsoby, jak zvýšit vaši horní linii udržitelným způsobem: Musíte buď zvýšit cenu svých produktů, nebo musíte zvýšit objem prodeje.
Na konkurenčním trhu vám nemusí být k dispozici žádná z výše uvedených možností. Díky tomu je maximalizace vašeho hrubého zisku ještě důležitější. Možná nebudete moci změnit svůj nejvyšší řádek příliš, ale maximalizace vašeho hrubého zisku vám může poskytnout výraznou výhodu oproti vaší konkurenci.
Služby založené na podnikání
Pokud provozujete službu Spíše než v maloobchodě se jedná o podnikání založené na maloobchodě, zvýšení hrubého zisku také znamená, že můžete vydělat větší zisk při stejném množství práce.
Můžete to udělat pomocí automatizace, zefektivnění systémů nebo vyjednáním cen s subdodavatelé, kteří vám pomáhají poskytovat vaše služby. Subdodavatelé často dávají lepší sazby, pokud zaplatíte za velký časový blok předem, a někteří nabídnou slevu, pokud se zaregistrujete k automatickému platebnímu plánu.
Čím více můžete zvýšit efektivitu svých služeb čím větší hrubý zisk můžete očekávat. Zvýšení nákladů na služby, pokud to neodcizuje vaši zákaznickou základnu, také pomůže vašemu hospodářskému výsledku a zvýší váš hrubý zisk.
Sečteno a podtrženo
Stejně jako ty nováčci v potápění začínají často tím, že se učí šnorchlovat hned za břehem, ti, kdo začínají zkoumat své finanční výkazy, často získají sebevědomí učením se jedné metriky najednou. Nyní víte, jak vypočítat hrubý zisk a proč je jeho zjištění důležité.
Jakmile se seznámíte se vzorcem hrubého zisku a naučíte se jej maximalizovat ve svém podnikání, můžete si chvíli uvědomit provozní výnosy a čistý zisk.
Všechny tři výpočty vám řeknou něco nového o vašem podnikání a vy budete odborníkem na rychlé čtení výkazu zisků a ztrát.